在文章中，我們先了解一下運(yùn)動(dòng)品牌如何做世界杯營(yíng)銷(xiāo)，然后分享一個(gè)超全的世界杯營(yíng)銷(xiāo)方法。適用于各類(lèi)產(chǎn)品，總共12個(gè)，一起來(lái)看看！

今天分享的是：如何借勢(shì)世界杯，引爆品牌，分一杯世界杯流量紅利之羹。

大家不必覺(jué)得只有運(yùn)動(dòng)品牌，才可以做世界杯營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)任何品牌都可以，世界杯的流量紅利大門(mén)，向任何品牌敞開(kāi)，只是看你會(huì)不會(huì)用。

接下來(lái)，我們先了解一下運(yùn)動(dòng)品牌如何做世界杯營(yíng)銷(xiāo)，然后分享一個(gè)超全的世界杯營(yíng)銷(xiāo)方法。適用于各類(lèi)產(chǎn)品，總共12個(gè)，就問(wèn)你夠不夠？

先分享一個(gè)阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷(xiāo)廣告，從這支廣告種，有什么值得我們借鑒？

阿迪達(dá)斯這次請(qǐng)了56個(gè)明星，來(lái)做了一個(gè)世界杯廣告（大家想看的可以去騰訊視頻看，搜索阿迪達(dá)斯世界杯）。

廣告內(nèi)容，國(guó)內(nèi)的明星，我看到了鹿晗、彭于晏、陳奕迅；國(guó)外的看到了貝克漢姆、梅西、齊達(dá)內(nèi)，其他很多明星。

這支廣告會(huì)有上百個(gè)版本，在全球投放，也就是說(shuō)，中國(guó)一定會(huì)看到鹿晗、彭于晏、陳奕迅。但是在其他國(guó)家可能看到的是，在其他國(guó)家有影響力的明星。

為什么要請(qǐng)這么多明星？

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方式其實(shí)是社會(huì)心理學(xué)里的一個(gè)理論，人都會(huì)模仿身邊的“樣板”。意思是說(shuō)，當(dāng)某些有影響力的人做什么，或者身邊很多人做什么的時(shí)候，人都會(huì)去模仿，參與進(jìn)去。而對(duì)于阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，每個(gè)明星有自己的影響人群。世界杯期間，陳奕迅穿著阿迪達(dá)斯，難道粉絲不應(yīng)該也買(mǎi)一件嗎？

好了，運(yùn)動(dòng)品牌就先分析到這里，接下來(lái)直接上干貨。

除了運(yùn)動(dòng)品牌，世界杯營(yíng)銷(xiāo)怎么做？不多說(shuō)，直接上干貨。

方法 1

玩法“dǔ球”+造勢(shì)

先來(lái)看看華帝，購(gòu)買(mǎi)奪冠套餐產(chǎn)品，法國(guó)隊(duì)奪冠，退全款。

其實(shí)就是“dǔ球”。

華帝的做法是賭最終的冠軍，那么家電品牌也可以賭某場(chǎng)比賽，例如：法國(guó)VS西班牙，讓用戶(hù)提前下注法國(guó)贏還是西班牙贏，然后比賽結(jié)果出了后，下注正確的一方用戶(hù)，可以獲得XX產(chǎn)品幾折，更甚至XX產(chǎn)品免費(fèi)送。

建議：這個(gè)活動(dòng)，盡量選擇關(guān)鍵的比賽場(chǎng)次，因?yàn)殛P(guān)注的人更多，而且需要提前預(yù)熱，具體怎么預(yù)熱？

預(yù)熱：嗯，還記得NBA勇士和騎士的比賽嗎？勇氣騎士對(duì)罵群，所以，上述活動(dòng)預(yù)熱，去法國(guó)西班牙對(duì)罵群，再好不過(guò)了。

方法 2

玩法：網(wǎng)紅+燒烤

一般觀(guān)看世界杯大類(lèi)來(lái)分就是兩類(lèi)：一類(lèi)是自己在家看，一類(lèi)是一群朋友在酒吧或者燒烤攤看。

所以，精準(zhǔn)人群可以理解為是那一群在酒吧或者燒烤攤觀(guān)看比賽的用戶(hù)，而且今年酒吧和燒烤攤的用戶(hù)量，預(yù)計(jì)比上一屆世界杯還會(huì)更多。因?yàn)槎砹_斯和中國(guó)的時(shí)差只有5個(gè)小時(shí)，比賽不會(huì)在中國(guó)時(shí)間的后半夜舉辦。

