時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)，在廣告營(yíng)銷圈也是。與其搖頭嘆息，不如轉(zhuǎn)過(guò)頭，看看這一路上的腳印，能指引我們2019年前往哪一站。

一、復(fù)古

復(fù)古和情懷是一對(duì)好閨蜜。

用老廣告賣新產(chǎn)品，成為一種常用營(yíng)銷套路。品牌們通過(guò)時(shí)代感的元素，激發(fā)讀者的懷舊心理。這往往能制造出流行，給讀者放映一段美妙的時(shí)光。

比如：五芳齋重陽(yáng)節(jié)拍了一支80年代的宣傳片，目的為了推出重陽(yáng)禮糕；這種閱后即瞎的風(fēng)格，戳中了很多網(wǎng)友的笑點(diǎn)。

我個(gè)人也非常認(rèn)同，流行是一種循壞往復(fù)的過(guò)程；無(wú)論是時(shí)尚界，還是廣告圈。

比如：幾年前過(guò)時(shí)的對(duì)白，又重新回到了視野發(fā)，反而成了特殊流行語(yǔ)言。

“這么巧，你也在網(wǎng)上沖浪?。俊?/p>

“你是GG還是MM??？886……”

再比如：百雀羚與制樂(lè)洋行合作推出了一系列87周年慶禮包；這復(fù)古宮廷彩妝系列，直接讓老夫的少女心炸裂。

那對(duì)于年輕品牌來(lái)說(shuō)，如何利用復(fù)古來(lái)勾起用戶的好感和購(gòu)買力呢？連咖啡，給出了一個(gè)不錯(cuò)的示范。

連咖啡聯(lián)合光明推出一款讓你“返老還童”的咖啡，來(lái)了一招童年回憶殺。

給品牌提供了一個(gè)新思路。即便你是年紀(jì)輕輕，但也可以聯(lián)合其他老品牌，來(lái)一起打好復(fù)古這手牌。新與舊的結(jié)合，不僅能勾起回憶，也會(huì)帶來(lái)碰撞。

二、沙雕

不知道從何起，沙雕文化開(kāi)始風(fēng)靡起來(lái)。

認(rèn)真查閱了下，沙雕不是罵人，更多是一種調(diào)侃。大概表現(xiàn)為：一本正經(jīng)地廢話、腦回路清奇、很有道理的歪理。

比如，這樣的歪理：

“只要我吃得夠快，體重就追不上我。”

再比如，不太正經(jīng)的京東家電：

“這個(gè)鍵盤(pán)好跪呀。”

“即使撲街，也要有夢(mèng)?！?/p>

用腦洞清奇的文案，生動(dòng)演繹出電器不為人知的另一面。更意外的是，京東家電這支小視頻H5收獲頗多。

不僅制造了巨大的傳播量，更是扭轉(zhuǎn)了對(duì)京東直男的刻板印象，得到了少女們的好感。

無(wú)獨(dú)有偶，華為手機(jī)也拍了支沙雕廣告。為了凸出華為Mate20“超廣角”這一強(qiáng)大功能，居然上了太空……

因?yàn)槠渖车駥傩?，被@果子哥哥做成了重慶方言版，然后就火遍太空了。就連8000多粉絲的微博@休克文案，就做了375萬(wàn)的閱讀。

這倒是打開(kāi)了另一扇門。品牌們不要一味追求高端大氣，是不是偶爾也要扎進(jìn)廣大群眾里，哈哈哈打成一片呢？看起來(lái)沙雕，其實(shí)是高智商和情商的表現(xiàn)。

三、錦鯉

這應(yīng)該是今年下半年最熱的詞。

錦鯉文化歷史悠久，但今年把它發(fā)揮到極致?！板\鯉在手，天下我有”，陸續(xù)被品牌們一一得到驗(yàn)證。

今年國(guó)慶期間，支付寶的一條微博「祝你成為中國(guó)錦鯉」。一不小心就破了新紀(jì)錄，周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬(wàn)。最關(guān)鍵的是，掀起一陣錦鯉風(fēng)。

無(wú)論是大品牌，自媒體還是實(shí)體店，只要按下「錦鯉」這個(gè)按鈕，就會(huì)一大波粉絲來(lái)襲。

更值得研究的是，這陣風(fēng)來(lái)得猛，持續(xù)得更久……

一個(gè)多月后，天貓雙11再次發(fā)起「中國(guó)錦鯉」活動(dòng)。結(jié)果又是打破各種記錄，微博轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)近7500萬(wàn)。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，錦鯉營(yíng)銷就是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，再熟悉不過(guò)了。只不過(guò)，它附身在錦鯉上，讓抽獎(jiǎng)變得更有儀式感。自古以來(lái)，人們就喜歡美其名。

