營(yíng)銷人員應(yīng)多思考一些刷屏案例、刷屏事件，思考引爆的過程與邏輯。enjoy~

最近INS上一位俄羅斯名模發(fā)起了一項(xiàng)名為“Falling stars”的挑戰(zhàn)，一只腳在車上，身體摔出車外，身上的珠寶首飾等價(jià)值不菲的物品散落一地，這樣一張張炫富的照片席卷全球社交網(wǎng)絡(luò)，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從炫富到接地氣，從正能量到惡搞，娛樂化中有哪些營(yíng)銷的技巧呢？

在回答這個(gè)問題之前，我們先看看圖片：

之后我們看國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)上#炫富挑戰(zhàn)#話題截至2018年10月13日，已經(jīng)閱讀9.4億，從普通網(wǎng)友到各行業(yè)達(dá)人、機(jī)構(gòu)都踴躍參與其中。

看了這么有趣又接地氣照片，有沒有沖動(dòng)也來拍一張呢？

這樣的照片互動(dòng)，有沒有想起之前#冰桶挑戰(zhàn)#、#微笑挑戰(zhàn)#、#主要看氣質(zhì)#等類似的話題，極具傳染力，參與門檻不高，全民都樂在其中。

這個(gè)話題有哪些特點(diǎn)？

（1）炫富的娛樂化參與?

照片擺拍的姿勢(shì)就自帶喜感，即使真的炫富，也在其社交圈會(huì)讓自己的粉絲、朋友覺得很有意思，當(dāng)然還有那些惡搞的人，鍋碗瓢盆、蔬菜瓜果……之類又增加了一層歡樂屬性。從核心圈層到泛人群，其中包含了很多助力，比如有人編的段子引發(fā)更多傳播，“摔完你就爬起來走吧，不要回頭，后邊有我呢，我?guī)湍闶帐啊薄?/p>

（2）炫富的多主題演變?

在此次#炫富挑戰(zhàn)#中，引發(fā)了像@陜西消防 這樣的正能量“炫富”照片，一個(gè)消防官兵，摔倒的旁邊是散在地上的證書……網(wǎng)友狂贊：“這才是人們的正能量！金錢和權(quán)勢(shì)的追捧影響著現(xiàn)在的年輕人，看著太痛心了！支持一直奮斗的年輕人，祖國(guó)才有希望！”人民網(wǎng)更是以此為題推了一篇名為《“炫富”照刷屏！他們一摔，網(wǎng)友狂贊！》的文章。

#炫富挑戰(zhàn)#這個(gè)話題易參與，屬于不斷演變形成二次多次傳播的案例。其內(nèi)容因是國(guó)外發(fā)起，主題特點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)并不適合當(dāng)前國(guó)內(nèi)環(huán)境，但在國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)上以正能量、娛樂化的方式賦予了新的價(jià)值點(diǎn)。

當(dāng)然每類人群、不同媒體、不同國(guó)度、不同社交圈層在解讀一個(gè)話題時(shí)都有差異，真正意義上刷屏也是跨圈層、跨代際的行為，引爆者與借勢(shì)者在發(fā)起思維上未必要做到契合，行為結(jié)果與參與方式上一致就可以引發(fā)群體效應(yīng)，所以希望營(yíng)銷人可以多思考一些刷屏案例、刷屏事件，思考引爆的過程與邏輯。

在上圖從“內(nèi)容”到“刷屏”的模型中，以視頻、圖片、文案、H5、游戲、話題、事件、活動(dòng)、產(chǎn)品等內(nèi)容形態(tài)出現(xiàn)，在社交網(wǎng)絡(luò)引爆，通過朋友圈、微信群等載體擴(kuò)散，形成全民話題，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的路徑，但在每一步中都有不同的因素。

為什么品牌要“刷屏”？

1. 關(guān)注度：能夠在行業(yè)刷屏，證明事件已經(jīng)是行業(yè)關(guān)注，能夠全社會(huì)討論，證明事件已經(jīng)是全國(guó)、乃至全球關(guān)注，不同范圍的關(guān)注度，才會(huì)引起目標(biāo)用戶的認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同。
2. 知名度：有了關(guān)注度，再配合深度挖掘，不論對(duì)個(gè)人、企業(yè)來說，知名度會(huì)隨刷屏事件而快速提升，當(dāng)然這也與刷屏是積極還是負(fù)面有很大關(guān)系。
3. 流量思維：有關(guān)注就有流量，所以微博熱門話題很受關(guān)注，大家都搶著上頭條，就是因?yàn)槟莻€(gè)地方有“流量”。
4. 用戶轉(zhuǎn)化：“流量”還是指互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)IP，而這個(gè)IP參與了討論，進(jìn)入了相關(guān)內(nèi)容中，形成了用戶互動(dòng)、購買、投票、游戲等行為轉(zhuǎn)化，就變成了一個(gè)真實(shí)用戶，這就是從刷屏的真實(shí)意義。

當(dāng)我們了知刷屏原理時(shí)，也懂得為什么要去刷屏，卻更要懂得刷屏的底線，不能了為了刷屏而刷屏，這就是說不是你發(fā)了10次、100次內(nèi)容的機(jī)械式無意義的刷屏，而是能夠觸動(dòng)用戶的情緒，自然而然形成刷屏行為，這才有意義。

你準(zhǔn)備好，去炫富了嗎？

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，品牌營(yíng)銷專家，《極限挑戰(zhàn)》第三季推廣總策劃。暢銷書《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。

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