這是一個(gè)比較特殊的例子，因?yàn)閺場(chǎng)螡壳斑€是西安歐亞學(xué)院的在校學(xué)生。我今年2月份擔(dān)任完美校園校園市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)的時(shí)候，他還是完美校園的一名校園大使。

從一名校園大使，到一名大區(qū)負(fù)責(zé)人，再到一名全國(guó)校園團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人，論行業(yè)資源，他基本為零，論行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他白手起家，但是就是這么一名孩子，說(shuō)表露出的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度，真的令很多工作了多少年的職場(chǎng)人汗顏。

我看過(guò)他幾篇關(guān)于校園團(tuán)隊(duì)校園渠道文章，也分享給了很多同行和自己的團(tuán)隊(duì)。就是這樣一個(gè)孩子，肯學(xué)，專注，有自己的獨(dú)立思考能力，擅于主動(dòng)的去推動(dòng)一些事情，不是像更多的人那樣去等去要，這樣的品質(zhì)，正是一個(gè)校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人該具備的基本素質(zhì)。

第二個(gè)案例，搜狐資訊校園業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人——王永楷。

永楷之前在百度供職，負(fù)責(zé)過(guò)百度的相關(guān)校園團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，在此之前，他曾經(jīng)是我小米校園山東團(tuán)隊(duì)的一名校園BD。

我第一次聽(tīng)到搜狐資訊校園團(tuán)隊(duì)，是在我們自己的校園團(tuán)隊(duì)中聽(tīng)說(shuō)的。說(shuō)實(shí)話，搜狐資訊校園團(tuán)隊(duì)成立的時(shí)間，不是一個(gè)好時(shí)間，為什么？

因?yàn)槭窃谑罴僦埃瑢W(xué)生都在備考期，這樣的時(shí)間，絕對(duì)不是啟動(dòng)一個(gè)校園團(tuán)隊(duì)的最佳時(shí)間。但是就是在這樣的時(shí)間，永楷硬是完成了搭建搜狐資訊基礎(chǔ)的校園團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。一個(gè)校園團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，敢想敢干不按常理出牌，這也是一個(gè)必備因素。

就如同我們現(xiàn)在的校園渠道總負(fù)責(zé)人潘祺彤，當(dāng)時(shí)我面試他的時(shí)候，給我的第一反應(yīng)是：這孩子以后不用我太操心，就是因?yàn)槿绱?，我將我們整個(gè)校園渠道團(tuán)隊(duì)，包括悅動(dòng)社校園運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟和悅動(dòng)圈校園自媒體兩個(gè)渠道都交給了他去統(tǒng)籌，我只去給他做協(xié)調(diào)和把控。

因?yàn)閷?duì)于一個(gè)有自我驅(qū)動(dòng)力，最這個(gè)事情充滿興趣，并且有自己想法和方向的人來(lái)說(shuō)，你需要做的，就是放手讓他們干！

2. 校園團(tuán)隊(duì)核心人員（在校學(xué)生）

對(duì)于這部分人員的選拔，我今年可謂是感受頗深。前段時(shí)間跟一些公司的校園業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和校園市場(chǎng)行業(yè)同行們?cè)谝粋€(gè)交流群里聊到如今的校園團(tuán)隊(duì)，校園大使，大家都各種感慨和憤慨，期間聊到了一些我們遇到的共同的名字，大家對(duì)這些孩子的評(píng)價(jià)竟然出奇的一致。而那些專注，單純，純粹的孩子，普遍得到了大家的贊揚(yáng)。

我曾經(jīng)對(duì)某個(gè)朋友說(shuō)，目前學(xué)校里面的學(xué)生可能分成三種：

第一種，占本校學(xué)生的1%校外活躍分子。

這部分學(xué)生，經(jīng)常與社會(huì)上的企業(yè)打交道，為各種類型的企業(yè)開(kāi)展校園推廣任務(wù)。他們有自己所謂的校園團(tuán)隊(duì)，也有自己認(rèn)為正確的校園推廣方式，在他們眼里，校園市場(chǎng)無(wú)外乎拉新、注冊(cè)、賣貨等等。這部分人群，是目前各企業(yè)校園市場(chǎng)運(yùn)作的?？?。

第二種：占本校學(xué)生4%的校內(nèi)學(xué)生干部。

這部分學(xué)生，也經(jīng)常與社會(huì)上的組織企業(yè)打交道，但是不是專職做校園推廣的，他們以校內(nèi)事務(wù)為準(zhǔn)。

第三種：占本校學(xué)生95%以上的普通學(xué)生。

這部分學(xué)生，才是校園市場(chǎng)真正的意義和價(jià)值所在，他們才是真正的代表了全國(guó)學(xué)生群體的現(xiàn)狀，代表了中國(guó)校園市場(chǎng)的潛力和未來(lái)。

