在線問答流量雖然高，很多用戶是奔著錢過來的，這種燒錢模式究竟能持續(xù)多久？用戶如何留存下來？

2018年開年兩周最火莫過于在線問答，平臺撒錢也越來越猛，從開始單場10萬到100萬，到現(xiàn)在單場500萬，?1月15日，快視頻聯(lián)合花椒百萬贏家當(dāng)日連開15場，一天之內(nèi)撒幣額度高達(dá)1160萬。

這類產(chǎn)品用戶日活躍度高的嚇人，很多朋友下載了多款問答類App，產(chǎn)品的通知開啟著，準(zhǔn)備隨時搶答，身邊越來越多小伙伴在辦公室內(nèi)組團(tuán)玩競答。頭條百萬英雄直播在線人數(shù)突破500萬，快視頻與花椒百萬贏家專場在線人數(shù)突破600多萬，在線問答平臺競答節(jié)目已成為很多廣告主眼中的“黃金時段”。

當(dāng)然也有分析人士觀望，在線問答流量雖然高，很多用戶是奔著錢過來的，這種燒錢模式究竟能持續(xù)多久？用戶如何留存下來？

在線問答憑什么能火爆全網(wǎng)？

好的創(chuàng)業(yè)項目很多，真正能讓人眼前一亮的“好模式”很少，尤其能夠快速聚集C端用戶，并且有成熟的商業(yè)模式的項目更是鳳毛麟角。

以往大家認(rèn)為直播能跑通的只有秀場、電競，但局限在兩大領(lǐng)域會束縛移動視頻作為發(fā)聲渠道和社交方式的潛力，美女直播信息量較少容易“尬聊”，電競畢竟圈子相對容易狹窄；直播問答模式是真正意義上的老少咸宜、全民互動。

緣起于HV?Trivia，直播問答模式很快在國內(nèi)引爆，為直播和短視頻平臺注入了新鮮血液，為平臺廣告模式跑通創(chuàng)造了圍觀場景；大量新增用戶通過復(fù)活卡形式裂變；人們在“殺時間”之中還能學(xué)到知識、搶到錢。以往電視問答節(jié)目場上選手精挑細(xì)選、門檻相對較高，而人人都能參與其中，除了一線城市白領(lǐng)及學(xué)生以外，預(yù)計四、五線城鎮(zhèn)農(nóng)村的朋友很快也會成為增量用戶，現(xiàn)在一切才剛剛開始。

問答模式興起也是用戶注意力回歸到平臺的轉(zhuǎn)折點，以往直播平臺受制于網(wǎng)紅公會和頭部網(wǎng)紅；現(xiàn)在是平臺給用戶“撒幣”，平臺自己做專場節(jié)目接廣告。這也是為什么花椒、一直播、映客、斗魚以及快視頻、西瓜視頻等紛紛進(jìn)場的原因。

將在線問答打造成頭部“娛樂IP”才是制勝關(guān)鍵！

在線問答平臺主要有快視頻與花椒聯(lián)手打造的《百萬贏家》、映客的《芝士超人》、頭條系的《百萬英雄》以及王思聰投資并站臺的《沖頂大會》，但現(xiàn)在平臺撒錢更多是為了流量爭奪，但如何把燒錢獲客變成一種持久的商業(yè)模式，將其打造成頭部“娛樂IP”才是制勝關(guān)鍵。

經(jīng)觀察，筆者發(fā)現(xiàn)《百萬贏家》在“撒幣”程度的確做到了誠意滿滿，并且在運營上也做出了很多創(chuàng)新性的突破。

一是場次最多、真“撒幣”

其他家每天4場，他們家至少7場，經(jīng)常臨時加場，估計是廣告主比較多，在1月11日有11場，并且還誕生了一人獨享百萬的新媒體地標(biāo)事件，廣州大學(xué)大四學(xué)生小榮美女把103萬現(xiàn)金大獎搬回家，小榮在接受采訪時很實誠說，感覺像是做夢一樣，原來只想領(lǐng)個紅包而已，這讓當(dāng)場廣告金主京東的CMO徐雷很激動：“什么時候有過這么大的紅包？！”

二是全民參與、互動玩法最新穎

復(fù)活卡是直播問答過程中的“免死金牌”，一開始問答時只能用1次復(fù)活卡，而《百萬贏家》有三次復(fù)活卡，提高了容錯率，也降低了瓜分獎金的門檻，讓更多人可以參與其中，享受答題獲獎的樂趣。

