騰訊視頻全力打造的首檔大型調(diào)查類真人秀節(jié)目《你正常嗎？》已播出兩期，這檔打著“大數(shù)據(jù)”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”旗號(hào)的節(jié)目深受網(wǎng)友好評(píng)。

未播即獲得高達(dá)一個(gè)億的創(chuàng)紀(jì)錄廣告合作大單！播出三天、就以超過3000多萬的點(diǎn)播量打破行業(yè)紀(jì)錄！僅一期節(jié)目就讓廣告主品牌知名度瞬間提升330%！你能夠想象，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目帶來的嗎？

2014年，幾起億級(jí)事件震動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)。3月，可口可樂與易迅網(wǎng)達(dá)成年度品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將投入價(jià)值數(shù)億元的資源創(chuàng)新打造跨界營(yíng)銷的O2O模式，力求打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷標(biāo)桿案例；而4月，日化行業(yè)新銳品牌膜天下一擲億金，成為了網(wǎng)絡(luò)視頻戰(zhàn)略億級(jí)營(yíng)銷“第一個(gè)吃螃蟹”的企業(yè)，也讓達(dá)成網(wǎng)絡(luò)視頻第一大單的首檔大型調(diào)查類真人秀節(jié)目《你正常嗎？》成為了行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。

對(duì)于為何膜天下敢于砸下如此大手筆的投入，膜天下市場(chǎng)部&發(fā)展部總監(jiān)周維青表示：“選擇騰訊視頻作為戰(zhàn)略合作伙伴、選擇互動(dòng)化真人秀欄目《你正常嗎？》全程贊助冠名，是因?yàn)槲覀兛吹搅蓑v訊視頻在內(nèi)容出品與平臺(tái)推廣方面的雙重實(shí)力：更符合互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的顛覆性節(jié)目呈現(xiàn)方式，讓我們可以實(shí)現(xiàn)有別于傳統(tǒng)視頻貼片的綜合化營(yíng)銷接入?！?/p>

這一億元花得值得嗎？《你正常嗎？》第一期節(jié)目播出后，國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)華通明略針對(duì)日化品核心受眾進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)研結(jié)果顯示：僅僅一期節(jié)目，膜天下整體品牌認(rèn)知度提升330%，針對(duì)18-34歲年輕群體飆升700%；針對(duì)膜天下最為關(guān)注的女性用戶，品牌美譽(yù)度提升52.3%，購(gòu)買意愿增強(qiáng)47.1%，對(duì)品牌的產(chǎn)品特性“成分純天然無添加”了解提升47.4%。華通明略還給出了全球關(guān)于美容護(hù)膚領(lǐng)域產(chǎn)品廣告效果監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)均值，相較之下，膜天下與《你正常嗎？》第一期合作效果大大高于貼片等網(wǎng)絡(luò)視頻常用的廣告形式。億元合作大單，第一次效果檢驗(yàn)，完勝！

《你正常嗎？》為什么如此火爆？

作為一檔在業(yè)內(nèi)尚無同類型節(jié)目的“非正?！惫?jié)目，未播先火的《你正常嗎？》以內(nèi)容差異實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的急速聚攏。大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)話題、黃金的主持搭檔、電視臺(tái)等級(jí)的制作，實(shí)現(xiàn)了大眾收視群體的點(diǎn)播黏合。覆蓋用戶量成單平臺(tái)第一的騰訊視頻為男女通殺、老少皆宜《你正常嗎？》準(zhǔn)備了最為強(qiáng)大的收視基礎(chǔ)。而首創(chuàng)性的利用互聯(lián)網(wǎng)便捷的互動(dòng)功能與節(jié)目進(jìn)行結(jié)合，也讓節(jié)目擁有了除了收視群體外的第二覆蓋族群——網(wǎng)絡(luò)大調(diào)查測(cè)試的網(wǎng)友（目前參與《你正常嗎？》網(wǎng)絡(luò)大調(diào)查測(cè)試的網(wǎng)友已近400萬）。再加上騰訊娛樂在背后撐腰，騰訊視頻在娛樂圈具備了豐富的明星資源，《大牌駕到》和《綜藝大爆炸》就是騰訊視頻借助明星關(guān)系撐起的自制節(jié)目。從互聯(lián)網(wǎng)思維的節(jié)目理念、比肩電視臺(tái)的出品水平、到后期的整合營(yíng)銷，騰訊視頻《你正常嗎？》明確的給出了“節(jié)目不火，天理難容”的理由！

廣告主的品牌知名度，美譽(yù)度為何提升如此之快？

以騰訊視頻為核心，融合騰訊多渠道整合大平臺(tái)資源，為膜天下的品牌信息傳播保證了全面性的支撐，讓品牌營(yíng)銷更容易抓住核心人群。騰訊視頻通過社交平臺(tái)的調(diào)查形式，從節(jié)目制作前期調(diào)查階段，《你正常嗎？》便開始將品牌信息在不經(jīng)意間傳遞給用戶。而節(jié)目全程嵌入微信關(guān)系鏈，讓6億微信用戶均被輻射！在節(jié)目推廣中，騰訊視頻聯(lián)動(dòng)騰訊社交化媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多渠道傳播、多屏幕之間輕松分享和擴(kuò)散，從而使膜天下整體品牌認(rèn)知度提升330%，幾何倍數(shù)加大膜天下品牌信息曝光效果，并實(shí)現(xiàn)品牌與用戶互動(dòng)交流。

同時(shí)，針對(duì)任何品牌，《你正常嗎？》都能打造不同的植入機(jī)會(huì)：比如“一天刷五次牙正常嗎？自然的植入牙刷，牙膏等牙齒潔具品牌”；再比如“10分鐘就看一次手機(jī)這正常嗎？巧妙的將手機(jī)品牌進(jìn)行植入”；而“給自己的寵物化妝正常嗎？寵物用品輕松的傳遞到觀眾面前?！迸c觀眾最為自然的溝通，變硬推廣為“軟營(yíng)銷”，于無聲無息中提高廣告主的品牌美譽(yù)度。一期節(jié)目就能全面解決品牌知名度、美譽(yù)度、購(gòu)買意向，這樣的營(yíng)銷成果意料之外，卻也在情理之中。

如今，騰訊視頻自制戰(zhàn)略終于獲得成果，接下來將會(huì)與其他視頻網(wǎng)站產(chǎn)生激烈的碰撞，這背后是各大視頻網(wǎng)站在該領(lǐng)域的直接交鋒，視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，行業(yè)格局在一次又一次的被改寫，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷終于進(jìn)入“億級(jí)俱樂部”！

本文系作者：王利陽（信公號(hào)：科技不吐不快（tucaokeji））投稿發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并保留本文鏈接