但是很遺憾，目前大部分校園市場(chǎng)業(yè)務(wù)，接觸的都是第一種和第二種人群，并沒(méi)有真正滲透到第三種人群。我也一直倡導(dǎo)，搭建校園團(tuán)隊(duì)，最好的是找一張白紙，從零開(kāi)始培養(yǎng)，這樣的團(tuán)隊(duì)和價(jià)值和凝聚力，可能更加符合企業(yè)利益和價(jià)值。

他們雖然沒(méi)有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，也不懂得什么叫做校園推廣校園渠道，但是恰恰是這樣的孩子，更加能夠?yàn)槟愕男@團(tuán)隊(duì)和校園業(yè)務(wù)創(chuàng)造奇跡。

在這里，我以我們自己團(tuán)隊(duì)中的兩名孩子舉例：

（1）汪潔琳，現(xiàn)就讀于黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)，目前剛剛大二

現(xiàn)在擔(dān)任我們自己的校園渠道團(tuán)隊(duì)—悅動(dòng)社校園運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟東北大區(qū)總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)東北三省的校園渠道團(tuán)隊(duì)拓展、管理、活動(dòng)開(kāi)展等工作。

悅動(dòng)社校園運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟是今年4月16日成立，汪潔琳是4月19日加入，從一個(gè)大一新生，一個(gè)對(duì)校園市場(chǎng)校園團(tuán)隊(duì)校園渠道完全不懂的孩子，到一個(gè)執(zhí)掌一個(gè)大區(qū)的校園渠道團(tuán)隊(duì)，對(duì)校園市場(chǎng)有自己的理解和認(rèn)識(shí)的校園團(tuán)隊(duì)核心骨干。六個(gè)月的時(shí)間，我讓這個(gè)孩子從一張白紙成為了訓(xùn)練有素，具備基本職業(yè)素養(yǎng)，沒(méi)有被行業(yè)污染的校園市場(chǎng)新人。并像之前高曦一樣，也被多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)預(yù)定和垂涎。

（2）王安安，現(xiàn)就讀于云南大學(xué)，目前剛剛大二

現(xiàn)在擔(dān)任我們自己的校園渠道團(tuán)隊(duì)—悅動(dòng)社校園運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟華南大區(qū)總負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)華南地區(qū)五省校園團(tuán)隊(duì)拓展、管理、活動(dòng)開(kāi)展等工作。

王安安這孩子在高中的時(shí)候，就曾在我當(dāng)時(shí)創(chuàng)建的全國(guó)校園文學(xué)聯(lián)盟里工作，當(dāng)聽(tīng)聞我創(chuàng)建了悅動(dòng)社校園運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟，便第一時(shí)間加入，從一名校園大使，到一名省負(fù)責(zé)人，再到一名大區(qū)主管。

很多朋友會(huì)納悶，我們的校園渠道里面，為什么會(huì)有很多非常偏遠(yuǎn)的學(xué)校，有很多只出現(xiàn)在全國(guó)統(tǒng)招高校名單中的學(xué)校，那是因?yàn)橛型醢舶策@樣的核心成員，利用自己的周六日和各種假期，主動(dòng)的跑到這些被忽略的學(xué)校，一個(gè)個(gè)的招募，最終讓我們的渠道，覆蓋了那些互聯(lián)網(wǎng)校園渠道還未到達(dá)，但是占全國(guó)高校數(shù)量三分之一的學(xué)校。

選出什么樣的人，就會(huì)帶出什么樣的團(tuán)隊(duì)。純粹、專注、熱愛(ài)、執(zhí)行、踏實(shí)、不耍小聰明，這是我選人的標(biāo)準(zhǔn)。很多人說(shuō)，現(xiàn)在沒(méi)有這樣的人了，之前我半信半疑，但是當(dāng)我再次選拔出了這樣的一批人，我終于知道，這個(gè)校園市場(chǎng)，不是行業(yè)變了，而是做事的人變了。

3. 關(guān)于校園活動(dòng)：少量贊助，謝絕自嗨

每次我給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，聊到活動(dòng)開(kāi)展，我都會(huì)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)要素：有趣、有利、有益。這三點(diǎn)，是活動(dòng)開(kāi)展的三個(gè)必備要素，無(wú)論是線上活動(dòng)，還是線下活動(dòng)，對(duì)于校園活動(dòng)，依舊如此。

