2022年10月22日，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理舉辦的【2022產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)】完美落幕。前拍賣電商獨(dú)角獸公司產(chǎn)品總監(jiān)、前丁香健康事業(yè)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人@鄭海華 為我們帶來(lái)了精彩的分享，他分享的主題是《產(chǎn)品人如何快速看清行業(yè)局勢(shì)，并抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)？》。現(xiàn)各專場(chǎng)的直播回放已上架，回看購(gòu)買戳：https://996.pm/YNJv4

今天我的話題是，產(chǎn)品人如何快速看清行業(yè)局勢(shì)，并抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)。

我之前從事過(guò)多個(gè)行業(yè)，包括醫(yī)療、電商、本地生活等，所以個(gè)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富。而今天的話題目的就在于啟發(fā)——

一個(gè)產(chǎn)品人，在這么多行業(yè)、尤其是一些剛起步的新興行業(yè)里，應(yīng)該怎樣看清行業(yè)的局勢(shì)，并在其中抓住機(jī)會(huì)。

一、看清底層邏輯

首先，任何一個(gè)行業(yè)都有自己的底層邏輯。

比如之前的比特幣，到現(xiàn)在的元宇宙，它們的底層支撐是區(qū)塊鏈技術(shù)；相較于傳統(tǒng)燃油車，新能源車的核心在于使用了新能源的電池技術(shù)；相較于原來(lái)的視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在的短視頻通過(guò)算法重構(gòu)了視頻分發(fā)，讓視頻變得更加個(gè)性化。

所以這些行業(yè)本質(zhì)上是通過(guò)技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)的，即它們的核心，是通過(guò)技術(shù)重構(gòu)了產(chǎn)品的形態(tài)，如果沒(méi)有新的技術(shù)，新的產(chǎn)品就不可能出現(xiàn)。比如電池技術(shù)如果不夠發(fā)達(dá)，那么新能源車也就不可能出現(xiàn)并面向消費(fèi)者銷售。

第二，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，比如當(dāng)年的微信、米聊等社交產(chǎn)品。以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，意味著沒(méi)有必須的技術(shù)門檻；此時(shí)通過(guò)革新創(chuàng)造，相對(duì)劃時(shí)代的產(chǎn)品就出現(xiàn)了，而這款產(chǎn)品可以產(chǎn)生新的交互體驗(yàn)，以替代PC時(shí)代的社交軟件，這就是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的例子。

第三，即既沒(méi)有技術(shù)、也沒(méi)有產(chǎn)品，是一種模式的驅(qū)動(dòng)。比如以往賣二手車，必須有中間商、或者中介的存在。而后來(lái)出現(xiàn)的人人車、瓜子二手車其實(shí)就是一種模式，即沒(méi)有中間商賺差價(jià)的模式。

當(dāng)然，許多新行業(yè)在起步階段，或者許多行業(yè)在爆發(fā)時(shí)，其實(shí)不止以一種方式為驅(qū)動(dòng)，而是會(huì)有兩種或多種方式疊加驅(qū)動(dòng)，比如技術(shù)和產(chǎn)品疊加，等等。

而我們?cè)谛滦袠I(yè)啟動(dòng)時(shí)，就需要抓準(zhǔn)核心，即其核心到底是技術(shù)、產(chǎn)品，還是商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)，這一點(diǎn)是主線。在分析下面的案例時(shí)，我們需要通過(guò)了解行業(yè)內(nèi)部、來(lái)了解主線是什么，然后圍繞著主線研究行業(yè)整體。

二、分析思路

這是一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的分析思路，其實(shí)也適用于很多行業(yè)。比如對(duì)我來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有參與過(guò)元宇宙行業(yè)，但是我可以通過(guò)這個(gè)分析思路來(lái)大致地了解元宇宙行業(yè)是什么樣的，然后進(jìn)行初步判斷。所謂的初步判斷，就是通過(guò)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，來(lái)對(duì)行業(yè)建立大體認(rèn)知，并了解市場(chǎng)大眾的一些看法。

