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榮耀標(biāo)識(shí)與誰“一起同行”？
4月28日晚，對(duì)于中國在線旅游業(yè)，甚或是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的諸多大佬來說，注定是個(gè)不眠夜。而這一天，對(duì)于身處Expedia總部西雅圖的藝龍CEO崔廣福來說，則是從失望開始的：十二天前還在 “藝起同行”的小伙伴同程旅游投向了老對(duì)手?jǐn)y程的懷抱—北京時(shí)間4月28日晚10點(diǎn)，攜程網(wǎng)宣布以2.2億美元入股同程旅游。
在這出如狗血懸疑劇一般的，名為《一起同行》的大戲中，有人欲擒故縱，有人暗度陳倉，有人隔岸觀火;劇情最初也是撲朔迷離，真真假假，然后各自為營，但最后劇情急轉(zhuǎn)直下，敵人擁抱握手，讓人始料不及。
下面我們就來看看這出大戲中的幾個(gè)主角是如何表演的，以及他們的戲該如何繼續(xù)演。
同程大滿貫 吳志祥堪稱最佳男主角
在這出大戲中，同程旅游的CEO吳志祥可謂是運(yùn)籌帷幄，輾轉(zhuǎn)騰挪，功夫十分了得：這邊廂，與藝龍高調(diào)攜手，雙方就酒店現(xiàn)付庫存和門票達(dá)成獨(dú)家合作協(xié)議;那邊廂，迎娶攜程入門，獲得2.2億美元現(xiàn)金嫁妝，且攜程現(xiàn)付門票全部接入同程庫存，同程將繼續(xù)走獨(dú)立IPO 的道路。而據(jù)環(huán)球旅訊了解，攜程入股同程并無損同程與藝龍?jiān)诰频戡F(xiàn)付庫存方面的合作，同程方面或?qū)⒃谝荒旰笾匦逻x擇合作伙伴，可謂是游刃有余：即使一年之后談合作，那又是一個(gè)談價(jià)碼的好時(shí)機(jī)，而同程的導(dǎo)向或?qū)⒃跇O大程度上左右酒店分銷市場的競爭格局。
再來看看同程最近兩年的戰(zhàn)略走向，吳志祥的合縱連橫策略可謂是刀刀見血：三年前接納騰訊入股成為小股東，近期獲騰訊和其他投資者增持5億元，同程換得微信的機(jī)票入口;牽手藝龍，以表現(xiàn)平平的酒店現(xiàn)付業(yè)務(wù)換得藝龍的門票業(yè)務(wù);此次獲得攜程入股，同程則避免與之在門票市場的血拼，以保證盈利能力和順暢走向IPO。
而在此次入股后，同程管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持第一大股東，與攜程聯(lián)手應(yīng)該持股超過60%，可以保持在董事會(huì)中足夠的話語權(quán);而與騰訊(目前尚不確認(rèn)騰訊在此交易中是否出售股份，但據(jù)吳志祥透露，雙方從意向洽談到達(dá)成交易僅僅歷時(shí)10天，由此來看同程團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是出售了自己的股份，且未涉及騰訊之股份，且目前未看到騰訊出售股份的公報(bào))聯(lián)手，則可以對(duì)攜程形成壓力，吳志祥可謂是進(jìn)退自如，獲選最佳男主角可謂是當(dāng)之無愧。
但，對(duì)于最佳男主角來說，接下來最難的事情恐怕就是董事會(huì)如何開了，桌邊坐著攜程這樣一位“戰(zhàn)略競合伙伴“(吳志祥在給公司同事的郵件中如此稱攜程)，吳志祥和他的小伙伴們到底該如何探討與攜程競爭的話題呢?