原本大家以為復(fù)活卡只是病毒營銷拉新用戶的手段，在快視頻與花椒聯(lián)合打造的《百萬贏家》還新推出組隊開黑功能，一個人可邀請3個人組隊答題，組隊成功之后各多一次使用復(fù)活卡的機(jī)會。這招確實厲害，就像打麻將“三缺一，你來不來”，在線問答已經(jīng)開始成為《王者榮耀》的社交游戲；實際上也是響應(yīng)線下一起答題場景，還原到線上更加高效的組團(tuán)，增加了平臺粉絲之間互動。

三是節(jié)目化運作，趣味性十足

《百萬贏家》已與正在熱播益智問答節(jié)目《一站到底》簽訂獨家合作協(xié)議，優(yōu)秀選手有機(jī)會成為《一站到底》的參賽選手進(jìn)行比賽，在線問答與電視問答攜手讓節(jié)目本身更有挑戰(zhàn)意義，也更具娛樂性。同時《百萬贏家》也開啟了很多趣味專場，請到紀(jì)連海老師開設(shè)“歷史專場”、林依輪老師開設(shè)“美食專場”等，主持人的妙語連珠和干貨分享，讓整個答題的過程更具有趣味性，更像是一場全民互動的綜藝節(jié)目。

花椒與快視頻在《百萬贏家》上的聯(lián)動玩法，有點意思！

1月13日，《百萬贏家》指定的唯一官方題庫在快視頻上線，如果用戶想增加答對題目的概率，可以上快視頻看“百萬題庫”獲取答題線索，提醒看過其中短視頻的朋友，在“一題否決權(quán)”的直播問答之中的獲獎概率將大幅提升。

目前花椒作為直播頭部平臺，每場數(shù)百萬參與答題，一部分答友會提前到快視頻找到線索，從而帶動了快視頻下載量和活躍度，很好的解決了當(dāng)前直播問答流量如何留存的問題。鑒于現(xiàn)在出題開始包羅萬象，每人都有知識點或關(guān)注領(lǐng)域的盲區(qū)，這使得提看快視頻“百萬題庫”找答題線索成為“臨時抱佛腳”的剛需。同時快視頻也上線了《百萬贏家》答題入口，用戶通過答題入口可以直接答題，省去了切換APP進(jìn)行答題的煩惱。

拋開為了搶錢去看“百萬題庫”因素，快視頻的題庫視頻的內(nèi)容也相當(dāng)有料、有趣，生活常識、人文獵奇、科普知識等內(nèi)容本身就比較受粉絲追捧，借助問答模式+百萬題庫的春風(fēng)，對那些深耕優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的自媒體來說，是一次難得流量補(bǔ)給。現(xiàn)在其他家如芝士超人、西瓜視頻百萬英雄等主要以官微“透題”形式，互動性相對較弱。除了通過快視頻百萬題庫透題之外，花椒平臺還通過主播直播間透題形式進(jìn)行分流。

直播問答產(chǎn)品上線就像是一個桌球上的開球那個白球，其帶來直播+短視頻的連鎖反應(yīng)。360的快視頻采用興趣-探索引擎的第三代算法技術(shù)，百萬題庫實際上是平臺對用戶學(xué)習(xí)知識上引導(dǎo)，對新用戶數(shù)據(jù)的獲取和積累意義重大。

相比現(xiàn)在一些AI外掛手段純粹薅羊毛來說，百萬題庫的答題線索參與感更強(qiáng)、是對用戶求知興趣與競答趣味性的平衡，而短視頻流量積累到一定量級，也能通過信息流廣告把“撒出去的幣”賺回來！這也將成為快視頻在短視頻領(lǐng)域彎道超車的契機(jī)。

結(jié)語

現(xiàn)在平臺撒錢更多是為了流量爭奪，但如何把燒錢獲客變成一種持久的商業(yè)模式，在線問答回歸到了互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長的流量變現(xiàn)廣告模式之上。快視頻與花椒打造的百萬贏家通過創(chuàng)新在線問答的新玩法，正打通直播與短視頻之間的流量閉環(huán)，既能讓人學(xué)習(xí)到新知識，又讓用戶公平參與地知識競賽，相信今年過年時直播問答能再現(xiàn)4年前微信上線搶紅包大戰(zhàn)的情景！

#專欄作家#

李星，公眾號：靠譜的阿星，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，科技媒體專欄作者，靠譜匯創(chuàng)始人。

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