周佳曉Hugo：近兩年我觀察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，眾多商家不約而同地加大品牌吉祥物的投入，而實(shí)際應(yīng)用卻顯得步履凌亂。市面上關(guān)于此領(lǐng)域的文獻(xiàn)甚少 ，本文整理自本人十年的工作筆記，從WHAT、WHY、HOW三方面進(jìn)行闡述，探索IP吉祥物背后的商業(yè)邏輯及方法論。

51Talk于2018年2月28日宣布品牌升級(jí)，聚焦K12青少兒在線英語(yǔ)，并啟用全新VIS（視覺識(shí)別系統(tǒng)），品牌形象更加青少化和國(guó)際化，更具親和力。新VIS對(duì)51talk兩大品牌視覺元素（“手勢(shì)”和“黃色”）進(jìn)行重新演繹，彰顯新的品牌定位，且更符合目標(biāo)受眾的審美。

行業(yè)背景：業(yè)界普遍認(rèn)為少兒英語(yǔ)是在線教育領(lǐng)域最有機(jī)會(huì)出現(xiàn)寡頭的賽道之一，近年來(lái)各商家借助資本的力量跑馬圈地。然而普遍主打的在線1對(duì)1模式由于獲客成本高而難以盈利，盈利的邏輯存在于學(xué)員續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹、品類拓展等。因此，不重視效果轉(zhuǎn)化活不過(guò)今天，而不重視品牌效應(yīng)活不過(guò)明天，“品牌效應(yīng)”被各商家推到更加重要的位置。

在51talk新VIS中令人眼前一亮的是其吉祥物-猩猩Family。

主人公Max是一個(gè)經(jīng)常帶著藍(lán)色耳機(jī)的帥氣男孩子，他總是聽著英文歌曲，蹦蹦跳跳充滿活力。他隨和，樂(lè)觀，活躍，又有一些小調(diào)皮，腦子里充滿奇思妙想，喜歡各種球類運(yùn)動(dòng)。

猩猩MAX及其相關(guān)視覺元素在新VIS中被廣泛應(yīng)用，逐漸滲透到51talk業(yè)務(wù)流程的方方面面，正在努力成為51talk品牌連接用戶的重要視覺及情感符號(hào)。

眾所周知，在教育行業(yè)中廣泛使用卡通吉祥物的品牌并不少見，尤其在兒童教育領(lǐng)域，例如：VIPKID，鯊魚公園，小熊尼奧，編程貓等。

為什么越來(lái)越多的教育品牌啟用吉祥物呢？

• 吉祥物具有哪些商業(yè)價(jià)值？
• 優(yōu)質(zhì)的吉祥物有哪些特征？
• 如何打造自主的超級(jí)吉祥物？

世界著名經(jīng)營(yíng)大師沃爾勒曾說(shuō)過(guò)：

如果說(shuō)品牌是您的臉，讓人記住您，那吉祥物則是您的雙手，讓您緊緊握住別人，與人產(chǎn)生情感，發(fā)生關(guān)系。

本人于2008年開始涉足教育IP化、游戲化領(lǐng)域，在從業(yè)期間接觸了上百家應(yīng)用IP吉祥物的機(jī)構(gòu)，現(xiàn)將部分筆記整理成文，從WHAT、WHY、HOW三方面進(jìn)行闡述，拋磚引玉。

一、認(rèn)識(shí)吉祥物

1.吉祥物的起源

吉祥物是自古以來(lái)人類憧憬美好事物的精神產(chǎn)物，我們的祖先在幾千年前就創(chuàng)造了龍、鳳、麒麟等吉禽瑞獸，并賦予象征意義，正是為了滿足當(dāng)時(shí)人們向往美好事物的精神需求。時(shí)至今日，龍、鳳等吉禽瑞獸仍然是人們喜聞樂(lè)見的吉祥物。

自古以來(lái)，人們向往“吉祥”，何謂“吉祥”？“好運(yùn)之征兆”也，然而此乃抽象事物，不可捉摸，而龍鳳則與“吉祥”強(qiáng)關(guān)聯(lián)，是“吉祥”的具象表現(xiàn)，因此人們對(duì)龍鳳等吉祥物喜聞樂(lè)見。

