共享形式類似于電商的淘寶平臺(tái)形式 ，偽共享形式一類似于京東自營(yíng)形式，形式二則像目前大多數(shù)的電商混合形式。共享，偽共享沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有好壞之別。共享形式能否嫁接到社會(huì)各行各業(yè)？并進(jìn)而能否像互聯(lián)網(wǎng)，人工智能一樣成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施？

2017年，既是共享經(jīng)濟(jì)的狂歡夜，也是共享經(jīng)濟(jì)的失落年。共享在不同地方，不同行業(yè)，不同企業(yè)的表現(xiàn)如冰火兩重天，既有平穩(wěn)發(fā)展的歐美市場(chǎng)，也有大起大落的中國(guó)市場(chǎng)；既有順風(fēng)順?biāo)某鲂?，住宿等共享市?chǎng)，也有雷聲大雨點(diǎn)小的雨傘，籃球等共享市場(chǎng)；而在同一行業(yè)中，既有摩拜，ofo等獨(dú)角獸企業(yè)，也有如小鳴，小藍(lán)等舉步維艱，瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。

正如同“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，共享經(jīng)濟(jì)如此天差地別的表現(xiàn)，如此兩極分化的尷尬局面，既令人震驚，也令人疑惑，共享經(jīng)濟(jì)神奇的魔力何在？未來(lái)發(fā)展之路還好嗎？

共享經(jīng)濟(jì)必要性——參與者最優(yōu)選擇

共享經(jīng)濟(jì)是指線下社會(huì)的閑散資源通過(guò)線上的一個(gè)整合平臺(tái)，在特定時(shí)間內(nèi)讓渡資源的使用權(quán)，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它是一種對(duì)閑置資源的配置形式，其魅力所在就是指閑置的資源通過(guò)共享后所產(chǎn)生的收益對(duì)各參與方都是有利可圖的。

其基本運(yùn)作方式如圖所示：

1. 資源自身是閑置的

對(duì)于資源所有者來(lái)說(shuō)，在一定時(shí)間內(nèi)，這種資源是閑置不用的，不僅白白浪費(fèi)，不產(chǎn)生任何的收益，而且存在著資源損失的可能（如丟失，損耗，折舊，保管等成本支出）。因此他愿意以共享價(jià)格轉(zhuǎn)讓使用權(quán)來(lái)彌補(bǔ)可能存在的損失。 即選擇方案2。

2. 資源使用是“有利可圖”的

對(duì)于資源需求方來(lái)說(shuō)，由于存在著資源的高門檻、高成本性以及使用的短期性，一次性等因素。一方面，相比于購(gòu)買資源的支出，通過(guò)臨時(shí)購(gòu)買資源使用權(quán)的方式更加經(jīng)濟(jì)有利；另一方面，通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)方提供的資源使用權(quán)所支付的共享價(jià)格<市場(chǎng)租借費(fèi)，能夠獲得一定的價(jià)格差利益。因此，需求方在以上二種“有利可圖”（有點(diǎn)類似于金融學(xué)中的套利行為）的情況下，就會(huì)在①直接購(gòu)買，②租借解決和③共享解決中選擇通過(guò)平臺(tái)以共享形式來(lái)滿足其需求，即選擇方案3。

3. 在這種資源（閑置）供需市場(chǎng)環(huán)境下，平臺(tái)方主要職責(zé)為供求雙方提供信息匹配服務(wù)，收?。▎蜗蚧蛘唠p向）服務(wù)費(fèi)，而且只有通過(guò)整合閑置資源以共享形式帶來(lái)的收入高于通過(guò)自有資源以租借形式帶來(lái)的收入，平臺(tái)方才會(huì)選擇方案2來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

我們知道在任何一種經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中，只有參與各方實(shí)現(xiàn)共贏，游戲才能可持續(xù)地進(jìn)行。在上述共享經(jīng)濟(jì)形式中，資源供應(yīng)方通過(guò)共享形式獲得了超過(guò)資源閑置時(shí)所帶來(lái)的收益，是愿意進(jìn)行共享的；同樣，資源需求方通過(guò)共享獲得了差價(jià)（ 共享價(jià)要低于購(gòu)買價(jià)或租借費(fèi)），降低了支出成本，相應(yīng)地提高了收入，因此也是愿意選擇共享形式的。

