文章從多個層面對中國家居零售市場展開分析，希望能夠幫助你對家居市場建立一個整體的認知。

家居家裝市場概述

圍繞著居住這一剛需，衍生出超過四萬億體量的家居家裝市場。該市場細分若干垂直領(lǐng)域，包括傳統(tǒng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、家居零售、家裝后市場、智能家居、物流、Saas等。以下重點關(guān)注下中國家居市場。

1.中國家居市場的定義和簡介

家居的產(chǎn)品種類很多，例如家具、建筑陶瓷、照明、地板、涂料、墻面裝飾、五金和電氣設(shè)備、廚衛(wèi)裝修、家飾家紡。這些產(chǎn)品主要可以分為兩類:一類是家具和家飾家紡，包括家具、家紡和家用裝飾物;另一類是輕質(zhì)建材，包括除了第一類以外的所有家居物品和材料。

2.中國家居市場產(chǎn)業(yè)價值鏈分析

3.中國家居市場的規(guī)模和預(yù)測

截止2015年，與中國的其他消費行業(yè)相比，家居市場就零售額來看規(guī)模更大，大約達到了3.7萬億人民幣。得益于經(jīng)濟的增長、人均可支配收入的增加和城市化進程的加速，家居市場未來五年的復(fù)合年均增長率有望保 持在10.0%左右。

家居與人們的日常生活和生活水平息息相關(guān)。家居產(chǎn)品包括的產(chǎn)品類很多，不僅包括耐用品如家具，消費品如家用織品、餐具、小家電（不包括大家電，如電視、空調(diào)、冰箱等）、家用五金、日常裝飾物，還包括輕質(zhì)建材，像照明、地板、涂料等。2015年，中國共有超過14,000家家居用品和家具生產(chǎn)商，其中大部分位于沿海出口中心。

隨著可支配收入增加、人們的生活水平提高以及城市化進程加速，中國家居市場在過去的五年里快速增長。根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)查，中國家居市場到2015年零售總額約高達 37,041.0 億元，2010到2015年的復(fù)合年均增長率為11.5%。同時，中國的人均家居產(chǎn)品消費大大落后于一些發(fā)達國家。2015年，中國的人均消費是425.5美元，美國的人均消費是1,033.4美元(市場規(guī)模為3,319.0 億美元)，英國的人均消費為867.1美元(市場規(guī)模為565.0 億美元)。

未來，中國家居市場有望保持增長勢頭?？紤]到中國宏觀經(jīng)濟的增長速度很可能放緩，弗若斯特沙利文預(yù)測，中國家居市場將緊隨宏觀趨勢，在2015到2020年以10.0%的復(fù)合年均增長率增長。

4.中國家居市場細分

關(guān)鍵數(shù)據(jù)

• 根據(jù)終端用戶的不同類型，家居市場可以分為兩部分——B2B業(yè)務(wù)和B2C業(yè)務(wù)。
• 2015年，B2C業(yè)務(wù)是家居市場的主要部分，大 約占市場份額的三分之二(約64.1%)。大多數(shù)家居產(chǎn)品，尤其是家具和家飾家紡，都是通過零售端直接銷售給終端個體消費者，零售端包括家居商場、品牌專賣店、百貨商店和超市等。
• 另一方面，B2B業(yè)務(wù)的銷售額主要來自房地產(chǎn)企 業(yè)的集中購買、裝修承包商的批發(fā)、以及個體 消費者的團購。B2B業(yè)務(wù)在輕質(zhì)建材銷售中比較常見。2015年，B2B業(yè)務(wù)所占的家居市場份額 大約為35.9%。隨著精裝房在市場上的滲透和流行，B2B業(yè)務(wù)在未來有望獲得新的增長機遇。

5.中國家居零售市場的銷售渠道分析

家居商場是當今家居產(chǎn)品的主要銷售渠道之一，也是最受消費者喜歡的家居產(chǎn)品購買渠道，尤其是針對家具和輕質(zhì)建材。家居商城最初采用的是購網(wǎng)商場或百貨商店的設(shè)計和運營模式，目的是為消費者提供一站式購買體驗和齊全的家居產(chǎn)品。通常，家居商場會 吸引大量的家具/輕質(zhì)建材供應(yīng)商，讓他們在商場內(nèi)租場地展示自己的產(chǎn)品和品牌。同時，家居商場的經(jīng)營者負責商場的日常管理和運營，通過租賃費或管理費獲取收入。中國市場上典型的家居商場有紅星美凱龍、居然之家、金盛集團等。

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)移動設(shè)備的日益普及和市場滲透，網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)成為一種新興的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)零售讓人們可以通過個人電腦或平板電腦根據(jù)自己的喜好搜索和訂購家居產(chǎn)品，無論他們是在家里或是任何其他地方。家居產(chǎn)品近年來已成為人們網(wǎng)購清單的一個 主要類別。網(wǎng)絡(luò)零售作為一個重要銷售渠道正在不斷向家居零售市場滲透。許多的在線 B2C平臺和線下零售商開始建立專賣家居產(chǎn)品的網(wǎng)站。典型的家居產(chǎn)品在線銷售網(wǎng)站有美樂樂、齊家網(wǎng)等。