攜程露殺機(jī) 梁建章堪稱最佳導(dǎo)演
攜程從此前與去哪兒的曖昧和雙方的頻頻示強(qiáng)，到今天殺一個(gè)回馬槍，拿下同程，梁建章導(dǎo)演的這出大戲可謂是蕩氣回腸，大起大伏。 通過此次投資，攜程現(xiàn)付門票業(yè)務(wù)直接接入同程，避免了雙方的流血火拼，應(yīng)該是皆大歡喜;攜程入股成為同程第二大股東，且支持同程走獨(dú)立IPO的道路，基本避免了同程落入敵手和市場出現(xiàn)異變的可能性;當(dāng)然，在攜程的公報(bào)中，未被提及的是騰訊在此交易中扮演的角色，攜程是否可以進(jìn)一步與騰訊達(dá)成深度的戰(zhàn)略合作或是影響未來市場變化的最大未知數(shù)。
左起：藝龍網(wǎng)COO謝震、藝龍網(wǎng)CEO崔廣福、同程網(wǎng)CEO吳志祥、同程網(wǎng)CIO王專出席雙方4月16日的新聞發(fā)布會(huì)
當(dāng)然，對(duì)攜程來說，入股后最難的事情就是將這樣的一位“戰(zhàn)略競合伙伴”如何擺的問題，吳志祥五人核心團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，創(chuàng)業(yè)十年，攜程想有太大的話語權(quán)基本不太現(xiàn)實(shí)。但對(duì)這樣一個(gè)與攜程全線競爭的合作伙伴來說，攜程到底應(yīng)如何協(xié)調(diào)與同程的市場和產(chǎn)品線覆蓋將是一個(gè)長期的話題。攜程的機(jī)票、酒店、度假業(yè)務(wù)資源可以嫁接給同程，同程在門票、短途度假方面的資源也對(duì)攜程有相當(dāng)幫助，雙方在郵輪業(yè)務(wù)方面都有不俗實(shí)力。但對(duì)于這樣一個(gè)僅持股30%的公司來說，攜程在長期應(yīng)如何與之進(jìn)行品牌定位和產(chǎn)品線覆蓋方面的協(xié)調(diào)，絕對(duì)不是一紙協(xié)議可以說得盡的。
?攜程和同程高管團(tuán)隊(duì)4月19日合影(征得本人同意，摘于吳志祥微信圈)
落寞的藝龍 甘心當(dāng)配角嗎?
看到上面圖一中4月16日藝龍和同程結(jié)盟時(shí)的作秀場面，再看到圖二中攜程和同程高管團(tuán)隊(duì)4月19日在蘇州維景酒店親切合影的場面，你不得不感嘆：戲如人生。這正應(yīng)了那句話：沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益! 雖說笑到最后才是最好的，但此刻藝龍的心情，一定是落寞的，憤懣的。
但戲接下來該如何演，似乎藝龍的好牌并不多。手握酒店業(yè)務(wù)這個(gè)獨(dú)苗，他們能經(jīng)得起攜程和去哪兒如狼似虎的沖擊嗎?更何況還有同程這個(gè)“戰(zhàn)略競合伙伴”的虎視眈眈。與去哪兒交好?似乎已經(jīng)不可能，雙方由于合作協(xié)議引發(fā)的糾紛已經(jīng)讓雙方交惡。百度已經(jīng)控股去哪兒，再吃下藝龍這個(gè)不大不小的對(duì)手似乎戰(zhàn)略價(jià)值有限。而騰訊將微信機(jī)票入口開放給同程，已經(jīng)說明了和藝龍的關(guān)系已經(jīng)到此為止。除此之外，有分量的戰(zhàn)略合作伙伴似乎也只剩下了阿里巴巴。而據(jù)環(huán)球旅訊獲悉，阿里巴巴COO張勇也確實(shí)在近期與藝龍CEO崔廣福和藝龍創(chuàng)始人唐越有過會(huì)晤，但Expedia對(duì)藝龍控股過半，也讓其他戰(zhàn)略股東的進(jìn)入如同爵蠟。如果藝龍與淘寶旅行僅僅停留在業(yè)務(wù)層面的合作，也只能又是一場同床異夢的游戲而已。
爭當(dāng)男一號(hào)的去哪兒
昨晚落寞的人，當(dāng)然不只是藝龍的高管們，去哪兒的高管們即將迎來股票解禁套現(xiàn)的喜悅估計(jì)也被這個(gè)合作沖淡了。握著一手好牌的去哪兒，自然不甘心當(dāng)配角，但無法主導(dǎo)與攜程之間的合作談判已經(jīng)注定了他們將無法在這場大戲中當(dāng)男一號(hào)。
對(duì)于去哪兒來說，最大的三個(gè)客戶中的兩個(gè)如今聯(lián)手自然不是好事，砍價(jià)自然是少不了的。雖然這些大客戶在去哪兒總體收入中占比仍較低，但去哪兒能否在未來的游戲規(guī)則制定中繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)將畫上一個(gè)很大的問號(hào)。當(dāng)然，同樣的問題也將困擾著百度，旅游行業(yè)的兩個(gè)大客戶聯(lián)手，百度將如何與去哪兒一起協(xié)防也需要費(fèi)盡思量。
至于攜程和去哪兒之間的談判，以此次梁建章出手的力度來看，繼續(xù)拿下去哪兒一統(tǒng)江湖肯定是他的大計(jì)之內(nèi)。而在一個(gè)月之內(nèi)，去哪兒的高管們迎來第一個(gè)股票解禁期時(shí)，或許又是一輪好戲上演的時(shí)候了。
大幕將啟，與誰“一起同行”?
來源：環(huán)球旅訊?????? 李超
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