在初步判斷之后，我們就需要看清局勢(shì)。這一步驟的目的在于明確你是否認(rèn)可該行業(yè)的基本面，以及明確該行業(yè)的邏輯是否過(guò)硬。邏輯硬不硬，這決定著你是否要參與這一行業(yè)。

看清局勢(shì)之后，就需要找出機(jī)會(huì)了，你需要找出行業(yè)里的上下游公司，找到其中的產(chǎn)品、技術(shù)與商業(yè)邏輯，并定位好自己應(yīng)參與的環(huán)節(jié)，最終真實(shí)地參與進(jìn)去。

所以整體的分析思路即初步判斷、看定局勢(shì)、找出機(jī)會(huì)。

三、分析方法

具體的分析方法，其實(shí)也很清晰。

第一步，抓準(zhǔn)核心產(chǎn)品。任何一個(gè)環(huán)節(jié)，我都會(huì)從消費(fèi)者視角切入，因?yàn)槲铱梢詮倪@一視角最直觀地感受到產(chǎn)品的好與壞、有無(wú)吸引點(diǎn)、體驗(yàn)上有無(wú)可提升之處？所以抓準(zhǔn)核心產(chǎn)品往往是第一步，且往往每一個(gè)新行業(yè)，都有一個(gè)可以讓消費(fèi)者感知到的核心代表產(chǎn)品。

在這一步之后，你需要作出初步判斷，即這個(gè)行業(yè)是什么、市場(chǎng)認(rèn)可度如何、你喜不喜歡，等等。初步判斷之后，你需要從產(chǎn)業(yè)的視角——行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)上下游公司的競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)邏輯、資本、政策等——進(jìn)一步判斷該行業(yè)是不是一個(gè)好的行業(yè)，是不是一個(gè)呈上升趨勢(shì)的行業(yè)，而自己又有哪些優(yōu)勢(shì)可以結(jié)合、參與進(jìn)去。

最后一步，即商業(yè)視角。假如你覺(jué)得這一行業(yè)某個(gè)環(huán)節(jié)的邏輯很強(qiáng)，且這個(gè)環(huán)節(jié)是你喜歡的，這個(gè)時(shí)候你就需要了解這一環(huán)節(jié)里的代表公司、產(chǎn)品、技術(shù)，并了解目前缺陷在哪兒，最終挑選方向，找準(zhǔn)自己的定位。

接下來(lái)進(jìn)入詳細(xì)說(shuō)明。

1. 消費(fèi)者視角

先從消費(fèi)者視角切入一個(gè)核心產(chǎn)品。

一般新興行業(yè)都會(huì)有一個(gè)代表性的產(chǎn)品，消費(fèi)端有消費(fèi)端產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)端的有產(chǎn)業(yè)端產(chǎn)品。前者比如幾年前很火的比特幣、以太坊、代幣等等。大家首先感知到的，是虛擬幣，其后才了解背后所代表的技術(shù)是區(qū)塊鏈技術(shù)。

這證明產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)直面感知，因此，你需要抓準(zhǔn)核心產(chǎn)品，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品的影響力很大，當(dāng)你了解一些核心產(chǎn)品之后，你就會(huì)有一個(gè)比較具象的認(rèn)知。比如比特幣之于區(qū)塊鏈，數(shù)字藏品之于NFT，AR、VR之于元宇宙，等等。

產(chǎn)業(yè)端也一樣，比如現(xiàn)在出現(xiàn)的鈉離子電池，光伏行業(yè)出現(xiàn)的HJT電池；這些都是行業(yè)里具有代表性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品，它可以解決原先產(chǎn)品的許多缺陷，從而被這個(gè)產(chǎn)業(yè)所認(rèn)可。

所以需要優(yōu)先抓住這些產(chǎn)品，并對(duì)其深入了解，后續(xù)在對(duì)行業(yè)有大體認(rèn)知時(shí)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)看法。

第一點(diǎn)，從消費(fèi)者視角親身體驗(yàn)產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，你需要體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)服務(wù)的全流程，比如你想體驗(yàn)VR頭顯，這時(shí)你可以購(gòu)買Pico，并在體驗(yàn)之后看看這個(gè)產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢(shì)。

