大多數(shù)品牌為了提高知名度，都會(huì)請(qǐng)代言人。以往都是請(qǐng)一些有名的真人站臺(tái)，如今虛擬的代言人反而更受歡迎，如小豬佩奇、熊本熊等。

代言人通常是產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)中的流量特效藥，自帶流量的代言人與品牌相結(jié)合后，不僅能讓品牌的特征更加鮮明，還能讓代言人的粉絲們更加有動(dòng)力購(gòu)買(mǎi)。

但如今代言人的效果已經(jīng)不比多年前的電視時(shí)代，而虛擬代言人的營(yíng)銷做法反而更受重視，畢竟，線上社交中的表情包大部分都是虛擬形象。

從以往的各大賽事主題卡通形象，到大黃鴨、line family，再到熊本熊、鸚鵡兄弟，再到前段時(shí)間的旅行青蛙，再到如今的小豬佩奇，其實(shí)所有在社交引爆的卡通形象都有其共同性，在這社交鏈下隱藏著你產(chǎn)品推廣的巨大勢(shì)能。光抖音上的小豬佩奇周邊，就讓許多商家賺的盆滿缽滿。

一個(gè)虛擬代言人/卡通形象能火，如今主要是靠下面這幾個(gè)因素：

一、顏值要符合時(shí)代審美

無(wú)論是代言人還是卡通形象，顏值都是第一位的。而卡通形象的好處是：它沒(méi)有以往大眾的固有印象，可以從頭開(kāi)始創(chuàng)作；當(dāng)然壞處就是它的人氣也需要重頭開(kāi)始積累。

卡通形象的顏值并不是越高越好，而是要能夠符合當(dāng)代的審美情趣?？傮w來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的動(dòng)畫(huà)審美趨勢(shì)是向日本動(dòng)漫文化靠齊的。

從以往的萬(wàn)人迷，到后來(lái)的活潑可愛(ài)風(fēng)格，到呆萌系，再到現(xiàn)在時(shí)下流行的賤萌調(diào)皮，無(wú)論是人設(shè)設(shè)定還是作畫(huà)風(fēng)格、用色著色上也一直有所變化。

所以說(shuō)卡通形象不是要畫(huà)的有多精致美觀，而是要把當(dāng)下主要人群審美和社會(huì)情緒精髓給表現(xiàn)出來(lái)即可，當(dāng)然底線還是不要太難看。

另外，還有一個(gè)趨勢(shì)是：受歡迎的卡通形象會(huì)出現(xiàn)去性別化、低幼化的特征。從line中的布朗熊中性表情開(kāi)始，到熊本熊，再到鸚鵡兄弟，在到小豬佩奇。光看外表其實(shí)難以辨別它們的性別，這樣受眾對(duì)于卡通形象就不會(huì)有太多性別上的選擇偏好性。

對(duì)了，社會(huì)人小豬佩奇其實(shí)是女生，想不到吧。而低幼化不是指外表幼稚，而是指人們會(huì)更把卡通形象看做成一個(gè)好玩的小孩去認(rèn)知。

二、先引爆垂直群體

除非是備受關(guān)注的國(guó)際重大賽事，如奧運(yùn)吉祥物，否則成功的卡通形象都會(huì)首先引爆垂直人群。另外，你現(xiàn)在在哪還能看到奧運(yùn)吉祥物或者大黃鴨的圖片么？即使是如此巨大的曝光，也同樣無(wú)法得到后續(xù)傳播。

而現(xiàn)在垂直群體中引爆是最適合企業(yè)方的推廣手段，這也是所有吉祥物網(wǎng)紅的營(yíng)銷路徑：

1.熊本熊

最初是一個(gè)熊本縣政府并不情愿的推廣項(xiàng)目，作為熊本的吉祥物，它后來(lái)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)基本上也局限于熊本縣本身，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速地被放大了。

熊本熊設(shè)計(jì)通過(guò)垂直領(lǐng)域反饋不斷迭代

2.鸚鵡兄弟

最初是通過(guò)一個(gè)魔性的廣告被當(dāng)做廣告案例被市場(chǎng)推廣人員熟悉，因?yàn)閺V告內(nèi)容比較魔性，慢慢由市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、品牌的圈子中向外擴(kuò)散傳播。

