《戀與制作人》這款游戲如何抓住女性用戶心理，成為爆款？一起來看看~

一、女人的錢最好賺？

女性用戶消費(fèi)市場很大：波士頓咨詢公司在2016年做出了這樣的統(tǒng)計：62%的中國家庭消費(fèi)由女性主導(dǎo)，女性消費(fèi)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2.6萬億美元。每100個網(wǎng)民中，就有46個女性用戶，而這46%的女性用戶，貢獻(xiàn)了O2O市場62%的營收，貢獻(xiàn)了淘寶和天貓70%的銷售額。

長期被男性向游戲把持的市場似乎出現(xiàn)了新的生機(jī)。根據(jù)國外移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Flurry的調(diào)查，結(jié)果表明女性在手游上會花費(fèi)更多金錢、時間以及會更加忠實于一款游戲。

像今年出現(xiàn)了《戀與制作人》與《旅行青蛙》兩款現(xiàn)象級游戲，《戀》這款游戲看網(wǎng)上新聞月流水上億，前端時間這兩款游戲均瘋狂地在朋友圈刷屏，同時均屬于女性用戶占比較大的游戲，尤其像戀與制作人的玩家，應(yīng)該基本90%都會是女性吧…..本來看到大家刷屏，自己很不屑一顧的覺得作為一名女漢子怎么會玩這么軟妹的游戲，后來覺得，作為一名產(chǎn)品經(jīng)理還是要體驗看看的，結(jié)果連續(xù)玩了一個半月（尷尬臉）

那么玩游戲也不能白玩，和身邊玩游戲的朋友們也有交流，讓我們來從這款游戲分析下，《戀與制作人》這款游戲如何抓住女性用戶心理，成為爆款。

二、女性用戶心理

這款游戲的亮點(diǎn)整體比較吸引人的有幾點(diǎn)，其一是畫風(fēng)唯美；其二則男主角各具特色，總有一款是你的菜；其三是聲優(yōu)選角成功；最后一點(diǎn)則是是擬真度高，貼近生活。

心理1：注重感性因素-五感比較敏感

眼睛，視覺感性：愛美之心人皆有之，女性消費(fèi)者對商品外觀、形狀、色彩，特別是其中表現(xiàn)的感性因素十分重視，往往在情感作用下產(chǎn)生購買動機(jī)?！稇佟反蛟炝怂目罡饔刑厣挠螒蚪巧?，不同等級的卡牌設(shè)計的精細(xì)度會更加高。所以一開始就被游戲畫面吸引，后來又為了有更加好看的卡牌，在這樣的情感沖動下不停做任務(wù)、充值，集卡。如《陰陽師》、《戀與制作人》《旅行青蛙》這些均為畫風(fēng)比較唯美的游戲。

圖1 游戲里我最好看的幾張卡牌了，四位男主

耳朵，聽覺感性：《戀》請了四個聲音比較好聽的聲優(yōu)，通過各種對話、電話、短信與你聊天?！稇佟芬采钭ヂ曇暨@點(diǎn)優(yōu)勢，之前還專門出過任務(wù)，做聲音3D環(huán)繞。

所以，都說男性理性，女性感性，女性更愛幻想，通過對話文字內(nèi)容、聲音、色彩、場景等帶來的美感或環(huán)境氣氛形成的溫馨感覺等，都可以是女性消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)，有時是沖動型購買行為?？赡苷捎谟螒蛑忻栏小⒙曇舻呐浜?，更刺激了女性的消費(fèi)沖動。

