2019年4月13-14日，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理舉辦的【?2019產(chǎn)品創(chuàng)新大會·深圳站】完美落幕。貓王收音機創(chuàng)始人曾德鈞老師，給大家分享了《容許產(chǎn)品有缺點，不許產(chǎn)品無特點》。

首先，我跟大家聊一聊貓王收音機的產(chǎn)品創(chuàng)新之路，分五部分進行介紹：

一、貓王收音機的發(fā)展史

1964年，我第一次接觸收音機，并DIY了自己的第一個產(chǎn)品。從此我開始與收音機結緣，并把它當成一扇窗戶去了解外部世界。

1992年，我南下到深圳創(chuàng)業(yè)，并堅定不移地做起了音箱。

2004年到2014年，我開始DIY收音機，從論壇分享到淘寶售賣，開啟了由作品變?yōu)楫a(chǎn)品、由產(chǎn)品變?yōu)樯唐返牡缆贰?/p>

2014年，我緊跟年輕人的腳步，開始做眾籌項目，并取得了不錯的業(yè)績——43天就眾籌了1800臺單價2000多元的收音機。

2015年，貓王收音機開始品牌化運作。線上，我們和其他品牌在電商平臺上同頁同框；線下，我們收獲了不少高規(guī)格門店的喜愛，如萬象城、誠品書店等。這一年，我們消納了1萬臺貓王收音機，突破了前30年的銷量。

從貓王收音機出道到現(xiàn)在，通過40多個月的成長，我們?nèi)〉昧艘韵鲁煽儯?/p>

• 擁有自己的核心團隊，成員數(shù)量由2015年的5個人成長到現(xiàn)在的200多人；
• 貓王收音機的銷量由每個月30臺增長至每個月十幾萬臺，總銷量突破200萬；
• 月銷售額從6萬到現(xiàn)在的幾千萬。
• 線下門店超過2000家（線下和線上的銷售比例大概各占50%），還成了一只“國際貓”，在美國、新加坡、香港、歐洲開展了業(yè)務。

從成績以及用戶體驗上來看，我們無疑是創(chuàng)造了一個新品類——因為現(xiàn)在一提到收音機，大家就不自覺地劃分為兩類：一是貓王收音機，二是其他收音機。

二、產(chǎn)品的力量

1. 創(chuàng)業(yè)，就是九死一生

對每個創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)都是九死一生，我們也不例外。

追溯至2014年，這時候還是資本的春天，智能硬件賽道上的創(chuàng)業(yè)者大多能拿到投資；但到了2015年底，資本進入寒冬，智能硬件成了沒用的東西。

這一年，我們雖然在京東眾籌上創(chuàng)造了記錄，取得了一點成績；但在寒冬中繼續(xù)做智能項目肯定必死無疑，于是我們暫緩了這個項目，開始在貓王收音機上面打主意：

收音機有很強的替代性，市場會越走越窄，僅靠月銷1000臺的產(chǎn)品，是無法支撐團隊運作的；所以，我們只能復盤成功經(jīng)驗并重新出發(fā)。

2. 復盤

總結起來，我們的經(jīng)驗就是產(chǎn)品+運氣。

雷軍說過“站在風口上，豬都會飛”——我們就是踩到了這個風口，被吹了起來。

除此之外，我們要知道：產(chǎn)品才是基礎。

對創(chuàng)業(yè)團隊或者一個成長性的團隊來說，有了好產(chǎn)品做基礎，才能在運氣的加持下帶來流量，流量轉化后帶來的就是銷量。

其次，我們突破了產(chǎn)品的定位邊界。當貓王收音機一個月只賣30臺的時候，定位的人群是65歲； 當一個月賣一千臺的時候，定位的人群是35歲——這就是突破思維認知邊界所取得的成績。

