2018年來了，不管你有沒有準(zhǔn)備好，你就在時(shí)間里，你停止它卻像大河奔流不息，你向前奔跑，做時(shí)間的朋友，自然會(huì)遇到美好。

2017年就這樣在開心與焦慮中結(jié)束了，從十九大召開到比特幣飆升10000美金，從上半年還是《王者榮耀》下半年就變成“吃雞”流行，憧憬與浮躁、創(chuàng)新與速度的推動(dòng)下，2018年已經(jīng)拉開帷幕，我們一直感嘆“時(shí)間都去哪兒了”，可“人生算法”就如同這《時(shí)間的朋友》，不斷的重復(fù)、不斷加強(qiáng)，直到成功！

我是2017年12月31日專程從北京飛到上海來參加這場(chǎng)跨年演講，可以在體育館、還有深圳衛(wèi)視、優(yōu)酷直播，再加上有一個(gè)叫vivo手機(jī)唯一20年總冠名的老鐵相伴，當(dāng)然還有大批向我一樣從全國(guó)各地（據(jù)說還有從海外趕來的）忠實(shí)用戶到現(xiàn)場(chǎng)一起跨年，這就是一個(gè)不可思議。

不過這個(gè)不可思議，會(huì)有什么樣的想法？

1. 羅振宇的個(gè)人魅力、演講水平太高了
2. 人們的焦慮越來越重，需要知識(shí)解壓、認(rèn)知提升
3. 人們的消費(fèi)水平大大提升了，愿意為知識(shí)付費(fèi)

其實(shí)不管是哪種可能，我們都走進(jìn)了這場(chǎng)演講會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，有很多新詞也有很多新的概念，當(dāng)然有一些都是過去一年發(fā)生過的現(xiàn)象總結(jié)，或者對(duì)趨勢(shì)、政策的判斷，比如說那6個(gè)腦洞：“動(dòng)車組腦洞”、“熱帶雨林腦洞”、“比特化腦洞”、“拔河腦洞”、“終點(diǎn)站腦洞”、“樞紐腦洞”，關(guān)于這些腦洞我就不詳細(xì)講了，這塊視頻、文字已經(jīng)到處都有了。我談?wù)剬?duì)現(xiàn)場(chǎng)的一些感受吧，另外的一種體會(huì)。

感受有4個(gè)方面：

1. 人群豐富
2. 品牌多樣
3. 內(nèi)容震撼
4. 賣貨高手

具體說一下：

1、人群豐富

來聽跨年演講的人群大概會(huì)是30歲左右有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的職場(chǎng)中層、創(chuàng)業(yè)者、管理者，不過在現(xiàn)場(chǎng)看到很多年輕人，還沒有官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是一眼望去90后人群大概占據(jù)了40%左右，還有一些老年人（大概是陪家人跨年），也有開場(chǎng)前最后一個(gè)獲得vivo X20星耀紅全面屏手機(jī)的小朋友為代表的“00、10后”，知識(shí)是不分年齡，學(xué)習(xí)是終生學(xué)習(xí)。

從百度指數(shù)上看關(guān)注《時(shí)間的朋友》20-29歲的占19%，30-39歲的占56%。

2、品牌多樣

這場(chǎng)演講中提到了很多品牌，比如在講“熱門公司大多出現(xiàn)在二三線城市”時(shí)提到了三只松鼠、韓都衣舍、可口可樂、沃爾瑪……

每個(gè)論據(jù)都有不同的品牌案例來串聯(lián)，有我們熟悉的知名品牌，也有鮮為人知的小品牌，比如在講到創(chuàng)新時(shí)，其觀點(diǎn)是“所謂的創(chuàng)新，沒必要走捷徑，扎到最深的現(xiàn)實(shí)中去，遇到問題解決問題?！睂?duì)比網(wǎng)紅品牌“喜茶”，有一個(gè)誕生在浙江臺(tái)州小鎮(zhèn)的“古茗”現(xiàn)在開了 1200 家店，經(jīng)營(yíng)訣竅是： 燈要比旁邊店更亮，顧客會(huì)本能覺得更好、更干凈。

還有在說到拔河腦洞的時(shí)候，羅振宇舉了vivo手機(jī)例子，vivo用創(chuàng)新思維，相比之前60倍的訂單搞定了高冷的美國(guó)制造商，這是用創(chuàng)新和規(guī)模去主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的例子。

對(duì)于博弈，美國(guó)和中國(guó)有著截然不同的理解，在美國(guó)眼里就如同拳擊比賽，以擊倒對(duì)手為目的，輸家必須離場(chǎng)；而在中國(guó)眼里，更像是拔河比賽，人人都可以參與其中，吸引更多人站在自己一方，全力把供應(yīng)鏈上高價(jià)值部分來過來，其實(shí)vivo從X1的Hi-Fi手機(jī)成功普及，再到X20全面屏手機(jī)的行業(yè)引領(lǐng)，都是以創(chuàng)新前瞻力和生產(chǎn)規(guī)模驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的典型成功案例了。

