什么內(nèi)容最容易稱霸抖音？如何巧用算法迅速提高互動(dòng)率和完整播放率？如何快速?gòu)?到1打造1000萬(wàn)+播放量的抖音網(wǎng)紅？網(wǎng)易最火抖音IP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，手把手教你打造爆款視頻！

全民抖音時(shí)代，人人都在打造IP，搶占流量紅利。那么如何快速制作出爆款視頻，打造抖音IP？今天，我就以“廢柴柴毛毛”為例，和大家分享一下。

首先簡(jiǎn)單介紹一下“廢柴柴毛毛”?！皬U柴柴毛毛”已經(jīng)運(yùn)營(yíng)近半年，截止到目前我們共發(fā)布50+條短片，主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)包括抖音、快手、火山等，累積播放量破千萬(wàn)，獲贊47w+。

今天的分享將圍繞4個(gè)方面展開(kāi)：

1. 簡(jiǎn)單介紹下短視頻行業(yè)的現(xiàn)狀，從宏觀上解釋下為什么要做短視頻；
2. 微觀上剖析“廢柴柴毛毛”這個(gè)15秒短視頻ip的制作過(guò)程，這將是我分享的重點(diǎn)；
3. 簡(jiǎn)單聊下抖音的去中心化算法，對(duì)于賬戶的運(yùn)營(yíng)有建議；
4. 分享下抖音的商業(yè)化變現(xiàn)。

好的，那么讓我們正式進(jìn)入今天的分享。

一、是什么驅(qū)動(dòng)短視頻行業(yè)的高速發(fā)展？

在17年6月之前，江湖還沒(méi)有快手的傳說(shuō)，但是一夜之間，快手宛如一匹黑馬進(jìn)入公眾的視野。當(dāng)時(shí)，快手以累計(jì)3億的用戶，數(shù)千萬(wàn)的日活領(lǐng)跑短視頻行業(yè)。

同年5月，頭條宣布火山小視頻10億元的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，以期蠶食快手的市場(chǎng)份額，此時(shí)我們已經(jīng)可以感知到短視頻戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙彌漫。最終17年的年度數(shù)據(jù)也證實(shí)這一點(diǎn)，短視頻行業(yè)用戶總使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)3724億分鐘，同比增速360%，領(lǐng)跑所有細(xì)分領(lǐng)域。短視頻行業(yè)用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)65.8分鐘，同比增速44%。

可以說(shuō)，短視頻行業(yè)發(fā)展最重要的驅(qū)動(dòng)力是用戶旺盛的需求。

短視頻行業(yè)可以簡(jiǎn)單劃分為上游——內(nèi)容制作者，以及下游——平臺(tái)方，其中內(nèi)容創(chuàng)作者是短視頻產(chǎn)業(yè)鏈條的核心。

內(nèi)容創(chuàng)作者主要分為PGC和UGC，其中PGC變現(xiàn)能力極強(qiáng)，而UGC的創(chuàng)作火力對(duì)平臺(tái)生態(tài)的形成至關(guān)重要。由于短視頻具備生產(chǎn)成本極低的特點(diǎn)——即用戶在手機(jī)端即可完成視頻拍攝+后期剪輯加工的過(guò)程，操作交互極其簡(jiǎn)單，導(dǎo)致用戶很容易實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到消費(fèi)者角色的的轉(zhuǎn)變，這一特點(diǎn)也解釋了短視頻為何傳播速度塊，發(fā)展迅猛的情況。

而行業(yè)下游的短視頻平臺(tái)則各具特色，工具類走向社區(qū)化，其中社區(qū)類平臺(tái)用戶粘性高，也是目前發(fā)展態(tài)勢(shì)最好的。

我們可以簡(jiǎn)單了解下目前快手、抖音、微視這幾家社區(qū)類平臺(tái)的營(yíng)銷策略：

• 快手目前以1.2億的日活繼續(xù)領(lǐng)跑，短短10個(gè)月的時(shí)間日活實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)，但奈何后臺(tái)跟了一堆頭條系的抖音、火山、西瓜等APP，故為了盡快地?fù)屨际袌?chǎng)份額實(shí)現(xiàn)1.8億的日活，快手的營(yíng)銷預(yù)算不設(shè)上限。
• 同期抖音則設(shè)置了20億的預(yù)算助力其與快手的競(jìng)爭(zhēng)，從抖音和快手競(jìng)相贊助各類綜藝節(jié)目也可窺見(jiàn)一斑。
• 那微視則是憑借微信屏蔽抖音快手，以及廣為流傳“30億元短視頻補(bǔ)貼政策進(jìn)入大家的眼簾，其中補(bǔ)貼力度相當(dāng)之大，s級(jí)視頻有效播放1w，點(diǎn)贊1k，即可獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)1.5k。

