濃縮觀點(diǎn)

• 在Oracle創(chuàng)始人拉里?埃里森獨(dú)特的IT世界觀里，首先客戶是懶的，要能帶給客戶它所需要的更全面的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶自由挑選自己想要的，所以他把Oracle打造為一個(gè)企業(yè)級(jí)IT全能選手。其次，他很早意識(shí)到云是大勢(shì)所趨，及早行動(dòng)，打造全面的云戰(zhàn)略。
• Oracle很清楚環(huán)境的變化帶來(lái)了對(duì)手的變化。馬克?赫德最近表示，現(xiàn)在Oracle的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些未來(lái)重新改變行業(yè)、改變游戲規(guī)則的企業(yè)，譬如亞馬遜、Salesforce等等，這些企業(yè)共同點(diǎn)都是很早的抓住了云計(jì)算趨勢(shì)，改變了行業(yè)的游戲規(guī)則。

“我們現(xiàn)在不太喜歡把Oracle和IBM這樣的老派IT公司相提并論了，像IBM這樣的老派IT公司已經(jīng)不再是Oracle的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是合作伙伴?！監(jiān)racle公司總裁馬克?赫德接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)表示。

根據(jù) Gartner在2014年4月公布的2013年度全球十大軟件供應(yīng)商榜單顯示：2013年，Oracle超越了IBM位列第二，軟件收入為296億美元，連續(xù)多年的老二的IBM公司卻在今年掉隊(duì)，排名第三。

2013財(cái)年Oracle實(shí)現(xiàn)收入372億美元，凈利潤(rùn)109億美元，而2012財(cái)年和2011財(cái)年的凈利潤(rùn)分別是100億美元和85億美元。截至2014年3月，在過(guò)去的12個(gè)月中Oracle也創(chuàng)造了150億美元的歷史新高的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流。

企業(yè)IT級(jí)市場(chǎng)一直在保持迅速的變化。今天，越來(lái)越多的企業(yè)不再購(gòu)買傳統(tǒng)的軟硬件業(yè)務(wù)，而是選擇了云計(jì)算。 去年，亞馬遜憑借云計(jì)算技術(shù)擊敗IBM贏得中情局的巨額訂單，到今天已經(jīng)成為稀松平常的舊聞。傳統(tǒng)企業(yè)以越來(lái)越開(kāi)放的態(tài)度面對(duì)“云”，根據(jù)2013年末中國(guó)最大的實(shí)名CIO社區(qū)ITValue的調(diào)研報(bào)告顯示：43.52%的CIO將在企業(yè)里部署或者已經(jīng)部署云計(jì)算。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)IT面臨著轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)IT就是企業(yè)采購(gòu)各種各樣的IT部件把它拼在一起，要消耗大量的人財(cái)物資源，去組裝打造一套適合本企業(yè)的解決方案。但是現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，現(xiàn)在全面向云端遷移。Oracle的觀點(diǎn)是，變化正在發(fā)生，這也是個(gè)簡(jiǎn)化IT的過(guò)程。

但是就在這些巨大轉(zhuǎn)型發(fā)生的同時(shí)，Oracle仍然以漂亮的業(yè)績(jī)挺立，這要?dú)w功于Oracle創(chuàng)始人拉里?埃里森獨(dú)特的IT世界觀。首先，埃里森相信客戶是懶的，要能帶給客戶它所需要的更全面的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶自由挑選自己想要的，所以把Oracle打造為一個(gè)企業(yè)級(jí)IT全能選手；第二、很早意識(shí)到云是大勢(shì)所趨，及早行動(dòng)，打造全面的云戰(zhàn)略。

企業(yè)級(jí)IT全能選手

Oracle公司總裁馬克?赫德
拉里?埃里森是硅谷極為罕見(jiàn)的從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始一直掌舵至今的創(chuàng)始人，他獨(dú)有的IT世界觀引領(lǐng)了Oracle 37年。