那貓王收音機的產(chǎn)品邏輯又是什么呢？

我們通過分析得出以下幾點：4好、3有、2獨、唯1。

4好：好好看、好用、好聽、好玩

好看是一種感覺，沒辦法做成定量的需求，因而不會表現(xiàn)在產(chǎn)品邏輯里面。但產(chǎn)品好看又很重要，因為“顏值即正義”的社會，好看就是產(chǎn)品市場的入口。

其他的就很好理解了，這里就先不講了，我們再來講講“3有”：

3有：有靈魂，有故事，有逼格

有靈魂，是指產(chǎn)品設計背后的思想邏輯必須是完整的。

而在講有逼格之前，先簡單說明一個現(xiàn)象——產(chǎn)品都是按照需求去做的，但現(xiàn)在的剛需產(chǎn)品基本都被壟斷了，而非剛需產(chǎn)品又面臨紅海市場，貓王收音機也不例外。

如何抓住非剛需產(chǎn)品的需求，就成了一個關鍵點。

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的用戶需求已經(jīng)從產(chǎn)品功能轉移到情感訴求上了，“裝X”這個詞開始成為年輕人的情感訴求。于是我們開玩笑道：“裝X”成為了“剛需”，也就造就了“有逼格”。

有故事這個，顯而易見。

2獨：獨特、獨有

作為產(chǎn)品人來說，最難的是什么呢？

是定位——如何做好產(chǎn)品的獨有性、獨特性。

很多人做產(chǎn)品都喜歡設立標桿和對手，但我們不走這樣的路，我們從來不設計對手與標桿；一切從用戶的喜好、偏好出發(fā)，用獨立的思想做獨立的創(chuàng)新，進而做到獨特、獨有。

以上幾點，是做到品類第一名的前提條件。

唯1：品類唯一或第一

依照上一點，我們做了一個很簡單的東西——保持原有的外觀、工藝、功能，把原產(chǎn)品縮小并生產(chǎn)出來，把售價2000多降到300多。

這個產(chǎn)品很快就眾籌成功了，并成為便攜音箱品類的第一名；與此同時，我們也成了現(xiàn)象級的品牌，受到了用戶們的熱推。

但原木、手工工藝導致貓王收音機產(chǎn)量十分有限，每月僅產(chǎn)出2萬臺，這成為了困住我們的難題。

也許有人會說：原木、手工才是匠人匠心啊。

但是，原木手工外的產(chǎn)品付出就算不上匠人匠心嗎？

這個問題對我們來說很有價值。

在友人的啟發(fā)下，我開始迭代自己，尋找答案。我們的產(chǎn)品開始了嬉皮文化的風格升級，并做了一系列飽受大家喜愛的產(chǎn)品。除此之外，我們還做了包裝升級、陳列升級、櫥窗文化升級，還有IP跨界品牌的升級，自此，我們形成了自己的產(chǎn)品IP。

三、文化的力量

1. 生于爆品，未來何從？

這時候的貓王收音機，由月銷千臺到月銷2萬臺（加上前面提到4萬臺就是月銷6萬臺了），成了名副其實的爆品。

但我們深知：僅僅滿足于爆品，是沒辦法繼續(xù)往前發(fā)展的。

于是我們開始做思維迭代，希望把貓王收音機變成一個品牌、一個時代的符號；通過不斷地追求，創(chuàng)造像英國戴森一樣的成為時代標簽。

2. 產(chǎn)品文化探索

除了進行思維迭代外，我們還積極進行產(chǎn)品文化探索，結合文化IP做產(chǎn)品設計。

比如：

• 致敬莫德珠的“磨德族MOD”
• 致敬生活文化的“多士60’S”
• 致敬冒險精神的“飛鷹”
• 致敬音樂家的“電臺司令DJ”
• 致敬匠心的“鑄造”
• 致敬藝術的“波普”

正如王爾德所說“這世界上，好看的皮囊太多，有趣的靈魂太少！”

