抖音火了，大家都很忙，忙著推銷自己，忙著推銷自己的品牌。那抖音的營銷到底該如何做呢？文章里有10.5條建議，一起進(jìn)來看看吧~

這段時(shí)間，抖音火了，大家都很忙！

• 個(gè)人：工作累工作苦，成名的機(jī)會(huì)這么容易，要不把老板炒了專門玩抖音去？
• 店鋪：答案茶、coco奶茶說火就火，火得這么一塌糊涂，我們要不要也試試？
• 品牌：11年錯(cuò)過微博、13年錯(cuò)過微信、18年的抖音紅利，我們可不能再錯(cuò)過了
• 廣告公司：是個(gè)客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎么做抖音??！
• ……

即便近期面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)大力整頓、騰訊準(zhǔn)備砸30億做微視，也擋不住抖音火爆的勢(shì)頭。

那么，在又一新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)代變革前，品牌該不該做抖音營銷，抖音營銷又該如何做呢？

抖音營銷該不該做？

刷了2個(gè)多月的抖音和快手，也研究過不少相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，寫之前我也將近期各家的抖音營銷觀刷了個(gè)遍。抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題，“雙微一抖”營銷模式已得到多數(shù)營銷人支持。當(dāng)然，也有不少類似二毛的《給抖音澆點(diǎn)涼水》這樣的觀點(diǎn)。

在“品牌該不該做抖音營銷”的這個(gè)問題上，我沒有標(biāo)新立異的觀點(diǎn)，我的建議就是：“膽大”、“心細(xì)”。

策略——膽大

網(wǎng)易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門，有一個(gè)重要原因就是更快突擊每一波社會(huì)熱點(diǎn)，而作為廣告公司、或者說從事這個(gè)行業(yè)的我們來說，任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得我們花時(shí)間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。

而當(dāng)前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機(jī)等品牌的入駐，且不論他們做的好與不好?？梢钥隙ǖ氖牵核麄兂蔀榱瞬还苁瞧放浦?，還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對(duì)象，一言一行都受極大的關(guān)注，就曝光度而言，它們已經(jīng)狠狠贏了一把。

但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路，也因此品牌主們?cè)谧霾蛔龆兑魻I銷上徘徊不前。

那么做還是不做？

我的答案是：大膽去做！渾水才能摸魚，要是等到抖音營銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之分發(fā)完成了，占先機(jī)者得天下！

執(zhí)行——心細(xì)

追熱點(diǎn)是必須的，但盲目追熱是絕對(duì)的禁區(qū)。當(dāng)下隨著抖音營銷的爆火，個(gè)別企業(yè)的市場部、品牌部不考慮品牌調(diào)性，一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷，這種不經(jīng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產(chǎn)品曝光，但最終只會(huì)事與愿違。

所以，我很認(rèn)同二毛的觀點(diǎn)，澆澆涼水吧。

因此，抖音營銷要做，但要心細(xì)，要保持自己的調(diào)性！保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

抖音營銷該怎么做？

（1）品牌可以官方入駐，“雙微一抖”適合品牌營銷

很多品牌還在糾結(jié)是否官方入駐，我認(rèn)為：可以。

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。

（2）小心求證，大膽嘗新

作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當(dāng)前支付寶、Adidas neo、小米手機(jī)等，我相信沒有誰敢打保票說它們當(dāng)前的方式就是最好、最有用的。

所以細(xì)心思考運(yùn)營抖音的終極目的是什么？自己品牌適合什么內(nèi)容？打什么調(diào)性能圈存用戶……然后，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營銷方式的空白區(qū)絕對(duì)巨大。

（3）內(nèi)容盡量是：統(tǒng)一下的多元化

無論是支付寶的運(yùn)營部日常這種，還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種，品牌想做抖音，確定好做什么方向后，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內(nèi)容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會(huì)是粉絲流失、社群松散。這點(diǎn)上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經(jīng)與現(xiàn)在。

（4）填補(bǔ)抖音當(dāng)前極度稀缺的高價(jià)值內(nèi)容池

即便擁有“今日頭條”的超級(jí)算法，但抖音高度同質(zhì)化的內(nèi)容仍是當(dāng)前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。