核心優(yōu)勢(shì)一般有以下幾種區(qū)分。

其一，這個(gè)產(chǎn)品是否相比傳統(tǒng)產(chǎn)品，在用戶體驗(yàn)上有質(zhì)的提升。舉個(gè)例子，傳統(tǒng)的燃油車要求用戶經(jīng)常性加油，但現(xiàn)在的新能源車可以讓我們選擇在家里、通過(guò)充電樁充能，這就是體驗(yàn)上的提升。

其二，這個(gè)產(chǎn)品是否解決了一些之前解決不了、解決得不好的問(wèn)題。比如之前車?yán)锏碾姵乜赡軣o(wú)法支撐長(zhǎng)途旅程，未來(lái)如果可以出現(xiàn)相應(yīng)的解決方案，那便是解決了之前解決不了、解決得不好的問(wèn)題。

其三，是否有壁壘，比如技術(shù)壁壘、資源壁壘等。壁壘越強(qiáng)，產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越強(qiáng)，此時(shí)產(chǎn)品不容易被模仿，也不容易被輕易復(fù)制。

其四，是否有致命缺陷。比如以前的虛擬幣就淪為了不少人用來(lái)割韭菜的工具，這一產(chǎn)品成為了不產(chǎn)生任何價(jià)值、且有致命缺陷的產(chǎn)品。

所以，一定要親身體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)的全流程，好的產(chǎn)品，自己會(huì)說(shuō)話。

以元宇宙為例，其代表產(chǎn)品就是 VR ，此時(shí)你可以去感受VR游戲、VR動(dòng)畫、VR與現(xiàn)實(shí)的交互方式，等等。當(dāng)你體驗(yàn)之后，你就會(huì)擁有體驗(yàn)感，并獲得自己的感知。

第二點(diǎn)，市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一真理，你需要了解市場(chǎng)的看法、媒體的觀點(diǎn)，等等。

可以從以下方面進(jìn)行判斷：

• 媒體是否看好這個(gè)產(chǎn)品；
• 大V們?cè)趺纯矗?/li>
• 你周邊的朋友怎么看；
  社區(qū)、社群內(nèi)的人怎么看；
• 這些產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者、使用者的評(píng)價(jià)；
• ……

這些就是市場(chǎng)的觀點(diǎn)，如果絕大部分用戶的評(píng)價(jià)偏正向，說(shuō)明在這個(gè)階段，產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的一定認(rèn)可；又或者是該階段雖然還有缺陷，但是市場(chǎng)大體偏向正向認(rèn)可，那也許未來(lái)其發(fā)展也會(huì)越來(lái)越完善。

很簡(jiǎn)單的是，其實(shí)大眾消費(fèi)品在電商平臺(tái)上都有明確的銷量和評(píng)價(jià)，此時(shí)你可以進(jìn)行搜索。比如Pico，有網(wǎng)友可能評(píng)價(jià)它會(huì)帶灰起霧、發(fā)熱、顆粒感稍強(qiáng)等。這就是產(chǎn)品的不完美和上升空間。不過(guò)與此同時(shí)，產(chǎn)品本身的好評(píng)也很多，綜合評(píng)價(jià)偏高，這說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品整體上還是認(rèn)可的。

第三點(diǎn)，你需要從消費(fèi)者視角去了解行業(yè)的一些基本概念，比如你想了解什么是元宇宙，這時(shí)你需要了解元宇宙的組成部分、組成部分所涉及的基礎(chǔ)名詞；這樣，你才可以構(gòu)建對(duì)這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知，而這類基礎(chǔ)概念、基礎(chǔ)知識(shí)就是你的“底座”，底座的扎實(shí)與否決定了你最終的行業(yè)理解高度。

2. 產(chǎn)業(yè)視角

接著就是看清局勢(shì)。

看清局勢(shì)意味著從產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)——行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈路、產(chǎn)業(yè)上下游公司競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)邏輯、資本、政策等等——來(lái)做進(jìn)一步判斷，比如判斷行業(yè)的基本面是否夠好，邏輯是否過(guò)硬。

