市場(chǎng)規(guī)模如何測(cè)算？本文為各位客官獻(xiàn)上幾種方法，請(qǐng)放心食用~

市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算有幾種方法，現(xiàn)根據(jù)個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以通俗講法聊聊市場(chǎng)規(guī)模的幾種實(shí)用測(cè)算方法，但并不會(huì)擺上晦澀難懂的公式和術(shù)語(yǔ)，所以請(qǐng)各位看官放心食用。

無(wú)論是老板董事長(zhǎng)、VC、還是產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)研究人員，都應(yīng)該關(guān)心一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。因?yàn)檫@關(guān)乎著目標(biāo)市場(chǎng)潛力如何、是否投廠、是否投資、是否開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、投資回報(bào)比如何等諸多問(wèn)題。還有諸多場(chǎng)景應(yīng)用此處就不多贅述，需要者自然明白。

市場(chǎng)規(guī)模的定義

市場(chǎng)規(guī)模(Market Size)，即市場(chǎng)容量，市場(chǎng)規(guī)模主要是研究目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模。簡(jiǎn)單點(diǎn)講，可以理解為一定時(shí)間內(nèi)，一個(gè)（類）產(chǎn)品或服務(wù)在某個(gè)范圍內(nèi)的市場(chǎng)銷售額。市場(chǎng)銷售額有時(shí)間維度限制的，一般限制在一年內(nèi)。

注意區(qū)別潛在市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的區(qū)別，潛在市場(chǎng)規(guī)模并無(wú)時(shí)間限制，計(jì)算結(jié)果視計(jì)算方法而定，因此不是很實(shí)用。

打比方說(shuō)：要測(cè)算商品房的潛在市場(chǎng)規(guī)模。可知我國(guó)有15億人口，每戶約3人，計(jì)算可得共有5億戶，平均每戶需要一套商品房，則潛在市場(chǎng)規(guī)模為5億套。再考慮小孩的出生和房屋的折損，那潛在市場(chǎng)規(guī)模可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5億套了，不僅沒(méi)個(gè)上限，也超乎大家的想象了，顯然不現(xiàn)實(shí)也沒(méi)有了意義。

接下來(lái)我們就講講市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算的幾個(gè)方法，按出發(fā)點(diǎn)而言，可以粗略劃分為：自上而下和自下而上兩大類。

一、自上而下的方法

（1）源推算法

“源”為追溯之意，用于此處可以理解為：將本行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模追溯到催生本行業(yè)的源行業(yè)。這句話有點(diǎn)繞，無(wú)妨，請(qǐng)聽(tīng)我分解。

雞生蛋，蛋生雞，想知道有多少雞出生，數(shù)數(shù)蛋有多少便知會(huì)生出多少雞。同樣的道理，我國(guó)是房地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，建筑材料、家具、家電等產(chǎn)業(yè)無(wú)不植根于房地產(chǎn)之上，只要知道了房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，很多行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模算一算便知。

計(jì)算方法如下：

目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模MSt = 源行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模MSr/源行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pr * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt * 兩行業(yè)產(chǎn)品數(shù)配比n

（2）強(qiáng)相關(guān)數(shù)據(jù)推算法

此種方法與上述第一種方法相似，但略有不同。不同的是本行業(yè)并無(wú)法追溯到任何源行業(yè)，或者就算追溯到了源行業(yè)也沒(méi)有該行業(yè)的數(shù)據(jù)，并沒(méi)有什么用。

此時(shí)，就可以看看有沒(méi)有行業(yè)與本行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的行業(yè)，所謂強(qiáng)相關(guān)，可以理解為兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品的銷售有很強(qiáng)的關(guān)系。比如：每套房子都會(huì)置備沙發(fā)等家具、空調(diào)和冰箱等家電，買了球拍必然也要買相應(yīng)的球。

兩個(gè)行業(yè)之間的產(chǎn)品有一定的相關(guān)，其銷售也有一對(duì)一或一對(duì)多的固定比例。此時(shí)，我們就可以先測(cè)算強(qiáng)相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)容量，再根據(jù)兩個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的平均價(jià)格換算成目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