埃里森更愿意相信客戶是懶的，應(yīng)該帶給客戶它所需要的更全面的產(chǎn)品和服務(wù)。Oracle的企業(yè)級(jí)IT帝國(guó)的打造過(guò)程是漫長(zhǎng)而有規(guī)劃的 。從2004年開(kāi)始，Oracle把Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各個(gè)專門領(lǐng)域頂尖的企業(yè)級(jí)軟件公司悉數(shù)收入囊中，然后將這些收購(gòu)來(lái)的應(yīng)用軟件全部基于云的架構(gòu)重新設(shè)計(jì)，以此為基礎(chǔ)打造成Oracle的SaaS。

2009年，Oracle對(duì)硬件公司SUN的收購(gòu)將外界對(duì)埃里森的質(zhì)疑引向高潮。質(zhì)疑聚焦在原本一個(gè)純軟件企業(yè)如何整合消化好一個(gè)硬件企業(yè)。5年過(guò)去，在今天來(lái)看，收購(gòu)SUN后，Oracle不僅獲得了JAVA平臺(tái)，更重要的是高性能的服務(wù)器和存儲(chǔ)硬件技術(shù)。對(duì)SUN的收購(gòu)是Oracle締造自己企業(yè)級(jí)IT帝國(guó)極其重要、不可或缺的一環(huán)。

其實(shí)在收購(gòu)SUN之前，Oracle已經(jīng)和惠普合作開(kāi)發(fā)出了第一代的Exadata軟硬件一體機(jī)（數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)器）。 但是總是依靠外部的硬件廠商去合作開(kāi)發(fā)，太受制于人，只有完全擁有硬件團(tuán)隊(duì)之后，才能夠真正按照自己的想法去實(shí)現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略。通過(guò)收購(gòu)SUN， Oracle從一家企業(yè)級(jí)軟件公司轉(zhuǎn)變成為了軟硬件全面兼?zhèn)涞钠髽I(yè)級(jí)IT公司。

獲得SUN公司的服務(wù)器和存儲(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)上，Oracle又進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新，也就是軟硬一體策略。將硬件產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn)放到高附加值的軟硬件一體化的產(chǎn)品上，推出了Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)器、Oracle Exalogic中間件云服務(wù)器、Oracle Exalytics商務(wù)智能云服務(wù)器等產(chǎn)品。這一突破性的創(chuàng)新也使得Oracle可以提供IaaS解決方案。

Oracle2014財(cái)年第三財(cái)季總收入增長(zhǎng)4%，達(dá)到93億美元，利潤(rùn)26億美元，增長(zhǎng)2%。云計(jì)算和軟硬一體（集成系統(tǒng)）依然是甲骨文的最大亮點(diǎn)：云軟件訂購(gòu)收入增長(zhǎng)了25%，其中云應(yīng)用軟件增長(zhǎng)60%；軟硬一體收入增長(zhǎng)30%。

近幾年軟硬一體被業(yè)界紛紛仿效，從SAP開(kāi)始、到國(guó)內(nèi)的浪潮，也都漸漸推出自己的軟硬一體。仿效者大都沒(méi)有Oracle如此全面的產(chǎn)品線，而且畢竟Oracle占盡了先機(jī)，所以仿效者們?cè)谲浻惨惑w策略上目前還只能是跟隨。

10年布局，埃里森從來(lái)不管外界如何議論，他心里早有藍(lán)圖，并我行我素。埃里森一手把Oracle打造成了企業(yè)級(jí)IT全能選手，很像一個(gè)“企業(yè)級(jí)的蘋果公司”：從硬件到應(yīng)用軟件到云，一應(yīng)俱全。具體來(lái)說(shuō)，Oracle擁有數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、ERP、CRM、HCM等等各種企業(yè)應(yīng)用軟件，把一系列的企業(yè)應(yīng)用軟件融合在硬件（終端機(jī)器）上，而且還可以在云上來(lái)取用它的應(yīng)用，或者直接使用它提供的公有云。企業(yè)用戶們可以去Oracle的“IT商店”里選擇想要的應(yīng)用，當(dāng)然也包括融合應(yīng)用，就像蘋果的IT商店一樣可以用信用卡支付。