這個(gè)思路很像投資，當(dāng)你想判斷是否要投資某個(gè)行業(yè)時(shí)，在你對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)品有所了解之后，你便會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品背后的行業(yè)。

首先，你需要看這個(gè)行業(yè)還有沒(méi)有在增長(zhǎng)，如果該行業(yè)已經(jīng)停滯不前、或者是基本零增長(zhǎng)，那么后續(xù)進(jìn)入之后，你可能會(huì)處于存量博弈階段，甚至陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

此時(shí)，這類行業(yè)對(duì)新入局者而言不會(huì)存在太多機(jī)會(huì)，所以我們需要去看增量式的行業(yè)。這類行業(yè)可能處于爆發(fā)增長(zhǎng)期，這種爆發(fā)增長(zhǎng)可能有幾種情況：

其一，技術(shù)、產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)完善，此時(shí)行業(yè)進(jìn)入了最后的爆發(fā)期；

其二，早期行業(yè)增長(zhǎng)得相對(duì)溫和，此時(shí)行業(yè)孕育著大量機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候你一定要參與進(jìn)去，比如在早期行業(yè)以30%的斜率在增長(zhǎng)時(shí)，一定要參與進(jìn)去；一旦到了百分之六七十，留給你的機(jī)會(huì)就不多了，此時(shí)行業(yè)可能就進(jìn)入了最后的市場(chǎng)收割環(huán)節(jié)。

所以大家一定要選擇增長(zhǎng)型的行業(yè)。

第二，產(chǎn)業(yè)鏈路越長(zhǎng)、環(huán)節(jié)越多，行業(yè)生態(tài)就越旺盛蓬勃。

比如VR頭顯，它的產(chǎn)業(yè)鏈路很長(zhǎng)，比如硬件中涉及到了核心器件、感知交互、終端、配套外設(shè)等，軟件中包含了系統(tǒng)軟件、開發(fā)工具等，應(yīng)用則涉及了消費(fèi)級(jí)應(yīng)用和企業(yè)級(jí)應(yīng)用，還包括有內(nèi)容上的分發(fā)和制作……這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈路，是十分長(zhǎng)的。

這其實(shí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有些類似，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一套新的生態(tài)被重構(gòu)，基于手機(jī)的軟件操作系統(tǒng)、內(nèi)容制作分發(fā)等各類應(yīng)用出現(xiàn)……這其中便孕育著大的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。VR行業(yè)也是如此：產(chǎn)業(yè)鏈路長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、生態(tài)蓬勃旺盛。

第三，關(guān)注上下游公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；我們需要了解這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，以及行業(yè)內(nèi)的公司在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的布局。競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，但要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。往往零增長(zhǎng)、或者負(fù)增長(zhǎng)的行業(yè)發(fā)展至后期，可能就會(huì)因?yàn)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。當(dāng)然，上升期的競(jìng)爭(zhēng)里也可能會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

所以我們需要看行業(yè)上下游公司的競(jìng)爭(zhēng)力，這包括幾個(gè)方面：

• 市場(chǎng)份額、增速、利潤(rùn)；
• 是否有標(biāo)桿性的拳頭產(chǎn)品；
• 是否有技術(shù)、渠道、產(chǎn)品等各方面的優(yōu)勢(shì)；
• 細(xì)分領(lǐng)域布局是否強(qiáng)勁和完善。

了解競(jìng)爭(zhēng)格局，即要了解目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是屬于寡頭競(jìng)爭(zhēng)、多頭競(jìng)爭(zhēng)，還是早期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，抑或是不少領(lǐng)域仍處于空白的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。如果是寡頭競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)寡頭已經(jīng)形成，并擁有極強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，那么對(duì)于新入局者而言機(jī)會(huì)會(huì)變少，進(jìn)入市場(chǎng)也會(huì)更為艱難。

