7月17日下午，集團(tuán)旗下C2C平臺(tái)拍拍網(wǎng)在北京宣布正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。此次活動(dòng)上，拍拍網(wǎng)首次公布了其整體戰(zhàn)略方向和具體措施，包括新生態(tài)打造、流量分發(fā)、用戶(hù)分享、平臺(tái)規(guī)則等。

在媒體溝通會(huì)上，有關(guān)拍拍網(wǎng)與淘寶的關(guān)系，京東集團(tuán)副總裁兼拍拍網(wǎng)總裁簣鶯春表示，一直沒(méi)有將這兩家做對(duì)比，希望媒體也不要對(duì)比，因?yàn)轶w量不同，并且拍拍網(wǎng)的模式也不同于淘寶。

新拍拍網(wǎng)同步成立了商家委員會(huì)和用戶(hù)委員會(huì)，共同參與平臺(tái)政策制定，從而可以降低單方面政策調(diào)整帶來(lái)的商家與平臺(tái)糾紛。而打通PC端與移動(dòng)端微信、手機(jī)QQ，更是淘寶目前面臨的最大問(wèn)題。

但對(duì)于京東集團(tuán)而言，此時(shí)發(fā)力C2C業(yè)務(wù)，其目的顯然并非在單一業(yè)務(wù)上與淘寶競(jìng)爭(zhēng)。一家和阿里與京東都有合作的企業(yè)高管表示，分析一下阿里目前的商業(yè)模式，無(wú)論其互聯(lián)網(wǎng)金融還是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，都建立在淘寶和天貓龐大的商家和用戶(hù)基礎(chǔ)上，而以自營(yíng)起家的京東，在這兩方面顯然存在不足，而這三大業(yè)務(wù)才是未來(lái)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

不同于淘寶的C2C

據(jù)了解，自今年3月份，京東收購(gòu)原騰訊旗下拍拍網(wǎng)，并將其設(shè)立為獨(dú)立子公司進(jìn)軍C2C市場(chǎng)之后，便立即開(kāi)始拍拍網(wǎng)的重塑，其中最為重要的工作就是重新規(guī)劃拍拍網(wǎng)的流量分配體系。

成立于2005年的拍拍網(wǎng)，在騰訊時(shí)代一直被視為淘寶的跟隨著，在模式上并未有太大變化。而歸入京東后，拍拍網(wǎng)則試圖顛覆淘寶模式。

拍拍網(wǎng)方面表示，重建就是要從流量的分配體系入手。對(duì)于電商商家而言，流量是生命線(xiàn)，但隨著淘寶平臺(tái)的發(fā)展，流量卻逐步成為商家盈利的最大難點(diǎn)。

廣州一家經(jīng)營(yíng)錢(qián)包的淘寶商家負(fù)責(zé)人表示，投入的廣告成本越來(lái)越高，利潤(rùn)在逐年被壓縮，從去年開(kāi)始，其運(yùn)營(yíng)重心已逐步由淘寶轉(zhuǎn)向其它平臺(tái)。深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥去年做過(guò)一個(gè)調(diào)查，上百家淘寶店鋪樣本中，盈利的不足20%。

在淘寶模式中，賣(mài)家獲取免費(fèi)流量的途徑主要來(lái)自平臺(tái)搜索。盡管淘寶不斷平衡銷(xiāo)量與服務(wù)的權(quán)重，但搜索排名對(duì)銷(xiāo)量的依賴(lài)程度依然很高。因此商家要想提高銷(xiāo)量，只有不斷加大廣告投入，或者參與其促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，數(shù)百萬(wàn)商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了惡性循環(huán)。

拍拍網(wǎng)的流量分配體系則試圖改變廣告模式。穩(wěn)定的流量補(bǔ)貼是其常規(guī)手法，據(jù)簣鶯春稱(chēng)，2014年，拍拍網(wǎng)的廣告流量將對(duì)商家進(jìn)行1：1的投放補(bǔ)貼，未來(lái)兩年將維持穩(wěn)定的補(bǔ)貼。其實(shí)質(zhì)與淘寶早期的免費(fèi)扶持商家政策并無(wú)不同。

拍拍網(wǎng)模式最大的不同在于分配流量時(shí)的參照緯度，銷(xiāo)量依然是標(biāo)準(zhǔn)之一，此外，通過(guò)“我的拍拍”模塊，系統(tǒng)還將根據(jù)用戶(hù)的標(biāo)簽、喜好、年齡、瀏覽記錄以及積累的電商行為軌跡，智能推薦用戶(hù)潛在的需求商品。由此，商家獲取流量的方式不再單純依靠廣告。

值得注意的是，在以社交擅長(zhǎng)的騰訊集團(tuán)，拍拍網(wǎng)始終沒(méi)有太多的社交元素，而此次在京東的重建，社交成為其主推的概念之一。系統(tǒng)將借助用戶(hù)關(guān)系鏈，匹配好友的喜好和行為記錄，實(shí)現(xiàn)“與我興趣相同的朋友推薦”、“同城的朋友為我推薦”等功能。

