內(nèi)容生產(chǎn)能力，必須基于對(duì)抖音營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)認(rèn)知，以及對(duì)抖音爆款內(nèi)容生產(chǎn)邏輯的掌握，有模板才能復(fù)制。

抖音爆款打造專用模版8套（附使用說(shuō)明）！

抖音媒體運(yùn)營(yíng)公司、品牌方抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，要做好抖音，必然要建立強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力。內(nèi)容生產(chǎn)能力，必須基于對(duì)抖音營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)認(rèn)知，以及對(duì)抖音爆款內(nèi)容生產(chǎn)邏輯的掌握，有模板才能復(fù)制。

本文解決如下問(wèn)題：

1、如何看待抖音營(yíng)銷(xiāo)？

1. 抖音營(yíng)銷(xiāo)是否存在機(jī)會(huì)？
2. 把握抖音紅利，最大的機(jī)會(huì)在哪里？
3. 避免抖音營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)：抖音很容易紅嗎？

2、抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：打造抖音爆款內(nèi)容的8個(gè)模板

1. 搬運(yùn)法：抖音新手第一招；
2. 模仿法：融入抖音必備技；
3. 四維還原法：學(xué)到爆款視頻的精髓；
4. 場(chǎng)景擴(kuò)展法：讓創(chuàng)意源源不斷；
5. 代入法：輕松復(fù)制好創(chuàng)意；
6. 翻轉(zhuǎn)法：抖音加翻轉(zhuǎn)，流量翻幾番；
7. 嵌套法：抖友要吐槽，槽點(diǎn)靠嵌套；
8. 動(dòng)作刺激法：搞好播贊評(píng)關(guān)，要做動(dòng)作刺激設(shè)計(jì)。

一、如何看待抖音營(yíng)銷(xiāo)

1. 關(guān)于抖音營(yíng)銷(xiāo)是不是存在機(jī)會(huì)，應(yīng)該如何系統(tǒng)分析呢？

抖音營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)存在，有一個(gè)前提假設(shè)：抖音不被封。

基于這一假設(shè)，必然有如下推論：

• 推論1：抖音上必然有用戶；
• 推論2：作為頭條系的核心陣地，頭條必然力保抖音用戶規(guī)模的穩(wěn)定或增長(zhǎng)；
• 推論3：有人的地方，就有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

關(guān)于抖音是不是有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，基本可做如上判斷。

2. 到底抖音是什么？怎么看抖音？

認(rèn)知優(yōu)勢(shì)是一切一切優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，那我們?nèi)绾文軌颢@得更深入的視角？

整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的視角，大體分為如下幾類(lèi)：

1. 用戶視角：抖音好不好用，為什么好用，為什么不好用；為什么討厭抖音，抖音為什么“弱智”……
2. 抖音運(yùn)營(yíng)視角：如何抓住抖音紅利？怎么開(kāi)號(hào)？怎么漲粉？怎么持續(xù)做內(nèi)容？怎么把粉絲轉(zhuǎn)到微信上？怎么帶貨？怎么接廣告？要不要越過(guò)平臺(tái)接廣告？有沒(méi)有內(nèi)部消息？……
3. 媒體視角：哇，抖音好火！哇，千萬(wàn)粉絲！哇，現(xiàn)象級(jí)案例……
4. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)視角：短視頻社交的產(chǎn)品分析；短視頻的發(fā)展趨勢(shì)；抖音運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)解析；抖音和微信大戰(zhàn)，為什么微信怕了，馬化騰和張一鳴互懟，你看好抖音還是微視……
5. 品牌方視角：海底撈怎么這么火？小豬佩奇的案例你看了嗎？要不要進(jìn)抖音？怎么投廣告？給你一個(gè)人，給我做好抖音！你看人家抖音做得多好，學(xué)著點(diǎn)；我們這個(gè)產(chǎn)品也能做抖音嗎？……
6. 看熱鬧視角：你看抖音這個(gè)視頻真好玩——什么是抖音??？跳個(gè)舞都可以漲粉哦……

歷史一再告訴我們，同樣的立足點(diǎn)，同樣的視角，就只能看到同樣的風(fēng)景。

深度分析的第一條，就是先轉(zhuǎn)移視角，找到新視角，發(fā)現(xiàn)新景觀。

比如這種圖片：

筆者給圖片的標(biāo)題是【論多視角觀察的必要性】，那分析抖音這個(gè)【短視頻社交平臺(tái)】（筆者的定義），我們能夠用什么視角呢？

我們有幾種內(nèi)部使用的【深度分析視角】，分享給大家參考：

（1）決策者視角

模擬你是張一鳴、你是抖音負(fù)責(zé)人張楠，你的重要決策點(diǎn)是什么？你的決策已知信息是什么？你采用何種決策邏輯？對(duì)決策結(jié)果如何預(yù)判？事實(shí)證明了預(yù)判嗎？如果沒(méi)有，為什么？如果倒帶回去，如何修訂決策方法，以便獲得準(zhǔn)確預(yù)判？

（2）競(jìng)爭(zhēng)視角

模仿競(jìng)爭(zhēng)雙方乃至多方，就與競(jìng)爭(zhēng)已知信息，自己跟自己雙手互博，下棋。比如：美團(tuán)和滴滴大戰(zhàn)，如果你是王興，怎么打滴滴？

如果你程維，怎么反擊美團(tuán)？

一招一招往前推演，一直推演到他們的心臟深處。要出刀，就要一刀扎透心臟。

【競(jìng)爭(zhēng)視角分析】是【決策者視角分析】的升級(jí)版，多角色聯(lián)機(jī)游戲版。好像說(shuō)到【競(jìng)爭(zhēng)視角】分析，這條路走到頭了，那還有什么【深度分析視角】的方法嗎？