家居產(chǎn)品還有其他的銷售渠道，包括傳統(tǒng)渠道，如傳統(tǒng)交易市場、家居銷售一條街，還包括目前常見的銷售渠道，如大賣場/超市、百貨商店、品牌專賣店、家庭用品零售連鎖店等。多樣化的銷售渠道為消費者購買不同種類的家居產(chǎn)品提供了多重選擇。

6.家居零售市場的發(fā)展近況和未來預(yù)測

在二、三線城市開發(fā)家居市場

近年來，隨著中國宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，一些二、三線城市的發(fā)展速度比一線城市更快。GDP、消費 水平和城市化率的不斷提高促進了這些城市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，直接增加了人們對家居產(chǎn)業(yè)的需求。從需求方來看，一二線城市的消費者對家居產(chǎn)品的購買已有一段時期，現(xiàn)在正在進入大規(guī)模應(yīng)用階段。 另一方面，中小城市(三、四線城市)的消費者正在從家居產(chǎn)品的基本需求階段轉(zhuǎn)向追求更高質(zhì)量的 階段。因此，家居市場在二、三線城市及更小的城鎮(zhèn)很可能進一步發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)集中度增加

近年來，家居零售商積極擴大銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。領(lǐng)先的家居零售商，如紅星美凱龍，依靠品牌影響、大型貨源和經(jīng)驗豐富的管理團隊等優(yōu)勢，實現(xiàn)了快速增長并獲得更多市場份額。未來，領(lǐng)先的 家居零售商有望主導產(chǎn)業(yè)整合，家居零售產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度可能明顯提高。

發(fā)展電子商務(wù)和O2O商務(wù)

近年來，電子商務(wù)變得越來越受歡迎，許多家居零售商開始進行網(wǎng)絡(luò)銷售和O2O雙平臺銷售。產(chǎn)品的 線下選擇和線上購買能夠給消費者帶來更加便利和舒適的購物體驗。領(lǐng)先的家居零售商場，如紅星美凱龍，通過電子商務(wù)和O2O商務(wù)增加了銷售收入和銷售量，同時提高了品牌知名度。因此，電子商務(wù)和O2O商務(wù)模式預(yù)計在未來幾年里將快速擴張。

增加庫存量單位

未來，越來越多的家居制造商將擴大庫存量單位，以吸引多樣化的客戶群，滿足消費者的不同需求。 庫存量單位的擴大將帶來零售空間和展示空間的巨大需求。

7.中國家居零售的市場風險和威脅

房地產(chǎn)市場的政府調(diào)控帶來短期的市場波動:近年來，為了防止房地產(chǎn)市場過熱并抑制投機性投資需求，中國政府多次對房地產(chǎn)市場采取行政干預(yù)，直接導致了房價的下跌，減少了房產(chǎn)的購買率。中國家居零售市場也受到了巨大的影響。未來，政府調(diào)控可能會繼續(xù)直接干預(yù)房地產(chǎn)市場。

勞動力成本、租金和管理成本的上升:由于商品價格上漲和勞動力供應(yīng)緊缺，中國家居零售市場的勞動力成本明顯提高。此外，每年的租金和管理成本也在增加。因此，勞動力成本、租金和管理成本上升的壓力可能最終將轉(zhuǎn)移到店家身上，增加店家的經(jīng)營風險。

競爭加劇導致利潤減少:中國家居零售產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)不足和缺乏自我開發(fā)能力的問題。此外，由于投資的高回報率，家居零售商在產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)水準等方面面臨著更加激烈的競爭。隨著家居零售商場的數(shù)量不斷增多，產(chǎn)業(yè)的利潤會被稀釋，因此家居零售市場面臨著利潤減少的風險。

8.中國家居新零售市場分析

總結(jié)

未來市場的機會

1）物流融合和全方位售后服務(wù)

如今，物流和售后服務(wù)已經(jīng)成為家居線上市場的一個重要成功關(guān)鍵因素。雖然物流體系和售后服務(wù)的總體投入需要大量的金錢和時間，但對家居電子商務(wù)企業(yè)來說，擁有完善的物流體系以及全方位的售后服務(wù)，包括安裝、售后保障等，能夠提升品牌形象、提高顧客的重復(fù)購買率。

2）整合上下游資源

隨著家居線上市場的進一步發(fā)展，大多數(shù)市場參與者很可能會因為產(chǎn)品同質(zhì)化而面臨激烈的競爭。因此，為了爭取市場，家居線上平臺要整合上下游資源，實現(xiàn)差異化。

3）提高家居電子商務(wù)對中小城市的滲透率

隨著中國中小城市的發(fā)展，消費者逐漸改變自己的購物模式，接受能夠節(jié)約成本的在線家居銷售平臺。當然家居零售O2O市場很多企業(yè)在做，但是商業(yè)模式都不算成功，所以未來的空間還有很大。

4）場景金融／消費金融

消費升級的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)+的大時代，家居產(chǎn)品融合金融業(yè)務(wù)衍生的消費金融是戰(zhàn)略也是趨勢。以上1）、2）、3）點正好也是對家居零售消費金融發(fā)展的基礎(chǔ)和補充。

未完待續(xù)，后面的篇章中繼續(xù)帶來后續(xù)的消費金融的部分。

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題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議