對于貓王來說，我們既要有漂亮的皮囊，又希望有有趣的靈魂，所以我們在品牌文化上面做了很多探索。比如：簽約全球知名的DJ，成立音樂臺，做電臺復活節(jié)等等，電臺播放量還打破了QQ音樂、網(wǎng)易音樂的記錄。

2017年3月，我們在撒哈拉沙漠做了一個電臺復活節(jié)——在沙漠上搭一艘船，在船上面搭了個直播室，24小時結束后再把船燒掉。

可以說，這是一次無比瘋狂的體驗。

去年，我們還在敦煌沙漠邊上搭了一個宇宙飛船式的直播室——因為人的一生可能只會經(jīng)歷這一次，于是我們抱著非我們不可的念頭做這個項目，并非常享受當時的狀態(tài)。

電臺復活節(jié)讓我感覺像漂泊在太空中一樣，很迷幻很穿越。我在沙漠中放音樂給全宇宙的外星人聽，順便給地球人聽——透過聲音去想象的時候，我們覺得這是一件非常幸福美好的事情。

去年的12月7號，我們還發(fā)射一顆貓王收音機之星，把我們的產(chǎn)品和一張?zhí)粘瑤狭颂铡?/p>

如果有人問我，有趣的靈魂究竟是什么？對于我們來說，是科技+人文讓我們找到了有趣的靈魂。

四、進步的力量

1. 面對未來，貓王怎么辦？

我們都說貓王收音機靠顏值完成了0到1，那到了新時代，如何把傳統(tǒng)收音機和新時代結合就成了一個非常大的挑戰(zhàn)。

以智能音箱為例，現(xiàn)在很多智能音箱都是靠補貼提升銷售量；而如果我們沒有定力的話，一定會自亂陣腳，盲目跟從。

于是我們沉下心，開始思考貓王收音機和其他產(chǎn)品的不同。

我們發(fā)現(xiàn)不同點在于：貓王拒絕千篇一律的產(chǎn)品概念，雷同的圓柱美學，非黑即白、非銀即灰的性冷淡設計，無利潤的補貼式銷售。

正如叔本華所說，“要么孤獨，要么庸俗”。既然我們不愿意庸俗，我們只好孤獨；并通過“與其更好，不如不同”堅持孤獨。

我們堅持原創(chuàng)，堅持創(chuàng)新，我們寧可不做比別人好的產(chǎn)品，也要堅持和別人不同的產(chǎn)品。

2. 智能時代貓王對產(chǎn)品的探索

收音機已經(jīng)有數(shù)百年歷史了，從“有線”到“無線”，從“不插電”到了“電子管時代”，然后從“電子管”到了“晶體管”，收音機給大家?guī)硪粋€非常有魅力的旋鈕交互和交互邏輯。

但是傳統(tǒng)收音機的缺陷很多，例如會受到了無線電信號傳輸?shù)闹萍s，遠距離接收成為困難，音樂也會嘈雜模糊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來，連接進行到新時代，收音機也從“收聽時代”到了“搜聽時代”。

這個時候，貓王想做一臺更好、能夠實現(xiàn)新連接的收音機，讓收音機再次回到人們的身邊，能夠不再受到任何環(huán)境的限制；而且外觀優(yōu)雅，操作簡單，連接快速，趣味十足。

在我想象中，使用好音樂就應該像使用自來水一樣，輕輕一擰，音樂就流淌出來，能夠讓用戶更有效率地連接。我們希望通過經(jīng)典傳承+創(chuàng)新技術做出這樣的產(chǎn)品。

2016年我設計了一臺這樣的新產(chǎn)品，并獲得CES的創(chuàng)新大獎，它就是貓王·旅行者2號——貓王妙播，和貓王·原子唱機B612（這個電子唱機很小，放在口袋里占用的空間都非常?。?/p>