有，時(shí)空轉(zhuǎn)換視角：

1. 改變分析案例的空間，如：行業(yè)、國(guó)家，再來(lái)用新眼光看案例；
2. 改變案例分析的時(shí)間，如：從前看，倒帶回去預(yù)測(cè)；從后看，假設(shè)是5年后，如何復(fù)盤(pán)抖音；（昨天VC行業(yè)第一深度自媒體【42章經(jīng)】就用這個(gè)方法復(fù)盤(pán)【微信生態(tài)圈投資機(jī)會(huì)】）。

今天早上，筆者用【時(shí)間轉(zhuǎn)換視角】，問(wèn)自己：假如從100年的時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)看抖音，會(huì)得出什么判斷？

你眼前可能出現(xiàn)的風(fēng)景：視頻品類(lèi)的全部歷史。各位如果熟悉【定位理論】的話，會(huì)了解：品牌是品類(lèi)的代表，偉大的品牌誕生于偉大的品類(lèi)。

短視頻是視頻品類(lèi)的新形態(tài)，而人類(lèi)能看見(jiàn)的最早視頻形態(tài)是什么呢？

一般認(rèn)為，是電影。電影的源頭在哪里？當(dāng)電影出現(xiàn)的時(shí)候，電影生態(tài)是如何一步步構(gòu)建出來(lái)的？這其中會(huì)出現(xiàn)哪些主要的商業(yè)機(jī)會(huì)？

1895年，12月28日，法國(guó)巴黎卡普新路14號(hào)大咖啡地下廳，盧米艾米兄弟展示了他們發(fā)明的電影放映機(jī)，放映了兩人攝制的短片《火車(chē)進(jìn)站》、《嬰兒喝湯》、《水澆園丁》等。這一天，電影宣告誕生。

當(dāng)我們?nèi)タ础痘疖?chē)進(jìn)站》，這部被認(rèn)為是第一部影片的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：這不就是抖音上最火視頻種類(lèi)之一的【奇觀】嗎？

把觀眾平時(shí)看不見(jiàn)的新奇事物，讓你通過(guò)屏幕看見(jiàn)。

當(dāng)我們進(jìn)一步對(duì)比電影和抖音，還會(huì)發(fā)現(xiàn)：

（1）中國(guó)最早的電影《定軍山》，定軍山是什么？是當(dāng)時(shí)的歌舞藝術(shù)之一；

（2）中國(guó)電影早期最受歡迎的影片類(lèi)型都有哪些？大家熟悉的上海灘月份牌美女，是言情戲。

什么是言情戲？

相對(duì)比較含蓄的撩妹、撩小哥哥。

（3）最早先火起來(lái)的明星是誰(shuí)？是女演員，先有黎明輝，再有阮玲玉。

現(xiàn)在抖音最火的是誰(shuí)？

（4）電影行業(yè)如何讓這個(gè)品類(lèi)成長(zhǎng)？引入傳統(tǒng)品類(lèi)明星，如京劇的梅蘭芳。

現(xiàn)在抖音運(yùn)營(yíng)在請(qǐng)誰(shuí)入駐抖音？

（5）我國(guó)古裝片熱潮是什么時(shí)候？1926年。

筆者刷抖音，總能看到古裝，那么多古裝啊。

（6）我國(guó)最早一起競(jìng)相拍攝武俠、神怪、火燒片的浪潮是什么時(shí)候？1928年到1932年。

總有幾個(gè)人扮演大俠被我們刷到，總有幾個(gè)人變魔術(shù)、搞怪被我們刷到……當(dāng)然，僅僅就以上的“類(lèi)似”，我們?nèi)匀徊荒艿贸鋈缦陆Y(jié)論：抖音的內(nèi)容生態(tài)發(fā)展，將模仿電影電視品類(lèi)發(fā)展的歷程進(jìn)行。

但是，在【視頻平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)發(fā)展】這個(gè)過(guò)程中，抖音和電影、電視，一定會(huì)具有一些共性，比如：

1. 抖音并不創(chuàng)造新的需求和欲望，它只負(fù)責(zé)對(duì)已有欲望進(jìn)行重新表達(dá)；
2. 在抖音表達(dá)的視頻欲望，往往在之前的媒介形態(tài)上已有存在；
3. 每一種媒介技術(shù)，都會(huì)吸引既有媒介的佼佼者，來(lái)發(fā)展自己，但同時(shí)，也會(huì)捧出一批熟悉本媒介形態(tài)的新人，后者是媒介成熟的標(biāo)志。
4. 跟電影電視的內(nèi)容生態(tài)比，抖音現(xiàn)在還是一片荒蕪。

在大地不沉沒(méi)的前提下，土地有多少荒蕪，就有多少機(jī)會(huì)。

把視角拉到100年的分析，到底對(duì)我們想做抖音有什么啟發(fā)呢？

模式搬運(yùn)。

現(xiàn)在的抖音搬運(yùn)工，是從一個(gè)視頻網(wǎng)站搬到另一個(gè)視頻網(wǎng)站，從微信朋友圈搬到抖音粉絲圈……這些還是內(nèi)容搬運(yùn)。

真正偉大的搬運(yùn)，是【體系搬運(yùn)】：把其他【視頻平臺(tái)】上最賺錢(qián)的生意，從內(nèi)容、到組織結(jié)構(gòu)、到商業(yè)模式，都搬過(guò)來(lái)。

說(shuō)到這里，大家可能會(huì)各自有所聯(lián)想。

舉個(gè)例子，GQ主編張偉，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8億；比新世相值錢(qián)的有【羅輯思維】，把出版社從線下搬到了手機(jī)上，上一輪估值70億。