全面的云戰(zhàn)略

Oracle起家于傳統(tǒng)IT廠商，畢竟不像那些新興的云公司一開(kāi)始的基因就是“云”，但在傳統(tǒng)IT廠商里，Oracle布局早并發(fā)展了有自己特色的云戰(zhàn)略。大包大攬全面的產(chǎn)品線和布局也讓Oracle成為目前業(yè)內(nèi)唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)層面云計(jì)算產(chǎn)品的公司。

對(duì)于云時(shí)代的轉(zhuǎn)型，Oracle起步很早，埃里森說(shuō)：“從10年前開(kāi)始，也就是我們啟動(dòng)一系列收購(gòu)策略開(kāi)始，我們把收購(gòu)回來(lái)的那些企業(yè)應(yīng)用軟件基于云重寫了一遍。而且我們可不是提供單個(gè)的云應(yīng)用，而是戰(zhàn)略性云應(yīng)用套件包括Fusion ERP、Fusion HCM和Fusion CRM等等。”

埃里森所說(shuō)的Oracle云計(jì)算起點(diǎn)是： Oracle從2004年開(kāi)始收購(gòu) Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各個(gè)專門領(lǐng)域頂尖的企業(yè)級(jí)軟件公司，再把這些收購(gòu)回來(lái)的 CRM、HR和ERP等等傳統(tǒng)應(yīng)用軟件基于云的架構(gòu)重寫，讓這些傳統(tǒng)應(yīng)用軟件能適于SaaS來(lái)提供服務(wù)。

Oracle目前每個(gè)季度Oracle的SaaS領(lǐng)域的收入（云應(yīng)用收入）已經(jīng)接近3億美元，年度營(yíng)業(yè)收入則超過(guò)10億美元。 盡管在快速增長(zhǎng)，但是Oracle來(lái)自云應(yīng)用的超過(guò)10億美元年收入，相對(duì)于Oracle全年370億美元的總收入也還是很少的一部分，但在傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)IT企業(yè)里還是很亮眼的成績(jī)。

不僅如此，拉里還讓Oracle成為了業(yè)界第一家、目前是業(yè)內(nèi)唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)層面云計(jì)算產(chǎn)品的公司。首先將自己的CRM、HCM和ERP等應(yīng)用軟件基于云架構(gòu)重新設(shè)計(jì)，能適應(yīng)于SaaS服務(wù)。也源于 Oracle擁有全球廣泛應(yīng)用的中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)和編程語(yǔ)言（JAVA）基礎(chǔ)， Oracle構(gòu)建了PaaS平臺(tái)，這樣也更好的支持Oracle的各類SaaS的應(yīng)用 。Oracle還持續(xù)發(fā)力構(gòu)建了IaaS，因?yàn)榘＠锷哪恐姓J(rèn)為“完整的云計(jì)算服務(wù)離不開(kāi)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的服務(wù)化，以便幫助用戶將已有的應(yīng)用系統(tǒng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛迷品?wù)?！?Oracle的IaaS服務(wù)由是集硬件、服務(wù)器、存儲(chǔ)和基礎(chǔ)軟件為一體的軟硬一體機(jī)開(kāi)始的。

Oracle很清楚環(huán)境的變化帶來(lái)了對(duì)手的變化。馬克?赫德最近表示，現(xiàn)在Oracle的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些未來(lái)重新改變行業(yè)、改變游戲規(guī)則的企業(yè)，譬如亞馬遜、Salesforce等等，這些企業(yè)共同點(diǎn)都是很早的抓住了云計(jì)算趨勢(shì)，改變了行業(yè)的游戲規(guī)則。但目前這些企業(yè)有的規(guī)模很小，有的則在中國(guó)等本土以外市場(chǎng)上還不夠活躍，有的在某些領(lǐng)域還沒(méi)有耕耘。

