阿里、京東的平臺(tái)戰(zhàn)略和工廠電商存在一定的沖突，這為網(wǎng)易、小米的工廠電商提供了發(fā)展空間，也是網(wǎng)易、小米做電商的最大機(jī)會(huì)所在。

1月17日，京東宣布上線了生活家居自有品牌“京造”。公開(kāi)報(bào)道的消息稱，這個(gè)項(xiàng)目從去年9月啟動(dòng)，由上海一支 20-30 人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。品牌對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品，提供精選、高性價(jià)比、有調(diào)性的產(chǎn)品，采用 OEM/ODM 模式。

細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，工廠電商已經(jīng)有京東、網(wǎng)易、小米、阿里四個(gè)大玩家。當(dāng)然，現(xiàn)在這些大玩家中基本各懷小九九。

京東的試探

工廠電商這么火，網(wǎng)易、小米在這塊市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，京東遲早會(huì)加入，這也是市場(chǎng)早該預(yù)料到的事情。真正的疑問(wèn)在于，京東為什么現(xiàn)在才做“京造”，或者說(shuō)這對(duì)京東到底有什么好處，京東手里有哪些好牌、壞牌，京東的工廠電商未來(lái)能做多大。

對(duì)京東來(lái)說(shuō)，“京造”是切割淘寶市場(chǎng)的有利武器，未來(lái)甚至?xí)蔀楣籼詫毤儇泦?wèn)題的急先鋒。京東的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是阿里，京東沒(méi)必要在這個(gè)時(shí)候和網(wǎng)易結(jié)仇。

事實(shí)上，從這兩天的新聞報(bào)道來(lái)看，京東相對(duì)還是保持了克制和低調(diào)。畢竟在物流的問(wèn)題上，網(wǎng)易和京東處于同一個(gè)戰(zhàn)壕。在多個(gè)針對(duì)阿里問(wèn)題（如去年菜鳥(niǎo)和順豐的數(shù)據(jù)之爭(zhēng)）的表態(tài)上，網(wǎng)易和京東也總是保持一致。

京東做“京造”這樣的工廠電商其實(shí)早有意圖。早在去年，京東就在投資小米生態(tài)鏈的一些企業(yè)。

比如京東金融旗下的京東眾創(chuàng)基金投資了小米生態(tài)鏈的潤(rùn)米科技，也就是生產(chǎn)90分旅行箱的那家企業(yè)。但是潤(rùn)米畢竟是別人的兒子，京東在其中的話語(yǔ)權(quán)不會(huì)太大，京東還是需要有自己的親兒子。

可以猜測(cè)的是，京東眾創(chuàng)基金這兩年來(lái)投資動(dòng)作一直很猛，未來(lái)可能會(huì)通過(guò)投資入股的方式著力扶持一些企業(yè)。

但是，至少?gòu)默F(xiàn)階段來(lái)看，基本可以判斷，“京造”目前更多是一個(gè)試水之作，并沒(méi)有得到太多資源，在戰(zhàn)略層面上投入沒(méi)有太大。

多個(gè)跡象已經(jīng)證明了這點(diǎn)——京東核心戰(zhàn)略的生鮮電商、時(shí)尚服飾都有獨(dú)立APP，比如說(shuō)京東到家、TOPLIFE。但是“京造”只有官方旗艦店，沒(méi)有獨(dú)立APP也沒(méi)有獨(dú)立網(wǎng)站，甚至在京東APP沒(méi)有獨(dú)立入口，在首頁(yè)banner也只是擺了一天就撤下，基本可以看出是試探性質(zhì)。

不過(guò)，這些跡象不能排除，京東未來(lái)會(huì)給“京造”投入更多資源。而且京東如果真的給“京造”投入資源，也必然會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更大的沖擊。

只是，“京造”的對(duì)手不在外部，而在內(nèi)部?！熬┰臁鄙婕暗钠奉惡芸赡軙?huì)影響與品牌合作方的關(guān)系。自有品牌和供應(yīng)商之間可能會(huì)存在沖突，內(nèi)部需要長(zhǎng)期博弈理順利益關(guān)系，否則會(huì)面臨左右手互搏的局面。這也是決定“京造”能否做大的核心因素——淘寶心選半年來(lái)一直不溫不火，在淘寶APP首頁(yè)沒(méi)有入口，“京造”運(yùn)氣不好的話，最終的結(jié)果可能就是這樣。

網(wǎng)易的雙腿

網(wǎng)易做工廠電商有兩條腿，一條腿是網(wǎng)易嚴(yán)選，另一條腿是網(wǎng)易考拉獨(dú)創(chuàng)的全球工廠店。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，網(wǎng)易做工廠電商在玩“一廠兩制”——都是工廠電商，卻形成了兩種模式。

