B2B行業(yè)用戶決策周期長，決策參與人多，決策基于價(jià)值，更追求價(jià)值和價(jià)格的平衡，對應(yīng)的購買過程負(fù)責(zé)，銷售周期長。本文帶大家解讀2019年B2B營銷策略。

B2B行業(yè)用戶決策周期長，決策參與人多，決策基于價(jià)值，更追求價(jià)值和價(jià)格的平衡，對應(yīng)的購買過程負(fù)責(zé)，銷售周期長。致趣百川立足中國B2B營銷，解讀2019年B2B營銷策略：

第一，61%的B2B企業(yè)沒有正式的營銷策略，B2B內(nèi)容營銷存在巨大脫節(jié)，僅有22%有專職內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)。

第二， 2019年45%B2B營銷人會采用營銷自動(dòng)化技術(shù)。

第三， 42%營銷人會在2019年增加預(yù)算，官網(wǎng)和會議營銷是B2B營銷支出的主要領(lǐng)域。B2B營銷企業(yè)獲取預(yù)算最大的障礙來自于非預(yù)算側(cè)重點(diǎn)，其次為不能證明ROI。

第四，增加銷售合格線索是B2B營銷人最重要的營銷目標(biāo)。搜索引擎優(yōu)化和和在線會議是B2B企業(yè)獲取線索最主要的渠道，也是線索質(zhì)量最高的渠道。內(nèi)容營銷、社交營銷、面對面營銷是3種最有效的線索孵化方式 。

立足本報(bào)告，致趣百川從營銷策略及團(tuán)隊(duì)組織、預(yù)算支出、營銷目標(biāo)、線索獲取與孵化等方面，分析2019年中國B2B營銷趨勢。

（注明：文中，橘色字為致趣百川解讀）

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