通過貓王妙播，我們開啟了一場有趣的產(chǎn)品體驗之旅，并開啟了智能收聽2.0時代，從隨機聽發(fā)展到隨心聽。

我們了解一個事實：收聽1.0時代下，傳統(tǒng)收音機屬于被動地接收，沒辦法選擇；而當MP3和手機客戶端出來后，我們可以通過自主搜索去聽；智能音箱出來后，我們也可以用語音搜索去聽，但是它還是基于搜索的邏輯。

那么什么是智能收聽2.0呢？

它是基于按興趣推送的邏輯，并通過這個邏輯實現(xiàn)產(chǎn)品的進化。

如果說今日頭條是把文字內(nèi)容做成了千人千面的個性化推送，那我們希望貓王收音機把聲音內(nèi)容做成個性化的千人千面，并通過產(chǎn)品的推出建立第二個 IP，把貓王收音機變成了更年輕化的一個產(chǎn)品，讓聽音樂變成是一件很性感、很酷的事情。

五、思維的力量

作為一個成型團隊，我們的人數(shù)并不多，而且還是一個60多歲的老頭子帶著大家向前奔跑；但我們團隊還能取得了不俗的成績，原因有以下幾點：

1. 跨文化的核心團隊

首先，我們有一支跨文化的核心團隊。

有我這樣的工科男；也有搞搖滾音樂的；也有西安美院畢業(yè)的，后來做品牌管理的；也有前城市畫報的主編。

結合前陣子《波西米亞狂想曲》中的皇后樂隊，我們的核心團隊也叫貓王“Queen”。

2. 每件事背后必有邏輯

其次，我們團隊還堅信每件事背后必有邏輯。

在公司里我的身份很多，既是創(chuàng)始人、大股東、董事長、CEO，又是首席產(chǎn)品官；但公司的重大事情以及產(chǎn)品決策都不是我一人說了算，而是邏輯說了算。

3. 設計哲學

與此同時，我們也找到了打造一流產(chǎn)品的設計哲學：

1. 產(chǎn)品設計必須是讓人驚艷的，不做有你不多、無你不少的產(chǎn)品。
2. 少即是多，慢即是快，做產(chǎn)品不追求多，要追求質量，與其更好不如不同。
3. 做產(chǎn)品要堅持有所為，就必須有所不為。容許產(chǎn)品有缺點，不接受產(chǎn)品沒有特點。
4. 產(chǎn)品必須是有價值的，用戶必須愿意花錢去買的，甚至愿意用腳去投票的。
5. 在不變中方向做戰(zhàn)略，在變化中找機會做創(chuàng)新。

最后就是我們要通過學習，不斷打開自己的思維邊界——因為在這個社會中，限制我們的沒有別人，只有自己。

4. 產(chǎn)品策略

又回到這句話——王爾德說“這個世界上，好看的皮囊太多，有趣的靈魂太少?！?，但事實上，這個世界上漂亮的皮囊也不多，有趣的靈魂就更少。

由此我們認識到一點：理性過剩導致產(chǎn)品同質化嚴重、美感不足，而這個問題已經(jīng)成為了中國產(chǎn)品的危機，并非常值得大家思考。

插個題外話：今年春節(jié)期間，我從大年三十到大年初八，每天讀了十幾個小時的書。

那我在讀什么書呢？

我在讀鮑姆加登的《美學》、席勒的《美學書簡》、康德的《判斷力批判》，我發(fā)現(xiàn)美感不足確實是社會化的危機，如何做到產(chǎn)品有價值特別重要。

現(xiàn)在已經(jīng)進入了消費者社會，如何把產(chǎn)品定位在2.5以上的時代是個難題。而產(chǎn)品管理者、設計者、經(jīng)營者的審美能力共同決定了這一點，并決定了企業(yè)未來的競爭力。

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本文為 2019產(chǎn)品創(chuàng)新大會·深圳站 嘉賓現(xiàn)場分享內(nèi)容，由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理@Esther 整理

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