本文將與你分享Facebook平臺(tái)廣告投放機(jī)制，即如何讓你用最少的錢(qián)，獲得最多的精準(zhǔn)用戶！為公司節(jié)省更多的錢(qián)！

本文不講FB投放的前提準(zhǔn)備，如：賬號(hào)開(kāi)戶、設(shè)置公共主頁(yè)、綁定應(yīng)用等基礎(chǔ)性知識(shí)。本文只講，讓你摸清楚Facebook平臺(tái)廣告投放機(jī)制，如何讓你用最少的錢(qián)，獲得最多的精準(zhǔn)用戶！為公司節(jié)省更多的錢(qián)！

前提：報(bào)告下成果，單月FB廣告投放1.1萬(wàn)美金，帶來(lái)6萬(wàn)+金融用戶，獲客成本0.18美金不到！用戶轉(zhuǎn)化40%以上，高效率完成KPI。

我選取了一段我投放期間的數(shù)據(jù)、截圖，鎮(zhèn)樓，金融用戶獲客成本只有0.18美金不到！

興奮激動(dòng)了嗎？找到成功的方向了嗎？

做Facebook運(yùn)營(yíng)的你，專(zhuān)注的看下去吧！

一、先創(chuàng)建廣告系列，確定營(yíng)銷(xiāo)目的

在Facebook平臺(tái)中廣告系列，廣告組，廣告的關(guān)系可以用一句話來(lái)簡(jiǎn)單理解：

我投放廣告為了達(dá)到XX的目的創(chuàng)建了一條廣告系列，這個(gè)廣告系列中有著若干采用相同或不同的競(jìng)價(jià)策略的廣告組來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，而廣告組中的廣告則是最終的展示。（XX：應(yīng)用安裝量、事件轉(zhuǎn)化量、訪問(wèn)量、加入購(gòu)物車(chē)量等等）

我以“應(yīng)用安裝量”為案例，來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

1. 新建廣告系列

2. 創(chuàng)建廣告組，選擇推廣應(yīng)用

3. 創(chuàng)建廣告組，設(shè)置目標(biāo)受眾

4. 創(chuàng)建廣告組，設(shè)置廣告展示版位

5. 創(chuàng)建廣告組，設(shè)置預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略（重中之重）

這個(gè)設(shè)置是你跟平臺(tái)斗智斗勇的操作，非常重要，這里決定了你的成本是否能夠壓的很低！

我在這里將FB平臺(tái)的競(jìng)價(jià)策略分為以下幾種，下面會(huì)詳細(xì)講下，每種策略最終能產(chǎn)生什么效果、在什么情況下要采用該競(jìng)價(jià)策略、出現(xiàn)成本過(guò)高的情況該如何處理。

5.1 “均速不計(jì)成本最大獲客量策略”

效果：如果你對(duì)你的廣告素材夠自信，且不是很著急的想看到成果，可以選擇這個(gè)。

適用情景：(不著急看效果的前提下)

1. 某天短時(shí)間內(nèi)老板突然不計(jì)成本的要量了；
2. 看到跑的效果好的廣告也可以采用該策略。

5.2 “均速控制成本效果獲客策略”

效果：你的廣告真的很給力（或之前跑的數(shù)據(jù)不錯(cuò)），可以選擇此策略。

適用情景：

1. 已經(jīng)測(cè)出效果好的廣告，若想每天安穩(wěn)均勻大量的獲客，可以選擇這個(gè)。
2. 想要控制成本在某一具體數(shù)值，可以采用這個(gè)。

5.3 “加速控制成本計(jì)費(fèi)安裝策略”

效果：這個(gè)就真的是短時(shí)間內(nèi)能夠快速出結(jié)果的設(shè)置，至于結(jié)果好壞，看你的廣告好壞。

適用情景：

1. 新廣告圖設(shè)置好了，要立即測(cè)試下效果，可以用這個(gè)策略。
2. 對(duì)已經(jīng)測(cè)試出效果的廣告圖，想要短時(shí)間內(nèi)獲得轉(zhuǎn)化效果的，可以選用。
3. 特殊節(jié)日，活動(dòng)，想要引爆燃點(diǎn)時(shí)，可以選用。
4. 老板哪天說(shuō)突然要提高下轉(zhuǎn)化量時(shí)，可以選用。
5. 想要控制成本出價(jià)時(shí)，可以選用。（這個(gè)轉(zhuǎn)化量相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)太大）

注意：

1. 這個(gè)可以和1“競(jìng)價(jià)策略”一起使用，比如，先定好上限跑，等成本穩(wěn)定了，可以更換給5.1的大量獲客策略，等平臺(tái)吧曝光量給足你了，你在趕緊修改會(huì)“上限競(jìng)價(jià)”這樣組合效果最棒。
2. 組合的方式有很多中，上面的策略都可以隨意組合來(lái)適應(yīng)于不同的場(chǎng)景，滿足不同的需求。

5.4 “均衡成本競(jìng)價(jià)策略”

效果：如果你的廣告素材可以，不是急著出結(jié)果，就是死扣成本，不管量的話，可以選擇這個(gè)。

適用場(chǎng)景：

1. 如果你的其他時(shí)間比較忙，不能時(shí)刻盯著廣告投放賬戶的話，可以設(shè)置為這個(gè)策略，等有空了來(lái)看看就好。
2. 這個(gè)“競(jìng)價(jià)策略”是慢性子，短期內(nèi)是不會(huì)出結(jié)果的，看的是長(zhǎng)期的收益，如果你們公司的投放是以天為單位的話，不建議選用這個(gè)，這個(gè)策略是需要長(zhǎng)期掛著看一個(gè)整體時(shí)間的效果收益。

總結(jié)

上面各種“競(jìng)價(jià)策略”，可單獨(dú)使用，可隨意組合，可單開(kāi)，可同時(shí)開(kāi)，總之，針對(duì)你的投放需求和要達(dá)到的目的，來(lái)制定使用想應(yīng)的策略即可。

當(dāng)然，上面的情況都是經(jīng)驗(yàn)之談，真正的實(shí)際情況和實(shí)際效果都是需要有人每天來(lái)進(jìn)行監(jiān)控調(diào)整的，若是只看上面死板的來(lái)，肯定是不行。沒(méi)有人監(jiān)控的投放賬戶，猶如脫韁的野馬，一旦控制不好，就是把錢(qián)打水漂！白花！沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員來(lái)調(diào)控，出錯(cuò)了，不要怪別人哦。

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