對于游戲公司而言提前投資直播平臺可獲得更大的話語權(quán)，對于直播平臺而言提前站隊游戲公司，或可以保證更良性發(fā)展。

近日，廣州知識產(chǎn)權(quán)法院一審判決YY侵害網(wǎng)易《夢幻西游》和《夢幻西游2》的著作權(quán)，并賠償網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)損失2000萬元。網(wǎng)易CEO丁磊回應(yīng)表示，網(wǎng)易對游戲主播與直播平臺持開放包容的心態(tài)，與YY發(fā)生糾紛在于其旗下主播在直播過程中插入廣告，將觀眾引流向一款網(wǎng)頁游戲，造成了較差的觀看體驗。

而YY董榮杰則表示，游戲直播不等同于游戲盜版。盡管YY已經(jīng)提起上訴，這并不代表最終判決，但卻反映出游戲直播在與游戲繁榮共生的基礎(chǔ)上仍然受制于游戲的事實。和游戲的合作或成為直播的達(dá)摩克利斯之劍。

一、游戲?qū)χ辈ヒ饬x重大，是直播之本

9158、六間房這樣的秀場直播興起后一直悶聲發(fā)大財，很多公司試圖與9158競爭秀場直播而敗北。2014年是一個轉(zhuǎn)折點，PC游戲直播興起，先是從Acfun脫離出來的斗魚正式以游戲直播開始運營，然后戰(zhàn)旗、虎牙、龍珠、熊貓等游戲直播平臺相繼成立。

如果沒有LOL、Dota這樣的游戲直播，就沒有斗魚、虎牙們的現(xiàn)在。而且到目前為止，游戲直播仍為斗魚、虎牙、龍珠、戰(zhàn)旗等帶來超過50%以上的用戶和收入來源。單單王者榮耀一款游戲，在某些平臺就超過30%的用戶覆蓋，而為了增強(qiáng)平臺游戲直播的實力，平臺瘋狂地進(jìn)行主播挖角：斗魚從企鵝電競挖來了張大仙；從虎牙挖來了嗨氏；熊貓挖來了囚徒、2009；虎牙挖來了安德羅妮、萌太奇……

而移動端的直播平臺同樣也是重視游戲直播，在移動直播風(fēng)口過去DAU下降之后，移動直播就需要不斷引入新內(nèi)容和新模式，映客、花椒都已經(jīng)引入游戲直播，特別是當(dāng)下最熱門的王者榮耀和絕地求生直播，游戲已經(jīng)成為所有直播平臺的主要流量來源和收入來源。

二、游戲和直播相愛相生互取所需

直播能幫助游戲覆蓋更多用戶，特別是對于新游和數(shù)據(jù)處于平穩(wěn)期的游戲尤甚，直播是游戲品牌的放大器，而且游戲直播對游戲帶動效果明顯。尼爾森美國調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，69%的人因為看了游戲直播而下載或購買了游戲。在新游上線或游戲新版本發(fā)布時，游戲廠商都會與直播平臺合作，比如網(wǎng)易《終結(jié)者2》推廣初期在斗魚就進(jìn)行了數(shù)千萬的推廣，單邀請PDD一場一小時直播就耗費一百多萬元。

對直播平臺來說，游戲是直播平臺最為重要的內(nèi)容之一，游戲主播可以持續(xù)且高效地產(chǎn)生內(nèi)容，同時用戶對游戲和主播的粘性非常高。對比泛娛樂的美色直播用戶很快會看厭惡，因為內(nèi)容的高度同質(zhì)化和無法迭代升級，這也是為什么映客的DAU極速下滑，而斗魚虎牙等游戲直播平臺DAU仍處于上升階段。

在目前的情形下，游戲用戶的ARPU值也較高，更為重要的是同類別的游戲操作是相通的，帶來的結(jié)果是主播的生命周期較長，同時也可以抓住和引導(dǎo)用戶的新游戲需求。所以主播是游戲平臺最重要的資產(chǎn)之一，我們能看到很多的守望先鋒主播已經(jīng)轉(zhuǎn)型為絕地求生主播。

目前大多數(shù)情況下，游戲和直播平臺是相愛相生，各取所需，處于良性發(fā)展的階段。

三、直播的命門在游戲廠商

游戲和直播各取所需，才能在目前的平衡下相愛相生，甚至游戲也為了直播平臺的傳播而付費以及降低姿態(tài)。比如騰訊的KPL為了獲得最大的傳播量，將直播版權(quán)半賣半送給了包括映客在內(nèi)的六大直播平臺。但網(wǎng)易起訴YY并且獲得一審勝訴，揭示了游戲直播的命門，那就是受制于游戲廠商。只要頂級的游戲廠商限制某個直播平臺的游戲直播，那游戲直播將會遭受毀滅性打擊。