所以，【100年視角分析】留給我們的思考是：電影電視上，誰(shuí)最賺錢(qián)呢？怎么搬來(lái)呢？

在制定具體抖音營(yíng)銷(xiāo)方法論之前，我們還有問(wèn)題要問(wèn)自己：

3. 抖音真的很容易火嗎？

容易是個(gè)副詞，容不容易，多容易，要看對(duì)比。但是，我們刷抖音，看朋友圈和微信群，常?？吹剑?/p>

• 大學(xué)女生玩抖音，一個(gè)月粉絲千萬(wàn)；
• 隨便放一個(gè)吃飯、走路視頻，百萬(wàn)點(diǎn)贊；
• ……

那是不是：無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論什么內(nèi)容，都有可能在抖音火呢？

盡管反直覺(jué)，但是答案是：不。一覺(jué)醒來(lái)，“代古拉k”前晚發(fā)布的一條抖音舞蹈視頻被大量消息擠爆了，“有幾十萬(wàn)點(diǎn)贊”。

這種幸運(yùn)不是個(gè)例，抖音紅利正在大量釋放，通過(guò)幾個(gè)爆款內(nèi)容從素人或小V迅速變成全網(wǎng)皆知的大網(wǎng)紅的例子不在少數(shù)。1600萬(wàn)粉絲的費(fèi)啟鳴、1000萬(wàn)粉絲的張欣堯、700萬(wàn)粉絲的吳佳煜、380萬(wàn)粉絲的itzGennyB等等，入駐抖音的時(shí)間只有半年到一年之間。這是“抖音爆紅、獲粉輕易”的常規(guī)表達(dá)。

據(jù)報(bào)道：頭條今年的2個(gè)KPI：6億用戶，500億收入。

我們假設(shè)抖音能做到3億用戶。（這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)有出入，但總用戶量級(jí)是確定的，偏差有限。）抖音的頭部人群有多少呢？

有報(bào)道稱：抖音在對(duì)接2000位抖音達(dá)人。（有內(nèi)部數(shù)據(jù)的群友，歡迎PO出來(lái)，更新。）

1. 成為頭部達(dá)人的概率：3億分之2000，15萬(wàn)分之1；
2. 如果腰部達(dá)人是頭部的10倍，2萬(wàn)人，則成為腰部達(dá)人的概率是：1.5萬(wàn)分之一。

我們換一個(gè)算法：假設(shè)一位抖音用戶關(guān)注的人數(shù)在100-200之間（歡迎有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的群友提供更新數(shù)據(jù)，關(guān)注到1000人，不太能看過(guò)來(lái)；關(guān)注10人，太少了一些；這個(gè)數(shù)據(jù)或具量級(jí)準(zhǔn)確度。）

前面假設(shè)抖音發(fā)展3億用戶，則全部關(guān)注數(shù)量是：300億到600億。平均每個(gè)抖音用戶的粉絲是：100-200個(gè)。

而多少粉絲的賬號(hào)有商業(yè)價(jià)值呢？

比如：10萬(wàn)算最低門(mén)檻要獲得10萬(wàn)粉絲，則意味著要獲得平均抖音用戶粉絲數(shù)的500到1000倍。

在統(tǒng)計(jì)學(xué)中，一般把低于5%的概率，稱之為小概率事件。小概率事件，不值得期待。通過(guò)玩抖音變紅，對(duì)于普通抖友來(lái)說(shuō)，可能也不值得期待。

這個(gè)答案對(duì)于各位做抖音營(yíng)銷(xiāo)有什么意義呢？

抖音沒(méi)那么容易火，而且抖音的競(jìng)爭(zhēng)，必將越來(lái)越激烈。

看看微信公號(hào)剛剛興起的時(shí)候，隨便轉(zhuǎn)幾個(gè)笑話，轉(zhuǎn)幾條新聞，都火。后來(lái)呢？

每一個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)賽道，跑到后來(lái)，都是王者之間的對(duì)決。從幼兒園起，就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有清醒的認(rèn)識(shí)。要在抖音持續(xù)生存，至少變成小p，做pGC。

再分享卡爾·馮·克勞塞維茨的一句話：

“要確保在決定性的地點(diǎn)，投入盡可能多的兵力。”

能10個(gè)人打1個(gè)人，就不2個(gè)人上。打架不怕人多，要贏，首先要敢于壓倒性投入。

【兵力原則】，在抖音一樣適用。抖音是“內(nèi)容第一”的，好的內(nèi)容，在抖音上，媒介成本不僅可能是0，還可能是負(fù)數(shù)——媒介倒貼好內(nèi)容。微視也在這么干，補(bǔ)貼30億給內(nèi)容生產(chǎn)者，1000個(gè)贊，給幾千塊獎(jiǎng)金。

所以，商戰(zhàn)兵力優(yōu)勢(shì)原則，在抖音陣地上，可能主要體現(xiàn)為：如何實(shí)現(xiàn)壓倒性的【內(nèi)容兵力優(yōu)勢(shì)】？

問(wèn)題是：如何建立持續(xù)的、強(qiáng)大的內(nèi)容產(chǎn)能？

二、抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法：打造爆款內(nèi)容的8個(gè)模板

內(nèi)容產(chǎn)能的第一步，是建立內(nèi)容價(jià)值模型。

決定內(nèi)容商業(yè)價(jià)值的，主要是三個(gè)參數(shù)：

1. 持續(xù)度：一套方法管多久？
2. 原創(chuàng)度：能多大程度自己生產(chǎn)內(nèi)容，而不是找美國(guó)進(jìn)口，進(jìn)口可能會(huì)被掐死。
3. 相關(guān)度：內(nèi)容和用戶的匹配，內(nèi)容引流、帶貨能力有多強(qiáng)？

要實(shí)現(xiàn)持續(xù)生產(chǎn)，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，甚至原創(chuàng)內(nèi)容，最關(guān)鍵的是什么？

是找到“武器圖紙”，按照武器圖紙，分解零件生產(chǎn)，組裝，才能建立大規(guī)模的內(nèi)容流水線。

接下來(lái)，我們跟各位群友分享，本團(tuán)隊(duì)花了若干白花花大洋，窮盡整理，進(jìn)階開(kāi)發(fā)的【抖音內(nèi)容模板】。

初進(jìn)抖音的用戶，最開(kāi)始可以持續(xù)使用的方法：

1. 搬運(yùn)法

怎么搬運(yùn)？

（1）從其他視頻網(wǎng)站、國(guó)外視頻網(wǎng)站搬運(yùn)