計(jì)算方法如下：

目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模MSt = 相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模MSr/相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pr * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt * 兩行業(yè)產(chǎn)品數(shù)配比n

（3）需求推算法

本方法則更是自上而下中的自上而下，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群的需求出發(fā)，來(lái)測(cè)算目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。本方法適用于目標(biāo)人群或者需求較為明確，目標(biāo)人群也相較容易獲得的情況。比如：做淘寶商家的增值服務(wù)的市場(chǎng)容量，目標(biāo)人群即為淘寶商家，商家數(shù)量便是容易獲取的數(shù)據(jù)，此時(shí)只需再知道目標(biāo)人群購(gòu)買的比例和均價(jià)即可。

計(jì)算方法如下：

目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模MSt = 目標(biāo)需求人群數(shù)量Pot * 購(gòu)買率n * 目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt

但本方法一般也有局限，適用于目標(biāo)需求人群明確，而且能夠大概測(cè)算出目標(biāo)人群的數(shù)量。

二、自下而上的方法

（1）抽樣分析法

抽樣法是一個(gè)簡(jiǎn)單且直接的方法，可在總體中通過(guò)抽樣法抽取一定的樣本，再根據(jù)樣本的情況推斷總體的情況。抽樣方法主要包括：隨機(jī)抽樣、分層抽樣、整體抽樣、系統(tǒng)抽樣和滾雪球抽樣等。

比如：在全國(guó)抽取了1000戶的樣本，發(fā)現(xiàn)共有100戶計(jì)劃未來(lái)一年購(gòu)買冰箱。每戶一個(gè)，每個(gè)冰箱平均預(yù)算為2000，全國(guó)共有5億戶，則冰箱的市場(chǎng)規(guī)模MS = 100/1000 * 1 * 2000 * 500000000 = 1000億。

計(jì)算方法如下：

目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模MSt = 購(gòu)買數(shù)B/樣本數(shù)Sam * 購(gòu)買個(gè)數(shù)n * 樣本平均價(jià)格P * 總體數(shù)Sum

該方法雖然簡(jiǎn)單直接，但有諸多事項(xiàng)需要注意：

1. 合理選擇抽樣方法，做到樣本能夠代表總體的情況；
2. 樣本的數(shù)量不能太少，否則也無(wú)法代表總體，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一般需要1000個(gè)樣本以上，過(guò)萬(wàn)最佳；
3. 抽樣法因所需樣本量大，耗財(cái)耗力，也需量力而行，一般大型機(jī)構(gòu)才會(huì)采用此方法。

（2）典型反推法

要運(yùn)用此方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，則需要測(cè)算者本人在本行業(yè)內(nèi)從事相關(guān)工作多年，或是具備對(duì)行業(yè)的發(fā)展有敏銳的嗅覺(jué)，這是對(duì)測(cè)算者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求較高的一個(gè)方法。

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是有其特定的演進(jìn)過(guò)程的，一般來(lái)講，行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)中的企業(yè)的集中度也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。

行業(yè)的演進(jìn)會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：

1. 散點(diǎn)市場(chǎng)；
2. 塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)；
3. 團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)。

在散點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度低，品牌林立，各個(gè)品牌的市場(chǎng)份額較低；在塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)，前幾名的市場(chǎng)集中度迅速上升，呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)；在團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)，“黑馬”頻現(xiàn)，領(lǐng)先企業(yè)的市場(chǎng)份額有所下降。

說(shuō)到這，你大概能猜到本方法的關(guān)鍵所在——單個(gè)品牌（尤其是龍頭品牌）的銷售額和市場(chǎng)份額。某個(gè)品牌的銷售額通過(guò)多個(gè)渠道即可獲取，而市場(chǎng)份額則全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一般龍頭企業(yè)的市場(chǎng)份額在3%~30%之間，具體數(shù)值視行業(yè)發(fā)展階段而定，所以說(shuō)此方法要求較高。

計(jì)算方法如下：

目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模MSt = 單品牌銷售額Va / 該品牌市場(chǎng)份額E

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