廢柴正式在短視頻行業(yè)如此高速發(fā)展的背景下，于17年11月正式開(kāi)始以短視頻內(nèi)容制作為切入點(diǎn)，進(jìn)入并擁抱該行業(yè)的發(fā)展。

二、如何從0到1快速搭建短視頻IP

1.內(nèi)容定位——什么內(nèi)容最容易稱霸抖音？

首先我們可以看下目前在抖音最火短視頻的細(xì)分（見(jiàn)下圖），從顏值極高的小哥哥小姐姐，到戲精搞笑段子手，再到生活技巧小分享。

不過(guò)我個(gè)人更愿意把這些稱為“視頻的特征值”：要想明確一個(gè)短視頻IP的內(nèi)容定位，光有特征值是不夠的，還需要選擇一個(gè)垂直領(lǐng)域，“特征值+垂直領(lǐng)域”兩者相結(jié)合才能確定IP的定位。

以廢柴柴毛毛舉例來(lái)說(shuō)，戲精是特征值，這是因?yàn)槲覀兊难輪T，毛毛本身在生活中就是一個(gè)特別有趣、好玩、夸張的女子，所以我們結(jié)合演員自身的特性選擇了戲精搞笑這個(gè)特征值。

第二點(diǎn)需要確認(rèn)垂直領(lǐng)域，我們之所以選擇辦公室這個(gè)領(lǐng)域，出于兩個(gè)考慮：

• 一個(gè)是過(guò)去我們?cè)谇劳斗诺臅r(shí)候委托代理尋找辦公室的網(wǎng)紅，基本沒(méi)有，大部分都是家庭環(huán)境下或者戶外的場(chǎng)景；
• 二是辦公室的場(chǎng)景方便拍攝，可以說(shuō)我們選擇了一個(gè)不太常見(jiàn)但又很方便的場(chǎng)景。

在你確定內(nèi)容定位的大框架之后，更具體的方向則需要你慢慢摸索，例如從17年11月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的廢柴，早期的人物定位是一個(gè)受氣包，在辦公室經(jīng)常被欺負(fù)，但是由于發(fā)布近十條左右的短片后，發(fā)現(xiàn)傳播效果比較一般，我們選擇了放大范圍，以“搞笑+辦公室+結(jié)合熱點(diǎn)”來(lái)輸出作品。

2.團(tuán)隊(duì)組建

那確定內(nèi)容定位之后，則需要團(tuán)隊(duì)組建，廢柴柴毛毛組建了4.5人小團(tuán)隊(duì)，其中主演和剪輯師明確2位人員，平均每人每周需投入3個(gè)工時(shí)左右，導(dǎo)演、編劇、攝影師由3-4人輪流擔(dān)任，平均每個(gè)角色每周需要投入2-3個(gè)工時(shí)左右。從團(tuán)隊(duì)人員投入來(lái)說(shuō)，廢柴項(xiàng)目小組以最小單元最低成本進(jìn)行運(yùn)作的，這樣的模式特別適合初期團(tuán)隊(duì)。

這里需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下演員，尤其是針對(duì)真人出鏡類視頻，演員和顏值或戲精程度決定你這個(gè)IP能走多遠(yuǎn)。PPT上簡(jiǎn)單羅列了目前抖音和微視力推的美女類UP主，可以看到清一色的都是顏值非常高的小姐姐。

當(dāng)然你的主演可以顏值一般，但是夠能演，豁得出去，夠搞笑，例如“戲精牡丹”，你去看的視頻，有些片子雖然劇本寫(xiě)得一般，但是他的演技很6，無(wú)論是扮演職場(chǎng)的小妖精還是中年婦女，信手拈來(lái)，很有天賦。

針對(duì)非真人類的視頻，或靠畫(huà)面的美感，如風(fēng)景類，或者技藝的高超，如廚藝展示、iphone手機(jī)小技巧演示等，沉浸到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去做到極致。