現(xiàn)在甚至有可以幫助你搬運(yùn)時(shí)，去水印的“第三方工具”了。

（2）從微信朋友圈搬運(yùn)

有人關(guān)注1000個(gè)微信公號(hào)，哪個(gè)火了，就改為視頻，放到抖音來(lái)。還有人把歷年朋友圈火爆的文章，都整理出來(lái)，做成數(shù)據(jù)庫(kù)，作為創(chuàng)意源泉。

（3）從電影、電視劇里搬

把火的段子，再來(lái)一遍。

（4）從大家關(guān)注的名人那里搬

馬云火，做一個(gè)蹭馬云的號(hào)，放馬云視頻，然后說(shuō)：他年輕的時(shí)候普通（或不普通），現(xiàn)在富可敵國(guó)……所有奮斗的小伙伴，請(qǐng)給他點(diǎn)贊……

【搬運(yùn)法】

• 好處：簡(jiǎn)單易行，在平臺(tái)監(jiān)管不嚴(yán)的時(shí)候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬運(yùn)上一段時(shí)間——只要你愿意。
• 壞處：對(duì)品牌商和希望長(zhǎng)期玩抖音的”戰(zhàn)略派“（相對(duì)于”投機(jī)派“而言），這種方法上不了臺(tái)面。

即便搬運(yùn)派，也遲早面臨搬完，不讓搬的問(wèn)題，所以，要有新方法。

2. 模仿法

模仿法也很簡(jiǎn)單，主要?jiǎng)幼魅缦拢?/p>

1. 隨機(jī)模仿：看見(jiàn)什么視頻火，自己照樣子拍一個(gè)，比如：昨天群友發(fā)的”暖羊駝“發(fā)傳單，就是模仿法的作品。
2. 系統(tǒng)模仿：找到對(duì)標(biāo)的賬號(hào)、IP，抖音內(nèi)外均可，分析其經(jīng)典橋段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍攝一個(gè)，放進(jìn)來(lái)。

各位須知“模仿是抖音的靈魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬間就會(huì)找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地鐵抓手，你也抓手。霎時(shí)融入抖友行列，猶如混跡廣場(chǎng)舞群體之中，曲調(diào)節(jié)奏，盡情搖擺，其樂(lè)融融也。

地鐵抓手模仿作品：

各位掌握了模仿法，有幾個(gè)好處：

1. 融入抖音，抖感強(qiáng)勁；
2. 創(chuàng)意來(lái)源源源不絕；
3. 模仿容易增加植入，提升相關(guān)性；模仿的人員、場(chǎng)所、道具，可以植入品牌、產(chǎn)品。

比如：這只暖羊駝，本身就是產(chǎn)品；暖羊駝，當(dāng)然也可以把昵稱設(shè)置為商標(biāo)。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然漸入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。然而，一部分不滿足于此的抖友還會(huì)問(wèn)：難道我們就要一直模仿嗎？難道我們就不能再進(jìn)一步嗎？

好問(wèn)題！

接下來(lái)，介紹在【模仿法】上更進(jìn)一步的【四維還原法】，讓你從對(duì)爆款視頻的簡(jiǎn)單化妝型模仿，走向靈魂深處的相似與共鳴。

3. 四維還原法

模仿法，只能形似，難以神似，而且就事論事，往往舉一反一。而【四維還原法】，堪稱模仿法里的戰(zhàn)斗機(jī)，讓模仿深入靈魂和骨髓，不僅模仿對(duì)方的表皮，還能模仿的心肝脾肺腎，大腦灰質(zhì)層和溝回。

對(duì)爆款視頻的1次【四維還原】，就能讓你找到10個(gè)、100個(gè)制作類(lèi)似案例的靈感……

我們用前兩天討論過(guò)的杜子建抖音來(lái)舉例：杜子建760萬(wàn)粉（5月30日14點(diǎn)27分?jǐn)?shù)據(jù)），28個(gè)抖音作品，最高贊的一則是499萬(wàn)贊（5月30日14點(diǎn)27分?jǐn)?shù)據(jù)）。

這則作品如下：

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

四維還原第一步：【內(nèi)容還原】，把整個(gè)視頻，用文字描述一遍。

筆者現(xiàn)場(chǎng)手寫(xiě)這一段如下：

【標(biāo)題】

@杜子建

第一個(gè)讓你孩子抬不起頭來(lái)的是誰(shuí)？

【音樂(lè)】

杜子建自己創(chuàng)作的原聲（同期聲為主）

【畫(huà)面】

杜子建，中近景，構(gòu)圖到胸口，坐姿，左前側(cè)對(duì)鏡頭，雙手交叉，黑色毛衣，背景為書(shū)柜門(mén)，虛化；

表情嚴(yán)肅，頻頻點(diǎn)頭，眨眼，做交流、訓(xùn)斥語(yǔ)氣；

【臺(tái)詞】

孩子要鼓勵(lì)教育，要積極培育

一定是賞識(shí)教育，賞識(shí)成長(zhǎng)

父母都不賞識(shí)他，每一天都侮辱他、羞辱他，比較

恨不得讓自己的孩子每天都低頭過(guò)日子

第一個(gè)讓孩子抬不起頭來(lái)的

一定是父母

關(guān)于這一分析方法，我們團(tuán)隊(duì)叫【三維事物的一維展開(kāi)】，說(shuō)人話就是：用文字把事物抽絲剝繭地，完全描述一遍。

類(lèi)似三體里，三維世界跌落二維世界的方式。在降維展開(kāi)過(guò)程中，無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)會(huì)被記錄并展現(xiàn)出來(lái)，信息量得到完整呈現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)對(duì)杜子建這個(gè)爆款視頻的【內(nèi)容展開(kāi)】，你發(fā)現(xiàn)了什么？

