中酒、酒仙瘋狂“圈地”

日前，在中酒網(wǎng)2014供應(yīng)商大會(huì)上，該公司發(fā)布了O2O開(kāi)放平臺(tái)“馬上喝”。中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇日前告訴北京商報(bào)記者，這一平臺(tái)還在做前期工作，尚未運(yùn)營(yíng)。另?yè)?jù)中酒網(wǎng)副總裁王豪領(lǐng)介紹，馬上喝將于8月上線。

而在這段準(zhǔn)備時(shí)期，圈定合作方成重要任務(wù)。值得注意的是，這兩家企業(yè)在合作過(guò)程中都強(qiáng)調(diào)了“獨(dú)家”權(quán)，即強(qiáng)調(diào)只由一家公司代理O2O業(yè)務(wù)。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者坦言，以上酒企合作模式都是獨(dú)家合作。按照他們的戰(zhàn)術(shù)，簽得一家知名酒企，便可占一座城。此前，酒仙網(wǎng)與衡水老白干簽約，前者即稱，“酒快到”可以借助老白干在河北區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋。截至目前，酒快到已覆蓋西安、長(zhǎng)沙、南寧、三亞、?？?、武漢等地的大經(jīng)銷商。

馬上喝雖然還未開(kāi)始，但毫不示弱。賴勁宇也稱，馬上喝的客戶拓展也會(huì)強(qiáng)調(diào)獨(dú)家。如此一來(lái)，兩家電商在渠道上的圈地已經(jīng)火藥味十足。

王豪領(lǐng)表示，馬上喝運(yùn)行后，第一步，要先把市場(chǎng)鋪起來(lái)。今年，將首先發(fā)展一線地區(qū)，包括北上廣及山東、四川、天津等地。

各企業(yè)戰(zhàn)術(shù)不一

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍分析認(rèn)為，公務(wù)需求嚴(yán)重縮減之后，商務(wù)和個(gè)人群體是白酒行業(yè)的主流消費(fèi)群體。此類消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格、渠道敏感性、體驗(yàn)感等均有一定要求，O2O模式更能滿足其需求。不可否認(rèn)，這一途徑可以帶來(lái)一定的銷量上漲，而這也正成為電商們格外青睞O2O的重要原因。

不過(guò)，O2O怎么玩，怎么才能玩好，對(duì)于初來(lái)乍到者來(lái)說(shuō)，都還是摸石頭過(guò)河。向健軍表示，酒類電商的業(yè)績(jī)影響因素眾多，包括品牌影響力、產(chǎn)品種類、物流及售后服務(wù)等方面。“相比單純線上業(yè)務(wù)B2C，O2O模式中消費(fèi)者體驗(yàn)、物流速度就更為關(guān)鍵?！?/p>

酒快到和馬上喝，雖然在名字上都強(qiáng)調(diào)了速度，但似乎還各有戰(zhàn)術(shù)。前者強(qiáng)調(diào)了“9分鐘送到”概念，日前還喊出口號(hào)說(shuō)，若9分鐘內(nèi)送不到，用戶將獲50元代金券的賠付。

但在王豪領(lǐng)看來(lái)，在時(shí)間上，允許的范圍內(nèi)就可以了。“點(diǎn)菜、上菜，就得20分鐘，這個(gè)時(shí)間送到就可以。”馬上喝則是押寶在服務(wù)上，其門店都會(huì)配上冷藏酒柜，使消費(fèi)者拿到酒，不需要再醒酒，直接可以喝。

另有行業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，O2O強(qiáng)調(diào)的是線上線下互動(dòng)，現(xiàn)在線上業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)逼迫線下向體驗(yàn)?zāi)Ｊ睫D(zhuǎn)型。而這不僅強(qiáng)調(diào)的是物流速度，還有產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)都要達(dá)標(biāo)，這些元素需要立體地融合，缺一不可?？梢?jiàn)，酒業(yè)的O2O還有很長(zhǎng)的路要走。

O2O難成酒業(yè)救命稻草

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，O2O不失為一種補(bǔ)充，但這種新興電商渠道并不會(huì)成為未來(lái)白酒的主流銷售途徑。王豪領(lǐng)也認(rèn)為，這種新型模式不會(huì)顛覆傳統(tǒng)渠道。

尤其O2O本身現(xiàn)在還尚未有成熟的模式。按照向健軍分析，O2O的關(guān)鍵就在于線上與線下業(yè)務(wù)的融合，因此不僅需要人流量較大的線上平臺(tái)，同時(shí)也需要相匹配的線下門店資源予以消費(fèi)者體驗(yàn)和配送需要。目前發(fā)展O2O的難點(diǎn)就在于線下資源的構(gòu)建。即便兩者可以通過(guò)其他酒類經(jīng)銷商的合作來(lái)建立線下資源，但是收入分配以及酒類差別性等問(wèn)題也是難點(diǎn)。

“O2O僅是產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的一種輔助方式，解決問(wèn)題的關(guān)鍵還是要從根本出發(fā)。白酒行業(yè)的根本問(wèn)題還是在企業(yè)自身，行業(yè)陷入低迷，除了整體經(jīng)濟(jì)增速放緩?fù)?，酒企前期的高速擴(kuò)張致庫(kù)存高企，都是企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。而O2O在某種程度上只是幫助企業(yè)回歸理性、贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可的途徑?！绷硪粯I(yè)內(nèi)人士如此分析說(shuō)。

文章來(lái)源：北京商報(bào) ? ?文/ 馬駿昊