3.一周一制

接下來(lái)具體聊下廢柴的分工合作，廢柴采取一周2-3更的模式，整個(gè)環(huán)節(jié)包括：選題、劇本撰寫(xiě)、拍攝、剪輯、發(fā)布等環(huán)節(jié)。其中選題和劇本是最重要的環(huán)節(jié)，它從根本上決定短片的質(zhì)量和后續(xù)流程是否能夠順利展開(kāi)。

可以簡(jiǎn)單看下我們是怎么做的：

周一，首先在選題會(huì)上大家會(huì)拋出各自的本子，非常簡(jiǎn)單地講述故事線內(nèi)容件；然后我們會(huì)從這5-6個(gè)本子中現(xiàn)場(chǎng)敲定本周拍攝的2-3條。

接下來(lái)討論具體的故事版，大致拍攝幾個(gè)鏡頭，每個(gè)鏡頭講述哪些內(nèi)容，高潮放在哪，整理邏輯上是否通順等等；然后通過(guò)分鏡，以圖像的形式簡(jiǎn)單示意畫(huà)面的細(xì)節(jié)、鏡頭運(yùn)動(dòng)、走位等。

討論會(huì)結(jié)束之后，周二，編劇會(huì)根據(jù)討論的內(nèi)容將腳本整理出來(lái)，同步所有成員，如有異議，例如臺(tái)詞、鏡頭有問(wèn)題，則再次調(diào)整，力求在拍攝前敲定一切。

具體拍攝過(guò)程中，外部條件——道具的輔助，打光燈可以彌補(bǔ)室內(nèi)光線不足的問(wèn)題，三腳架可以幫助你固定鏡頭，耳夾麥幫助更好的收音；但是如果你的經(jīng)費(fèi)有限，那么我建議你先買三腳架，淘寶幾十塊錢(qián)就可以搞定的。

周三是我們固定拍攝的時(shí)間，在拍攝中，最關(guān)鍵就是演員的表現(xiàn)，導(dǎo)演兼攝影師需要和演員去溝通，這個(gè)鏡頭下想怎么一個(gè)動(dòng)作、神情的展現(xiàn)，必要的時(shí)候?qū)а菪枰H自示范?；旧衔覀兠總€(gè)鏡頭會(huì)NG10余次，多的時(shí)候20余次；但不建議次數(shù)太多，大家都容易疲勞，斟酌來(lái)即可。

周四、周五是留給剪輯師的時(shí)間，從原則上來(lái)講，拍攝遵循劇本，剪輯也只需要根據(jù)劇本來(lái)；但是通常我們會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題：就是片子剪出來(lái)，感覺(jué)比較平，這個(gè)視頻后期的加工就很重要，無(wú)論是上音效、還是快剪重復(fù)快進(jìn)慢進(jìn)，都能把一個(gè)片子弄活起來(lái)。

4.具體案例

接下來(lái)，我將通過(guò)幾個(gè)例子，講下具體的操作，大家可以到抖音搜索“廢柴柴毛毛”來(lái)觀看具體的案例。

第一個(gè)例子是“我養(yǎng)你”：

• 梗來(lái)源：周星馳的喜劇之王，但是我們加了個(gè)反轉(zhuǎn)，將故事安排到了個(gè)一對(duì)小情侶身上。
• 基本的故事線：女生下車后，男朋友喊到：毛毛，不上班行不行，毛毛：不上班你養(yǎng)我啊，男朋友，慫了，那你還是上班吧，家里的貸款靠你了。
• 分鏡：5個(gè)鏡頭，基本上一句臺(tái)詞一個(gè)鏡頭，具體可以看下圖。

這個(gè)片子目前的播放量已經(jīng)近400萬(wàn)，點(diǎn)贊量和點(diǎn)贊率數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很不錯(cuò)。

總結(jié)下：一個(gè)好的故事版，演員流暢的表演，適當(dāng)?shù)囊魳?lè)特效，每個(gè)環(huán)節(jié)都做好出彩的可能性就很高。

第二個(gè)例子是小黃片：

因?yàn)椴块T(mén)男同事的建議，使用了東京熱的音效！一開(kāi)始我們沒(méi)有g(shù)et到這個(gè)梗，但是發(fā)布之后評(píng)論爆炸，很多老司機(jī)在開(kāi)車，因此被舉報(bào)下架了。