1. 如果模擬對(duì)話的話，杜子建在對(duì)誰(shuí)說(shuō)？
2. 他說(shuō)了什么？（以及，更深入的：為什么采用這種語(yǔ)法結(jié)構(gòu)？筆者的分段，基本是視頻的原有分段法）
3. 說(shuō)完之后，預(yù)期誰(shuí)會(huì)產(chǎn)生什么反應(yīng)？

如果這個(gè)時(shí)候，你還沒(méi)有答案，那我們就一起進(jìn)行第二個(gè)維度的展開(kāi)吧。

評(píng)論展開(kāi)：看看抖友們，看了這個(gè)視頻什么反應(yīng)。

我們所需要的【用戶反應(yīng)】，在回復(fù)里已經(jīng)有許多一手信息了，在這5萬(wàn)條回復(fù)里，去找代表性的，一條條拿來(lái)吧。

閱讀200條評(píng)論，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小秘密：

1. 絕大部分回復(fù)的用戶是孩子；
2. 他們最想做的事情是：如何讓爸媽（不經(jīng)意地）看到這個(gè)視頻。

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：你是否看出來(lái)杜子建在使用什么公關(guān)方法了？

如果還沒(méi)有，我們繼續(xù)深入進(jìn)行第三維還原——【身份還原】

通過(guò)對(duì)真正聽(tīng)眾、點(diǎn)贊回復(fù)用戶的身份反查，找到他們是誰(shuí)，他們關(guān)心什么，他們?yōu)槭裁搓P(guān)心這個(gè)爆款視頻？

順藤摸瓜，去看這些評(píng)論用戶的身份，他們是：13歲、14歲、17歲……

這，才是抖音用戶的真實(shí)平均年齡啊~這，才是杜子建老師真正的溝通對(duì)象啊~那，杜子建為什么還要用對(duì)【爸媽】說(shuō)話的口吻，來(lái)說(shuō)話呢？

為什么呢？

來(lái)，看官們給個(gè)答案吧！

接下來(lái)，讓我們進(jìn)行【四維還原】的最后一個(gè)維度：揭秘杜子建策劃團(tuán)隊(duì)的【策劃邏輯還原】。

1. 這個(gè)視頻說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)的？給抖音主流用戶啊；
2. 主流用戶是誰(shuí)？13-17歲的孩子?。?/li>
3. 說(shuō)什么給他們聽(tīng)？他們?cè)诤跏裁凑f(shuō)什么??；
4. 怎么說(shuō)他們最?lèi)?ài)聽(tīng)？幫他們說(shuō)心里話，說(shuō)他們想說(shuō)不敢說(shuō)的話；
5. 那什么話他們想說(shuō)不敢說(shuō)呢？對(duì)父母、老師等成年人的不同意見(jiàn)唄……

各位，看到這里，你能夠制造100個(gè)這樣的視頻了嗎？

小提示：杜子建在這里，用表面朝著父母說(shuō)，實(shí)際朝著孩子說(shuō)的方式，打造了一枚【社交貨幣】，這個(gè)貨幣，適合由孩子送給父母。

如果沒(méi)有【社交貨幣】法，這個(gè)視頻的效果會(huì)大打折扣。

比如下面這個(gè)：

湖南臺(tái)的鐘山老師，這個(gè)操作模板和杜子建一模一樣，對(duì)象也是10歲出頭的抖音用戶，話題抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交幣不到位，流量差一倍。

我們?cè)倩仡櫼幌隆舅木S還原法】：

1. 四維還原法，目標(biāo)不是對(duì)爆款內(nèi)容進(jìn)行表層模仿，而是【還原策劃邏輯】，有了策劃邏輯，你盡可以自己做10個(gè)、100個(gè)類(lèi)似的視頻出來(lái)；
2. 四維還原法的四維是：【內(nèi)容還原】、【（用戶）評(píng)論還原】、【（用戶）身份還原】，以及【策劃邏輯還原】。

用【四維還原法】，你是否能夠做到：

1. 看每一個(gè)爆款視頻，看到骨髓里？
2. 每個(gè)爆款視頻，給你帶來(lái)10個(gè)、甚至100個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)？

有的群友可能已經(jīng)可以做到通過(guò)【四維還原法】，批量制造100，甚至101個(gè)創(chuàng)意了。也有的群友可能有點(diǎn)懵，沒(méi)有找到路徑。那怎么辦呢？

辦法是下一個(gè)方法呀，幫助大家從【四維還原法】走到100個(gè)創(chuàng)意的第4個(gè)方法。

4. 場(chǎng)景擴(kuò)展法

目的是：在明確目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法。

比如：圍繞10-18歲的孩子，可以進(jìn)行如下擴(kuò)展、

1. 畫(huà)出9宮格；
2. 以孩子為核心，列出8對(duì)核心關(guān)系；
3. 再用8對(duì)關(guān)系為9宮格核心，畫(huà)出8個(gè)常見(jiàn)的、最好有沖突的溝通場(chǎng)景；
4. 基于8*8=64個(gè)場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景規(guī)劃3段對(duì)話。

對(duì)于10-18歲孩子，我們很容易得到第一層核心關(guān)系：

1. 家長(zhǎng)
2. 老師
3. 同學(xué)
4. （表）兄弟姐妹

8個(gè)關(guān)系，還差4個(gè)呢？

在4個(gè)核心關(guān)系中，會(huì)有衍生的第二層關(guān)系。

如圖示例，這樣，第一層的【場(chǎng)景擴(kuò)展】就完成了。

我們繼續(xù)第二層。圍繞【孩子和家長(zhǎng)】，有哪些主要的一級(jí)場(chǎng)景呢？

圍繞一級(jí)場(chǎng)景，我們繼續(xù)填寫(xiě)二級(jí)場(chǎng)景：

圍繞8個(gè)二級(jí)場(chǎng)景，每個(gè)找出3段對(duì)話，比如做家務(wù)：

1. 拖地對(duì)話；
2. 洗碗對(duì)話；
3. 洗衣服對(duì)話。

角色之間的沖突關(guān)系，會(huì)在每一個(gè)場(chǎng)景里體現(xiàn)出來(lái)。從生活中，或者網(wǎng)絡(luò)上抓到這些內(nèi)容，開(kāi)始創(chuàng)作吧。慢慢的，你會(huì)從覺(jué)得內(nèi)容不夠，到感覺(jué)創(chuàng)意太多的。