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吉祥物被應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域，以滿足消費(fèi)者的某些精神需求，得到廣泛應(yīng)用。

當(dāng)今流行的商業(yè)吉祥物，根據(jù)其商業(yè)發(fā)展模式，大致可劃分為兩種：

• 文化產(chǎn)業(yè)型吉祥物：通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容塑造IP形象，例如米奇老鼠、小豬佩奇、喜洋洋等。
• 產(chǎn)業(yè)文化型吉祥物：在產(chǎn)品中植入IP，賦予產(chǎn)品文化屬性，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，例如日本三麗歐的HelloKity。文中所講述的品牌的“IP吉祥物”屬于“產(chǎn)業(yè)文化型吉祥物”！

Hugo：古今中外，不管是哪種類型的吉祥物，優(yōu)秀者有著共同的特征——在目標(biāo)受眾心智中牢牢占據(jù)一席之地，代表某種美好寓意，受眾喜聞樂(lè)見。

2.吉祥物 、 IP吉祥物

“IP吉祥物”是對(duì)“吉祥物”的認(rèn)知升級(jí)和應(yīng)用升級(jí)。

吉祥物在早期的品牌VIS中常常被人忽略，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，品牌連接用戶及獲取用戶信任的方式發(fā)生了巨大改變，吉祥物因其高親和力、高識(shí)別度、高延展性等特征，逐漸成為品牌的重要組成部分。

除了視覺層面的應(yīng)用以外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的吉祥物更是滲透到品牌的業(yè)務(wù)鏈條，成為品牌連接用戶的重要橋梁，具有IP屬性，從一個(gè)卡通圖形變成為一個(gè)有身份有個(gè)性的“生命體”。

Hugo：你需要的不是吉祥物，而是IP吉祥物！

3.自造IP or 獲取IP授權(quán)

市場(chǎng)上有許多IP，良莠不齊，時(shí)不時(shí)會(huì)冒出一兩個(gè)“爆品IP”，然而，商家想找到適合自身品牌調(diào)性而又性價(jià)比適合的IP授權(quán)其實(shí)并不容易。

商家所使用的IP吉祥物一般有以下三種來(lái)源：

（1）自造IP：

自主/委托設(shè)計(jì)卡通形象作為品牌的吉祥物；

• 舉例：某科技公司委托曉創(chuàng)意打造“奧獅卡”IP吉祥物，并深度應(yīng)用于產(chǎn)品及市場(chǎng)營(yíng)銷中；
• 優(yōu)點(diǎn)：品牌方掌控性強(qiáng)，沉淀自主品牌；
• 缺點(diǎn)：自身吉祥物知名度低，效果不顯著。

（2）獲取知名IP授權(quán)：

• 舉例：某鞋廠獲得迪士尼系列IP的正版授權(quán)，年度銷售額提高了200%；
• 優(yōu)點(diǎn)：借助知名度高的IP吉祥物，效果立竿見影；
• 缺點(diǎn)：授權(quán)費(fèi)高，往往缺乏自主品牌沉淀；

（3）1+2：既自造IP，也獲取知名IP授權(quán)

• 舉例：2018年春節(jié)檔，51talk牽手《捉妖記2》，成為《捉妖記2》官方唯一指定在線青少兒英語(yǔ)合作品牌，51Talk吉祥物Max與大熱IP小妖王胡巴一起陪伴小朋友快樂(lè)學(xué)習(xí)；

• 優(yōu)點(diǎn)：借助大熱IP做營(yíng)銷（借勢(shì)），效果立竿見影，同時(shí)在與大熱IP同臺(tái)演繹的過(guò)程中，提高了自身品牌及吉祥物Max的知名度，長(zhǎng)短結(jié)合，品效合一；
• 缺點(diǎn)：營(yíng)銷成本高，一般小品牌玩不起，只能望洋興嘆。

HUGO：以上三項(xiàng)各有利弊，企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)類型、發(fā)展階段、營(yíng)銷目標(biāo)等實(shí)際情況選擇適合的對(duì)策，才是制勝之道。