還有一個(gè)問(wèn)題，即你需要了解當(dāng)前階段是屬于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)還是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)意味著仍屬于相對(duì)早期的階段，此時(shí)誰(shuí)家產(chǎn)品好，用戶就會(huì)買誰(shuí)家產(chǎn)品。而如果進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，即意味著已經(jīng)有品牌建立一定的品牌影響力了，此時(shí)你如果沒(méi)有品牌可以與之抗衡，處境就會(huì)更為艱難。

而平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，意味著各產(chǎn)品、各環(huán)節(jié)、細(xì)分領(lǐng)域的布局都已經(jīng)十分完善，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入了平臺(tái)性、或者生態(tài)性的競(jìng)爭(zhēng)階段。這個(gè)時(shí)候?qū)M(jìn)入者的能力要求就會(huì)變得更高。綜上，早期的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段是相對(duì)好的切入時(shí)間點(diǎn)。比如元宇宙，就還屬于早期階段。

可以以VR頭顯為例。目前來(lái)看，Oculus已經(jīng)占據(jù)了相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，接近80%，而Pico所占只有4%，此時(shí)如果你想再入局頭顯、做投影設(shè)備，除非你可以擁有和字節(jié)類似的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，否則你很難在其中獲得好處。

我們可以來(lái)看看相關(guān)的產(chǎn)業(yè)代表公司和產(chǎn)業(yè)布局：

• 硬件類：國(guó)內(nèi)的字節(jié)的pico。國(guó)外的meta、谷歌的XR產(chǎn)品；
• 計(jì)算平臺(tái)：蘋果、谷歌、索尼等擁有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的巨頭公司；
• 內(nèi)容應(yīng)用廠商：C端主要為各大影視平臺(tái)、游戲公司、社交媒體，B端主要為教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、廣告公司等。

以蘋果在XR領(lǐng)域的布局為例，它們?cè)谟布蛙浖I(lǐng)域都自研和收購(gòu)了許多內(nèi)容，在生態(tài)和內(nèi)容端，蘋果也在不斷展開布局。所以可以看見，蘋果在XR領(lǐng)域的布局是十分全面并完善的。

這透露出一個(gè)訊息，即國(guó)外大公司對(duì)該行業(yè)的投入其實(shí)非常大。但國(guó)內(nèi)相比而言較為薄弱，不少企業(yè)可能還是在應(yīng)用層面展開設(shè)想，沒(méi)有去探索更宏觀的布局，比如騰訊推出的幻核、虛擬人Siren、WeCity智慧城市；字節(jié)收購(gòu)Pico背后可能是為了將硬件也把握在自己手中；華為則可能希望基于鴻蒙生態(tài)系統(tǒng)來(lái)建立屬于自己的完整生態(tài)。

所以可以看出，和國(guó)外公司的布局相比，國(guó)內(nèi)公司的布局還沒(méi)有那么全面，這意味著在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)仍處于偏早期的發(fā)展階段，所以機(jī)會(huì)還是相對(duì)較大的，畢竟大廠也在紛紛布局中。

3. 商業(yè)視角

接下來(lái)看商業(yè)邏輯。簡(jiǎn)單來(lái)講，商業(yè)邏輯可以理解為“怎么賺錢”、它的商業(yè)模式是否成立。

在整個(gè)生態(tài)鏈中，有許多環(huán)節(jié)都可以賺錢，可能靠銷售、可能靠賣硬件產(chǎn)品、可能靠賣服務(wù)、可能靠賣會(huì)員等各種方式。如果你的實(shí)力足夠強(qiáng)，那你一定要去做商業(yè)邏輯最強(qiáng)的環(huán)節(jié)。比如你要做硬件，那主要商業(yè)模式就是靠賣設(shè)備，此時(shí)怎么才能賣得更多，就要取決于硬件的體感、以及內(nèi)容應(yīng)用上的豐富或有趣；當(dāng)你的內(nèi)容應(yīng)用足夠豐富且有趣，那硬件的體感就會(huì)上升，你的產(chǎn)品也就自然而然賣得出去了。

同時(shí)，你還要判斷產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的自我造血能力是否夠強(qiáng)。