對平臺用戶和流量的打擊。用戶在直播平臺是瀏覽內(nèi)容的，如果平臺不能提供滿足用戶需求的內(nèi)容，用戶會自然轉(zhuǎn)移到提供內(nèi)容的平臺，目前王者榮耀和“吃雞”已經(jīng)占據(jù)直播平臺至少50%的流量，如果騰訊這樣的巨頭限制某個平臺直播所有騰訊游戲，那該直播平臺基本可以宣告死亡了。

對游戲主播的打擊。游戲主播在某個專業(yè)游戲領(lǐng)域具有特長，比如張大仙之于王者榮耀，小蒼之于LOL，sol之于爐石。如果王者榮耀限制某平臺不能直播，那這群主播的內(nèi)容生產(chǎn)和收益勢必會造成極大影響，而探索新的領(lǐng)域同樣面臨巨大的不確定性，最終必然造成核心主播大量流失，此消彼長也將嚴(yán)重影響直播平臺的發(fā)展和格局。

四、游戲廠商制約游戲平臺的法門

對于體量大的游戲公司來說，當(dāng)游戲成為下游最重要的資產(chǎn)時，上游的游戲公司就有了控制權(quán)。當(dāng)然前提是體量大的游戲公司才有此特權(quán)，在中國唯有騰訊和網(wǎng)易。對于其他小公司來說，指望直播渠道帶來新用戶還不夠，當(dāng)然不可能干下自斷財路的蠢事。

但體量大的游戲公司就不一樣了，生態(tài)和狙擊競爭對手的需求，讓直播這個下游渠道有機(jī)會成為游戲競爭的籌碼。

生態(tài)布局的需求。當(dāng)游戲廠商為了布局生態(tài)，需要將觸角伸到游戲直播領(lǐng)域會發(fā)生什么呢？游戲廠商手里的游戲即是蘿卜又是大棒，如果游戲廠商試圖投資直播平臺時，游戲直播內(nèi)容特權(quán)就成為一個籌碼，進(jìn)可以用限制直播來威懾，退可以用更好的價格來給予直播特權(quán)。這就導(dǎo)致廠商提出的要求直播平臺幾乎無法拒絕，比如騰訊可以“強(qiáng)行”將KPL和LPL的賽事特權(quán)讓渡給直播平臺，以獲取更多的資源。

狙擊競爭對手的需求。游戲競爭極為激烈，特別是當(dāng)下較火的直播渠道，主播直播的引導(dǎo)會帶來游戲品牌在直播平臺出現(xiàn)此消彼長的關(guān)系，因此借用直播平臺狙擊競爭對手就成為必須的一步。目前騰訊已經(jīng)開局，在網(wǎng)易荒野行動初推出時與斗魚合作較深。斗魚也定制了專門的荒野行動頻道，多種組合推廣策略讓網(wǎng)易荒野行動數(shù)天霸榜App Store首位，讓騰訊驚出一身冷汗。而當(dāng)騰訊光榮使命和荒島特訓(xùn)推出時，網(wǎng)易荒野求生的板塊就從斗魚消失了，轉(zhuǎn)而騰訊的荒島特訓(xùn)排在首位。

對于直播平臺而言，游戲直播的命門幾乎不會被擊中，因為限制直播平臺只會降低游戲帶來的營收，同時也無法從直播平臺得到實際的費用補(bǔ)償，百害而無一利。但當(dāng)游戲服務(wù)于直播生態(tài)時，游戲就成為游戲廠商最重要的談判籌碼，而且該籌碼近乎無懈可擊，逼迫直播平臺在權(quán)益和投資上不得不讓步。

當(dāng)直播平臺通過游戲直播獲取用戶和收益的時候，懸在游戲直播頭上的達(dá)摩克利斯之劍仍然隨時會落下。對于游戲公司而言提前投資直播平臺可獲得更大的話語權(quán)，對于直播平臺而言提前站隊游戲公司，或可以保證更良性發(fā)展，畢竟YY被起訴的現(xiàn)狀就在眼前。

作者：毛琳Michael ，市場從業(yè)者，公眾號：鳳毛麟角（Fengmaolj）

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