二、為什么需要IP吉祥物

IP吉祥物并不只是一個(gè)卡通形象那么簡(jiǎn)單，它是品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷凝聚而成的視覺及情感符號(hào)。其本質(zhì)是一個(gè)品效提升工具，能夠高效提高業(yè)務(wù)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化效率并建立品牌效應(yīng)。

以下從本人生活中的小事說(shuō)起：

有一次在玩耍過(guò)程中蜜妹（2.5歲）突然冒出一句話：我是小葵花，爸爸是貝瓦兒歌，我們是好朋友！

作為家長(zhǎng)我十分樂(lè)意成為女兒的好朋友，同時(shí)也十分好奇這句話的來(lái)源。

原來(lái)“小葵花”是葵花藥業(yè)的吉祥物，與貝瓦兒歌合作推出了幾首兒歌，兒歌的主人翁是小葵花和貝瓦河貍家族，蜜妹在貝瓦兒歌APP中聽過(guò)幾次小葵花的兒歌，因?yàn)橄矚g所以產(chǎn)生了代入感。

有一次我到藥店購(gòu)買某品牌的少兒感冒沖劑，不由自主地順手也買了一盒小葵花（感冒沖劑），心里想蜜妹肯定會(huì)開心。

從此以后，蜜妹感冒只要喝“小葵花”······就這樣“小葵花”常年住進(jìn)了家里的藥箱。

可見，IP吉祥物對(duì)提高品牌的親和力、記憶度和識(shí)別度有顯著效果，潛移默化地影響著用戶的購(gòu)買決策。以下從五方面詳細(xì)闡述IP吉祥物的商業(yè)價(jià)值。

1.提高品牌親和力

品牌親和力：指消費(fèi)者對(duì)于某品牌所產(chǎn)生的親近感，并愿意購(gòu)買使用的一種感情量度。

當(dāng)消費(fèi)者視某種品牌為生活中一位不可或缺的朋友，對(duì)它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感，認(rèn)同其存在的社會(huì)地位和意義時(shí)，我們就認(rèn)為這個(gè)品牌已具備了品牌親和力。

品牌親和力的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)MI、BI和VI等方方面面，需要企業(yè)持久、耐心地經(jīng)營(yíng)。

眾所周知，在當(dāng)今消費(fèi)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)達(dá)的時(shí)代：

• 想要將一個(gè)品牌塞進(jìn)消費(fèi)者腦袋里，難度大，成本高；
• 想要將一個(gè)品牌塞進(jìn)消費(fèi)者心里（成為朋友），難度更大，成本更高。

“小葵花”通過(guò)兒歌成為了蜜妹的好朋友，通過(guò)蜜妹影響家長(zhǎng)（本人），在不知不覺之間我們對(duì)“小葵花”及其相關(guān)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生了熟悉感、親切感和信賴感，從而不經(jīng)意間產(chǎn)生了購(gòu)買決策。

“葵花兒童藥”通過(guò)“小葵花”在目標(biāo)受眾心智中高效建立品牌親和力，而品牌親和力是建立品牌忠誠(chéng)度的重要基礎(chǔ)。

HUGO：對(duì)于在線少兒英語(yǔ)而言，品牌親和力是吸引新用戶和留住老用戶的重要手段，而品牌忠誠(chéng)度則直接影響續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹。

2.提高品牌識(shí)別度

IP吉祥物是提高品牌識(shí)別度的有效手段，這里包含兩層含義，第一層是視覺識(shí)別度，第二層是心智識(shí)別度。

（1）視覺識(shí)別度

百度圖片搜索A和B兩個(gè)少兒英語(yǔ)品牌的品牌詞，得到以下搜索結(jié)果（部分截圖）。

可見，將品牌logo模糊后，并不影響品牌A的識(shí)別度，而B就難以識(shí)別出是哪個(gè)品牌了。

品牌A：

品牌B：

原因在于品牌A高度捆綁了IP吉祥物“芝麻街”，“芝麻街”將其高識(shí)別度的特征賦予了品牌A。而品牌B的識(shí)別度依賴其品牌LOGO，品牌LOGO模糊后自然就難以識(shí)別了?？梢奍P吉祥物能夠在視覺上大幅度提高品牌識(shí)別度。