網(wǎng)易考拉全球工廠店剛剛冒出來(lái)的時(shí)候，基本所有人都在問(wèn)，考拉工廠店和網(wǎng)易嚴(yán)選到底有什么區(qū)別？

基本可以說(shuō)，網(wǎng)易做工廠電商是在兩邊下注。

一邊是網(wǎng)易嚴(yán)選，作為網(wǎng)易電商的自有品牌，品牌歸屬權(quán)屬于網(wǎng)易，制造商提供設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

一邊則是全球工廠店，品牌屬于制造商、工廠，平臺(tái)提供市場(chǎng)、渠道和品牌賦能等支持。

相比“京造”、“心選”，全球工廠店給了工廠更多自由、品牌曝光，工廠的積極性會(huì)更高。全球工廠店可能算是國(guó)內(nèi)第一個(gè)愿意為工廠創(chuàng)牌的工廠電商。因?yàn)椴还苁恰熬┰臁边€是米家有品，更多還是借雞生蛋，讓工廠為自己的品牌服務(wù)，全球工廠店則是幫助工廠建立自己的品牌。

嚴(yán)選主要對(duì)內(nèi)，網(wǎng)易考拉在對(duì)內(nèi)的同時(shí)未來(lái)也承擔(dān)著對(duì)外的任務(wù)，在國(guó)內(nèi)買全球，在國(guó)際“賣全球”。

事實(shí)上，這兩種模式也滿足了很多工廠的不同訴求。

工廠其實(shí)也處于不同的發(fā)展階段。有些工廠希望獨(dú)立創(chuàng)牌，甚至賣向全球市場(chǎng)，那么它可以選擇網(wǎng)易考拉全球工廠店；有些工廠由于還在幫助國(guó)際品牌代工，畏懼國(guó)際品牌施壓，導(dǎo)致工廠代工量下滑嚴(yán)重，希望走得更平穩(wěn)，那么它可以選擇嚴(yán)選。

不同發(fā)展階段的工廠選擇不同的平臺(tái)、模式，只要適合自己即可，這對(duì)工廠自身的發(fā)展也是有好處的。

網(wǎng)易考拉全球工廠店和網(wǎng)易嚴(yán)選在內(nèi)部一方面形成了競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外又通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)為網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

這兩者頗有今天網(wǎng)易兩款吃雞游戲占領(lǐng)吃雞市場(chǎng)的感覺(jué)：

荒野行動(dòng)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，終結(jié)者2占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，兩者雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也形成了競(jìng)爭(zhēng)，但是合力在一起的時(shí)候，卻幫助網(wǎng)易在大市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。

網(wǎng)易這種兩邊下注的邏輯體現(xiàn)了這家公司一貫的實(shí)用主義。工廠電商的兩種模式一起跑，不管黑貓白貓抓到老鼠就是好貓。

對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，電商業(yè)務(wù)是不能放棄的一塊重心，網(wǎng)易需要給美國(guó)投資人提供一份游戲和廣告以外的期待值，才能支撐起更高的股價(jià)。

小米的市值

米家有品是小米2017年開(kāi)始下大力氣做的，起源是小米生態(tài)鏈。

2016年小米手機(jī)銷量下滑，手機(jī)本身利潤(rùn)空間微薄，小米需要通過(guò)生態(tài)鏈硬件保障銷售額，在手機(jī)銷量下滑的同時(shí)盡量穩(wěn)住線下門店的坪效。

2017年才剝離小米商城的米家有品是小米對(duì)前兩年頗有爭(zhēng)議的“小米雜貨鋪”這個(gè)概念的一次重新厘清，也是緩解手機(jī)利潤(rùn)微薄且2016年手機(jī)銷量下滑的有效手段。

米家有品的產(chǎn)品可以分成四檔：

• 第一檔是小米親自動(dòng)手做的產(chǎn)品，比如說(shuō)手機(jī)、電視、路由器這些小米傳統(tǒng)品類，具有最正統(tǒng)的“小米血脈”；
• 第二檔是掛了米家品牌的小米生態(tài)鏈廠商產(chǎn)品，比如米家電飯煲、小米空氣凈化器，這類產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了米家的審核和把關(guān)；
• 第三檔是小米生態(tài)鏈廠商的自營(yíng)品牌產(chǎn)品，這一部分產(chǎn)品沒(méi)有掛米家品牌，但是是小米生態(tài)鏈廠商生產(chǎn)制作的，比如8H懶人沙發(fā)其生產(chǎn)，發(fā)貨和售后都是由生態(tài)鏈廠商來(lái)負(fù)責(zé)；
• 第四檔是第三方的廠商產(chǎn)品，比如TS防藍(lán)光護(hù)目鏡。這些產(chǎn)品從前期生產(chǎn)到后期售后會(huì)有米家有品負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督，但并非小米生態(tài)鏈廠商親自擼起袖子干的。