品牌在酒吧做活動(dòng)，付費(fèi)給網(wǎng)紅，叫網(wǎng)紅一起來(lái)參與，網(wǎng)紅盡量選擇妹子。在酒吧妹子妹子錄制抖音，視頻中，需要以品牌產(chǎn)品為道具，比如：拿著某啤酒，或者某飲料，一起來(lái)模仿世界杯的某個(gè)表情包，或者一起來(lái)擺某大佬球員的POSE。

這樣的目的通過(guò)網(wǎng)紅這個(gè)樣板的影響力，去制造該品牌擺POSE，類(lèi)似這樣活動(dòng)的熱度。從而充分曝光品牌，一旦一件事情火了，就會(huì)不斷涌現(xiàn)各類(lèi)模仿者。

建議：一個(gè)網(wǎng)紅影響力有限，這樣的活動(dòng)要持續(xù)多波次，分別由不同的網(wǎng)紅來(lái)參與。這樣可以持續(xù)把這個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)熱度提升，從而讓更多人來(lái)模仿。該活動(dòng)預(yù)熱與否都沒(méi)關(guān)系，網(wǎng)紅突然來(lái)到某酒吧或者燒烤攤，也是給人們一個(gè)驚喜。

方法 3

玩法：評(píng)論區(qū)刷屏

不用作別的，就把電商平臺(tái)上，該男士品牌的店鋪評(píng)論區(qū)，變成一個(gè)“知乎”就可以了。簡(jiǎn)單粗暴的方法是，獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)，按照格式發(fā)評(píng)論，比如：說(shuō)出你支持的隊(duì)伍，說(shuō)出你與某支隊(duì)伍的故事。

但更推薦一種玩法：例如：某男士香水有2種規(guī)格，把規(guī)格的名字改成C羅、梅西。然后用戶(hù)下單后，一起送給用戶(hù)一個(gè)計(jì)數(shù)器。不知道長(zhǎng)什么樣的可以自行淘寶，很便宜。然后邀請(qǐng)用戶(hù)在評(píng)論區(qū)發(fā)使用2天后的數(shù)字。

就是說(shuō)，我買(mǎi)了C羅香水，使用2天內(nèi)，你覺(jué)得女生關(guān)注你了多少次，沒(méi)關(guān)注一次，你用計(jì)數(shù)器計(jì)一次，然后把最終計(jì)數(shù)數(shù)字發(fā)到評(píng)論區(qū)。

這個(gè)活動(dòng)的目的，在于把品類(lèi)名稱(chēng)使用了男球星名字，蹭了熱度。然后讓我用了某某香水，我被女生關(guān)注了多少次，來(lái)曝光品牌。從而讓更多人來(lái)購(gòu)買(mǎi)某某香水，來(lái)模仿。

建議：企業(yè)預(yù)算足夠的話(huà)，可以找和品牌契合度較高的名人。比如：運(yùn)動(dòng)類(lèi)香水可以找一些有運(yùn)動(dòng)氣息的樂(lè)隊(duì)，然后在他們演唱會(huì)期間，讓他們來(lái)第一波帶動(dòng)使用某某香水，女生關(guān)注了我多少次，然后再在電商平臺(tái)玩。

方式 4

玩法：用小哥哥來(lái)撩小姐姐

女人看世界杯的可以說(shuō)不多，但也可以說(shuō)多。不多，因?yàn)榭吹枚娜瞬欢啵嗍且驗(yàn)榭葱「绺玳L(zhǎng)的帥不帥的多。

一些主打女性用戶(hù)的產(chǎn)品，可以通過(guò)H5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供一個(gè)頁(yè)面，供女用戶(hù)選擇自己為之打call的球員小哥哥，球員小哥哥要選擇顏值高的，球技并不是很重要。

選擇小哥哥后，用戶(hù)可以來(lái)一個(gè)自拍，然后系統(tǒng)自動(dòng)生成用戶(hù)和被選小哥哥的合影。然后可以提供一些小配飾選擇，這些小配飾需要進(jìn)行品牌曝光，比如：某某面膜、某某香水、某某唇彩等。

這樣的活動(dòng)很簡(jiǎn)單，也很好玩。很容易在朋友圈等社交平臺(tái)傳播，而一旦女用戶(hù)開(kāi)始這么做，那么就會(huì)有不斷的女用戶(hù)開(kāi)始模仿，從而有效曝光品牌。