HUGO：視覺識(shí)別度高，意味著用戶更容易認(rèn)出你！

（2）心智識(shí)別度

IP吉祥物是品牌進(jìn)入用戶心智，并且占領(lǐng)用戶心智的有效工具。本人將IP吉祥物在用戶心智中的成長(zhǎng)路線歸納為3個(gè)階段：

• 第1階段：IP吉祥物=品牌

IP吉祥物與自身品牌高度捆綁，對(duì)外輸出統(tǒng)一品牌形象。一方面把用戶對(duì)IP吉祥物的熟悉感、親切感和信賴感無(wú)縫傳遞給品牌，另一方面品牌方將其理念和價(jià)值觀通過(guò)IP吉祥物高效地傳遞給用戶。

例如：兒童科學(xué)教育品牌鯊魚公園，其品牌名稱與IP設(shè)定高度統(tǒng)一，一方面用戶從鯊魚家族聯(lián)想到鯊魚公園品牌，并自然而然產(chǎn)生親切感和信賴感。另一方面品牌方通過(guò)鯊魚家族將“STEAM”、“兒童大學(xué)”等教育理念高效傳遞給用戶。

• 第2階段：IP吉祥物=品類

當(dāng)一個(gè)IP吉祥物突破自身品牌的界限，成為所在品類的代表，其商業(yè)價(jià)值將大幅度提升。

例如：貝瓦兒歌的吉祥物河貍家族在眾多用戶心智中就代表了“兒歌”品類，所以貝瓦河貍家族才能夠?yàn)椤靶】ā辟x能，使其也成為目標(biāo)受眾喜聞樂(lè)見的IP吉祥物。

占領(lǐng)品類如同占領(lǐng)戰(zhàn)略高地，切勿好大喜功，適宜從細(xì)分領(lǐng)域的小品類切入，單點(diǎn)突破，再以點(diǎn)帶面，逐漸占領(lǐng)大品類。例如：從睡前故事切入的凱叔講故事，從兒童詩(shī)教切入的婷婷詩(shī)教等。

• 第3層：IP吉祥物=美好的寓意

IP吉祥物的最高層次是突破自身品牌與品類的限制，成為某種美好寓意的象征代表。IP吉祥物一旦達(dá)到這個(gè)層面其商業(yè)價(jià)值將得到井噴式發(fā)展，不僅可以為自身品牌賦能，還可以為其他品類的眾多品牌賦能。

如果將帶著營(yíng)銷目的的IP吉祥物比喻成“炮彈”，那么“美好的寓意”就是“糖衣”，“裹著糖衣的炮彈”能夠輕松穿越心理警戒線，進(jìn)入用戶心智，悄悄影響購(gòu)買決策。

人們大多數(shù)情況下做的決定是無(wú)意識(shí)的，也就是說(shuō)做選擇的時(shí)候更多的是基于情感，而非理性。此時(shí)消費(fèi)者心智中的“糖衣炮彈”就能夠發(fā)揮著巨大作用。

作為“產(chǎn)業(yè)文化型”的IP吉祥物，其主要任務(wù)是服務(wù)于產(chǎn)業(yè)本身，奮斗目標(biāo)以達(dá)到第2階段為主。

據(jù)曉創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室的不完全統(tǒng)計(jì)，市面上的吉祥物只有10%左右能夠達(dá)到第1階段，0.1%左右能夠達(dá)到第2階段，能夠到達(dá)第3階段的幾乎鳳毛麟角。

HUGO：心智識(shí)別度高，意味著用戶更容易想起你，對(duì)你更加有好感。

3.提高品牌可感知度

品牌感知度：是指用戶對(duì)品牌的“感知質(zhì)量”(Perceivedquality)。它是消費(fèi)者對(duì)品牌所傳達(dá)的信息與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)綜合體驗(yàn)，決定著品牌的效應(yīng)價(jià)值比。

用戶感知到品牌的質(zhì)量越高，對(duì)其延伸產(chǎn)品的接受程度也越高，反之則越低。

品牌方通過(guò)產(chǎn)品廣告、公關(guān)活動(dòng)、服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)品牌感知度，其中IP吉祥物是最有效的方式之一。（文字太多了，下面用圖像表達(dá)）