針對(duì)這個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)：擅于使用音效，往往是有畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用的。

第三個(gè)例子是春運(yùn)搶票：

我們利用王者榮耀的音效，并結(jié)合春運(yùn)搶票難這個(gè)熱點(diǎn)制作短片，當(dāng)時(shí)共制作3條片子，這條片子是效果最棒的，3條短片累計(jì)220w+播放，14w贊，6.4%點(diǎn)贊率。

第四個(gè)例子是元旦上班：

有時(shí)候我們會(huì)面臨這樣的困境，聊劇本的時(shí)候大家都覺(jué)得挺好的，但是拍完就傻眼了，怎么這么平淡，就像白開(kāi)水一樣，這片子絕對(duì)不會(huì)火啊。

所以我們主要通過(guò)后期剪輯，“今天放假啊”慢速的營(yíng)銷，最后毛毛震驚，借用了孤獨(dú)美食家里五郎餓肚子時(shí)候咚咚咚的特效，這條片子也是我們點(diǎn)贊率最高的短片，有近10%的點(diǎn)贊率。

5.視頻發(fā)布&數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)反饋

看完視頻制作的幾個(gè)例子之后，我們看下后兩個(gè)環(huán)節(jié)——視頻發(fā)布和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

（1）視頻發(fā)布：

視頻發(fā)布的時(shí)候需要注意封面統(tǒng)一性，選取關(guān)鍵幀作為封面，個(gè)人主頁(yè)的統(tǒng)一性，那這里抖音和快手、火山不一樣的點(diǎn)在于：早期的抖音不允許自定義封面，系統(tǒng)自選；后期的封面可以自己選，但是是動(dòng)圖，現(xiàn)在大家上傳的話可以注意下。

標(biāo)題作用在于引導(dǎo)用戶互動(dòng)，無(wú)論是促進(jìn)點(diǎn)贊、評(píng)論，還是完整播放，可以抖個(gè)機(jī)靈，但是不要抄襲爛大街的那種。

重點(diǎn)：對(duì)于一些非熱門(mén)bgm的短片，或者說(shuō)一上來(lái)不是高潮的短片，像我們這種段子型搞笑，很容易被用戶劃過(guò)，導(dǎo)致完整播放率低，所以更加需要標(biāo)題的引導(dǎo)用戶看到最后一秒。

發(fā)布時(shí)間：我們自己賬戶摸索出來(lái)的時(shí)間，偏辦公室，發(fā)布早一點(diǎn)比較合適；但是也有說(shuō)晚間的，所以具體需要大家自己摸索來(lái)看。

（2）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

我會(huì)每周2次固定時(shí)間統(tǒng)計(jì)后臺(tái)能看到的所有數(shù)據(jù)，粉絲量播放、點(diǎn)贊、評(píng)論等，跟蹤數(shù)據(jù)，并于每周一的選題會(huì)上同步大家上周發(fā)布短片的數(shù)據(jù)如何，拍攝剪輯中一些流程問(wèn)題，進(jìn)行反饋和優(yōu)化。

最后我們總結(jié)下，爆款視頻如何制作呢？必定是制作全鏈路的優(yōu)化。

三、如何利用抖音去中心化的算法

首先是抖音的去中心化算法，不同于微博公眾號(hào)，你關(guān)注了誰(shuí)，就看誰(shuí)的內(nèi)容，抖音更像是一個(gè)視頻咨詢類產(chǎn)品，為了確保內(nèi)容的多樣性，針對(duì)每個(gè)視頻發(fā)布后都會(huì)預(yù)分配一定的流量，從1-200——500——1000，階梯型給流量，如果有效、完整播放率、互動(dòng)率在它給予你的流量中表現(xiàn)均不錯(cuò)，那么該片將獲得更多的曝光；而且這個(gè)判斷實(shí)時(shí)更新。

那么我們面臨的問(wèn)題是：如何提高互動(dòng)率、完整播放率呢？

1. 剛上線的視頻：手動(dòng)點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)一條龍操作
2. 標(biāo)題引導(dǎo)：引導(dǎo)完整播放——千萬(wàn)別看到最后一秒、你們數(shù)得清我轉(zhuǎn)了幾圈嗎；引導(dǎo)點(diǎn)贊評(píng)論——為了我的25個(gè)粉絲……? 懂的人贊我；手動(dòng)帶評(píng)論帶節(jié)奏——哪輛車——自行車
3. 視頻內(nèi)容：視頻吐槽點(diǎn)——穿幫鏡頭BUG、服化道、話題；題材戳用戶痛點(diǎn)——春運(yùn)搶票難
4. 評(píng)論&私信：積極同粉絲互動(dòng)，發(fā)展忠實(shí)粉絲