經(jīng)常也會(huì)有朋友問(wèn)我，對(duì)于學(xué)生活動(dòng)，應(yīng)該不應(yīng)該贊助。這里的贊助，指的是學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)，企業(yè)提供獎(jiǎng)品或者資金，借助學(xué)生社團(tuán)達(dá)到商業(yè)目的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我給出的答案永遠(yuǎn)都是：不建議。

原因只有一個(gè)：沒(méi)有意義?；蛘?，如果資源充足，可以提供獎(jiǎng)品或者物料贊助，但是資金，個(gè)人是不倡導(dǎo)的。

興華從事校園市場(chǎng)行業(yè)十年，未贊助過(guò)學(xué)生社團(tuán)一次，雖然每天都會(huì)收到各種各樣的贊助邀請(qǐng)，但是秉承的原則依舊一直有個(gè)：所有的資金經(jīng)費(fèi)，只用于自己的校園渠道團(tuán)隊(duì)。所有的資源，優(yōu)先匹配給我們專屬的校園渠道業(yè)務(wù)。

我經(jīng)常問(wèn)我們自己的同事，你搞的這個(gè)活動(dòng)，你自己想不想?yún)⒓?？是不是滿足了有趣有利有益三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

己所不欲勿施于人，在活動(dòng)規(guī)劃上也是如此。不要為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)，你不要去策劃，要讓學(xué)生自發(fā)的策劃發(fā)起，真正懂學(xué)生懂校園的，只有他們自己。我們自己坐在辦公室里寫校園活動(dòng)方案，無(wú)異于閉門造車。

渠道人員要走出去，深入到各個(gè)學(xué)校，只有實(shí)地勘察，才能了解學(xué)?，F(xiàn)狀。每年的8月中旬，我都會(huì)抽出半個(gè)月一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)人，一個(gè)包，去各地的學(xué)校走訪，溜達(dá)。雖然這個(gè)時(shí)間點(diǎn)學(xué)校還在放假期間，但是這么走一圈下來(lái)，對(duì)于下半年的校園市場(chǎng)和活動(dòng)規(guī)劃，自己心里就有了譜，也不至于只靠著匯報(bào)和照片做決策。

四、寫在最后

夸夸其談?wù)弑?，身體力行者寡?？谌魬液诱叨?，實(shí)干踏實(shí)者少。

對(duì)于校園市場(chǎng)這件事情，以上二十四個(gè)字是我如今最真切和真實(shí)的感受。校園市場(chǎng)行業(yè)十年，有人離開(kāi)，有人加入，無(wú)論抱著什么樣的目的，經(jīng)歷什么樣的過(guò)程，都讓這個(gè)事情變得更加的豐富多彩和生機(jī)盎然。

上半年在一次交流會(huì)上，我曾笑著說(shuō)，水淺王八多，遍地是專家。

這是一句笑罵之言，也是某些現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。很多同行離開(kāi)，很多新人涌入，一代新人換舊人，只是期望，所有從業(yè)人員能真正的明確這個(gè)事情的意義和價(jià)值，所有品牌和產(chǎn)品能夠找到對(duì)的人和正確的方式，多些實(shí)干，少些吹噓，多些踏實(shí)，少些套路，多些務(wù)實(shí)，少些浮夸。讓校園市場(chǎng)，真正的成為企業(yè)，學(xué)生，學(xué)校，產(chǎn)品之間的良性通道，實(shí)現(xiàn)共贏。

校園市場(chǎng)的意義和價(jià)值，永遠(yuǎn)在那里擺著?！坝眯摹?、“痛點(diǎn)”、“找到合適的方式”、“找到對(duì)的人”、“找到靠譜的渠道”這才是做校園最基礎(chǔ)的東西，也是做校園市場(chǎng)的前提。

概念很多，噱頭很多，聽(tīng)過(guò)了就容易迷失方向，方法論總有千言萬(wàn)語(yǔ)，適合自己的，只有自己走過(guò)才能明了。還是那句話：成功的模式不可復(fù)制，案例只可參考，不可照搬。

興華也十分樂(lè)意與各位做校園市場(chǎng)的朋友同行，繼續(xù)一起深度開(kāi)拓這片領(lǐng)域，讓校園市場(chǎng)，找回行業(yè)價(jià)值，讓校園渠道，助力企業(yè)增長(zhǎng)，讓校園團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)學(xué)生成長(zhǎng)。

作者：?jiǎn)闻d華，公眾號(hào)：姑婆那些事兒（ID：gupo520）

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