稍微觀察了下，錦鯉營(yíng)銷大多數(shù)在發(fā)生在節(jié)假日。所以，我蠻期待，春節(jié)會(huì)出現(xiàn)什么樣的錦鯉呢？

四、LOGO

logo不僅是用來(lái)調(diào)侃甲方，logo放大，左一點(diǎn)，右一點(diǎn)……

品牌們也開(kāi)始搗鼓起了自己的logo，通常有兩種，要么換，要么玩。

迪奧換logo了，「得到」換logo了，京東全球購(gòu)換logo了……不管是品牌升級(jí)使然，還是自造一波傳播，都是極其低頻的。

而玩logo就不一樣，可以一波接一波。

最典型的例子就是花唄，把logo玩活了；變成一個(gè)又賤又萌的戲精，清新脫俗。

給花唄賦予人格魅力，真正打造成一個(gè)活力IP；不僅會(huì)脫口秀，還會(huì)到處旅游做攻略。

另外，釘釘也讓自己的logo進(jìn)化成吉祥物“釘三多”，走到觀眾的視野。

反之呢，天貓把自家的logo弄丟了，策劃了一起天貓離家出走事件。

另外，為了慶祝婦三八女節(jié)，麥當(dāng)勞翻轉(zhuǎn)了自己的 logo。原來(lái)的 M 標(biāo)志變成了 W，意思是……woman。

有時(shí)候，創(chuàng)意就在眼皮底下，不必跋山涉水。品牌們可以分一些目光，放在自家的logo上。

更何況，有些事品牌去做不討好，logo去做可能就討喜了。

五、漫畫(huà)

因?yàn)镚Q X MINI 那篇《那一夜，他傷害了他》很火，漫畫(huà)很快異軍突起，取代長(zhǎng)圖成為品牌廣告主新寵。

我個(gè)人也很喜歡漫畫(huà)的形式，輕松幽默，表現(xiàn)張力強(qiáng)，給閱讀帶來(lái)了新鮮感。

最最最喜歡的一篇是，匡扶搖 X 羅萊家紡的《人們參差入眠的晚上》。

給讀者呈現(xiàn)一個(gè)個(gè)柔軟的人心的同時(shí)，更是完美銜接到羅萊家紡的產(chǎn)品上。

不是貼片廣告，也不是神轉(zhuǎn)折廣告，而是讓產(chǎn)品像一位演員，全程參與和融入到故事中。

也可以發(fā)現(xiàn)，KOL自媒體們開(kāi)始嘗試漫畫(huà)，甲方們也拿起了畫(huà)筆，比如網(wǎng)易、獵聘網(wǎng)……

漫畫(huà)雖好，但在創(chuàng)作中，一定要調(diào)整好內(nèi)容和廣告的平衡度。內(nèi)容飽滿的同時(shí)，更要自然過(guò)渡廣告。不喜歡神轉(zhuǎn)折，顯得有點(diǎn)尬。

另外，很推薦看看GQ X OPPO的《你漸變了》，私以為是GQ最好的一篇廣告。

六、公益

公益不僅是一種高級(jí)的營(yíng)銷，更是體現(xiàn)一個(gè)品牌格局高度的重要標(biāo)尺。

今年年初，螞蟻金服就推出了7支公益短片。根據(jù)真實(shí)故事改編，主角都是平常很少被關(guān)注到的人，比如盲人足球員、孤島上的兒童等等。

《The Double》

「什么時(shí)候我們從一個(gè)人變成了兩個(gè)人」

《萬(wàn)物有靈》

「因?yàn)槭赝幌ⅰ?/p>

《城市之光》

「適應(yīng)黑暗的原因，也許是一顆點(diǎn)亮的心」

另外，騰訊在公益上一直很行動(dòng)。今年99公益期間，推出了一支“為家鄉(xiāng)種希望”H5。和大家一起，助力家鄉(xiāng)的公益。

還有，網(wǎng)易噠噠出品的《她掙扎48小時(shí)后死去，無(wú)人知曉》公益H5，將瀕危動(dòng)物的現(xiàn)狀呈現(xiàn)在我們面前，呼吁我們保護(hù)動(dòng)物。

