互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場，線上流量紅利幾近消失，獲客難且成本高已成了所有互聯(lián)網(wǎng)人的通病，不論是哪個行業(yè)，都是如此。那么這個問題該如何解決呢？先來隨作者看一個新型的商業(yè)模式S2B2C，以及S2B2C模式的代表企業(yè)是如何解決流量問題的。

什么是流量？一定時間內(nèi)訪問您的網(wǎng)站（或店鋪）的人的數(shù)量，這就是流量。我們一般理解：

流量=人=用戶

我有一個朋友A先生，自己創(chuàng)立了一個知名高端男裝品牌，主要以直營店的形式開店，結(jié)合少量代理店。經(jīng)過3年多的努力，在N省算是小獲成功，開了10多家直營分店和少許的加盟分店。

可線下店鋪劣勢也明顯：比如店鋪租金高、傳播慢、輻射范圍窄等。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上變的越來越火爆。他也想順著這股風，通過互聯(lián)網(wǎng)來解決高昂的店鋪租金、緩慢的快速傳播、非常窄的輻射范圍。

于是，他就找了十幾個互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的從業(yè)者，熱火朝天的花了半年多時間，終于上線了第一版。

緊接著，為了宣傳自己平臺，還召開了一個小型發(fā)布會，并且在自己所有的線下店鋪也宣傳自己的線上平臺。

滿以為會是大量用戶涌入，以及可觀的銷售額，甚至都計劃明年不再開設線下店鋪。

結(jié)果，線上平臺每天訪問流量寥寥無幾，App下載量更是鳳毛麟角。

如果你是他，你會怎么辦？

要解決這個怎么辦的問題，咱們需要看看這個問題的本質(zhì)：線上流量紅利已經(jīng)消失，獲客難且成本高已成了所有互聯(lián)網(wǎng)人的通病。

無論是教育行業(yè)，還是金融行業(yè)，亦或是電商行業(yè)，均存在這個問題。

如何解決這個問題呢？

咱們可以先來看一個新型的商業(yè)模式S2B2C，以及S2B2C模式的代表企業(yè)是如何解決流量問題的。

一、什么是S2B2C？

S2B2C：Supply to Business to Customer，即企業(yè)通過供給平臺化給小B(小企業(yè)或個人）賦能，為其提供一種支持和服務，讓小B可以更好的服務目標客戶。

這與日常我們所說的B2C、C2C均有所不同，與C2B也不同。

比如B2C，是企業(yè)提供產(chǎn)品或服務給消費者，典型如京東、天貓等；

又比如C2C是消費者與消費者直接對接，典型如淘寶；

而C2B目前暫未出現(xiàn)代表性企業(yè)。

假如你是一個自由職業(yè)人，想自己做點生意，賺點家用，最可能的選項應該是：

• 開淘寶店：需要自己負責聯(lián)系找到供應商，有自己的倉儲中心，還需要自己去做選品、上架、展示設計、營銷等，當有人購買時需要做客服，當售賣出去之后，還需要自己聯(lián)系物流，負責售后等等；
• 做微商：需要自己先購買商品，有自己的倉儲中心。當有人購買時需要做客服，當售賣出去之后，還需要自己聯(lián)系物流，負責售后等等；
• 做網(wǎng)紅：需要你有顏值或才華，并懂得如何利用自己的顏值、才華變現(xiàn)的能力等。

那如果現(xiàn)在有一個平臺，他幫你處理供應商，并保證貨品是正品，幫你處理倉儲；不需要你購買商品，也不需要你負責物流、售后，更不需要你有高顏值和才華。

只要你負責把產(chǎn)品售賣出去，即可賺錢，其他均有平臺來處理。

你這個自由職業(yè)人，是否還會選擇選擇上述三個職業(yè)呢？

這就是S2B2C模式對B提供的支持和服務~

1.S2B2C模式有什么特別？

• 對于提供供給平臺的企業(yè)而言，在流量紅利消失后，最大的問題是需要找到自己的流量洼地。采用給任何一個自然人賦能，讓其可0成本開店，將其變成你的小B，再讓其幫你去找到Ta身邊所能觸及到的流量，多么廉價又理想的流量啊。
• 對于小B而言，有人幫你善后，幾乎0成本開店，僅需甩開膀子干即可賺錢，何樂而不為呢？
• 對于消費者，你朋友、同事等推薦給你的商品，既保證正品，又不會比其他平臺貴，還能有幫助Ta的感覺，你又何樂而不為呢？

2.S2B2C模式與加盟模式有何不同？

1. 加盟模式是一種產(chǎn)品或服務標準化的管理過程；
2. 加盟模式是希望通過建立統(tǒng)一的品牌，并讓品牌給各個加盟商帶來流量；
3. 加盟模式門檻相對較高，需要加盟者自身有一些優(yōu)勢等。