舉個(gè)例子：“哪輛車”，8.8萬(wàn)點(diǎn)贊，6.4%點(diǎn)贊率。

這個(gè)視頻如此火爆的原因就在于視頻內(nèi)容本身強(qiáng)吐槽性，所以我們可以看到很多且很有趣的評(píng)論，這里簡(jiǎn)單羅列下評(píng)論點(diǎn)——有吐槽服裝的，紅配粉的俗氣；那么多車——自行車（是我們同事幫忙帶評(píng)論節(jié)奏的）；沖動(dòng)型的用戶在評(píng)論區(qū)各種懟，沒(méi)錢(qián)，裝逼，缺什么炫什么；理智點(diǎn)的用戶評(píng)論道，只是段子而已，看不懂么，這智商服了，還說(shuō)人家，這位兄弟才是明白人啊。

這里也可以給大家一些播放數(shù)據(jù)的參考和建議。

根據(jù)廢柴賬戶的數(shù)據(jù)顯示：

爆款的點(diǎn)贊率基本高于4%，最高的要近10%。

同期我們可以對(duì)比下抖音X天貓38女王節(jié)的官方數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊率僅2.7%， 總計(jì)曝光507w，有效播放率78%，完整播放率20%。

所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：你想評(píng)估你的視頻能不能火，簡(jiǎn)單計(jì)算下你的點(diǎn)贊率，如果小于1%那就基本沒(méi)戲，在1-2%之間比較難，破3%你可以肖想下，超過(guò)4%就等著火吧（前提是你不能刷量哦）。

這里也我們講述廢柴在抖音被關(guān)小黑屋的一些經(jīng)歷，算是走了不少?gòu)澛?，希望給后來(lái)者一些建議。這里列舉的４點(diǎn)請(qǐng)大家務(wù)必不要踩雷，不然視頻被下架是小事，賬戶被降級(jí)就是大事。

• 刷量：看片——月光族，5元刷1w播放，3k贊，100條自定義評(píng)論，因?yàn)閷?shí)在太便宜，抵擋不了誘惑，所以我們就舍身犯險(xiǎn)，結(jié)果也是很悲催的說(shuō)，這條短片抖音一個(gè)多余的曝光都沒(méi)給我們，估計(jì)是刷量的視頻完整播放率為0%，且集中在某個(gè)時(shí)間段，系統(tǒng)很容易判斷為刷量了。且導(dǎo)致后續(xù)的片子曝光也不高。所以大家切記不能刷量。
• 涉黃：短片“小黃片”因?yàn)橐脦酌腌夾V女生的叫聲，直接被判為涉黃下架。近期某短片因出現(xiàn)某女子的泳裝圖片，即使是一閃而過(guò)，即使播放和點(diǎn)贊率在短時(shí)間內(nèi)飆得很快，還是被下架了。所以無(wú)論是音像、還是圖像、或者是圖片，都要堅(jiān)決杜絕黃色或偏黃的內(nèi)容。
• 水?。?/strong>不管是抖音的還是別家的水印，或者別人的抖音號(hào)，哪怕印著你自己的抖音號(hào)（即視頻重傳），都會(huì)被判斷為非原創(chuàng)，不給予正常曝光，會(huì)被關(guān)小黑屋。
• 廣告評(píng)論：如果是已經(jīng)和抖音簽約的廣告主，私下和抖音up主高軟廣告植入，在評(píng)論區(qū)出現(xiàn)廣告信息的話，則會(huì)被系統(tǒng)直接刪除這些評(píng)論。曾經(jīng)我們就和嚴(yán)選合作過(guò)商品的軟植入，但是廣告評(píng)論被刪了不少。那抖音這樣做的理由很明顯：鼓勵(lì)達(dá)人和廣告主以抖音平臺(tái)為中間橋梁建立商業(yè)合作關(guān)系，并從中抽成，你繞開(kāi)了它，不就觸犯了它的利益。