鸚鵡兄弟廣告最初只是被國(guó)內(nèi)當(dāng)做廣告案例

3.旅行青蛙

最早是在二次元及日本動(dòng)漫迷中流行起來(lái)的，其中還包括許多日語(yǔ)學(xué)生等，后來(lái)通過(guò)不斷的轉(zhuǎn)發(fā)推薦才引爆了這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。

旅行青蛙最早是一群日本文化/二次元群體轉(zhuǎn)發(fā)

4.小豬佩奇

是在兒童和家長(zhǎng)中具有非常好的口碑，后來(lái)因?yàn)樵诳焓种斜慌既皇褂贸蔀榱斯?，如今轉(zhuǎn)移到抖音平臺(tái)上被大眾熟知。

小豬佩奇已經(jīng)突破次元壁，從家庭教育群體走向大眾

觀察過(guò)這些案例都可以發(fā)現(xiàn)成功的卡通形象都是先在小范圍內(nèi)引爆垂直圈層，再向外傳播。這樣的好處是：

1. 小范圍垂直傳播可以試錯(cuò)，測(cè)試卡通形象有沒(méi)有大范圍傳播的可能性，通過(guò)一些轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)可以比較好的檢測(cè)出其病毒性，也可以被當(dāng)做是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程；
2. 垂直領(lǐng)域的人群一般樂(lè)于多次分享，并且其KOL推薦更具號(hào)召力。因?yàn)轭I(lǐng)域的小眾，垂直領(lǐng)域的人群一般更加樂(lè)于分享信息以獲得大眾認(rèn)可或者宣告自己的品味主張，因此若你的卡通形象能夠打動(dòng)他，他們樂(lè)于多次向大眾圈層推薦分享，而垂直圈層中的意見(jiàn)領(lǐng)袖會(huì)更具有行動(dòng)的號(hào)召力。

三、設(shè)置互動(dòng)及槽點(diǎn)提升傳播性

在以往傳統(tǒng)企業(yè)的品牌推廣中，虛擬代言人往往是靜態(tài)的標(biāo)識(shí)，只作為一個(gè)卡通形象去使用。但在社交情景的傳播下，卡通形象要更加具有互動(dòng)性，設(shè)置槽點(diǎn)引發(fā)觀眾分享討論，這就像是綜藝節(jié)目為了提高觀眾討論熱度及收視率會(huì)在節(jié)目中設(shè)置沖突點(diǎn)一個(gè)道理。

這就要求我們更多地將卡通形象運(yùn)用到目標(biāo)用戶的生活場(chǎng)景之中，所以配套需要制作的就是一系列圖文、表情包、動(dòng)態(tài)圖、動(dòng)畫(huà)等，而這一系列的內(nèi)容需要具有可復(fù)用性，也就是說(shuō)能夠覆蓋到目標(biāo)用戶的傳播和社交場(chǎng)景中的，比如職場(chǎng)套路、網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)等等，能夠普遍用于生活場(chǎng)景中。

這種模板化的可復(fù)用性素材可以讓用戶二次創(chuàng)作生產(chǎn)新內(nèi)容。而內(nèi)容的不斷豐富、不斷覆蓋的過(guò)程，其實(shí)也就是一個(gè)IP打造的過(guò)程。

熊本熊在各種生活場(chǎng)景下生產(chǎn)內(nèi)容

槽點(diǎn)的另外就是懂得借勢(shì)，特別是在于網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的借勢(shì)傳播上。出現(xiàn)相應(yīng)的流行文化，就可以通過(guò)圖文或者動(dòng)畫(huà)的形式快速做形象場(chǎng)景化的嫁接。

從表現(xiàn)形式來(lái)說(shuō)，基本上圖文、表情包、動(dòng)圖、短視頻已經(jīng)是社交傳播的四大件，熱點(diǎn)事件出現(xiàn)，這四大件就可以迅速覆蓋。

卡通形象都會(huì)有一定的生命周期，不僅是流行文化的變遷，也有審美疲勞的元素在，只有讓品牌不斷注入新的元素、豐富其品牌內(nèi)涵才能延長(zhǎng)卡通形象的生命周期。

就像小豬佩奇的創(chuàng)造者應(yīng)該怎么也沒(méi)想到它現(xiàn)在有了“社會(huì)人”的意味，但正是這社會(huì)人的標(biāo)簽，給相關(guān)周邊產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的收益。

作者：鄭卓然（公眾號(hào)：傳播體操），擅長(zhǎng)廣告文案、新媒體運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)任某獨(dú)角獸高級(jí)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，歡迎關(guān)注交流。

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