HUGO：感知到你，意味著更容易選擇你，一旦選擇了你，別人就很難取代。

了解更多“親子雙向驅(qū)動(dòng)型IP”，請(qǐng)閱讀文章：

【曉創(chuàng)意】從小豬佩奇，探討成功兒童IP背后的商業(yè)邏輯和方法論

4.提高品牌記憶度

品牌記憶度：指的是在沒(méi)有刻意記憶動(dòng)機(jī)的情況下“容易記”和“記得牢”，主要通過(guò)形象記憶和邏輯記憶來(lái)實(shí)現(xiàn)。

先做個(gè)小測(cè)試：以下兩個(gè)標(biāo)識(shí)分別對(duì)應(yīng)什么體育賽事？

30位朋友參加了本次測(cè)試，他們均曾經(jīng)觀看過(guò)以上賽事，能夠正確回答A標(biāo)識(shí)所對(duì)應(yīng)體育賽事的只有1人（一位足球發(fā)燒友），而能夠正確回答B(yǎng)標(biāo)識(shí)所對(duì)應(yīng)體育賽事的有13人。

其實(shí)以上兩個(gè)標(biāo)識(shí)都對(duì)應(yīng)98世界杯，標(biāo)識(shí)A是98世界杯的LOGO，標(biāo)識(shí)B是98世界杯的吉祥物。可見IP吉祥物比LOGO更容易記憶，且記得更牢。

5.提高品牌延展性

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，用戶的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為在變，品牌的傳播形式和傳播媒介也在變。傳統(tǒng)的品牌VIS無(wú)法滿足當(dāng)今跨媒介多元化的傳播需求，品牌需要一個(gè)延展性更廣、適用性更強(qiáng)的品牌符號(hào)。

IP吉祥物具有延展性廣、適用性強(qiáng)的特征，是品牌做跨媒體多元化傳播的最佳選擇。

例如：京東在新一輪的品牌戰(zhàn)略中，將其IP吉祥物（小狗JOY）提到了非常重要的位置。作為大型電商平臺(tái)京東的重要品牌元素，小狗JOY需要被應(yīng)用于眾多營(yíng)銷場(chǎng)景，包括軟周邊（圖標(biāo)、軟件界面、廣告圖、促銷活動(dòng)頁(yè)面等），硬周邊（禮品、文化衫、場(chǎng)地裝潢等）。

詳情請(qǐng)閱讀文章：

【曉創(chuàng)意】從京東看IP吉祥物背后的商業(yè)邏輯

【曉創(chuàng)意】從京東年貨節(jié)，探討平臺(tái)型IP的經(jīng)營(yíng)之道

三、如何打造自主IP吉祥物

打造自主IP吉祥物時(shí)可能會(huì)遇到的疑惑：

• IP主體為什么選擇大象，而不是兔子？
• IP的個(gè)性是呆萌還是機(jī)智呢？
• 主色調(diào)選擇黃色？紅色？還是五顏六色？
• 口號(hào)是汪汪汪？還是喵喵喵？
• ······

IP吉祥物不是天馬行空的藝術(shù)作品，而是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)推理之后所形成的高濃縮營(yíng)銷符號(hào)，是商業(yè)與設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合。

打造IP吉祥物需要做好“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”。

1.一個(gè)中心：品牌定位

品牌定位實(shí)質(zhì)是一種取舍，取一個(gè)最有機(jī)會(huì)的細(xì)分領(lǐng)域，單點(diǎn)突破。對(duì)于IP吉祥物而言，品牌定位是內(nèi)核，沒(méi)有品牌定位的IP吉祥物就像沒(méi)有靈魂的肉體，四處游蕩，隨波逐流。此板塊暫不展開闡述，下文默認(rèn)品牌方已經(jīng)有了明確的品牌定位。

2.兩個(gè)基本點(diǎn)：造型設(shè)定+傳播策略

“兩個(gè)基本點(diǎn)”必須高度統(tǒng)一，為“一個(gè)中心”服務(wù)。

（1）造型設(shè)定

IP吉祥物造型設(shè)定的優(yōu)劣將直接影響品牌營(yíng)銷成本，甚至影響到整個(gè)項(xiàng)目的成敗，必須做好以下兩個(gè)環(huán)節(jié)：

