每寫一個(gè)詳情頁文案，都是自己的一個(gè)提升，總結(jié)能幫我更快地成長。這次有兩點(diǎn)思考：詳情頁長一點(diǎn)可以增加用戶停留時(shí)間；店鋪數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)該好好利用。

認(rèn)識(shí)這個(gè)店鋪的老板是在一個(gè)付費(fèi)的營銷交流群里，他看過我之前寫的分析文章和簡單交流我對(duì)產(chǎn)品文案的意見之后，直接讓我?guī)退麑懸粋€(gè)詳情頁，別人的信任是讓人很開心的一件事情，哈哈。

其實(shí)這個(gè)老板也挺厲害的，擅長分析數(shù)據(jù)引流量，還會(huì)各種技術(shù)，我最喜歡跟這樣的老板合作，只要我詳情頁寫的好，他就有能力做成爆款。

我們先來看下他店鋪之前的文案，有對(duì)比才能有傷害，哈哈。

他們之前的詳情頁：

現(xiàn)在淘寶、天貓、京東、拼多多上，我見多的最多的詳情頁就是類似上面這種的?！懊恳粋€(gè)生活細(xì)節(jié)溫暖而舒適”、“好家具幸福加倍”、“給您不一樣的布衣柜”，這樣的話，看似正確，但是跟沒說一樣，激發(fā)不了用戶的興趣，帶不來轉(zhuǎn)化。

有很多電商運(yùn)營經(jīng)常會(huì)問，為什么轉(zhuǎn)化率老是上不去？問題就是出來了詳情頁上啊，像這些不痛不癢的話，激發(fā)不了用戶的購買無望，所以轉(zhuǎn)化率就低啊。

怎么看一個(gè)詳情頁能不能激發(fā)用戶的購買欲望？最簡單的方法就是，你把自己當(dāng)用戶，去自己的店鋪看看，看看自己的商品介紹，你會(huì)想買嗎？

另一種方法是，看有沒有擊中用戶的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)這個(gè)東西，有點(diǎn)像人身上的穴位，技術(shù)高的中醫(yī)，點(diǎn)一下你的穴位能讓你哭也能讓你笑。

所以人人都能寫文案，只要你會(huì)漢語就行。但是只有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，有大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才能寫出有購買力的文案，讓人看了就忍不住買的文案，就像中醫(yī)點(diǎn)穴那種。

首先確定目標(biāo)人群

簡易布衣柜的用戶主要有兩種，一種是大學(xué)生，一種是租房客。

在寫文案之前，我就去問他，這款新產(chǎn)品要針對(duì)哪個(gè)群體寫，因?yàn)閮蓚€(gè)群體的痛點(diǎn)和需求是不一樣的，一定不要兩個(gè)都寫，最后會(huì)弄的模棱兩可，兩個(gè)客戶群體都服務(wù)不好。最終，我們確定了要寫租房客這個(gè)群體，這個(gè)群體分布在大城市中工作，于是我們確定了職場風(fēng)格。

產(chǎn)品的購買用戶主要是女性，這個(gè)是他店鋪的數(shù)據(jù)得出來的，不多說，通過數(shù)據(jù)分析用戶特征非常重要。

接著是市場調(diào)研

我通過知乎（一個(gè)非常有意思的知識(shí)分享論壇，強(qiáng)烈建議之前不知道的朋友去玩玩看）、微博、百度、詢問周圍的朋友等等，來調(diào)查這件事情：用戶在購買簡易衣柜的時(shí)候，最看重的幾個(gè)點(diǎn)是什么？把這件事情調(diào)查清楚了，我寫的文案才能一針見血地?fù)糁杏脩敉袋c(diǎn)，最大限度地激發(fā)購買欲望。下面是我的調(diào)查結(jié)果

