世界杯品牌營(yíng)銷推廣的“巧點(diǎn)”到底在哪里呢？到底是適合那些品牌來(lái)玩？品牌應(yīng)該怎么玩呢？如果你不知道，那就來(lái)文章中看看~

世界杯開賽了，又是球迷們狂歡熬夜看球賽的時(shí)刻了。但是作為品牌營(yíng)銷人員卻遇見新的困惑，看過很多營(yíng)銷指南，卻不知道世界杯的營(yíng)銷推廣策略該從何處下手？

為什么掌握了這么多人群洞察、行業(yè)分析，看了這么多案例分析，還不知道如何下手？

因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)“結(jié)合點(diǎn)”在哪里？體育營(yíng)銷和娛樂營(yíng)銷，全民娛樂的時(shí)代，品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在與找到品牌訴求和用戶需求的“巧點(diǎn)”，它們既要符合大眾的情緒和心里訴求，也得符合自身品牌的定位。如果你是衛(wèi)生巾廠商，想必這個(gè)時(shí)候你也不用花心思想著如何來(lái)做世界杯營(yíng)銷了吧！

那么，世界杯品牌營(yíng)銷推廣的“巧點(diǎn)”到底在哪里呢？到底是適合那些品牌來(lái)玩？品牌應(yīng)該怎么玩呢？

請(qǐng)往下面看：

行業(yè)的選擇

那些與體育天然相關(guān)的行業(yè)，就像前文提到的大姨媽巾肯定是不適合在這樣的時(shí)節(jié)做品牌推廣的，畢竟足球賽還是屬于男人的天堂更多，當(dāng)然也不可否認(rèn)有很多像小編一樣的“偽”女球迷（此處真女球迷請(qǐng)自行屏蔽哈?。?。

據(jù)騰訊酷鵝研究院世界杯用戶大數(shù)據(jù)調(diào)研：

世界杯用戶男性占76.4%，年齡主要集中于90后、 80后，本科學(xué)歷超過40%。

而根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查：

體育健身、3C數(shù)碼科技、食品飲料、大家電、洗護(hù)產(chǎn)品等行業(yè)是天然深得男性“球迷”歡心的，這些行業(yè)的受眾和球迷群體最符合，所以這些行業(yè)選擇與世界結(jié)緣是明智的！

體育健身

作為體育品牌，和世界杯的契合度應(yīng)該是最高的吧！所以，估計(jì)所有的體育品牌現(xiàn)在都是“磨刀霍霍”等著分享世界杯這杯熱點(diǎn)營(yíng)銷“羹”吧！

戰(zhàn)略：成為頂級(jí)賽事合作伙伴，獲得全稱露出權(quán)益。例如：2018年FIFA國(guó)際足聯(lián)合作伙伴阿迪達(dá)斯。（阿迪達(dá)斯的推廣視頻）

國(guó)際足聯(lián)（FIFA）目前的贊助商體系分為三個(gè)層級(jí)，依次為：全球合作伙伴（FIFA Partners），世界杯贊助商（FIFA World Cup Sponsors），區(qū)域贊助商（Regional Supporters）?！皡^(qū)域贊助商”原限于主辦國(guó)企業(yè)，2018年開始也打破限制，面向全球。

戰(zhàn)術(shù)：利用世界杯的好感度提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，定制世界杯相關(guān)紀(jì)念產(chǎn)品，拉升品牌產(chǎn)品銷量；調(diào)動(dòng)粉絲積極參與想，通過活動(dòng)展開與世界杯相關(guān)的送禮活動(dòng)/折扣優(yōu)惠/返現(xiàn)活動(dòng)等等。

3C數(shù)碼科技

• 戰(zhàn)略：宜造勢(shì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。
• 戰(zhàn)術(shù)：對(duì)賭球賽？例如：華帝豪氣“退全款”海報(bào)在網(wǎng)上引發(fā)一波熱議，海信、vivo等一線品牌重金砸贊助，這些聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷玩兒不起；但是卻起到了很好的造勢(shì)作用；

食品飲料

• 戰(zhàn)略：產(chǎn)品話題策劃，結(jié)合讓利促銷引發(fā)銷售高潮。
• 戰(zhàn)術(shù)：作為廣大球迷看球賽必不可少的產(chǎn)品，世界杯期間無(wú)疑是食品和飲料類產(chǎn)品的“黃金銷售期”，通過渲染球迷看球氣氛，結(jié)合產(chǎn)品策劃相關(guān)球賽話題，再配合產(chǎn)品的銷售讓利，相信來(lái)一波的促銷狂潮應(yīng)該是很容易的。