建議：最好可以先找一些網(wǎng)紅KOL，先做第一波傳播，這樣傳播的影響力越大，模仿的人就越多。

方法 5

玩法：世界杯優(yōu)惠券

促銷(xiāo)類(lèi)玩法永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，雙11用，618用，世界杯繼續(xù)用。

和世界杯相關(guān)的打折促銷(xiāo)可以這樣玩：猜輸贏，猜比賽的輸贏，猜中的可以獲得優(yōu)惠券；足球小游戲，玩足球射門(mén)等小游戲，每天幾次機(jī)會(huì)，玩到多少分可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

方法 6

玩法：我是世界杯的某某某

這類(lèi)活動(dòng)很容易刷屏，也是一個(gè)H5，用戶(hù)打開(kāi)填寫(xiě)一些問(wèn)題，然后系統(tǒng)生成一個(gè)答案，我是世界杯的某某某，然后用戶(hù)可以分享到朋友圈。頁(yè)面中需要帶品牌標(biāo)識(shí)，便于進(jìn)行曝光傳播。

方法 7

玩法：足球公益1（以品牌宣傳為目的）

與足球公益機(jī)構(gòu)合作，采集一些足球少年的圖片或者視頻素材，用來(lái)制作H5宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上需要有自己的品牌曝光，并羅列多個(gè)足球少年的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目配有該足球少年的圖片和視頻素材，這樣更能聲情并茂的打動(dòng)用戶(hù)。

用戶(hù)可以選擇一個(gè)足球少年，然后向其捐贈(zèng)1元錢(qián)。捐贈(zèng)后，系統(tǒng)生成海報(bào)，生成的海報(bào)是為了用戶(hù)進(jìn)行分享傳播的。所以不要把用戶(hù)作為主題，例如：慈善家什么的，而要把足球少年作為主題。

例如：張某某同學(xué)離足球之夢(mèng)更進(jìn)一步，這樣以孩子受益更有利于海報(bào)傳播。

建議：第一波次傳播最好找和足球相關(guān)的KOL傳播，這樣有利于后續(xù)提升傳播熱度。

方法 8

玩法：足球公益2（以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的）

和足球公益1的方式類(lèi)似，都是捐助足球少年，但是用戶(hù)并不是直接在H5頁(yè)面捐款。企業(yè)需要在各類(lèi)電商渠道店鋪內(nèi)宣傳該慈善活動(dòng)，即每消費(fèi)XX元，企業(yè)即向足球少年捐贈(zèng)YY元。當(dāng)用戶(hù)完成支付后，彈出海報(bào)頁(yè)面，供用戶(hù)在朋友圈等進(jìn)行傳播。

方法 9

玩法：買(mǎi)單送門(mén)票

重新包裝幾款世界杯專(zhuān)屬產(chǎn)品，產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行重新裝修，設(shè)計(jì)帶有世界杯風(fēng)格。當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這幾款產(chǎn)品，即有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是世界杯門(mén)票。

建議：抽獎(jiǎng)?lì)怘5，不像一般宣傳類(lèi)別H5，技術(shù)開(kāi)發(fā)周期會(huì)長(zhǎng)一些，如果不想去自己開(kāi)發(fā)該頁(yè)面，市面上這類(lèi)活動(dòng)工具比較多，可以直接拿來(lái)做些配置就可以用。需要的親，請(qǐng)自行百度“活動(dòng)運(yùn)營(yíng)”。

方法 10

玩法：集球星卡

類(lèi)似支付寶集五?？?，但是需要進(jìn)行多處改進(jìn)。用戶(hù)在完成支付后，可以獲得一張球星卡，球星卡集卡做一個(gè)階梯獎(jiǎng)勵(lì)。

意思是說(shuō)，例如：

1. 集滿(mǎn)3張不同的球星，就可以確定性的，獲取一張幾折優(yōu)惠券；
2. 集滿(mǎn)5張，可以確定性獲得專(zhuān)屬世界杯定制產(chǎn)品，免費(fèi)送，但是數(shù)量有限，送完為止；
3. 集滿(mǎn)7張，賭一把的獎(jiǎng)勵(lì)，可以參加抽獎(jiǎng)，世界杯大禮包：送世界杯門(mén)票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。