目標(biāo)人群購買簡易衣架最關(guān)注的的點(diǎn)有哪幾個(gè)？

1. 搬家是否方便，是否容易裝容易拆；
2. 是否節(jié)省空間，因?yàn)槌鲎馕菀话愣急容^小，不能占地太大了；
3. 骨架承重能力： 能放多少衣服不彎折、是否容易晃動(dòng)傾斜、能用多長時(shí)間不壞；
4. 布套材料： 是否容易臟、是否容易洗、能用多長時(shí)間、是否全密閉不進(jìn)灰塵；
5. 風(fēng)格： 喜歡簡約大方、職場范、用料考究做工精細(xì)有質(zhì)感、簡約時(shí)尚百搭；
6. 想要隨大流：這是一個(gè)通用的心理，大部分人都喜歡從眾，尤其是喜歡模仿自己崇拜的人。
7. 向往優(yōu)質(zhì)生活： 雖然房子是租來的，但是大部分年輕人都想在大城市里有個(gè)家、想在這里扎根、想在這里有優(yōu)質(zhì)生活。
8. 工作表現(xiàn)更好： 工作的每一天，都能神采奕奕的，衣服無褶皺，沒有后顧之憂。

大家可以看到，我在總結(jié)用戶關(guān)注點(diǎn)有哪些時(shí)，不光總結(jié)了產(chǎn)品方面的關(guān)注點(diǎn)，還有生活方面的需求（第七條）、工作方面的需求（第八條）、心理方面的需求（第6條），為什么會(huì)有這些，這些跟產(chǎn)品有關(guān)系嗎？有非常重要的關(guān)系，因?yàn)橛脩糍I的不光是簡易衣柜，而且是一種生活狀態(tài)，一種職場狀態(tài)，一種心理情感上的需要。明白這一點(diǎn)，文案才能寫到用戶心里。

產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

每次寫文案都重新學(xué)習(xí)很多東西，也是很累了，感覺自己寫一次文案壽命就減少10天。寫文案之前，需要了解產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，跟同類型的產(chǎn)品有什么差異，優(yōu)勢是什么劣勢是什么，自己理清楚了才能給用戶說清楚。

拿這個(gè)簡易衣柜來說，兩個(gè)突出特點(diǎn)是：實(shí)木骨架、加厚牛津布。實(shí)木骨架跟其他骨架有什么區(qū)別，這里又有很多知識(shí)要了解：

簡易衣柜現(xiàn)在有布衣柜和樹脂衣柜，樹脂衣柜顯得硬板，容易破裂。
布衣柜又有鋼架和實(shí)木骨架區(qū)分，鋼架衣柜多是空心鋼管，不夠牢固，容易彎折，但是價(jià)格一般比較便宜，組裝也較簡單點(diǎn)。

實(shí)木骨架布衣柜有圓木和方木的，現(xiàn)在淘寶上多是圓木的，有的店鋪為了省成本，直徑都比較細(xì)小，看上去非常單薄。方木的骨架看上去更加穩(wěn)固，一般也比較厚重。布套呢又有滌棉布，牛津布，無紡布的，無紡布直接可以Pass，一年基本就不能用了，滌棉布和牛津布看你個(gè)人喜好了，室內(nèi)環(huán)境比較潮濕的選牛津布，防潮效果好，因?yàn)槟蔷褪怯陚愕牟剂下?，滌棉布料呢看上去比較溫馨，因?yàn)槟蔷褪悄脕碜霰惶椎穆铩?/p>

總結(jié)一下就是：了解產(chǎn)品知識(shí)，提煉產(chǎn)品重要賣點(diǎn)。

終于可以開始寫文案了：

職場中打拼的人最看重的就是效率，能為他們每天節(jié)省半小時(shí)，是非常有吸引力的。

我們賣的不是衣柜，是平整服帖的衣服。穿著整潔的衣服，才能有好的工作狀態(tài)。

目前電商網(wǎng)站上，形容簡易衣柜的穩(wěn)固的方法有很多，有的說承重多少斤，有的是一個(gè)人直接站在上面，但是大家都這么說，用戶已經(jīng)麻木了，必須想出新的辦法來才能吸引人。