以上是【抖音內(nèi)容工具】中的前4個(gè)，【抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)】的【初級(jí)方法論】一共8個(gè)：

• 前4個(gè)，用來(lái)擴(kuò)展我們的內(nèi)容創(chuàng)意面積。
• 后4個(gè)，用來(lái)深化創(chuàng)意質(zhì)量，推動(dòng)抖友互動(dòng)。

【抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模板】，涉及到抖音平臺(tái)及抖音用戶的特點(diǎn)：

1. 短視頻，新人只有15秒；
2. 抖音大多數(shù)用戶沒(méi)有太復(fù)雜的操作能力。

因此，傳統(tǒng)公關(guān)、廣告創(chuàng)意中的很多方法，不一定能夠使用。這一點(diǎn)需要特別注意，讓抖友能一看就會(huì)，拿來(lái)就用，是這套模板開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。

5. 代入法

品牌商做抖音，包括有人說(shuō)汽車(chē)4S店做抖音，房產(chǎn)中介做抖音，風(fēng)景區(qū)做抖音（是否想起了僵尸橋），如果天天換模板，換外景，換機(jī)位，換剪輯，是不是會(huì)人仰馬翻？

那又要制作新抖音視頻，怎么辦呢？

方法是，換湯不換藥的【代入法】。

比如：僵尸橋，大家看看這個(gè)。

僵尸橋系列的幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 風(fēng)景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)；
2. 僵尸造型很惹人注意；
3. 晃橋的橋段不變，每次變化里面的搞笑細(xì)節(jié)：游客反應(yīng)、搞笑IP……等等；
4. 主號(hào)+小號(hào)體系發(fā)布，擴(kuò)大流量推薦命中率。

僵尸橋的玩法，對(duì)我們有什么啟發(fā)呢？你們的品牌、產(chǎn)品，如何使用這個(gè)方法呢？

大家想一想，最好在下午就產(chǎn)生出一系列創(chuàng)意出來(lái)。創(chuàng)意并不神秘，創(chuàng)意就像刨土豆，一刨一串。

抖音的玩法特點(diǎn)是：

1. 豎屏，視覺(jué)呈現(xiàn)；
2. 15秒講清楚。

所以，要想象自己：把你生意，如賣(mài)車(chē)、賣(mài)房、賣(mài)混沌、 賣(mài)課、賣(mài)保險(xiǎn)的場(chǎng)景，濃縮出來(lái)一個(gè)【15秒豎屏版】，在這里創(chuàng)作。

拿賣(mài)車(chē)來(lái)說(shuō)，有什么場(chǎng)景可以提煉出來(lái)【15秒豎屏版】。

先給賣(mài)車(chē)構(gòu)建一個(gè)【代入法】的場(chǎng)景，可以讓團(tuán)隊(duì)在這個(gè)【畫(huà)框】?jī)?nèi)，不斷代入各種元素，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)意復(fù)制。大家想想，賣(mài)車(chē)，有哪些環(huán)節(jié)好玩、有趣、有沖突？

街頭發(fā)傳單？顧客電話邀約？到店接待？詢問(wèn)講解？試乘試駕？?jī)r(jià)格談判？賣(mài)保險(xiǎn)？成交簽約？交車(chē)儀式？保養(yǎng)維修？車(chē)輛急救？自駕出游？你覺(jué)得哪里能夠找到【15秒豎屏沖突場(chǎng)景】？

筆者目前找到的答案是：可能哪里都可以找到！

• 發(fā)傳單可以有沖突啊——花式發(fā)傳單；
• 顧客電話邀約有沖突啊——顧客的花式拒絕，顧問(wèn)的花式勾搭；
• 到店接待有沖突啊——新來(lái)的小姐姐這樣接客人；
• 詢問(wèn)講解更有沖突啊——難纏顧客的花式提問(wèn)?。?/li>
• 價(jià)格談判更有沖突——顧客這樣砍價(jià)，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)……或者翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，如何去4S有效砍價(jià)……當(dāng)你砍價(jià)的時(shí)候，銷(xiāo)售顧問(wèn)心理在想啥……
• 交車(chē)儀式?jīng)_突？有啊——如何轎車(chē)有【儀式感】？換著方法來(lái)體現(xiàn)顧客交車(chē)的尊貴……

用一句古話說(shuō)，那就是：一入抖音深似海，從此節(jié)操是路人。

只要沒(méi)節(jié)操，創(chuàng)意大把撈。昨天有人問(wèn)，房地產(chǎn)中介怎么做抖音？

用【代入法】構(gòu)建場(chǎng)景模板啊。

顧客看房，有哪幾個(gè)步驟？

看廣告——來(lái)電詢問(wèn)——進(jìn)店詢問(wèn)——預(yù)約房東——現(xiàn)場(chǎng)看房——現(xiàn)場(chǎng)看房——現(xiàn)場(chǎng)看房——現(xiàn)場(chǎng)看房——（怎么覺(jué)得這個(gè)不斷重復(fù)現(xiàn)場(chǎng)看房，就是一個(gè)段子了）。

預(yù)約房東第一次見(jiàn)面，可以做成房東奇葩見(jiàn)面會(huì)。

• 一開(kāi)門(mén)，一點(diǎn)頭，一搭腔，多少戲精樂(lè)呵呵；
• 一關(guān)門(mén)，一送客，一回訪，多少橋段可回眸。

俗話說(shuō)的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要點(diǎn)如下：

1. 畫(huà)出顧客接觸的路徑；
2. 找到【15秒豎屏沖突場(chǎng)景】，做成【畫(huà)框】；
3. 在畫(huà)框里，不斷更換背景、場(chǎng)景、人物，代入IP、寵物、?！?/li>
4. 享受簡(jiǎn)單自己做創(chuàng)意的過(guò)程吧。從此老板再也不用擔(dān)心我的視頻創(chuàng)意啦……