作為一家想要入局元宇宙的企業(yè)，你要盡量去選擇產(chǎn)業(yè)鏈路中利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)有更高的議價(jià)權(quán)和生存能力。假如公司處于剛起步的行業(yè)，且身處于盈利模式很差的環(huán)節(jié)，此時(shí)公司的發(fā)展很容易“夭折”。但如果公司本身的商業(yè)模式很硬，那么哪怕行業(yè)仍處于剛起步階段，公司依然很有可能可以存活下來(lái)；所以，要盡量去做商業(yè)邏輯最強(qiáng)的環(huán)節(jié)。

資本和政策，就像雨水和太陽(yáng)，良好的環(huán)境可以極大加速產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程；此時(shí)你可以多關(guān)注融資案例、關(guān)注政策是否有利等等各個(gè)方面。

最后，就是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，搞懂具體賽道中的產(chǎn)品和技術(shù)，了解其中的致命缺陷，挑選方向，研究行業(yè)的中間環(huán)節(jié)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，找到你想?yún)⑴c的那個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，搞懂一個(gè)產(chǎn)品的有效方法，其一是了解，比如購(gòu)買一個(gè)設(shè)備，并按照上面的流程走一遍；其二是找到行業(yè)內(nèi)偏頭部的公司，進(jìn)入這家公司學(xué)習(xí)和實(shí)踐，這個(gè)方法可能相對(duì)會(huì)更快。

而你要了解的內(nèi)容，可以理解為“競(jìng)品分析”：

了解的內(nèi)容：

1. 體驗(yàn)自家的產(chǎn)品，了解自家產(chǎn)品的功能；
2. 了解自家產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，以及市場(chǎng)同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)；
3. 了解競(jìng)品市場(chǎng)占有、功能全面度和深度，體驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)。

了解的渠道：

1. 體驗(yàn)自家的產(chǎn)品，體驗(yàn)競(jìng)品；
2. 看競(jìng)品的官網(wǎng)介紹、發(fā)布日志，了解產(chǎn)品的迭代路徑。

至于你要了解到什么樣的程度:

1. 要能夠發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題、可改進(jìn)之處。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@樣你才可以去調(diào)整、改進(jìn)你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品和其他競(jìng)品相比更有競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 了解自家產(chǎn)品每個(gè)功能背后解決了用戶哪些問(wèn)題，使用比例高不高；比如一款SaaS產(chǎn)品可能有許多功能，但某些功能可能只解決了10%用戶的需求，那么這些功能所解決的可能就是非核心需求。
3. 了解我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)哪些是存在不足的（比如技術(shù)），和市場(chǎng)有較大差距的指標(biāo)是哪些？為什么？
4. 掌握競(jìng)品和我們之間的全方位對(duì)比結(jié)果，輸出競(jìng)品分析報(bào)告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是前三點(diǎn)的總結(jié)，你需要找到缺陷、優(yōu)點(diǎn)，然后解決缺陷、擴(kuò)大優(yōu)點(diǎn)。

我們以AR、VR所需技術(shù)為例，在了解產(chǎn)品之后，你還要了解技術(shù)，可能并不需要全部了解，但你需要了解你想要參與的環(huán)節(jié)其核心技術(shù)是什么樣的，技術(shù)目前的發(fā)展程度是什么樣的，等等。

比如下面這張圖，就是AR、VR這一行業(yè)所需的關(guān)鍵技術(shù)、細(xì)分技術(shù)及相應(yīng)成熟度，這就是行業(yè)的技術(shù)認(rèn)知層面。

同時(shí)，你還要了解技術(shù)在哪些方面還存在較大的缺陷，比如元宇宙這類以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，如果技術(shù)上存在很大缺陷，那么行業(yè)未來(lái)的發(fā)展瓶頸就會(huì)很明顯。所以以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，一定要關(guān)注其中技術(shù)的成熟度。

不過(guò)在以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的行業(yè)里，技術(shù)不成熟既是風(fēng)險(xiǎn)，也是機(jī)會(huì)：