在采訪過多為租房子的朋友之后得知，大家還是對(duì)板式的衣柜有一種向往，認(rèn)為板式衣柜才是最穩(wěn)固的，自己租房子迫不得已才買的簡易衣柜。鑒于此，有了上圖這種對(duì)比，把用戶對(duì)板式衣柜的認(rèn)知轉(zhuǎn)接到簡易衣柜上。

這里針對(duì)的是用戶的從眾心理，大城市的人都在用，看來這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)挺受歡迎的，我也試試看！

技巧點(diǎn)：展示產(chǎn)品有多么暢銷，利用用戶的從眾心理。而且這個(gè)暢銷，最好是用戶想要崇拜跟從的人。

產(chǎn)品原來的文案中，只有直徑20cm，我覺得這個(gè)數(shù)據(jù)很抽象，不會(huì)讓人覺得這個(gè)木頭到底是粗還是細(xì)。因此我用兩指粗來形容，這樣更形象一點(diǎn)。用手指來形容一個(gè)東西多粗，這也是大家在生活中常用的方法。

產(chǎn)品原來的文案是：ABS塑料。我看了之后都不知道這是個(gè)什么東西，又怎么會(huì)覺得它堅(jiān)固呢？我百度了一下，ABS塑料是可以用在飛機(jī)輪船上的塑料，這樣是不是馬上覺得很堅(jiān)固了？

產(chǎn)品原來的文案是“牛津加厚布料”，光這樣說是不夠的，因?yàn)橛脩糍I的不是這個(gè)布料，而是布料帶來的價(jià)值啊。是不是容易洗，是不是能防潮，是否密閉，這才是應(yīng)該要表現(xiàn)出來的。

在詳情頁快要結(jié)束的時(shí)候，用戶終于要考慮買不買了，這個(gè)時(shí)候需要需要臨門一腳，給用戶一個(gè)非買不可的理由，才能讓他乖乖掏錢。

職場中的人最關(guān)心的，也就是升值加薪了，別因?yàn)闆]有衣柜，把花了半個(gè)月工資買來的職業(yè)裝弄皺了。

不斷地調(diào)整優(yōu)化

文案寫完了事情并沒有結(jié)束，還需要不斷地調(diào)整優(yōu)化，不斷地打磨才能做出爆款，這是一樣的道理。

幸好這個(gè)店鋪的老板非常有耐心，我改了很多次他也沒有煩我，有一次還是在很晚的時(shí)候給他發(fā)過去的消息，他也是很積極主動(dòng)的溝通。目前他正在找高級(jí)設(shè)計(jì)師，把圖片做得更好看一些，把文案的思路更好的表現(xiàn)出來。

一個(gè)小總結(jié)

每寫一個(gè)詳情頁文案，都是自己的一個(gè)提升，總結(jié)能幫我更快地成長。這次有兩點(diǎn)思考：

1. 詳情頁長一點(diǎn)可以增加用戶停留時(shí)間。這是我之前不知道的，我之前認(rèn)為詳情頁應(yīng)該在15屏之內(nèi)，這樣用戶才更容易購買。但是長一點(diǎn)可以增加用戶的停留時(shí)間，對(duì)店鋪數(shù)據(jù)有幫助，所以還是長一點(diǎn)比較好，這是這個(gè)店鋪的老板告訴我的，他比較擅長分析店鋪數(shù)據(jù)引流量。
2. 店鋪數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)該好好利用。寫文案需要分析用戶特征，店鋪數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)是分析用戶最直接的方式了，包括年齡、地域、性別這些，我之前是直接問店鋪老板，下次應(yīng)該自己看下數(shù)據(jù)。

最后：

喜歡分享的人收獲更多。謝謝大家看完我的這篇文章，我也很樂意跟大家分享在提高詳情頁轉(zhuǎn)化率方面的技巧。

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