互聯(lián)網(wǎng)公司變身為“廣告公司”！其實(shí)這并不奇怪。在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是一個(gè)極其值錢的東西，不用白不用。

早上看到一則新聞，說360凈利增長80%的背后，正在變身為“廣告公司”。

從2017年年報(bào)看：360的主要收入構(gòu)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、智能硬件業(yè)務(wù)，收入分別為91.15億元、16.98億元、10.99億元。

360是家廣告公司，意外嗎？

前段時(shí)間的B站路演，商業(yè)模式的收入上有83%的凈營收來自移動(dòng)游戲，7%來自廣告，7%來自直播。又是一個(gè)干著視頻直播，掙著游戲的錢的公司。

B站的商業(yè)模式

照理說，360也好、B站也好，可都是在自己領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)拇髲S，怎么一看財(cái)報(bào)，掙得都是廣告、游戲的錢？前期把主業(yè)干那么久，就圖個(gè)圈人做廣告賣游戲么？

記得當(dāng)年還不流行互聯(lián)網(wǎng)廣告，游戲還主要是端游時(shí)候，360也活得挺好的，還跟騰訊干架綁架用戶呢。當(dāng)年什么卡巴斯基，我那大腦袋電腦一用就卡，于是就付費(fèi)買了個(gè)小殺毒軟件，好像是360跟國外什么公司合作的。

當(dāng)時(shí)能賣，現(xiàn)在怎么就不能賣了？其實(shí)，也不是不能賣，那個(gè)PC時(shí)代，移動(dòng)社交還沒那么普及，現(xiàn)在移動(dòng)流量這么值錢，不賣白不賣，還能復(fù)用。

流量是資產(chǎn)，而且很值錢

說到流量，流量到底是個(gè)什么？相信，大部分人都能說個(gè)一二。

通俗點(diǎn)說：流量就是渠道，就是與現(xiàn)在客戶的觸點(diǎn)。所以很多免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，基于做規(guī)模，做的就是觸點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式（掙錢邏輯）

將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一分為二看，會(huì)發(fā)現(xiàn)大致可以分為兩類：做內(nèi)容和做渠道。

前者賣的是IP，文學(xué)、影視、動(dòng)漫、游戲、音頻等泛娛樂，還是在線精品課程，本質(zhì)都是在買IP，是可以直接收費(fèi)的產(chǎn)品。那么那些免費(fèi)的產(chǎn)品在干什么？做公益么？

當(dāng)然不是，他是在做渠道，什么“連接”、“平臺(tái)”、“社交”等等，本質(zhì)都是在描述著渠道，這也解釋了為什么熟人社交比陌生人社交更好用？交易有潛在征信背書的要求，熟人背書總好過陌生人吧。

交易渠道類上，可以分為兩類：工具產(chǎn)品和平臺(tái)產(chǎn)品。

那么下面具體說說這兩類：

1. 工具產(chǎn)品：為解決問題而生

工具產(chǎn)品一定是為了解決某個(gè)問題而產(chǎn)生的，如果這個(gè)問題只有你能解決，那么你就可以收費(fèi)。比如說：2C的專業(yè)醫(yī)療解剖App，專業(yè)知識(shí)要求強(qiáng)，可不是誰都能做個(gè)出來的。再比如：2B的ERP，復(fù)雜需要定制化開發(fā)，要投入巨大成本的，有價(jià)值，沒這個(gè)工廠就亂套，效率低下。

反之，也有些產(chǎn)品非常的輕量，最典型的就是國民級(jí)產(chǎn)品微信。社交產(chǎn)品關(guān)鍵在于規(guī)模，關(guān)系網(wǎng)，確實(shí)不容易收費(fèi)，尤其從無到有，還要干掉短信、飛信，但是社交產(chǎn)品技術(shù)上多難么？你看看釘釘、陌陌，當(dāng)年來往，好像壁壘不是很高吧。

再比如說：美圖產(chǎn)品，拍個(gè)照P一下，美顏相機(jī)、美圖秀秀、美人相機(jī)、美拍等等，不光功能相似，連名字也相似，這么多同質(zhì)化產(chǎn)品，收費(fèi)是不太可能了。那他們還做，圖什么？圖規(guī)模呀！

這類純C端產(chǎn)品，就是流量艦隊(duì)，與C端客戶觸點(diǎn)多。換句話說，人家在連接客戶呀，這個(gè)美圖產(chǎn)品就是換取流量的成本。用一個(gè)技術(shù)含量無需太高的APP換取巨大流量，值呀，開發(fā)這個(gè)APP不是研發(fā)成本，這個(gè)是市場推廣費(fèi)用、渠道構(gòu)建費(fèi)用。

你或者你妹紙常用的美顏相機(jī)就是流量艦隊(duì)

小結(jié)：工具產(chǎn)品，專業(yè)性高定制化強(qiáng)的就直接付費(fèi)了，而技術(shù)門檻一般，受眾基礎(chǔ)大的就做基建了，做流量艦隊(duì)了。

2. 平臺(tái)產(chǎn)品：為促成交易而生

平臺(tái)產(chǎn)品的本質(zhì)應(yīng)該是促成交易，不管你是促成電商交易，還是促成大V咨詢服務(wù)，本質(zhì)都是商業(yè)環(huán)節(jié)里的營銷環(huán)節(jié)。所以衡量這個(gè)平臺(tái)好壞的最直接指標(biāo)是交易額，因?yàn)槭翘摂M線上商城，那么平效指標(biāo)就難以考量了。但是可以把不同店鋪類型做成分母換算下，天貓、淘寶、京東、咸魚等，不同店鋪的效率如何。

B2B的找鋼網(wǎng)、B2C的天貓、C2B的拼多多，都是為促成交易而生，他們沒有通過工具產(chǎn)品來建立觸點(diǎn)，而是自建商城，招商引資。

還有C2C，這里以知乎為例：知乎算是一個(gè)興趣社區(qū)產(chǎn)品，養(yǎng)活出了一堆知乎大V，甚至某些書的作者簡介還會(huì)寫到在知乎累計(jì)了XXX個(gè)贊，可見影響力。它給了一些有見解人一個(gè)平臺(tái)表達(dá)觀點(diǎn)，最終通過問答懸賞，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)，所謂知識(shí)變現(xiàn)最典型的就是算命的和分析師，也就是所謂咨詢服務(wù)。

這種販賣虛擬服務(wù)的，就有點(diǎn)像是電影經(jīng)紀(jì)公司了，要看有多少粉絲和多少知名“藝人”。

知乎更像影視公司，有簽約大V有忠誠粉絲

小結(jié)：平臺(tái)產(chǎn)品為促成交易而生，賣實(shí)物的關(guān)注交易額，賣服務(wù)的關(guān)注規(guī)模和簽約大V。

So，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式的本質(zhì)是什么？是渠道，是流通，是連接，是流量，本質(zhì)都是交易渠道。

自建渠道有兩種方式：

• 第一，免費(fèi)工具產(chǎn)品觸達(dá)客戶；
• 第二，自建平臺(tái)招商引資。

受到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)氣的影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)也都要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，連接用戶。如果你是個(gè)收費(fèi)的產(chǎn)品，就別太尋思在原產(chǎn)品上硬連了，至少做個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品給用戶用用，前期燒點(diǎn)錢搞點(diǎn)補(bǔ)貼，能養(yǎng)成用戶習(xí)慣也行呀。要么干脆橫著拓展下，做個(gè)中間商賺差價(jià)，搭建了平臺(tái)，拉著長尾小兄弟們一起逆襲下，抱團(tuán)取暖下。

作者：帥氣的小蘿卜

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