所以，共享這種經(jīng)濟(jì)形式能否順利運(yùn)作，并長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于資源整合者的收支盈利能力。只有資源整合者收入大于支出，且大于租借形式的收益，共享形式才能玩得開，游戲才不會(huì)over。

共享經(jīng)濟(jì)可行性 ——整合者收入>支出

上面從資源的供應(yīng)方，整合方，需求方對(duì)共享經(jīng)濟(jì)存在的必要性進(jìn)行了分析；資源供應(yīng)方和需求方的有利可圖是顯而易見的，因此資源整合方收支能力是共享經(jīng)濟(jì)存在的關(guān)鍵，這可以從資源整合方的收入端和成本端對(duì)共享現(xiàn)象的可行性進(jìn)行分析。

收入端主要涉及到資源自身價(jià)值和使用頻率，因此：

收入端： ?整合方資源收入=流量??*?服務(wù)費(fèi)

（這里假設(shè)服務(wù)費(fèi)是按供應(yīng)方收入=客單價(jià)*頻率的一定比例收取，二者之間存在著正相關(guān)。）

很明顯，在這個(gè)收入坐標(biāo)圖中，高價(jià)和高頻都會(huì)導(dǎo)致收入端的增加，而且一般情況下高價(jià)作用大于高頻。具體來(lái)說(shuō)

1. 第一象限高價(jià)高頻區(qū)的資源由于客單價(jià)和頻率都較高（從而資源供應(yīng)方和整合方收入較高），因此易于成功。大致是一些耐用品和高檔消費(fèi)品如房屋，汽車，貴重飾品，時(shí)裝，資金，人才等。
2. 第二象限高價(jià)低頻區(qū)的資源，雖然在使用頻率上處于較低程度，但一來(lái)因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較高，二來(lái)即使個(gè)體是低頻（供應(yīng)方收入不高），但如果市場(chǎng)整體需求量大，整合方就能獲得足夠的流量支持，則其收入也是十分可觀的，從而也是存在著成功的希望。指?jìng)€(gè)體和企業(yè)一次性或者臨時(shí)性高價(jià)的市場(chǎng)需求，如婚慶，會(huì)議，活動(dòng)等。
3. 至于第三象限低價(jià)高頻區(qū)的資源，則成功的可能性又降低了許多，一方面低價(jià)導(dǎo)致需求方可能直接購(gòu)買，另一方面雖然高頻能增加收入，但高頻同樣會(huì)增加資源的折舊損耗費(fèi)，因此成功與否要看整合方具體的運(yùn)作水平。主要指日常日用品如服裝，洗衣機(jī)，單車等。
4. 第四象限低價(jià)低頻區(qū)的資源，則是明顯不適合共享模式的，因?yàn)橐粊?lái)低價(jià)，需求方可以購(gòu)過(guò)購(gòu)買或者租借形式來(lái)滿足其需求，二來(lái)即使通過(guò)共享形式，也因?yàn)樾枨蟮皖l，市場(chǎng)總量不大，有限的收入難以支持整合方運(yùn)作成本，難以保證長(zhǎng)期生存和發(fā)展。包括一些特殊但低價(jià)的需求，如雨傘，籃球，充電寶等。

從收入端來(lái)看，收入越高其成功可能性越大，因此適合共享經(jīng)濟(jì)的各種資源（或者說(shuō)成功率高低）排序依次為高價(jià)高頻類>高價(jià)低頻類>高頻低價(jià)類>低價(jià)低頻類。當(dāng)然有些資源還要看具體的使用情況而定，如共享廚房為外賣服務(wù)的則是高頻低階類，為私人服務(wù)的則為高價(jià)低頻類；人力資源的為高價(jià)高頻類，智力資源的為低價(jià)低頻類（排除那些高端的服務(wù)）。

下面我們討論資源的成本端，由于不同的資源對(duì)應(yīng)的成本組成不同，比重不同，分?jǐn)偛煌炔顒e，因此，成本端的分析比較復(fù)雜，在共享形式中，可以將資源 劃分為資源閑置成本和共享（使用）成本二大類。即