小米相比于網(wǎng)易、京東，對(duì)生態(tài)鏈廠商的介入非常深，算是重度參與企業(yè)建設(shè)。這種重度參與可以保證生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，但是米家有品之中，第三檔和第四檔產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)，品質(zhì)感相比前兩檔會(huì)有所欠缺。

由于米家有品在小家電這個(gè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)勢(shì)，米家有品甚至成了一個(gè)眾籌、創(chuàng)孵平臺(tái)，這對(duì)小米未來(lái)的智能硬件、智能家居生態(tài)鏈建設(shè)會(huì)起到重要作用。

雷軍在2017年10月算過(guò)一筆賬，小米之家的（年）坪效已經(jīng)做到了27萬(wàn)元/平米，僅次于蘋(píng)果專賣店的40萬(wàn)/平米，在27萬(wàn)的坪效下，就算按照8%的毛利來(lái)計(jì)算，現(xiàn)存的182家小米之家，其毛利都足以覆蓋運(yùn)營(yíng)成本。

小米2018年大概率會(huì)在香港上市，小米早年的“三駕馬車”戰(zhàn)略失效后，需要新的故事，也就是現(xiàn)在提的“鐵人三項(xiàng)”——硬件、互聯(lián)網(wǎng)、新零售。

米家有品以及小米生態(tài)鏈?zhǔn)沁@個(gè)故事中“新零售”的重要組成部分，其核心存在的意義在于提高小米的復(fù)購(gòu)率，為未來(lái)上市講一個(gè)好故事。

淘寶的姿態(tài)

淘寶心選也是工廠電商，是在2017年5月推出的。不過(guò)，至少目前來(lái)看，阿里似乎沒(méi)有給淘寶心選投入太大的資源。

最初，“淘寶心選”位于淘寶APP首屏的推薦位，但很快就被移除；其域名也從good.taobao.com變更為good.tmall.com，甚至在天貓的分類頁(yè)面中也見(jiàn)不到，用戶只能通過(guò)搜索直接關(guān)注店鋪。

截止2018年1月18日，淘寶心選官方旗艦店的關(guān)注粉絲數(shù)為53.7萬(wàn)。

淘寶心選的所有商品并沒(méi)有標(biāo)注供應(yīng)商和品牌名稱，而是統(tǒng)一標(biāo)注為“淘寶心選”，有意淡化供應(yīng)商形象權(quán)重。

從個(gè)人角度去揣測(cè)的話，淘寶心選的成立更像是展現(xiàn)某種姿態(tài)。

1. 所有企業(yè)都在做工廠電商，淘寶需要卡位，防止自家在這片市場(chǎng)完全空白，淘寶心選更像是一款防御性的產(chǎn)品；
2. 淘寶在美國(guó)一直面臨售假、侵權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)，淘寶心選的建立目的之一就是淡化這一問(wèn)題，通過(guò)工廠店的邏輯去給淘寶這個(gè)產(chǎn)品提供新故事，讓華爾街看到阿里在打擊假貨層面上不同維度的姿態(tài)；
3. 淘寶心選從客觀意義上來(lái)說(shuō)，是支持中國(guó)制造的項(xiàng)目。長(zhǎng)期以來(lái)，淘寶為代表的電商一直被“逼死制造業(yè)”污名化，阿里可以借助淘寶心選對(duì)污名化的解讀提供有效的反擊手段。

當(dāng)然，淘寶心選和京東一樣，內(nèi)部需要長(zhǎng)期博弈梳理利益關(guān)系。

畢竟淘寶、天貓都代表了品牌商的利益，阿里自身戰(zhàn)略一直是為品牌商提供基礎(chǔ)設(shè)施，沒(méi)有必要自己擼起袖子下水干一個(gè)這樣的工廠電商，去影響平臺(tái)品牌商的流量。

四家對(duì)比下來(lái)，基本可以看得出，網(wǎng)易、小米桎梏較少，做工廠電商放得開(kāi)。目前阿里、京東內(nèi)部存在掣肘，還需要慢慢理順邏輯。但是這兩家一旦下定決心，其勢(shì)能很難阻擋。

阿里、京東的平臺(tái)戰(zhàn)略和工廠電商存在一定的沖突，這為網(wǎng)易、小米的工廠電商提供了發(fā)展空間，也是網(wǎng)易、小米做電商的最大機(jī)會(huì)所在。

#專欄作家#

吳俊宇，微信公眾號(hào)“深幾度”。獨(dú)立撰稿人，鈦媒體、品途網(wǎng)2016年度十大作者，騰訊科技2015年度最具影響力自媒體。關(guān)注人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及數(shù)碼家電的產(chǎn)業(yè)融合，文章在界面新聞、今日頭條、搜狐科技、騰訊、新浪、網(wǎng)易等30余家平臺(tái)發(fā)布。

本文由 @吳俊宇 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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