我參與負(fù)責(zé)的谷歌商店APP廣告投放推廣，效果月增11萬+用戶！這些流程設(shè)置讓你少走彎路！

前提

發(fā)些成果來鎮(zhèn)樓：

• 總用戶數(shù)：40萬+
• 月活用戶：25萬+
• 最高時單月新增11萬+用戶
• 效果最好時：谷歌商店，上升排行榜第一，分類排行榜第六。

一、為什么要進行谷歌廣告投放？

1. 渠道唯一

國外應(yīng)用上架的大市場渠道不像國內(nèi)有應(yīng)用寶、華為商店、小米商店等那么多，國外只有兩個，蘋果商店和谷歌商店。蘋果商店這里不講，而安卓應(yīng)用就一定少不了谷歌商店。

2. 政策原因

谷歌商店上架的應(yīng)用有著非常多的政策方面的限制，一不留神就是來自谷歌的郵件警告，三次警告或嚴(yán)重者直接下架處理或者封掉開發(fā)者賬號。一旦被封掉賬號，就意味著之前所有數(shù)據(jù)都不能恢復(fù)，一切都白做，要從頭開始，浪費的不是一點兩點。

而谷歌投放是谷歌商店的親兒子，你的應(yīng)用進行了谷歌投放，在某方面谷歌商店會對你的應(yīng)用睜一只眼閉一只眼的，畢竟谷歌也是要賺廣告錢的。

3. 流量巨頭之一

做國外安卓應(yīng)用市場，最大的流量平臺之一就是谷歌商店(Google play，以下統(tǒng)稱為GP)，在國外安卓機的網(wǎng)民中，沒有一個人是不知道GP商店的，也沒有任何一個運營推廣人員敢忽視GP市場。

沒有市場就沒有流量，沒有流量，產(chǎn)品就是死的。

二、在國內(nèi)如何進行谷歌廣告投放？

1. 找頂級官方代理

找谷歌在國內(nèi)的頂級代理商來給你們公司的應(yīng)用開戶。

中國區(qū)谷歌指定的官方頂級代理商：飛書互動（不做過多介紹，以免被平臺和諧）

2. 開戶、充值

和頂級代理溝通后，對方會指定一個業(yè)務(wù)員和優(yōu)化師來專門和你對接。

業(yè)務(wù)員首先會以你填寫的公司信息為材料給你的公司開一個唯一的谷歌投放賬戶。開完戶后，進行充值，貨幣單位都是美金，充值到賬后就可以進行投放。

其次，在投放過程中的一些非?；A(chǔ)性的問題可以詢問這個業(yè)務(wù)員，稍微有深度的問題就不要問了，問了，對方也是不知道的。

優(yōu)化師建議不要用，自己進行投放比對方的優(yōu)化師性價比要高的多。

一些細(xì)節(jié)具體跟業(yè)務(wù)員溝通，這里不做敘述。

3. 利用Google Ads平臺進行投放

Google Ads全稱：Google AdWords，它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)、YouTube、Google Play商店四大廣告投放渠道為一體的一個廣告投放管理平臺。

在Ads中你可以和你們公司應(yīng)用的開發(fā)者后臺相互關(guān)聯(lián)，來為你們的應(yīng)用進行付費推廣。

值得注意的是，不管是開發(fā)者賬號還是ads中的賬號都是需要一個谷歌賬號的，用國內(nèi)的手機號就可以免費注冊5個谷歌賬號。

利用Ads進行投放時有很多的細(xì)節(jié)要注意，如給安卓應(yīng)用添加數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺Firebase，埋點，事件統(tǒng)計，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，賬號關(guān)聯(lián)等等，這些會在下篇文章中進行講述，本篇文章只講述谷歌廣告投放前的準(zhǔn)備工作。

三、Ads投放是什么？

Ads是Google Ads的縮寫。如果你的應(yīng)用在谷歌商店上架，且你要進行付費推廣，那么Ads就是你必須要操作的一個平臺。

四、Ads投放操作流程及詳解

本文只講投放過程中的詳情，一些基礎(chǔ)術(shù)語和前提準(zhǔn)備請參考我的上一篇文章。

1. 賬號要先關(guān)聯(lián)

這里有兩個地方的賬號要先關(guān)聯(lián)下：

（1）將Firebase項目和你的ads投放經(jīng)理賬號相關(guān)聯(lián)

你的app應(yīng)用需要接入谷歌官方指定的移動開發(fā)平臺Firebase，一旦你的應(yīng)用接入了該平臺的SDK后，你的谷歌開發(fā)者賬號就默認(rèn)是該平臺該app項目的所有者了。

在該項目中，添加你的Ads投放經(jīng)理賬號作為Firebase中項目管理員之一，并將其設(shè)置為“所有者”權(quán)限。其中的“Ads投放經(jīng)理賬號”頂級代理商會給你配置好的(不懂的，參考上面)

（2）在谷歌開發(fā)者后臺中與“Ads經(jīng)理賬號的客戶ID”相關(guān)聯(lián)

如圖所示，在開發(fā)者后臺提交關(guān)聯(lián)申請后，你用于Ads投放的谷歌賬號的電子郵箱內(nèi)會收到請求關(guān)聯(lián)的申請，點擊確認(rèn)即可。

2. 開始激動人心的Ads投放

建立廣告組投放前有些小知識和小技巧。

如，你可以建立子賬號來進行投放、每天投放前查看下預(yù)算是否充足（不充足的話，可能你的廣告就投放不出去或者成本非常高）等等，若有興趣的私聊我，這里就不在講述了。

第一步，建立廣告素材組來投放廣告。

如上述截圖所示，選擇完畢后點擊繼續(xù)。

在上述的步驟設(shè)置完成后，你可以在這里查看你建立的廣告組。

至此，從0到1建立一個完整的投放廣告組就完成了。

接下來是每天查看單個廣告組，來進行數(shù)據(jù)分析。

3. 對每個廣告組進行數(shù)據(jù)分析

（1）查看概覽

通過概覽你可以知道該廣告組的大概情況

（2）查看單條詳細(xì)數(shù)據(jù)

只知道大概情況是不夠的，還需要了解該廣告組內(nèi)部詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

個人經(jīng)驗：

0. 沒有經(jīng)驗的人最好不要私自嘗試，否則預(yù)算打了水漂，本人不負(fù)責(zé)哦。

1. 因Ads投放是以一天24個小時節(jié)點來刷新數(shù)據(jù)，所以，如果你們是以天為單位來進行投放觀察廣告效果的話，最好是凌晨開起廣告投放。如果預(yù)算充足的話，不必每天開開停停，讓其一直跑下去效果是最好的，能夠拉低你的成本。
2. 當(dāng)天投放時，以半天測試為主，在上述截圖中，若點擊率，轉(zhuǎn)化率經(jīng)過測試后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，可以馬上更換廣告素材了，否則，你的成本會非常高，會完成不了你的KPI的(我的KPI是0.3美金一個，基本都是圓滿完成任務(wù)狀態(tài))
3. 除此之外根據(jù)你的應(yīng)用不用，用戶受眾不同，幾個月長時間累積下來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是大相徑庭的，這點，需要根據(jù)數(shù)據(jù)來說話，不能瞎說。

舉個栗子，在每月的月初、月中、月末谷歌平臺會給你廣告組中不同類型的素材不同的流量傾斜，月初時文字流量大，月中時圖片流量大，月末時流量一般等等情況，這點很有意思，具體的要根據(jù)各自的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來分析。

除了上面講述的之外，還有許多有趣、有用的操作和技巧，有機會，在單獨寫一篇清晰講解下。

本文由 @藝術(shù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議