成本端： 整合方資源成本=資源閑置成本+資源使用成本

資源閑置成本指資源本身存在的成本，包括購(gòu)買成本（利息）、折舊和遺失等。

資源使用成本指在使用過(guò)程中發(fā)生的成本，包括物流成本，損耗，人力（維護(hù)監(jiān)督管理等）成本。

資源閑置成本高低取決于資源的市場(chǎng)價(jià)格，閑置成本較高的資源指各類貴重物品，如房子，車子，場(chǎng)地，機(jī)器設(shè)備等各種固定資產(chǎn)以及如金銀，時(shí)裝，大家電等各類高檔消費(fèi)品；閑置成本較低的指各類低價(jià)格的資源如日用品，易耗品等。

資源使用成本高低取決于資源的移動(dòng)性以及與所有者結(jié)合程度，一般而言，使用時(shí)需要發(fā)生移動(dòng)（從而產(chǎn)生物流費(fèi)用）或者所有者與資源相分離（從而產(chǎn)生破壞，遺失等）的資源使用成本較高，而不移動(dòng)或者與所有者相結(jié)合的資源其使用成本就較低。

根據(jù)共享經(jīng)濟(jì)成本端構(gòu)成圖來(lái)看，適合共享形式的資源排列順序?yàn)?>2>3>1。

從資源收入端和成本端分析共享經(jīng)濟(jì)存在的可行性僅僅是界定了那些資源更加適合共享形式，而能否成功則取決于資源的共享價(jià)格高低（收入），企業(yè)實(shí)際運(yùn)作能力（成本）。

共享，偽共享都是好分享

根據(jù)共享經(jīng)濟(jì)中資源供應(yīng)方和需求方的主體對(duì)象不同，可以劃分為9種共享業(yè)務(wù)形式。即資源來(lái)自于企業(yè)的b2b、b2c、b2bc形式 ；資源來(lái)自于個(gè)體的c2b、c2c、c2bc形式 以及資源來(lái)自于它們二者結(jié)合的bc2b、bc2c、bc2bc形式 。

一般地，我們認(rèn)為資源來(lái)自于社會(huì)b、c、bc的閑置供應(yīng)，是真正的共享形式。

而當(dāng)資源來(lái)自于平臺(tái)方自身時(shí)，我們稱之為偽共享（實(shí)質(zhì)上是一種租賃形式）；它包括形式一（資源全部來(lái)自平臺(tái)方的3種形式B2b、B2c、B2bc）和形式二（資源來(lái)自平臺(tái)方與社會(huì)混合而成如上的9種形式）。

共享與租賃都是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中自由競(jìng)爭(zhēng)，自由選擇的資源配置形式，如果說(shuō)共享形式類似于電商的淘寶平臺(tái)形式 ，則偽共享形式一類似于京東自營(yíng)形式，而形式二則更像目前大多數(shù)的電商混合形式，既承擔(dān)平臺(tái)服務(wù)職責(zé)，又兼有自營(yíng)業(yè)務(wù)。但都不影響他們的成功。因此，共享，偽共享沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有好壞之別。

共享經(jīng)濟(jì)，一本可能被念錯(cuò)了的好經(jīng)。

共享本質(zhì)上是工具和方法，本身不是模式，只有與行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，特定企業(yè)的運(yùn)作制度，運(yùn)作手段等結(jié)合起來(lái)，才是一種商業(yè)模式。

目前眾多的共享失敗案例與其說(shuō)是共享的失敗，不如說(shuō)是企業(yè)的失敗——因?yàn)閷?duì)于資源需求方來(lái)說(shuō)，只要能夠解決他們的需求，不管這頭豬是自家還是社會(huì)的，都不影響他們的共享選擇。

而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源是真正共享，部分共享，還是全部自有？是真共享還是偽共享？只有根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，針對(duì)自身情況，找到適合企業(yè)自身運(yùn)作方式和共享運(yùn)作規(guī)律的策略，方法，才能取得成功。