Keep也發(fā)起了一個(gè)助盲公益項(xiàng)目《I’M YOUR EYES》，讓大家更加了解這群視障人士。

可口可樂(lè)辦了一個(gè)不該存在的藝術(shù)展覽，來(lái)反對(duì)家庭暴力。

做公益不僅能點(diǎn)燃和傳遞善意，也能突出品牌的責(zé)任感。換句話來(lái)說(shuō)，當(dāng)品牌投身于公益事業(yè)中，不僅能建立品牌優(yōu)秀文化，也能獲得大家的好感和認(rèn)可。

另外，公益不分大小。積小善，成大愛(ài)。

像丁老板這樣捐1個(gè)億，資助貧困學(xué)校也好。

或者，像快手發(fā)起的“快手行動(dòng)”，邀請(qǐng)10家廣告公司出謀策劃，幫助家鄉(xiāng)賣貨也好。

七、跨界

去年，品牌聯(lián)合跨界就很火了。而今年，更是上了樓頂。

把跨界的范疇擴(kuò)大了，不僅僅局限于品牌之間的聯(lián)合，更是打破傳統(tǒng)和潮流元素固有的邊界。然后，國(guó)潮崛起了。

老干媽出衛(wèi)衣，走紐約時(shí)尚周了。

旺仔的衛(wèi)衣，也是好看到?jīng)]朋友了。

李寧聯(lián)合紅旗汽車，也出聯(lián)名款了。

越來(lái)越多品牌聯(lián)名了，就連可口可樂(lè)也不例外，聯(lián)合the FaceShop出了彩妝。一方面是擴(kuò)充品類豐富品牌場(chǎng)景，另一方面更是給年輕人展示新鮮活力。

而且，跨界合作變得更有科學(xué)化了。不止于曝光，更是帶來(lái)神奇銷售。比如，六神與RIO聯(lián)合發(fā)布的“花露水雞尾酒”，5000瓶17秒搶光。

再比如：最近故宮出的口紅，很快就售罄。而故宮淘寶出的彩妝系列，更是吸引著萬(wàn)千少女。

網(wǎng)易云音樂(lè)出面膜了，瀘州老窖出香水了，馬應(yīng)龍出眼霜了……留給品牌們跨界的品類不多了。

這么去看，網(wǎng)易可能才是跨界先驅(qū)。網(wǎng)易賣豬肉，看起來(lái)像個(gè)笑資，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)易味央一個(gè)大品牌了。所以呀，別小看跨界。

八、代言人

代言人年年有，而今年比較特殊。

品牌不只是把目光瞄準(zhǔn)明星流量，而是更加走心了。不再是傳統(tǒng)的站臺(tái)，而是讓代言人和品牌有機(jī)融合。

比如：從來(lái)沒(méi)有代言人的天貓，首位代言人選擇了易烊千璽。

圍繞著“天貓理想生活”的品牌新主張，易烊千璽開(kāi)啟了21天元?dú)庥?jì)劃。

不僅吸引流量，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的銷售量，更是花精力陪伴用戶，一起成長(zhǎng)。

再比如，RIO微醺選擇了代言人周冬雨。把RIO微醺和小女生的可愛(ài)調(diào)和得剛剛好，讓人想戀愛(ài)了。

另外，還有比較取巧的做法。

云閃付選擇了毛不易作為代言人，并且推出一組#一毛錢都不容易#主題廣告。這種代言，不說(shuō)多有趣，起碼很容易記憶聯(lián)想哈哈哈。

類似的還有，京東數(shù)碼的「一百萬(wàn)找王元當(dāng)代言人」，凸出它的「玩所未玩」這個(gè)主張。

不過(guò)，最好的代言人是消費(fèi)者。品牌或許可以嘗試，擴(kuò)大代言人的范疇，讓忠實(shí)的用戶成為品牌代言人，這該多接地氣。

最后，還可以把目光放在其他地方。

比如發(fā)布會(huì)，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)嚴(yán)肅無(wú)聊的場(chǎng)景已經(jīng)翻新了。它不再局限在大舞臺(tái)上，可以像「得到」一樣踏入菜市場(chǎng)，也可以像寶馬一樣搬進(jìn)北京的胡同里。

又或者，放在美好的事物上，說(shuō)不一定，那個(gè)地方就是2019。

#專欄作家#

黑小指，微信公眾號(hào)：休克文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)文案研究和撰寫(xiě)。

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