在商家與用戶(hù)之間，拍拍網(wǎng)則鼓勵(lì)用戶(hù)添加標(biāo)簽，以便商家可以通過(guò)標(biāo)簽聚合相匹配的客戶(hù)類(lèi)群。拍拍網(wǎng)表示，社交模式的設(shè)置源于平臺(tái)去中心化的考量，盡量減少平臺(tái)的中心角色，讓商家、用戶(hù)之間自由流動(dòng)。而淘寶模式，則是以平臺(tái)為中心，掌控商家與用戶(hù)，因此也就出現(xiàn)了“用戶(hù)是平臺(tái)的還是商家的”爭(zhēng)議。

新拍拍網(wǎng)的另一大看點(diǎn)在于與目前最大的移動(dòng)平臺(tái)微信的合作。據(jù)了解，拍拍網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了賣(mài)家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通功能，商家可以通過(guò)微信的強(qiáng)社交關(guān)系維護(hù)用戶(hù)，而面對(duì)微信的封閉問(wèn)題，PC端的拍拍網(wǎng)店鋪也可以成為其導(dǎo)流的一大入口。

目前在PC端和移動(dòng)端(京東APP、微信和手機(jī)QQ購(gòu)物入口)，拍拍網(wǎng)與京東商城并未打通。拍拍網(wǎng)在此次發(fā)布會(huì)上也宣布，兩者正在聯(lián)合登錄、搜索等方面進(jìn)行融合。

上述高管表示，拍拍網(wǎng)的模式設(shè)計(jì)確有獨(dú)特之處，并且迎合了目前流行的去中心化和社交概念，但其最大的問(wèn)題在于，拍拍網(wǎng)的盈利模式，如果不以廣告的方式收費(fèi)，單純的交易費(fèi)率收入顯然杯水車(chē)薪。

對(duì)此，拍拍網(wǎng)在當(dāng)日的發(fā)布會(huì)上并未做出解釋?zhuān)⑶冶硎荆?-5年內(nèi)不以盈利為目的。

拍拍之于京東的價(jià)值

京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東出席了當(dāng)日的發(fā)布會(huì)，但并未做任何發(fā)言。今年3月份，劉強(qiáng)東通過(guò)一份內(nèi)部郵件表示，將通過(guò)拍拍網(wǎng)進(jìn)入C2C業(yè)務(wù)，覆蓋更多的用戶(hù)群體，“構(gòu)建行業(yè)最完善的電商生態(tài)圈”。

作為國(guó)內(nèi)第二大電商巨頭，此時(shí)發(fā)力C2C對(duì)于京東而言有何價(jià)值？上述企業(yè)高管將其與阿里模式做對(duì)比，他表示，阿里的平臺(tái)模式已經(jīng)非常成熟，基于天貓和淘寶的龐大商家和用戶(hù)，可以延伸出互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算。而京東以自營(yíng)業(yè)務(wù)崛起，但始終面臨生態(tài)單一，后續(xù)業(yè)務(wù)難以開(kāi)展的困境，而在穩(wěn)穩(wěn)站住市場(chǎng)地位之后，可以重新布局其平臺(tái)業(yè)務(wù)。

阿里小貸是一個(gè)典型的例子，其通過(guò)向上百萬(wàn)商家貸款而涉足金融領(lǐng)域，而京東更多的面向供應(yīng)商，其供應(yīng)商數(shù)量遠(yuǎn)不及阿里。上述高管比喻說(shuō)，阿里電商生態(tài)中物種豐富、鏈條長(zhǎng)，可以往里面“裝”的東西很多，京東缺乏這一優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)的云平臺(tái)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)，宣布將向商家開(kāi)放京東云平臺(tái)。他表示，京東將提供應(yīng)用基礎(chǔ)資源云服務(wù)，包括云計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)處理。

阿里在云計(jì)算方面的布局更早，也源于其擁有龐大客戶(hù)。上述高管表示，云計(jì)算的投入成本很高，如果沒(méi)有足夠的客戶(hù)支撐，將是很大的浪費(fèi)，目前阿里平臺(tái)上的商家和第三方服務(wù)商均被要求進(jìn)入阿里云，在商業(yè)上，阿里的路徑是先有客戶(hù)，后提供服務(wù)，并且由云服務(wù)延伸出新的盈利模式。目前第三方服務(wù)商和商家不僅需要向阿里支付存儲(chǔ)費(fèi)用，甚至調(diào)取阿里的部分?jǐn)?shù)據(jù)也需要付費(fèi)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道曾報(bào)道，京東7月份也開(kāi)始強(qiáng)制要求第三方服務(wù)商進(jìn)入其宙斯云平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，京東未來(lái)的趨勢(shì)也將延續(xù)阿里模式。

上述高管稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)金融、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)才是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，京東無(wú)論是發(fā)力POP還是拍拍網(wǎng)，都是在為未來(lái)布局。通過(guò)平臺(tái)模式，通過(guò)商家快速豐富品類(lèi)，進(jìn)而吸引更多的用戶(hù)，這是基礎(chǔ)。

來(lái)源：搜狐科技