社會化、互聯(lián)網(wǎng)思維、自媒體無疑是今年炒的最火的幾個名詞。誰能站在關(guān)注點的風(fēng)口，無疑就是下一頭被吹起的豬。以下是NTA聯(lián)合創(chuàng)始人李波關(guān)于社會化、互聯(lián)網(wǎng)思維、自媒體的一些看法

1、社會化的本質(zhì)，是“兩個盈余”。其實是個人都能下這種判斷。但因為逼格關(guān)系，所謂認知盈余討論比較多;“物質(zhì)盈余”沒啥可討論的，就是個客觀結(jié)果，但在各類分析中，受重視程度遠遠不夠。(從來都是物以稀為貴啊)

2、互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施，本就是這兩個盈余的結(jié)果。而在這兩個結(jié)果之下，人也處在一個更自由的狀態(tài)中。就開始追求個性化。“有態(tài)度”、價值觀之類的價值開始被重視。附加到商業(yè)上，人們會發(fā)現(xiàn)它比此前的工業(yè)化規(guī)?；\作，能有更好的溢價;所以你看，當當是走基礎(chǔ)設(shè)施起來的，它賣書就得4-5折，京東打它，就得3-4折。但老羅賣書，原價，499一套起賣，走掉8000套還只要一個上午。

3、態(tài)度、價值在商業(yè)上的作業(yè)原理，赫暢把它表述為：不是交易是交換，不是消費是投票。而在未來的年輕人眼里，那些沒有黑名單的品牌，就等于“見利忘義”。個人深表認同。

4、所以，如果此前你對為什么有那么多大V敢對粉絲的謾罵喊“滾”表示不解，這會兒你就應(yīng)該明白了。這些都是真有幾把刷子的人(至少對比我自己是)，深知背后的作業(yè)原理已經(jīng)大變臉了。不再需要你持續(xù)的廣度刺激，而需要你的深度和銳度刺激。

5、其實這些都不算什么。日本有個秋元康，玩的比大家都狠。秋元康50多歲，所謂AKB48就是他弄的。秋之前是知名的電視節(jié)目制作人，但2005年就覺得電視節(jié)目的形式不科學(xué)了，節(jié)目做的好，大紅大紫一陣，過氣了就啥也沒剩下，自己也被電視臺轟走了。就發(fā)明出了一個AKB48。核心就是培養(yǎng)和觀眾的強鏈接：不用精雕細琢之后再把某個人推出來運作成全民偶像，而是千挑萬選+簡單培訓(xùn)之后，就開始小劇場演出，與觀眾相對深度接觸。不怕小明星們演出不到位，讓觀眾與小明星們一起成長。甚至小明星們在隊里的排名、位次，也是由觀眾投票決定。去年(2013)，AKB48全年的利潤是3億美元。一部分屬于直接創(chuàng)利，一部分屬于跨界產(chǎn)品開發(fā)，比如游戲。據(jù)說是一半一半。

6、AKB48的核心理念是什么呢?他們叫“可以面對面的明星”。前些日子見了他們在中國落地的團體SNH48的老總，他說“這會把過去的那種封閉的造星方式給完全顛覆掉?！?/p>

7、秋元康把“雙盈余”背景下的這種新的作業(yè)方式的變化，叫做“應(yīng)援機制”，也就是價值觀共振吧：“通過應(yīng)援對方，讓自己也孕育出努力的勇氣”。

8、其實《羅輯思維》也是這么走出來的。所以很多人都會覺得復(fù)制《羅輯思維》會很難，因為它是在風(fēng)口上起來的。當然因為我們已經(jīng)分家了，它是不是會照著這個價值走下去我不知道，但你應(yīng)該知道什么叫“風(fēng)口”了吧?

9、所以至少在在我看來，所謂自媒體，最重要的是“自”。這個“自”，不是你自己，而是“自我”體現(xiàn)。還有什么比以一個個人的形式更好的“價值觀”體現(xiàn)方式呢?特別是個人+視頻，太直接了。如果不是如此，我找不到憑什么會有所謂“自媒體”出現(xiàn)了。(所謂對人的解放，我覺得是扯淡。牛逼的人自有天地，沒本事的工具再發(fā)達，也得依附于人)

10、互聯(lián)網(wǎng)思維，比自媒體復(fù)雜一點。因為涉及到對傳統(tǒng)商業(yè)的熟知度問題。但大抵如此。正好，秋元康對自己的產(chǎn)品也有過總結(jié)，你們可以對比看下：1用戶參與和見證全程;2應(yīng)援機制(解釋見第7條);3帶刺的內(nèi)容;4找到價值用戶(你們得好好區(qū)分下忠實用戶種子用戶和價值用戶)5社群化。

11、所以互聯(lián)網(wǎng)思維，最重要的就是在“兩個盈余”的背景下，制造品本身已經(jīng)不能算是產(chǎn)品，承載情感之后才能算是產(chǎn)品。當然，你還需要嫁接好對原有行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)的改造。

12、綜合以上，社會化營銷不是便宜不便宜的問題，是解決你未來的出路的問題。特別是實物經(jīng)濟。也提示大家一下，今天你鄙視的黃太吉也好，雕爺牛腩也好，都活得比你想象的好。明年則會更好。

13、明年互聯(lián)網(wǎng)思維，社會化營銷，也會更大行其道。傳統(tǒng)那套，傳統(tǒng)的渠道，已經(jīng)越來越不行了。反正我和老申已經(jīng)決定了，在社會化這條道上，我們會一路走到黑。今年下半年，NTA以及獨立新媒也會有更多的玩法出來供大家參考。

文章來源：i黑馬