比如操作系統(tǒng)方面，XR市場(chǎng)，目前安卓系統(tǒng)仍然占據(jù)主流，剩余市場(chǎng)份額由微軟發(fā)布的WMR、索尼發(fā)布的PS以及其他少數(shù)獨(dú)占平臺(tái)占據(jù)，硬件尚未爆發(fā)前，誰(shuí)是主流的操作系統(tǒng)平臺(tái)也尚未有定論。

比如硬件方面，目前XR產(chǎn)業(yè)在技術(shù)層面雖有所突破，但距離良好的沉浸體驗(yàn)仍存在一定差距。以VR為例，VR內(nèi)容依然需要依賴PC計(jì)算機(jī)、智能手機(jī)或者VR一體機(jī)為載體呈現(xiàn)，而現(xiàn)有主機(jī)存在計(jì)算速率不足、不能完全虛擬出一個(gè)能夠足以欺騙大腦的環(huán)境與反饋互動(dòng)，且驅(qū)動(dòng)影像的計(jì)算芯片也沒(méi)有達(dá)到成熟的水平。此外，移動(dòng)設(shè)備存儲(chǔ)空間、傳輸速度、電池技術(shù)、散熱等方面也尚不成熟，限制了VR的使用場(chǎng)景。

比如交互方式方面的缺陷。

以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品就可能存在這類問(wèn)題，所以在選擇方向時(shí)，一定要判斷這些缺陷是否會(huì)成為你無(wú)法逾越的困難。如果做得好，那未來(lái)這也有可能成為你的機(jī)會(huì)。

最后是挑選方向，可以結(jié)合5個(gè)原則來(lái)看：

1. 結(jié)合行業(yè)中最有潛力的方向（面中找線）；
2. 結(jié)合業(yè)務(wù)中最有市場(chǎng)和潛力的點(diǎn)（線中找點(diǎn)）受眾、頻次、剛需；
3. 結(jié)合自身在該方面的優(yōu)勢(shì)；
4. 定位和競(jìng)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
5. 考慮投入成本和周期；如果你在商業(yè)模式上一直無(wú)法找到突破口，或者在過(guò)去的兩三年內(nèi)沒(méi)有收到回報(bào)，那這一產(chǎn)品就很難真正大規(guī)模地商業(yè)化。

四、舉個(gè)例子

可以以元宇宙為例，來(lái)試著找到機(jī)會(huì)或方向：

1）目前消費(fèi)端產(chǎn)品的機(jī)會(huì)（伴隨著產(chǎn)品不足）

比如好的內(nèi)容少（應(yīng)用）、畫面感粗糙（軟硬件）、發(fā)熱（硬件）等。

2）消費(fèi)端產(chǎn)品力提升背后的后端技術(shù)升級(jí)需求

許多公司都在做技術(shù)支撐，比如云計(jì)算公司等等。如果你有這方面的能力或?qū)I(yè)度，那不妨可以從這個(gè)維度進(jìn)行探索。

3）重構(gòu)生活方式的機(jī)會(huì)

比如沉浸式電商／新消費(fèi)，我們是否可以在元宇宙里更加逼真地試穿衣服；比如打破時(shí)空限制的3D線上會(huì)議，可以在3D會(huì)議面對(duì)面地和另一個(gè)人交流。

4）應(yīng)用服務(wù)商

比如廣告流量平臺(tái)。任何一個(gè)商業(yè)形態(tài)在建立完成之后，都可能會(huì)有各種各樣的服務(wù)商在其中販賣流量、服務(wù)或其他。

那么如何找到細(xì)分賽道？我們可以觀察下面這幅圖。

在XR行業(yè)未來(lái)的發(fā)展中，可能娛樂(lè)、游戲的發(fā)展增速會(huì)相對(duì)較快，醫(yī)療行業(yè)的滲透率預(yù)估可能也會(huì)增高；制造行業(yè)的數(shù)字化尚未完全普及，所以在未來(lái)，數(shù)字化制造會(huì)是一個(gè)大的趨勢(shì)；教育、零售也是相對(duì)較好的行業(yè)，因?yàn)樗鼈冇芯唧w的、可落地的應(yīng)用場(chǎng)景。所以這些行業(yè)都是未來(lái)相對(duì)可以選擇的細(xì)分賽道。