洗護(hù)產(chǎn)品

戰(zhàn)略：球迷≠臭男人，據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查報(bào)告顯示，除了基本的洗發(fā)，剃須產(chǎn)品外，男球迷對(duì)于基礎(chǔ)護(hù)膚品的需求將接近7成。越來(lái)越多的男性消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到保養(yǎng)和健康的重要性，所以這個(gè)時(shí)候是男性護(hù)膚品最好的營(yíng)銷時(shí)節(jié)了！

戰(zhàn)術(shù)：

1. 根據(jù)男性購(gòu)物特性，提供更多組合銷售搭配，免去購(gòu)物的選擇困難；
2. 提高購(gòu)物的便捷性和消費(fèi)者重要信息收集，完成品牌的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)建立，為后續(xù)回購(gòu)作為數(shù)據(jù)支撐；
3. 更多男性可參與的UGC話題策劃，讓男性消費(fèi)者參與到品牌的營(yíng)銷當(dāng)中去。

說(shuō)完行業(yè)，該說(shuō)說(shuō)借勢(shì)的玩法有哪些了？

品牌借勢(shì)的玩法

1. 產(chǎn)品的世界杯主題包裝

如果你做的是線上產(chǎn)品，那根據(jù)節(jié)慶做主題活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然后設(shè)置一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面去承載世界杯相關(guān)的活動(dòng)。

而如果你是做線下產(chǎn)品的，也許可口可樂的昵稱瓶是個(gè)不錯(cuò)的玩法和選擇，雖然這幾年昵稱瓶已經(jīng)玩爛了，但是“屢試不爽”的品牌商們還是從其中獲利不少。

2. 互動(dòng)類小游戲

互動(dòng)H5小游戲可以說(shuō)是移動(dòng)營(yíng)銷的標(biāo)配了，對(duì)于線下推廣而言，許多H5小游戲的內(nèi)容策劃，也能夠應(yīng)用在門店的營(yíng)銷活動(dòng)中。

1. 射門類小游戲：用戶玩點(diǎn)球或者射門類的小游戲，不同的得分給予不同的優(yōu)惠力度。在游戲內(nèi)容上還能夠加入一些球隊(duì)信息、球星信息增加代入感和話題性。
2. 易擴(kuò)散病毒類小游戲：對(duì)于花了重金買權(quán)益的金主爸爸們，當(dāng)然還是希望能通過這場(chǎng)FIFA的賽事獲得品牌的最大關(guān)注度，所以具有病毒性質(zhì)的擴(kuò)散小游戲，一方面可以提供用戶的參與度，另外一方面也是對(duì)品牌曝光最好的補(bǔ)充；
3. 測(cè)試類小游戲：測(cè)試類小游戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對(duì)于世界杯而言，可以通過各種世界杯主題相關(guān)的問答，測(cè)試最匹配的球星、氣質(zhì)最符合的球隊(duì)、在足球中最適合打的位置等。還可以通過借助今年線上問答類產(chǎn)品的形式，做一些往屆世界杯、球星小知識(shí)的科普問答，通過得分給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 話題借勢(shì)及海報(bào)傳播

每到一個(gè)大型熱點(diǎn)就一定會(huì)出現(xiàn)品牌商家的借勢(shì)海報(bào)。2014年世界杯期間，優(yōu)秀的借勢(shì)海報(bào)就層出不窮。海報(bào)的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關(guān)人物的人設(shè)、比賽的進(jìn)程，大多數(shù)品牌通常也是通過側(cè)面的手法表現(xiàn)世界杯主題。（因?yàn)槎鄶?shù)品牌并沒有得到官方授權(quán)）

制作內(nèi)容海報(bào)考驗(yàn)的是品牌營(yíng)銷人員對(duì)于熱點(diǎn)追蹤的能力，需要在賽事期間進(jìn)行實(shí)施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動(dòng)作要快，否則熱點(diǎn)也是稍縱即逝。如何把內(nèi)容做的叫好叫座，那就真的要看創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的功底了。

作為今年大為長(zhǎng)臉的國(guó)產(chǎn)品牌，據(jù)聞?wù)麄€(gè)2018FIFA贊助商贊助總金額國(guó)產(chǎn)品牌排名全球第一，所以如何做好借勢(shì)的二次發(fā)力傳播，也是這些金主爸爸們面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。巨額的贊助費(fèi)用掏出去的同時(shí)，還是希望能對(duì)品牌資產(chǎn)和銷量有一定提升的。

BTW，無(wú)論怎樣，希望小編的這篇文章能對(duì)各位市場(chǎng)大大們有一定的啟迪作用吧！

本文由 @品牌怪咖?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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