這個(gè)活動(dòng)之所以這樣做，是因?yàn)榧蛐强ㄋ同F(xiàn)金，其實(shí)分到每個(gè)人手上的現(xiàn)金并不多，這個(gè)并不合適世界杯。而入門(mén)級(jí)的送優(yōu)惠券，這個(gè)對(duì)于用戶(hù)是確定性的。

中級(jí)的是送世界杯專(zhuān)屬產(chǎn)品，也是確定性的，只是難度更高，用戶(hù)需要集到5張不同的球星卡，這就意味著，支付了至少大于等于5次。

最高級(jí)的來(lái)讓用戶(hù)賭一把，集到7張，抽獎(jiǎng)，抽到大禮包，免費(fèi)送你去俄羅斯看球。

建議：實(shí)際執(zhí)行中，根據(jù)品牌的價(jià)格，用戶(hù)付費(fèi)周期等，可以靈活調(diào)整集卡的階梯獎(jiǎng)勵(lì)。如果品牌有線(xiàn)下渠道，建議線(xiàn)上線(xiàn)下渠道同時(shí)投放。

方法 11

玩法：領(lǐng)取你的球衣

這個(gè)玩法是用來(lái)幫助品牌做社交渠道曝光傳播的，向用戶(hù)投放領(lǐng)取球衣的H5頁(yè)面，用戶(hù)進(jìn)入頁(yè)面，選擇國(guó)家，然后出現(xiàn)一張?jiān)搰?guó)家隊(duì)球衣的圖片。用戶(hù)填寫(xiě)姓名，球衣號(hào)碼，則生成一張球衣海報(bào)，海報(bào)上需要帶品牌標(biāo)識(shí)，用戶(hù)可將該海報(bào)分享到各社交平臺(tái)。

建議：第一波最好找品牌用戶(hù)中有影響力的種子用戶(hù)投放，做第一波傳播?；蛘哒揖W(wǎng)紅KOL做第一波投放，第一波投放用來(lái)增加領(lǐng)取球衣的熱度。以便后續(xù)大量用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)時(shí)，能夠更好的分享傳播。

另外在選擇國(guó)家的時(shí)候，不必把所有國(guó)家都放上來(lái)，放幾個(gè)熱門(mén)球隊(duì)即可。建議把中國(guó)隊(duì)放在前一點(diǎn)的位置，避免觸及用戶(hù)紅線(xiàn)。例如：雖然日本隊(duì)確實(shí)很厲害，但是如果把日本隊(duì)放在很前的位置，就很容易被人噴。但是德國(guó)，法國(guó)，西班牙等則不會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。

方法 12

玩法：是球迷，寫(xiě)臉上

這個(gè)玩法和領(lǐng)取球衣類(lèi)似，也是H5類(lèi)海報(bào)傳播。

用戶(hù)上傳自己的臉部照片，或者調(diào)用相機(jī)拍攝都可以。然后選擇自己支持的隊(duì)伍，用戶(hù)的臉會(huì)被濾鏡加上所支持隊(duì)伍國(guó)旗的顏色。最后生成海報(bào)，供用戶(hù)傳播。海報(bào)上需要帶品牌標(biāo)識(shí)。

如下圖效果：

建議：還是請(qǐng)留意用戶(hù)紅線(xiàn)的問(wèn)題，韓國(guó)、日本或者直接別放，要放，就放后一點(diǎn)，記得把法國(guó)，西班牙，德國(guó)，中國(guó)等放前一點(diǎn)。

延伸高級(jí)玩法：最后不僅可以生成海報(bào)，還可以生成頭像，把用戶(hù)的國(guó)旗臉生成一個(gè)頭像，供用戶(hù)使用，另外這個(gè)國(guó)旗臉頭像有個(gè)很好的預(yù)熱場(chǎng)所。

粉絲對(duì)罵群，還記得勇士騎士對(duì)罵群?jiǎn)幔?/p>

最近又出現(xiàn)了粉絲互夸群，你想想，進(jìn)到對(duì)罵群里，提供這樣一個(gè)國(guó)旗臉生成工具，一邊是法國(guó)頭像，一邊是西班牙頭像，那應(yīng)該是一件很帶感的事。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)橛脩?hù)生成頭像需要來(lái)到品牌的APP或者微信公眾號(hào)，或者小程序，通過(guò)為用戶(hù)提供頭像，企業(yè)也拉新了一波流量。

謹(jǐn)以此文向世界杯致敬！?。?/strong>