拔河游戲中“不關(guān)心什么你的我的，只關(guān)心價(jià)值的移動(dòng)方向”，在全球的互聯(lián)互通中，像vivo手機(jī)這樣的企業(yè)正在參與其中，并以其創(chuàng)新和規(guī)模驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，未來誰主導(dǎo)拔河比賽？——規(guī)模大的！

另外，vivo手機(jī)的前瞻性和創(chuàng)新性也體現(xiàn)在早早的拿下了《時(shí)間的朋友》20年唯一總冠名，許諾20年，這是品牌的自信，當(dāng)然也是對(duì)雙方價(jià)值的認(rèn)可與信任，在中國(guó)品牌營(yíng)銷歷史上這樣許諾20年之交的兩個(gè)品牌鳳毛麟角，我們期待看著他們這對(duì)“老鐵”越來越好！

另外，想談?wù)勗诖舜窝葜v中那些記憶猶新的品牌是怎么觸動(dòng)我的？

（1）、趣味式案例：運(yùn)滿滿廁所地推

這個(gè)案例絕對(duì)具有中國(guó)特色，地推人員在廁所向大貨車司機(jī)地推app下載，這種場(chǎng)景，這種想法看上去不夠高大上，卻十分管用。

（2）、震撼式數(shù)字：COSTCO、VIPKID等

COSTCO好市多超市商品售賣虧損7000萬美金、但會(huì)員費(fèi)高達(dá)28.5億美金；VIPKID50億收入，僅有20萬超級(jí)用戶……

（3）、體驗(yàn)式互動(dòng)：vivo時(shí)光拍照館

這大概是整個(gè)演講會(huì)唯一一個(gè)品牌有專門展臺(tái)互動(dòng)的，有兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是書的場(chǎng)景與vivo X20全面屏手機(jī)結(jié)合，另一個(gè)是紅色背景與vivo手機(jī)這次主推的“星耀紅全面屏”融合一體，“你好2018”、“照亮知識(shí)之美”、“死磕20年”……這些與羅輯思維、與手機(jī)拍照、自拍功能，還有兩個(gè)品牌之間20年合作之約，通過裝置、文字巧妙展示出來，從入場(chǎng)到落座，大部分用戶都會(huì)路過、駐足、排隊(duì)、拍照、之后再分享！這個(gè)拍照?qǐng)鼍霸?017年最后一天是為最好的紀(jì)念。

3、內(nèi)容震撼

聽完演講，焦慮好像是好多了，感覺這是一個(gè)“專治焦慮”的演講、一場(chǎng)神奇的演講，中間在講中國(guó)的崛起，中國(guó)企業(yè)、中國(guó)創(chuàng)新如何遍布全世界時(shí)，全場(chǎng)是掌聲雷動(dòng)的，我身后就有人不斷的尖叫。整場(chǎng)演講的“震撼力”主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

第一，未來震撼

目前中國(guó)企業(yè)走出去，比如J&T Express短短兩年成為印尼前列的快遞公司，BIGO LIVE是東南亞最大的直播平臺(tái)，這些企業(yè)的背后都是中國(guó)公司、中國(guó)基因，還有中國(guó)的游戲業(yè)世界第一，騰訊還以參股的方式，幾乎滲透到了全球每一家重要的游戲公司。

第二，數(shù)據(jù)震撼

在整場(chǎng)演講中出現(xiàn)了各種數(shù)字，讓我記憶比較深刻的有幾個(gè)：

500——00 后有錢，月均零花錢 500 元左右；人均存款 2570 元；

247——一般互聯(lián)網(wǎng)公司是“996”（早9晚9，一周6天）作息制度，騰訊實(shí)施“247”作息制度，每天 24 小時(shí)，一周 7 天三班倒；

30/10/1——第一次產(chǎn)業(yè)革命造出的火車能用至少30年；第二次產(chǎn)業(yè)革命造出的汽車大概能用10年；可是，本次革命，造出的手機(jī)只能用1年；

8——8 的下半部分，是欠發(fā)達(dá)國(guó)家，通過中國(guó)這個(gè)制造中心，把產(chǎn)品出口到全世界；8 的上半部分，是西方發(fā)達(dá)國(guó)家，反過來促進(jìn)中國(guó)制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施能力。

第三，視覺震撼

這部分不多贅述了，現(xiàn)場(chǎng)演講的視覺沖擊力是很棒的，從PPT幻燈片的設(shè)計(jì)到大屏的使用，足夠震撼！

第四，觀點(diǎn)震撼

演講中的金句很多，當(dāng)然這些以金句為中心的觀點(diǎn)是足夠吸引眼球的，比如一些看似像段子引發(fā)笑料又能令人反思的句子是更有力的，在講到特朗普要在美國(guó)和墨西哥中間建一道高墻時(shí)說“所有高墻的最終命運(yùn)，都是變成旅游景點(diǎn)”，還有結(jié)尾那句話，也是成為很多人朋友圈的重要用圖“歲月不饒人，我亦未曾繞過歲月”。很多內(nèi)容也并非其原創(chuàng)，但是在組成一場(chǎng)很棒的演講中，這些觀點(diǎn)內(nèi)容是很重要的，調(diào)動(dòng)情緒，提升效果，贏得掌聲！