無(wú)限風(fēng)光在共享——下半場(chǎng)開始

互聯(lián)網(wǎng)嫁接到任何行業(yè)的普遍規(guī)律特點(diǎn)——先流量，再質(zhì)量；先入口，后消化；先突破，次縱深。共享作為一種工具，各種資源包括人財(cái)物，知識(shí)，時(shí)間，空間等都可以成為嫁接目標(biāo)。

在共享1.0時(shí)代，資本追求的是跑馬圈地的眼球經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)，相應(yīng)地更側(cè)重于2c的需求方廣告?zhèn)鞑バ?yīng)；

而在共享2.0時(shí)代，更多考慮的是精耕細(xì)作的管理經(jīng)濟(jì)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)，更追求2b、2c以及2bc的融合模式——就好像目前較成功的高價(jià)高頻區(qū)共享領(lǐng)域，主要以2c的需求方為主。

未來(lái)下半場(chǎng)，隨著共享戰(zhàn)線的進(jìn)一步拓展，下列高價(jià)低頻區(qū)的3個(gè)行業(yè)，有可能成為共享經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)和新風(fēng)口。

1. 場(chǎng)地共享：

屬于低頻高價(jià)的市場(chǎng)，從需求端來(lái)看，有c端的婚慶，生日宴請(qǐng)等喜慶市場(chǎng)，也有b端的開業(yè)，年會(huì)，展覽，運(yùn)動(dòng)會(huì)，培訓(xùn)，團(tuán)建拓展等會(huì)議活動(dòng)等需求；需求內(nèi)容既有場(chǎng)地，婚車，也有主持人，策劃師等。

而從資源?b供應(yīng)端來(lái)看，社會(huì)中存在著大量未充分利用的的閑置場(chǎng)地，如酒店會(huì)議室、體育館、各種高端俱樂部會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、社區(qū)活動(dòng)室、展覽館。而主持人、策劃師以及婚車等資源供應(yīng)都存在著共享的可能。目前有會(huì)唐網(wǎng)、酒店哥哥、會(huì)小二、淘會(huì)場(chǎng)等企業(yè)。

在阿里螞蟻金服投資共享單車ofo后，阿里在共享領(lǐng)域又推進(jìn)了一大步。阿里巴巴與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合打造的“中國(guó)聯(lián)通智慧生活體驗(yàn)店”，將于12月15日在上海正式開業(yè)。上海的一家聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳將全面升級(jí)，成功蛻變?yōu)槭准揖哂行铝闶刍虻摹爸腔坶T店”，但相比于店內(nèi)的大疆無(wú)人機(jī)、天貓精靈等天貓電器城的“網(wǎng)紅”助陣，我更看好與阿里的新零售——阿里天貓小店日用品快消品等的融合，零售與共享有機(jī)融合，未來(lái)不可限量。

郵政，銀行及電信，移動(dòng)，你們的營(yíng)業(yè)大廳有買家了嗎？京東，百度你們準(zhǔn)備好了嗎？

2. 裝修市場(chǎng)：

屬于低頻高價(jià)區(qū)， 需求端既有家庭c端，又有商業(yè)b端；資源內(nèi)容既需要設(shè)計(jì)師，裝修隊(duì)，又需要裝修公司，材料廠商，材料中間商，且資源供應(yīng)又都存在著閑置整合利用的可能。

目前國(guó)內(nèi)比較有代表性的有艾佳生活、三只兔子、易裝天下、土巴兔等。

3. 長(zhǎng)運(yùn)市場(chǎng)：

俗話說(shuō)“搭順風(fēng)車”，是共享單車，短途運(yùn)輸?shù)难由焓袌?chǎng)，長(zhǎng)途物流需求端有b，c，需求內(nèi)容有物和人的流動(dòng)，而供給端c司機(jī)（長(zhǎng)途車）存在著空載返程的閑置運(yùn)輸能力，因此作為共享經(jīng)濟(jì)也是很有發(fā)展前途的。

于未來(lái)，資源短缺，配置最優(yōu)，效率最大，共享形式的應(yīng)用前景將更為廣闊。然而共享形式能否嫁接到社會(huì)各行各業(yè)，并進(jìn)而能否像互聯(lián)網(wǎng)，人工智能一樣成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，得到普遍應(yīng)用，并不斷開花結(jié)果，將取決于人，于物，于事。

本文由 @行者 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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