在新拍拍發(fā)布會(huì)上首先亮相的是京東集團(tuán)副總裁兼拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春，新聞官員、CCTV女主播、美銀美林投資銀行董事等這些過往的履歷中看不到她執(zhí)掌企業(yè)的經(jīng)歷，似乎無法給外界留下實(shí)干家的印象。不過這位美女總裁確實(shí)可以給拍拍注入全新的面貌，但面對(duì)“騰訊都做不起來的拍拍，京東憑什么做起來”的問題，她會(huì)有一個(gè)好答案嗎？

在媒體提問環(huán)節(jié)，有媒體問新拍拍和淘寶有什么不同，蕢鶯春強(qiáng)勢地回答到：“請(qǐng)不要再問我們和淘寶類比的問題了，我們從來沒有想跟淘寶比，我心里沒有淘寶，拍拍還是一個(gè)新生的嬰兒?！?/p>

盡管口頭上不予置評(píng)，“拍拍新政”確是一針一眼地與淘寶的弊病針鋒相對(duì)。

打破電商過度依賴中心化入口的規(guī)則

在新拍拍中，搜索的結(jié)果不完全與銷售量相關(guān)聯(lián)，杜絕“爆款”、單品沖量等行為，展示商品中與商品不相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)被嚴(yán)格限制。拍拍搜索結(jié)果，會(huì)更在意賣家商品的相關(guān)性、商品搜索轉(zhuǎn)化效率、用戶的留存率、服務(wù)能力。拍拍運(yùn)營副總裁林琛說：“交易邏輯架構(gòu)上， 人貨店的關(guān)系過多依賴搜索引擎，就會(huì)嚴(yán)重依附于平臺(tái)的效率和成本?，F(xiàn)在有很多問題，諸如爆單款等行為，沖淡了行業(yè)的多樣性，而促銷引發(fā)庫存風(fēng)險(xiǎn)等。

然后，拍拍會(huì)采用全新的推薦機(jī)制，拍拍在首頁的“我的拍拍”欄目，基于用戶的自定義標(biāo)簽，為每個(gè)用戶作更為個(gè)性化的商品推薦。另外，在用戶消費(fèi)的關(guān)鍵路徑上，諸如購物車、支付等位置，結(jié)合京東和騰訊的用戶畫像、自然人屬性、互聯(lián)網(wǎng)行為，做商品的差異化推薦。不過在目前的產(chǎn)品形態(tài)上，維度標(biāo)簽僅有30多個(gè)，與品類的區(qū)隔不大。林琛對(duì)PingWest解釋稱：這是因?yàn)槠脚_(tái)數(shù)據(jù)積累需要時(shí)間，標(biāo)簽會(huì)逐步增多，做成自定義形式也是有可能的。（但這會(huì)極大增加數(shù)據(jù)清洗的壓力）

此外，拍拍將有多樣化流量來源。除了展示頁廣告、搜索以及基于標(biāo)簽的推薦。京東商城中搜索不到的商品類目，會(huì)優(yōu)先展示來自拍拍的商品。新設(shè)了包括京東的App導(dǎo)流；平臺(tái)級(jí)的CRM管理系統(tǒng)；閃購、周期購、定制預(yù)售等新的銷售模式。拍拍還會(huì)在微信、手Q平臺(tái)，基于京東微店、口袋通等工具，做社會(huì)化營銷的嘗試。林琛透露會(huì)諸如微信紅包、團(tuán)購到一定目標(biāo)會(huì)有折上折等營銷形式，但會(huì)更好玩。這位原銀泰網(wǎng)CEO認(rèn)為：“以往微信只是流量入口，作為流量旁路的角色存在，其自身流量不會(huì)得到反哺。新的方式，會(huì)是用戶能夠主動(dòng)參與的互動(dòng)形式，且微信也能從中受益?！?/p>

讓小賣家生存下去：降低高昂的流量推廣成本

蕢鶯春看來，現(xiàn)在生態(tài)鏈條上的很多賣家都賺不到錢，而且用戶都是依附于平臺(tái)而不是賣家本身。新拍拍要淡化平臺(tái)在交易的作用，要讓商家和買家形成自聚合關(guān)系，而平臺(tái)主要提供渠道、方法以及多樣化的路徑。

一方面，新拍拍會(huì)對(duì)商家的廣告投放進(jìn)行1:1的政策補(bǔ)貼。這相當(dāng)于拍拍商家投入在騰訊廣點(diǎn)通和京東商務(wù)艙上的廣告費(fèi)用打?qū)φ?，流量政策?huì)比較穩(wěn)定，補(bǔ)貼政策會(huì)一直延續(xù)到2016年。

另一方面，新拍拍除卻廣告投放，京東會(huì)給一些優(yōu)質(zhì)和個(gè)性類目的賣家，免費(fèi)廣告和流量的補(bǔ)貼。比如自然流量、15個(gè)類目和6個(gè)垂直市場入口、個(gè)性化推薦。在PC端流量貴的前提下，圍繞多場景的設(shè)計(jì)，通過微店、手Q、拍拍Web端，以及四季度前會(huì)發(fā)布新拍拍應(yīng)用，給賣家導(dǎo)入流量。拍拍還為賣家提供PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通的功能。林琛介紹說：在微信上需要進(jìn)行服務(wù)號(hào)認(rèn)證、繳納保證金、接入微信訂單和支付等規(guī)則限制條件，但通過拍拍接入就不會(huì)有這么高的門檻。而拍拍無線端產(chǎn)品設(shè)計(jì)，會(huì)是PC端的延伸，會(huì)是一個(gè)平滑的過度，同時(shí)移動(dòng)端展示會(huì)更個(gè)性化些。

然而，面對(duì)有限的流量和廣告位資源，具體流量導(dǎo)給誰，不給誰，目前還沒有一個(gè)很明晰的規(guī)則。林琛說道：“我們是希望用流量補(bǔ)貼的方式,在現(xiàn)階段鼓勵(lì)更多的賣家加入拍拍去發(fā)展，但補(bǔ)貼肯定是短暫性的商業(yè)行為，更多的是想在一個(gè)商業(yè)體系里，找到讓商家可持續(xù)性獲得流量的方法。

讓京東云成為“賣家工具”的一部分

新拍拍已經(jīng)接入了許多合作伙伴，比如各個(gè)CPS聯(lián)盟、與口袋通合作。在物流方面，除了京東自身的自建物流，商家能夠自主選擇對(duì)其價(jià)值最大的物流平臺(tái)合作。通過云服務(wù)工具和第三方服務(wù)商、ISV合作，給賣家提供直通車、一鍵搬家等電商應(yīng)用服務(wù)。

據(jù)京東電商運(yùn)副總裁何剛介紹：截至目前，有700多家軟件服務(wù)商、600多款電商應(yīng)用、2000多套店鋪模板、300多家電商拍照、設(shè)計(jì)等電商周邊服務(wù)商，供拍拍平臺(tái)賣家選擇。京東云會(huì)通過“云鼎”服務(wù)，給有IT架構(gòu)需求的賣家，提供云主機(jī)、云存儲(chǔ)等云基礎(chǔ)能力，提供云托管環(huán)境，進(jìn)行開發(fā)和運(yùn)維。同時(shí)給賣家提供拍拍的API接口、平臺(tái)數(shù)據(jù)和分析能力，賣家能直接通過京東交易云上，搭建Web、App店鋪，包括微店。

假貨腐敗零容忍，不肆意更改規(guī)則