而S2B2C模式則完全不同，它既沒有太多的標準化管理，更不會為小B帶來更多的流量，反倒是希望充分挖掘小B的流量。

S2B2C模式由曾鳴老師在《智能商業(yè)》20講中提出，如對曾鳴老師或這個模式感興趣的看官可自行百度。

二、分析：S2B2C的代表企業(yè)-云集

云集，一家新型商業(yè)模式S2B2C的代表企業(yè)之一。

簡單來說，就是：云集負責平臺的搭建、供應鏈、倉儲、物流、售后服務等，小B通過邀請機制進入云集App之后，即可完成開店、銷售，最終實現(xiàn)賺錢。

另外，雖然是在App上開店，但其支持在微信、QQ等社交平臺上宣傳、售賣。

為了更好的幫助店長完成銷售，提供業(yè)績，其還會有一些相關(guān)培訓課程，讓每一個人都可以成為更好的店長。

這種模式有何創(chuàng)新之處？

對于云集這個電商平臺而言，三個核心問題急需解決：流量、購買率、復購率。

對于小B而言，兩個問題急需解決：供應鏈 、成本。

將這5個問題合并在一塊，最佳的解決方案就是供給平臺化，也就是S2B2C的核心，也是這個模式的創(chuàng)新之處。

• 第一步：云集先搭建一個平臺，幫小B解決供應鏈、成本的問題；
• 第二步：再由小B自主去獲取身邊免費的流量，幫助云集解決流量問題；
• 最后一步：利用小B與消費者C之間的信任機制，幫助云集提高商品的購買率和復購率，從而提高云集的營業(yè)額，同時保證小B也可以實現(xiàn)盈利。

三、運用

那如何運用S2B2C模式來解決，我的朋友A先生的問題呢？

• 方案1：轉(zhuǎn)型做一個S平臺?？梢詮母叨四醒b品類為切入點，以開放的姿態(tài)引入更多像他一樣的品牌商。且平臺里的所有人均可成為小B去銷售別人的產(chǎn)品，以提成的方式變現(xiàn)；
• 方案2：依附于一個S平臺。放棄目前的模式，轉(zhuǎn)去跟一個S平臺合作，成為該S平臺的品牌商，通過該平臺的小B去幫助自己尋找流量，并轉(zhuǎn)化；
• 方案3：繼續(xù)當前的平臺，然后尋找線上的流量洼地，找到精準的客戶群，再去推自己的平臺。比如微信生態(tài)里，尋找那些與自己男裝品牌目標用戶貼切的公眾號，跟這些公眾號合作，或者干脆買了這些公眾號，自己拿過來做。

最后，如果你也像A先生這樣，原先做線下，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)線上，轉(zhuǎn)型之前最好咨詢一下業(yè)內(nèi)人士，千萬別悶聲做完，有問題后，方才咨詢，為時晚矣。

畢竟線下轉(zhuǎn)線上，現(xiàn)在的各種平臺已經(jīng)非常完善，完全可以依附于這些平臺，先去做自己最小的可行化方案，待使用一段時間后，對線上的玩法、局限、困惑有所了解后，再行考慮自己去做平臺等事宜。

PS：對于直接購買公眾號的事兒，以前覺得不可思議，但前兩天發(fā)現(xiàn)，真有企業(yè)這么干，具體是哪個企業(yè)，避免隱私就不公開了~

舉個例子：

比如A先生目前全是線下的店，想轉(zhuǎn)線上，他可以這么做：

1. 找一個SaaS平臺（比如有贊），搭建一個屬于自己的店鋪；
2. 在微信平臺尋找與自己相關(guān)的公眾號（比如搜索“男裝”、“男人”等關(guān)鍵字），尋找一些活躍率較高的號（如何查找活躍？查看其公眾號的文章閱讀量、點贊數(shù)等），跟他們?nèi)〉煤献骰蛸徺I其公眾號。如果有公眾號后，想變現(xiàn)，可以考慮使用另外一些SaaS平臺（如小鵝通、SEE小店鋪）
3. 使用一段時間后，根據(jù)切實的反饋，再行調(diào)整、規(guī)劃自己的方案即可。

（SaaS：Software as a Service，即軟件即服務）

寫在最后

1.聲明

• S2B2C模式是由曾鳴老師提出，此文僅是基于自己對這個模式的理解，整理、輸出一些看法和感受而已；
• 文中提到很多企業(yè)（比如云集、淘寶、京東、有贊等），與我本人均無半點關(guān)系，此處僅是引做說明。如有侵權(quán)或廣告之嫌，麻煩請告知，我一定第一時間刪除；
• 文中出現(xiàn)很多概念（比如B2C、C2C、SaaS等），均是按照我對他們的理解做出的解釋，如有不對之處，還望提出；
• 文中提到的例子，請大家千萬別對號入座哦，也許它根本就不存在呢。

2.最后的最后

我搬磚，我快樂，爭做一臺搬磚領域的縫紉機~

作者：邢小作，公眾號：邢小作之家（ID：ShanZhaTing）

本文由 @邢小作 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議