Salesforce這個(gè)1999年成立的小個(gè)頭，以云端CRM起家，突然高速成長(zhǎng)就躥出了大家的視野。全球軟件市場(chǎng)在過(guò)去5年發(fā)生了巨大變化，主要影響因素就是云計(jì)算服務(wù)，Salesforce以33%的高增長(zhǎng)速度躋身前十就是這一市場(chǎng)變化的如實(shí)反映。Salesforce相對(duì)于Oracle 年輕、規(guī)模較小，更重要的是它從誕生開(kāi)始就以云為基因。Oracle的優(yōu)勢(shì)是更大、產(chǎn)品線更齊全，容易形成規(guī)模作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，而且SaaS經(jīng)過(guò)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，增長(zhǎng)迅猛。

馬克?赫德提及的另一個(gè)即將遭遇的對(duì)手亞馬遜，現(xiàn)在是公有云領(lǐng)域最大的服務(wù)商。據(jù) Macquarie 分析師的分析，2012年亞馬遜 AWS 部門營(yíng)收近 40 億美元，成為IaaS領(lǐng)域的霸主。亞馬遜AWS主要提供IaaS、PaaS。Oracle則是目前是業(yè)內(nèi)唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)層面云計(jì)算產(chǎn)品的公司。Oracle和亞馬遜的相比的優(yōu)勢(shì)是：Oracle能提供SaaS，還擁有多年的行業(yè)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)。這樣能和亞馬遜形成強(qiáng)烈的差異化。

Oracle并購(gòu)的目標(biāo)早已從傳統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)用軟件公司，轉(zhuǎn)向了新興的云公司。譬如最近這2年收購(gòu)了RightNow、Taleo和Eloqua等起源云端的公司（RightNow提供客戶關(guān)系云服務(wù)、Taleo提供人才管理云服務(wù)、Eloqua提供營(yíng)銷自動(dòng)化和收入績(jī)效管理云服務(wù)）。

現(xiàn)在Oracle的戰(zhàn)略中，云仍是核心中的核心。馬克?赫德表示，從去年到今年這2年，Oracle對(duì)研發(fā)的投入會(huì)增加到100億美元以上，而投入的重點(diǎn)是云和軟硬一體。

在拉里?埃里森的領(lǐng)導(dǎo)下，Oracle經(jīng)歷了37年的積累和幾十筆大手筆的成功并購(gòu)之后，已形成了從應(yīng)用軟件、中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言（JAVA）、操作系統(tǒng)（linux和Solaris）到服務(wù)器、存儲(chǔ)甚至CPU等硬件產(chǎn)品的完整產(chǎn)品線，產(chǎn)品線之全面，業(yè)界難尋第二家。 埃里森的IT世界觀指引Oracle獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，取得漂亮的業(yè)績(jī)，最近市值超過(guò)1820億美元，在2014年一季度全球市值最高的25家IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)榜單上名列第六。

雖然Oracle今天的業(yè)績(jī)非常漂亮，但云時(shí)代到來(lái)也帶來(lái)了新命題。隨著云的深化應(yīng)用，企業(yè)獲取自己所需的IT應(yīng)用和解決方案所需的成本會(huì)越來(lái)越低。而Oracle占據(jù)的主戰(zhàn)場(chǎng)是高中端市場(chǎng)，更多依賴大中型企業(yè)客戶提供高額利潤(rùn)，如何在IT的邊際利潤(rùn)率日益收窄的趨勢(shì)下保持競(jìng)爭(zhēng)力和高增長(zhǎng)，是值得Oracle思索和布局的下一個(gè)重要命題。

via：商業(yè)價(jià)值