看房畫(huà)框如果沒(méi)有創(chuàng)意了，可以帶寵物看吧？

把抖音火的貓、狗、會(huì)飛的鼯鼠、烏龜，一只只帶過(guò)去看嘛……

【代入法】是創(chuàng)意方法里的清涼油、萬(wàn)金油、大豆油，普普通通，樸實(shí)無(wú)華，但是真心好用，召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)。創(chuàng)作寫(xiě)稿，家中常備。

但是諸位如果認(rèn)為，這就是【抖音內(nèi)容模板】最重點(diǎn)的話，那你：就錯(cuò)了。

6. 翻轉(zhuǎn)法

既然是抖音方法論，抖音15秒視頻，如何更加出彩呢？

這里不得不提到大家都熟悉的戲劇方法——【翻轉(zhuǎn)法】。

難道大家做視頻的時(shí)候，不想試著來(lái)一場(chǎng)【翻轉(zhuǎn)】嗎？?jī)x式感系列為什么火？

翻轉(zhuǎn)，反差。翻轉(zhuǎn)生對(duì)比，對(duì)比生反差，反差生情緒能量，情緒能量生動(dòng)作沖動(dòng)啊——神經(jīng)系統(tǒng)生化反應(yīng)到達(dá)一定閾值，必須用行動(dòng)來(lái)釋放，以形成平衡。

上面【暖羊駝】發(fā)傳單，小翻轉(zhuǎn)，踢你一腳。小翻轉(zhuǎn)生小能量，你會(huì)小小笑一下。

但是如果羊駝踢的時(shí)候，嬌喝一聲：“去你的！”被踢男子聽(tīng)此溫軟聲音，掉頭過(guò)來(lái)，扛著羊駝就跑……會(huì)如何？羊駝男朋友從畫(huà)框右邊發(fā)現(xiàn)，拎著幾只小羊駝就追，又如何？

簡(jiǎn)單來(lái)看【翻轉(zhuǎn)法】，無(wú)非是：

• 找到一種參照；（吃西餐）
• 用最反差的方法來(lái)表演這種參照；（吃饅頭）
• 界定翻轉(zhuǎn)時(shí)間點(diǎn)（前翻、中翻、后翻）；
• 為翻轉(zhuǎn)動(dòng)作取一個(gè)【翻轉(zhuǎn)感】的好名字。

后翻案例：

前翻，如：【儀式感】。

光練不說(shuō)傻把式，光說(shuō)不練假把式，還是用網(wǎng)友的賣(mài)車(chē)案例。什么車(chē)最低檔？

運(yùn)送水泥渣土的手推車(chē)。就把這個(gè)，往最高檔做。（大家看過(guò)這個(gè)視頻吧）

什么房子最高貴？

郊區(qū)帶10畝花園，私人馬場(chǎng)的獨(dú)棟別墅。

誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？

農(nóng)民工，農(nóng)民工中獎(jiǎng)買(mǎi)別墅看房。

如此這般，翻轉(zhuǎn)不難。翻轉(zhuǎn)法的高級(jí)使用，是翻轉(zhuǎn)加翻轉(zhuǎn)，一翻、二翻。由于抖音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必強(qiáng)求。

是為抖音內(nèi)容第6招——【翻轉(zhuǎn)法】。此法如能用，視頻最好用上，對(duì)于擴(kuò)大點(diǎn)贊，確有奇效。反差按時(shí)間先后呈現(xiàn)，是翻轉(zhuǎn)。反差按同時(shí)間呈現(xiàn)，是對(duì)比——整容前VS整容后。

如果大家認(rèn)為【翻轉(zhuǎn)法】是“后4法”的核心的話，那就錯(cuò)了。

7. 嵌套法

第7個(gè)方法，是用來(lái)解決抖音視頻的3個(gè)問(wèn)題而誕生的：

1. 信息量單薄；
2. 用戶缺乏吐槽點(diǎn)；
3. 視頻缺乏耐看性。

這個(gè)方法，就是——急劇增大信息量的【嵌套法】。

大家都看過(guò)一個(gè)視頻，男的哇哇說(shuō)，背后女崇拜地看著他……抖友就說(shuō)：呀，那女的愛(ài)上你了……槽點(diǎn)在女生身上。

要達(dá)到這種效果，可以用【嵌套法】：

1. 制作一個(gè)故事腳本；
2. 制作第二個(gè)故事腳本；
3. 通過(guò)一個(gè)嵌入點(diǎn)，把，把第二個(gè)故事腳本中嵌入第一個(gè)腳本；
4. 如此循環(huán)往復(fù)，直至無(wú)窮……

【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒視頻，就值得多看幾次。

我們來(lái)試試：

（1）男主角面對(duì)鏡頭讀經(jīng)典臺(tái)詞。

（2）女主在后面崇拜地看著他。

這是2層嵌套，還能繼續(xù)嵌套嗎？

當(dāng)然可以！

（3）路人/同事，從背后走過(guò)，飄來(lái)一個(gè)眼神……

還能嵌套嗎？

（4）女主角接了個(gè)電話，說(shuō)一句話——“老公，開(kāi)會(huì)呢！”掛斷。

還能嵌套嗎？

當(dāng)然可以！你可以接著試下去。

（5）在評(píng)論區(qū)安排一個(gè)評(píng)論：我就是那個(gè)老公，頂我上去！我看你還在不在開(kāi)會(huì)！不要以為我大你幾歲就不用抖音！

還能嵌套嗎？

還可以！

【嵌套法】，介紹到這里。無(wú)窮嵌套，樂(lè)趣無(wú)窮，小心玩得太嗨。抖音時(shí)間太短，要集中表達(dá)戲劇性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)8招】最厲害的方法了嗎？