心理2：操作簡單，利用碎片時間

一般女性玩游戲，不會像男生那么投入，大部分屬于比較偏向小白用戶，在無聊打發(fā)時間偶爾點(diǎn)點(diǎn)屏幕最好。這點(diǎn)我覺得和男性與女性差異比較大的，是男性可能更喜歡征服、克服困難的感覺。作為女性則更加安靜、平穩(wěn)一些，不太喜歡挑戰(zhàn)刺激，所以像一些更加復(fù)雜的游戲，玩起來可能會覺得疲憊或者擔(dān)心失敗。這里男性與女性只是籠統(tǒng)的講，喜歡什么東西，更多還是從性格出發(fā)，比如我作為女性，可是我也比較喜歡挑戰(zhàn)困難，和歷經(jīng)很久困難后戰(zhàn)勝的感覺，所以最近還挺喜歡玩吃雞的……

從《戀與制作人》的各項數(shù)據(jù)來看，顯然輕量化的玩法更吸引女性玩家。大部分朋友玩的時候，基本就早上做做任務(wù)，中午晚上領(lǐng)取下體力，無聊時候，打開看兩眼就好了?！堵眯星嗤堋贰稇佟愤@點(diǎn)很像，都有點(diǎn)類似于掛機(jī)游戲，可是又會有任務(wù)讓你定時的想打開。從身邊大部分女性朋友來看，普遍也較喜歡輕量級游戲，比如微信小程序上一些游戲，或者類似這種的掛機(jī)游戲，幾分鐘可以玩一盤，即放松，又不會把自己弄的很緊張，隨時可以結(jié)束。

心理3：喜歡傳播

女性自帶傳播端，不是經(jīng)常說三個女人一臺戲嘛。男性屬性更多偏向占有，而女性則是分享。所以如果想要免費(fèi)獲取流量，引起裂變，就要撬動女性用戶。

女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力，感染能力和傳播能力，像我一開始玩游戲，就是因為身邊有很多朋友玩，他們還會各種安利你一起玩，和你介紹游戲的故事，角色，仿佛游戲公司給錢了一樣。一般男性朋友，如果在朋友圈分享游戲，一般是一個勝利的結(jié)果，分享出來炫耀一下，可能一句話都不說就一個截圖，才能保持住自己的帥。女性朋友的分享，則會自己balabala講一堆，讓自己在還沒玩游戲的時候，都已經(jīng)知道了四個角色名。。。

所以，女性是口碑的傳播者和接收者，一些產(chǎn)品通過女性的口碑傳播可以起到一般廣告所達(dá)不到的效果。但若產(chǎn)品出現(xiàn)問題，也會被馬上宣傳出去。像前端時間《戀》的制作公司疊紙發(fā)了幾個很不成功的廣告，有點(diǎn)夸大了女性的攀比、炫耀，馬上引起微博熱潮，很多忠實粉馬上說要卸載游戲，經(jīng)過那次的確很多人粉轉(zhuǎn)黑，所以真的是成也口碑，敗也口碑，只有過硬的產(chǎn)品才能維持住女性消費(fèi)者的忠誠度。

心理4：攀比和虛榮心

女性心理與男性相比，的確會多些攀比與虛榮心，在游戲中集卡牌、排名均有利用到這點(diǎn)心理。不過像上文剛提到的疊紙那個很失敗的廣告里，可能將女性這攀比和虛榮型過于夸大，而忽視了女性認(rèn)同的自我價值，畢竟有些東西屬于用戶的潛意識，疊紙把它明擺出來就不太好了。

不過這個游戲在我玩了一個半月左右還是放棄了，據(jù)身邊觀察，好多朋友也是很有激情的玩了一段時間就不玩了，游戲問題感覺還是主要出在了玩法上面。疊紙一開始可能也是抱著賺快錢的打算，游戲非常氪金，劇情遲遲不出，玩法更新太慢，第一天玩的和第30天玩法差不多。女性也是很容易有視覺疲勞滴，就像你天天抱著帥哥，可能1個月后覺得也就那樣，沒有更深層次的內(nèi)涵，突然覺得好浪費(fèi)時間，于是卸載了。

突然感覺通過游戲自己悟出了一個道理，外在的很容易過時，內(nèi)在才是根本，哈哈。今天的胡說八道就到這里。

作者：周玥，微信公眾號：粥dayday的腦細(xì)胞

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