隨著“偶像練習生”、“創(chuàng)造101”等眾多“造星節(jié)目”的持續(xù)火爆，粉絲的影響力被品牌認知認可。筆者作為今年三月入坑的普通小粉絲，加入50+個粉絲群、使用過20+個小程序為愛豆打榜，追星路上花錢10000+，在快樂追星的同時，也在進行飯圈營銷觀察，并進行分類梳理，希望能給需要接觸飯圈營銷的朋友帶來小小的靈感啟發(fā)。

進行飯圈營銷的第一步，需要深度走進了解粉絲群體，具體的飯圈觀察和基本解讀可閱讀本人的上一篇文章《了解95后？請先走進飯圈》。

營銷活動分類

圍繞明星和飯圈所展開的營銷活動，可分為三類：以明星代言為結(jié)合方式，帶動銷量為目標的電商營銷、以明星肖像及權(quán)益作為粉絲引導(dǎo)，為產(chǎn)品引流的飯圈產(chǎn)品營銷、以明星深度參與為噱頭，為綜藝節(jié)目造勢的視頻預(yù)熱營銷。

電商營銷（以新品代言為例）：

以明星代言為例的電商營銷活動，關(guān)鍵是如何平衡品牌和粉絲的訴求，合理的利用明星的影響力引導(dǎo)粉絲購買。

通過預(yù)熱造勢、內(nèi)容實現(xiàn)轉(zhuǎn)化（圈起種子用戶，第一波轉(zhuǎn)化）借助粉絲群的力量進行病毒傳播，再通過解鎖權(quán)益刺激購買（第二步粉絲群內(nèi)轉(zhuǎn)化）、以及通過粉絲曬單產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容持續(xù)引導(dǎo)購買（第三步圈外轉(zhuǎn)化）。

對營銷策劃者而言，需要明確粉絲活動策劃的產(chǎn)出方向和品牌目的，需要提前把控品牌預(yù)期。

飯圈產(chǎn)品營銷（以打榜活動為例）

背景：針對飯圈已出現(xiàn)許多小眾產(chǎn)品，如“超級星飯團“、”魔飯生“、”O(jiān)what“等APP，也有很多小程序，如”明星勢力榜“、”桔子愛豆“等，目前這些應(yīng)用的盈利模式尚未可知，猜想是圈住粉絲精準流量，通過廣告投放或售賣周邊等方式實現(xiàn)盈利。

對這些應(yīng)用而言，目前的訴求是圈住粉絲群這批精準用戶，而對粉絲而言，則是為了幫助愛豆獲取相關(guān)權(quán)益，“打榜“功能最能滿足二者需求。

如何打造刷屏級的打榜，也需要一定的營銷動作，如節(jié)日節(jié)點的包裝、精準用戶群的投放、營造粉絲之間的battle氛圍等。

綜藝節(jié)目造勢營銷（簡單介紹一下）

因明星的深度參與，綜藝節(jié)目的營銷是最受粉絲群體歡迎的。成功的綜藝節(jié)目營銷，從開播、進行到結(jié)束，都能在粉絲群體中展開引導(dǎo)粉絲深度參與的活動，持續(xù)為節(jié)目引流，如節(jié)目錄制前，粉絲可投票幫愛豆獲取節(jié)目道具、節(jié)目錄制中粉絲可幫助愛豆解鎖彩蛋道具分配任務(wù)，而節(jié)目結(jié)束后，粉絲自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容安利愛豆和節(jié)目，如剪輯視頻等。對于個別節(jié)目，會實現(xiàn)直接的粉絲群流量變現(xiàn)，如購買會員、購買合作方商品幫愛豆投票。

營銷活動關(guān)鍵點

分析了以上三類明星粉絲營銷活動，我們可以為成功的營銷活動提煉出以下的關(guān)鍵點：

平衡金主爸爸與粉絲的訴求：金主爸爸出錢，粉絲愿意為了愛豆出力買買買，但過度的催銷量適得其反，不能為了過于照顧金主爸爸的銷量而完全忽略粉絲的感受。

反例：某品牌簽了一個男團作為代言人，在官網(wǎng)上公布實時銷量，一開始粉絲還會為了排名去瘋狂購買，結(jié)果頁面上給帶貨能力前三的愛豆打上笑臉標，給倒數(shù)三名打上哭臉標，引發(fā)粉絲不滿，最后品牌出來道歉。

（1）設(shè)立機制使粉絲深度卷入活動

任何營銷都要考慮用戶行為的分層，既要留住輕度參與的用戶，又要讓深度參與用戶玩的開心，而粉絲群有愿意深度參與的特點，通過設(shè)立小任務(wù)、游戲、病毒式分享等機制，提升活動的參與深度。

（2）精準群體投放+突破粉圈KOL

除了找到精準的粉絲群（微博超話、兔區(qū)、豆瓣小組、微信QQ群等）投放之外，也可通過粉圈KOL進行突破，由應(yīng)援站和具備號召力的粉絲頭頭發(fā)布信息，能使活動更具備影響力。

（3）明確活動的核心產(chǎn)出

哪怕是最火的流量，微博超話粉絲也不過幾百萬人，明星粉絲圈的活躍人數(shù)畢竟有限，購買力也更加有限，在做明星營銷活動的時候，需要明確核心產(chǎn)出，不要將精力放在去提升難以提升的指標上。

一點點探討

1. 能否再給予粉絲更多轉(zhuǎn)化動力？

• 腦洞1：明星代言商品是否可以拼團購買，既滿足粉絲購買訴求，也能幫品牌帶量。
• 腦洞2：對于實在缺少購買力的粉絲，也可調(diào)動他們的積極性，他們可以參與活動完成任務(wù)，安利愛豆的同時也能降低價格購買商品。

2. 如何從圈內(nèi)走向圈外？

此問題暫時沒有腦洞……

3. 對品牌來說后續(xù)如何運營這批用戶？

• 腦洞1：激勵用戶持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，品牌方進行內(nèi)容組織，持續(xù)安利轉(zhuǎn)化。
• 腦洞2：通過粉絲反向推動品牌，如了解粉絲對產(chǎn)品、品牌的訴求，推動品牌生產(chǎn)新的定制款/噱頭款，通過營銷活動送給粉絲/低價售賣。

4. 是否能有更大的事件營銷？

• 將簽約明星和公益結(jié)合打造活動，提升品牌形象的同時，粉絲和路人也會買賬。

感謝您的閱讀，第二次瞎寫，定有許多不足之處，歡迎留言溝通指點。

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