4、賣貨高手

一個(gè)成功的演講者一定是一個(gè)賣貨高手，一個(gè)賣貨高手未必是一個(gè)好的演講者，羅振宇是前者，當(dāng)然他的“賣貨”是高級(jí)，不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，不是自我吆喝、自賣自夸。

在演講現(xiàn)場(chǎng)主要“賣”了什么？

第一，賣書

重點(diǎn)推薦的《樞紐》這本書，在2018年1月1日零點(diǎn)開售，當(dāng)然在這場(chǎng)演講中的“樞紐腦洞”中重點(diǎn)推薦了作者的觀點(diǎn)和書的內(nèi)容，以及什么時(shí)間購(gòu)買，在哪里買。不論是現(xiàn)場(chǎng)還是看直播的網(wǎng)友們，在看到這樣的講述，你被內(nèi)容和觀點(diǎn)深深打動(dòng)時(shí)，就會(huì)不自覺的下單，當(dāng)然此時(shí)你也不會(huì)覺得99元有多貴……

演講中還提到了《原則》、《超級(jí)版圖》這兩本書。其實(shí)作為那些到場(chǎng)的用戶還有“得到”的付費(fèi)用戶，基本只要是羅振宇推薦的書，基本必下單，這些超級(jí)用戶的力量就這樣被轉(zhuǎn)化了。

第二，“賣”專欄

這方面并沒有那么直接推薦，演講中會(huì)提到，比如說本次演講內(nèi)容中涉及關(guān)于滴滴、餓了么、快手等可以到《李翔知識(shí)內(nèi)參》收聽。

第三，“賣”APP

這個(gè)“賣”算是推薦吧，當(dāng)然用戶不需要付費(fèi)下載，推“得到App”這算是自打廣告，不過那個(gè)廣告時(shí)間中還是有很多人拍照分享到朋友圈寫上了“我相信”，這是“得到”超級(jí)用戶的愛，同時(shí)在一些內(nèi)容中也推薦了App下載。

從“人群豐富、品牌多樣、內(nèi)容震撼、賣貨高手”這4點(diǎn)總結(jié)中，我也在重新梳理對(duì)這場(chǎng)演講的認(rèn)知，很多關(guān)鍵詞讓人記憶深刻，比如：

關(guān)鍵詞：黑洞效應(yīng)

只要一家企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能這兩種發(fā)展動(dòng)力，它就會(huì)像黑洞一樣吸收周邊資源，越長(zhǎng)越大，不可逆轉(zhuǎn)。

關(guān)鍵詞：超級(jí)用戶思維

“超級(jí)用戶”模式的真正著眼點(diǎn)是“關(guān)系”，“普通用戶”和“超級(jí)用戶”之間的關(guān)系，就像一般女生和女朋友——向別的女生釋放善意沒問題，但你更應(yīng)該關(guān)注的是女朋友。

關(guān)鍵詞：新零售

新零售的關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單：效率。

新零售的本質(zhì)，是讓消費(fèi)者“想要就要，馬上就要”。貨一點(diǎn)一點(diǎn)地逼近人，然而還未到想象力的極致。

演講中，羅振宇將新零售的話題拋到了2018年，因?yàn)樵?017年末BAT這些巨頭們開始布局落子新零售，可見2018年必將是一場(chǎng)新零售的變革。

寫這篇文章的時(shí)候，已然是2018年，在這個(gè)跨年之際，我們大開腦洞，所謂腦洞是為了打開認(rèn)知，讓我們獲取新知識(shí)淘汰舊知識(shí)，或者是一種升級(jí)。

就如同演講最后提到的“人生算法”概念一樣：所有真實(shí)的人生場(chǎng)景里，我們面對(duì)的其實(shí)都是第二種選擇——任何好事，都只是“可能性”，需要通過努力、實(shí)踐，還有算法，去逐漸逼近它。

2018年來了，不管你有沒有準(zhǔn)備好，你就在時(shí)間里，你停止它卻像大河奔流不息，你向前奔跑，做時(shí)間的朋友，自然會(huì)遇到美好。

20年的演講已經(jīng)還剩下17年了，vivo手機(jī)與羅振宇可以立20年之約，這是雙方對(duì)各自品牌的自信也是對(duì)雙方發(fā)展的信心，正如這場(chǎng)演講的內(nèi)容一樣，在中國(guó)式機(jī)會(huì)面前，國(guó)家在不斷強(qiáng)大，如今全球已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的地緣關(guān)系，各種以中國(guó)為核心的連接正在發(fā)生變化，自信與信心，還有不斷的認(rèn)知迭代，加油各位，新年快樂！

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，品牌營(yíng)銷專家，《極限挑戰(zhàn)》第三季推廣總策劃。暢銷書《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。

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