第一個(gè)，前期分析：

IP吉祥物是品牌的有機(jī)組成部分，與品牌密不可分，其打造過(guò)程滲透于品牌的建設(shè)過(guò)程當(dāng)中。此部分一般由專業(yè)機(jī)構(gòu)完成，以下是51talk吉祥物Max的推理過(guò)程（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）。

第二個(gè)，造型設(shè)定：

評(píng)價(jià)IP吉祥物的優(yōu)劣不能僅停留在視覺層面，而應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)策略及目標(biāo)受眾進(jìn)行綜合評(píng)估。

前面提到了“小葵花”與貝瓦兒歌的合作，其實(shí)同期在貝瓦兒歌APP中做軟植入的IP吉祥物不止“小葵花”一個(gè)，為什么“小葵花”在蜜妹的心智中脫穎而出呢？

小葵花的造型設(shè)定分析：

• IP主體：葵花，學(xué)名向日葵，又稱太陽(yáng)花，有“向著太陽(yáng)茁壯成長(zhǎng)”之意，是日常生活中接觸最多、最喜歡的花種之一；
• IP名稱：小葵花，朗朗上口；
• IP造型：可愛呆萌，色彩鮮明純粹，造型特征顯著；
• 延展性：可扮演各種角色，適用于各種軟周邊和硬周邊；

HUGO：小葵花的IP主體、IP名稱、IP造型三者均圍繞“葵花”，對(duì)外輸出統(tǒng)一品牌形象，記憶度和識(shí)別度很高，與其葵花牌系列產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，既促進(jìn)銷售，又建立品牌效應(yīng)，某種程度上實(shí)現(xiàn)了傳說(shuō)中的“品效合一”。

（2）傳播策略

傳播賦予吉祥物生命力，使其從一個(gè)紙面上的卡通形象變成一個(gè)有身份有情感的IP。

IP吉祥物通過(guò)傳播與用戶建立連接，在連接的基礎(chǔ)上進(jìn)行情感互動(dòng)以及價(jià)值傳遞，因此連接點(diǎn)的設(shè)計(jì)顯得十分重要。

設(shè)計(jì)連接點(diǎn)，首先搞清楚傳播的目的，想要向用戶傳遞什么品牌形象？塑造什么樣的IP吉祥物？

例如：新興兒童科技品牌奧獅卡（Oscard），其目標(biāo)受眾分為客戶（家長(zhǎng)）和用戶（孩子），奧獅卡與受眾的接觸點(diǎn)有產(chǎn)品、官網(wǎng)、公眾號(hào)、線下活動(dòng)等，這些接觸點(diǎn)向家長(zhǎng)心智傳遞的是“創(chuàng)造力”、“有用”、“益智”，向孩子心智傳遞的是“有趣”。

四、IP吉祥物的發(fā)展方向

隨著2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，行業(yè)步入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“品牌效應(yīng)”與“社群”成為兩大熱詞。

關(guān)于IP吉祥物的未來(lái)，本人可以預(yù)測(cè)的3點(diǎn)：

各行各業(yè)，尤其時(shí)教育行業(yè)，將會(huì)有越來(lái)越多品牌打造自主的IP吉祥物。

搶占品類大戰(zhàn)：同一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)N個(gè)不同品牌的IP吉祥物，誰(shuí)能搶占戰(zhàn)略高地，成為所在細(xì)分品類的代表呢？讓我們拭目以待。

搶占心智大戰(zhàn)：營(yíng)銷成本越來(lái)越高，品牌方越來(lái)越希望走進(jìn)用戶心里，與用戶成為好朋友，提高轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費(fèi)率，并在用戶心智中扎根。

五、結(jié)語(yǔ)

2018年的上半年都奮戰(zhàn)在接踵而至的項(xiàng)目中，寫作時(shí)間甚少，本文前后寫了三個(gè)多月（寫作效率有待提高）。文章最后對(duì)于“如何打造自主IP吉祥物”的闡述不夠系統(tǒng)，敬請(qǐng)諒解，細(xì)節(jié)歡迎具體交流。

作者：周佳曉Hugo，耕耘于泛教育與泛娛樂(lè)之間，研究教育IP化、游戲化

本文由 @周佳曉Hugo 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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