而應(yīng)用的細(xì)分賽道選擇要優(yōu)先看場(chǎng)景，場(chǎng)景越痛，邏輯越強(qiáng)。比如醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在的在線問(wèn)診場(chǎng)景體驗(yàn)其實(shí)并不好，這里就存在著很大的場(chǎng)景優(yōu)化空間。

同時(shí)在上方左圖中我們可以看到，在XR下游應(yīng)用行業(yè)支出占比中，游戲的占比仍相對(duì)較大。不過(guò)我認(rèn)為，對(duì)新入局的行業(yè)人來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該關(guān)注的是目前比例較低、且場(chǎng)景較痛的行業(yè)和細(xì)分場(chǎng)景，比如傳統(tǒng)的B端行業(yè)、制造業(yè)、城市管理、鐵路運(yùn)輸、建筑、環(huán)境保護(hù)，船舶航運(yùn)、醫(yī)療健康等，這些行業(yè)，都會(huì)有相應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景。

此時(shí)，你還需要找到這個(gè)行業(yè)里可以和元宇宙結(jié)合得起來(lái)的一些地方（以保證“元宇宙”的加入可以徹底地解決痛點(diǎn)問(wèn)題）；這樣的行業(yè)，才是你應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)切入的行業(yè)。

當(dāng)然，你還需要對(duì)這些行業(yè)有整體的了解，這個(gè)了解成本，還是相對(duì)較高的。

五、總結(jié)

最后總結(jié)一下，整體的分析鏈路經(jīng)歷了從消費(fèi)者視角到產(chǎn)業(yè)視角，最后到商業(yè)視角的轉(zhuǎn)變。

在消費(fèi)者視角，你可以通過(guò)體驗(yàn)、市場(chǎng)看法、媒體觀點(diǎn)、了解整個(gè)行業(yè)基本概念，來(lái)了解行業(yè)是什么、市場(chǎng)認(rèn)可度如何、你是否喜歡。

在產(chǎn)業(yè)視角，你可以通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈路、產(chǎn)業(yè)上下游公司競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)邏輯、資本、政策來(lái)了解該行業(yè)是否是好的賽道、邏輯強(qiáng)不強(qiáng)、硬不硬，自己又是否又可以結(jié)合到一定的優(yōu)勢(shì)。

在商業(yè)視角，如果你確認(rèn)該行業(yè)是一個(gè)好賽道，那么你就可以切入進(jìn)去，找到自己的定位，并準(zhǔn)備入局。

這就是我認(rèn)為的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的、可以快速地、短期地了解行業(yè)的好方法，與大家分享。

最后和大家分享一些話。目前的行業(yè)環(huán)境可能并不是太好，但是任何行業(yè)都可能經(jīng)歷這樣的環(huán)節(jié)。

不少產(chǎn)品經(jīng)理可能會(huì)選擇跳槽至新能源行業(yè)，這是因?yàn)樾履茉葱袠I(yè)中也存在著數(shù)字化、信息化的人才需求，因此，當(dāng)新的行業(yè)出現(xiàn)時(shí)，大量的軟件人才如產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)等，仍舊是被需要的。

所以對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理而言，你需要做的便是持續(xù)地提升能力、提高認(rèn)知、了解更多行業(yè)。

如此，你才可能擁有更多機(jī)會(huì)。

年度行業(yè)大會(huì)

產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)舉辦至今，已經(jīng)成為了產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。每一年的大會(huì)，我們都聚焦行業(yè)發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)、熱點(diǎn)趨勢(shì)，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品經(jīng)理人群的職業(yè)發(fā)展，為大家?guī)?lái)新方向、新思考。

今年的產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)，在各自領(lǐng)域已經(jīng)取得結(jié)果的嘉賓們將現(xiàn)身說(shuō)法，從不同的視角告訴你如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下的需求變化，探尋產(chǎn)品經(jīng)理的進(jìn)化方向！

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