并不是。

8. 動(dòng)作刺激法

抖音做內(nèi)容，圖什么？

圖的就是讓抖友看、看完、點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注啊?！径兑魞?nèi)容運(yùn)營(yíng)8招】最后一招：【動(dòng)作刺激法】，是收官方法。

前面所有方法， 都是為這個(gè)方法服務(wù)的。沒(méi)有這個(gè)方法，就沒(méi)有最終成果。

問(wèn)題：

1. 如何準(zhǔn)確刺激抖友看完（甚至重看）？
2. 如何準(zhǔn)確刺激抖友點(diǎn)贊？（有人是騙贊？）
3. 如何準(zhǔn)確刺激抖友評(píng)論？
4. 如何準(zhǔn)確刺激抖友關(guān)注？

先說(shuō)第一個(gè)，刺激抖友看完、甚至重看。

看完的動(dòng)機(jī)是什么？

1. 最后一句更精彩；
2. 看到最后一幕我哭了；
3. 結(jié)尾簡(jiǎn)直不能相信；
4. 5個(gè)方法，第5個(gè)太絕了；
5. 有這6個(gè)特點(diǎn)，你就老了……

這些估計(jì)抖友都比較熟悉了，抖音套路。我們分享一個(gè)自己之前用過(guò)的，做病毒視頻時(shí)，如何讓網(wǎng)友重復(fù)看10遍視頻的方法！讓網(wǎng)友重復(fù)看一個(gè)視頻10遍，可能嗎？

可能，只要有方法。

要讓網(wǎng)友看10遍視頻，要回答如下幾個(gè)問(wèn)題：

1. 什么【鉤子】能夠吸引網(wǎng)友，不停地看？
2. 如何放置這個(gè)【鉤子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？
3. 如何設(shè)置趣味互動(dòng)，讓找到的人有成就感？

什么鉤子？

當(dāng)然，最牛的鉤子，是你創(chuàng)作《大話西游》的經(jīng)典橋段。這個(gè)難度太大，不具備可復(fù)制性，即便周星馳自己，也難以重復(fù)。

那，可以用什么鉤子呢？

我們?cè)囘^(guò)的：女主角的QQ號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼。

怎么放置鉤子呢？

在視頻中，植入QQ、手機(jī)號(hào)碼；以各種形式，包括數(shù)字、手勢(shì)等等。然后，最后放一句，剛才我在視頻里給出了我的QQ號(hào)碼，看看你們誰(shuí)先找到我哦。在評(píng)論區(qū)安排一些評(píng)論，對(duì)找得比較接近的，進(jìn)行鼓勵(lì)，引導(dǎo)。

抖音可能也有這樣的套路，比如：有的魔術(shù)視頻，你要看幾遍才能看到問(wèn)題所在。從重復(fù)播放上看，魔術(shù)視頻，留下小bug也是不錯(cuò)的選擇，能夠強(qiáng)化互動(dòng)。

這和如何激發(fā)評(píng)論的方法貫通，可以統(tǒng)稱為【槽點(diǎn)設(shè)置】。

如何激發(fā)抖友點(diǎn)贊？

點(diǎn)贊動(dòng)機(jī)有：情感宣泄、自我認(rèn)同、做個(gè)記號(hào)等幾種，準(zhǔn)確激發(fā)這個(gè)即可。

如何激發(fā)抖友評(píng)論？

分析邏輯同上，網(wǎng)友為什么要評(píng)論？

1. 他有話要說(shuō)，不說(shuō)不舒服——宣泄型評(píng)論；
2. 他有答案要表達(dá)——回答型評(píng)論；
3. 他有互動(dòng)的需要，評(píng)論是建立關(guān)系的需求——社交型評(píng)論。

刺激宣泄型評(píng)論：辦法是刺激情感閾值，一直刺激，讓他痛、讓他樂(lè)、讓他感動(dòng)……

刺激答案型評(píng)論：是讓他看見(jiàn)問(wèn)題，讓他有答案，讓他用戶自己的答案。

比如：裙子是黑的還是藍(lán)色的？

有互動(dòng)的需求，讓他感覺(jué)到可以接觸抖主，有產(chǎn)生交往的可能性。而讓抖友關(guān)注，則要讓他看到你賬號(hào)的長(zhǎng)期關(guān)注價(jià)值，關(guān)注你有什么好處？不關(guān)注有什么損失？

以上部分，需要制作成細(xì)化表格，不斷豐富完善，其格式如下。

要不斷積累——準(zhǔn)確刺激用戶產(chǎn)生動(dòng)作的方法。事實(shí)證明，積累方法不難，那什么難呢？

真正難的是：

1. 選擇刺激方法，編排到一個(gè)視頻里；
2. 方法不在多，管用就好；過(guò)猶不及；
3. 如何讓這么多“套路”的視頻，看起來(lái)不套路？如何去套路化？

三、結(jié)語(yǔ)：讓抖音營(yíng)銷(xiāo)模板成為品牌方大規(guī)模抖音運(yùn)營(yíng)的鐵軌

抖音生態(tài)要繁榮，必須接入更多品牌商。品牌商要進(jìn)入抖音， 必須有可以大規(guī)模操作的方法論。廣告、公關(guān)公司要服務(wù)品牌商，也需要有大規(guī)模復(fù)制的方法論。

而這一篇文章，正是服務(wù)于抖音運(yùn)營(yíng)人員，讓我們?cè)缫惶熳哌^(guò)土路時(shí)代，來(lái)到鐵路時(shí)代、高鐵時(shí)代。

文章結(jié)尾，我們?cè)俳o各位送上一句話，這句話或許能讓這篇文章在您這里的價(jià)值再翻幾番：你真的認(rèn)為，這8個(gè)內(nèi)容模板，只能用在做抖音嗎？

作者：快刀何，公眾號(hào)：快刀何

本文由 @快刀何 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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