例如：抖音指數(shù)前茅的某校園團(tuán)隊(duì)，其作品創(chuàng)意老套陳舊常見、演技也普通，但人家就是這么火，足見抖音的內(nèi)容池目前是多么稀缺。

又例如：papi醬在抖音憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。

高價(jià)值內(nèi)容無論何時(shí)是受歡迎的，所以，結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品特性，搶占某塊內(nèi)容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

（5）我認(rèn)為的抖音營銷內(nèi)容三要素：故事化、可互動(dòng)、易模仿

抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會(huì)說話；一碗“摔碗酒”引發(fā)無法抖友奔往西安；一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別于微、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動(dòng)，好的內(nèi)容也更能引起模仿。

（6）音頻非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個(gè)短視頻平臺(tái)，但別忘了，它自稱“音樂短視頻平臺(tái)”。

無論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認(rèn)過眼神，遇上對(duì)的人”等流行音樂，還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò)音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”，所以音頻/音樂的空白區(qū)也是非常巨大的，和視頻內(nèi)容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。

（7）評(píng)論區(qū)的社群建立與運(yùn)營

微信打強(qiáng)社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系、抖音目前幾乎為零關(guān)系。

也許是抖音產(chǎn)品運(yùn)營機(jī)制上的天然不足，目前抖音內(nèi)部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關(guān)系幾乎為零。外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音，在社交機(jī)制上應(yīng)該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉(xiāng)隨俗”，無論怎樣抖音始終都是個(gè)大流量平臺(tái)，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應(yīng)它。

一個(gè)很好的現(xiàn)象就是：在抖音評(píng)論區(qū)里，有趣接地氣的評(píng)論很容易上前，也能看看赤赤大隊(duì)、江西總隊(duì)等“組織”。所以，品牌在與用戶溝通時(shí)，評(píng)論區(qū)的運(yùn)營，可以大做文章。

“網(wǎng)易新聞”、“網(wǎng)易云音樂”在這塊的成功，相信會(huì)是個(gè)很好的例子。

（8）多嘗試跨界合作/跨界撩

融入了新元素的產(chǎn)品能給用戶帶來新的產(chǎn)品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了更多的用戶曝光。

作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強(qiáng)的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動(dòng)性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創(chuàng)意。

跨界的方式非常多：

• 例如：某飲料+某啤酒的產(chǎn)品跨界結(jié)合。
• 例如：汽車品牌發(fā)起挑戰(zhàn)@其他競品參與的，或者其他媒介的跨界如農(nóng)夫山泉&網(wǎng)易云音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

（9）少投硬廣，多找KOL植入

抖音的硬廣與常規(guī)視頻僅僅是那藍(lán)色的“廣告”2字的區(qū)分，但價(jià)格和效果卻差異巨大。

從抖音評(píng)論&數(shù)據(jù)報(bào)告來看：目前抖音上絕大多數(shù)“廣告”不得用戶歡心、轉(zhuǎn)化率也不高。而抖音的著名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好，這種通過KOL的產(chǎn)品植入，既最大化的保證在不被用戶反感的同時(shí)增加產(chǎn)品的曝光，也能結(jié)合KOL的特色讓產(chǎn)品更具特征性的被記住、被選擇。

（10）運(yùn)營上，多賬號(hào)布局，團(tuán)隊(duì)全力投入

一旦決定做，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)務(wù)必配一支專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)！

（10.5）最后半條

極短時(shí)間做到爆的這么優(yōu)秀的抖音團(tuán)隊(duì)，很難想象下一步會(huì)如何打磨這款“產(chǎn)品”；同時(shí)，騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數(shù)等激烈競爭和國家大力整頓的社會(huì)背景下，抖音下一步是怎樣的升級(jí)與大變，靜待結(jié)局。

所以，本文時(shí)效性應(yīng)該很有限，前面的10條建議，給現(xiàn)在；最后這半條，留給未來。

本文由 @楊刀刀 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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