最近不少公號(hào)粉絲加我，有自己做化妝品的，有賣美食特產(chǎn)的，手工的，和我交流他們產(chǎn)品如何基于內(nèi)容賣貨。其實(shí)，很多產(chǎn)品在淘系外，有很多的機(jī)會(huì)，只是目前不少朋友因?yàn)殚L(zhǎng)期在淘系形成流量思路，所以內(nèi)容思路這塊，需要一個(gè)建設(shè)的過程，那今天再為大家?guī)硪黄獰嵛钠饰?，找找感覺。

這兩天，因?yàn)橐黄恼隆赌莻€(gè)從阿里離職的漂亮女高管，從來不過情人節(jié)》，“阿里離職漂亮女高管”成了熱點(diǎn)事件，真真假假，假假真真，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有非常多的討論，有興趣的可以自己百度，今天，我們不談八卦，說說這篇熱點(diǎn)文章，對(duì)于從事內(nèi)容營銷的人來說有什么借鑒意義。（之前寫過類似文章，大家可以結(jié)合讀，肯定受益不淺 深度丨年銷10億+，這個(gè)創(chuàng)立4年的國產(chǎn)品牌，內(nèi)容+渠道做對(duì)了什么？）

作為阿里人，最早在朋友圈看到這篇文章時(shí)候，基本就是毫不猶豫點(diǎn)進(jìn)來，不得不說，選擇在情人節(jié)發(fā)這篇文章，這個(gè)標(biāo)題還是非常成功的。“阿里”“漂亮”“女高管”“從來不過情人節(jié)”這些吸引眼球的詞匯組合在一起，讓人看了就想點(diǎn)開看內(nèi)容，所以，內(nèi)容營銷第一步，有個(gè)好標(biāo)題是非常重要的。

雖然很多人質(zhì)疑這是一個(gè)微商產(chǎn)品，但就內(nèi)容而言，整個(gè)文章其實(shí)寫的還是非常走心的，如果你想通過內(nèi)容帶貨，這篇可以說是一篇很有借鑒意義的內(nèi)容營銷的范文。

所以，今天我們就來剖析下這一篇文章：

開頭：為自己帶鹽+拋出懸念，引人入勝

兩年前的今天，我是阿里巴巴年薪數(shù)百萬、期權(quán)超千萬的女高管。

可我卻沒有享受過情人節(jié)，理由是，我不配。

一開始，就拋出年薪，以阿里高管的姿態(tài)為自己背書，然后故意留下懸念，不配？為什么不配？注意，這里不是寫的我沒過情人節(jié)，而是說的不配，如果說沒過情人節(jié)，那太正常了，單身狗都不過情人節(jié)的。

這樣，到這里就可以了，后面就開始講故事，可是作者來一個(gè)雙保險(xiǎn)：我特想跟曾經(jīng)的自己，以及所有的年輕女孩，說幾句心里話。

到底是什么心里話呢？阿里年薪百萬，期權(quán)超千萬的高管心里話，說不定金口玉言，趕緊往下讀！

話題引入，故事展開

作為都市白領(lǐng)，和大家一樣工作壓力大，經(jīng)常熬夜，出差多，以至于皮膚非常大，且沒有屬于自己的生活，于是不禁發(fā)出了人生疑問：我的人生只剩下工作了嗎？我拼了命地工作、賺錢，最終卻為健康買單，這樣的生活是否值得？

在內(nèi)容上，通過設(shè)計(jì)白領(lǐng)們共同的場(chǎng)景，給讀者很強(qiáng)的代入感，哇塞，這說的不就是我嗎？我也有類似的問題，作者真的是太懂我們了？不知不覺中，作者拉近了和讀者的距離。

產(chǎn)品背后的的心路故事

個(gè)人價(jià)值觀–>痛點(diǎn)分析–>產(chǎn)品專業(yè)背書+產(chǎn)品研發(fā)的坎坷經(jīng)歷（情感分）

個(gè)人價(jià)值觀：

任何一個(gè)產(chǎn)品的問世，都要有一個(gè)心路歷程，雖然其實(shí)目的就是為了賺錢，但是既然是內(nèi)容營銷，當(dāng)然不會(huì)這么赤裸裸。一般的節(jié)奏是為了追隨自己的內(nèi)心，于是開始邁出了開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的第一步，這篇文章的套路也是一模一樣的。

首先，先說下自己的個(gè)人價(jià)值觀，為背后的產(chǎn)品賦予情感背書，讓讀者覺得，這么有價(jià)值觀的高管，做出的產(chǎn)品肯定也不差；

一輩子專注于一件事，背后是什么力量？

他也是LV的高級(jí)顧問，奢侈品行業(yè)的大咖。

人類為什么要追求美？我為什么要追求美？

我思前想后，得出我自己的答案：這是世界賴以變得更好的價(jià)值尺度之一。

痛點(diǎn)分析+產(chǎn)品專業(yè)背書：

然后，開始切入產(chǎn)品，無意中發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，改變了自己，并且這個(gè)產(chǎn)品，有非常牛x的配方，牛x的研發(fā)者，并且，為了凸顯這個(gè)產(chǎn)品的牛逼，要和市面上的大部分產(chǎn)品，做一個(gè)對(duì)比；

在紐約，我的好朋友給我介紹了一位朋友——紐約赫赫有名的哈洽德·阿肖特醫(yī)學(xué)博士。

他告訴我，我敷面膜的頻次太高了，在他們當(dāng)?shù)?，很少有人?huì)每天敷面膜，而且經(jīng)過檢測(cè)，他發(fā)現(xiàn)我用的這款面膜里，含有皮膚鴉片”糖皮質(zhì)激素”。

長(zhǎng)期使用此類護(hù)膚品，可能導(dǎo)致面部出現(xiàn)黑斑、萎縮變薄等問題，還可能出現(xiàn)激素依賴性皮炎等后果

整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的亂象早就十分嚴(yán)重：便宜的產(chǎn)品愛添加有害成分，安全的產(chǎn)品又太貴，虛假宣傳、不可思議的加價(jià)率、暴利……

產(chǎn)品研發(fā)的痛苦經(jīng)歷（打感情牌，所謂匠心）：

這個(gè)時(shí)候，女主就要閃亮登場(chǎng)了，和很多的漫威電影一樣，行業(yè)如此的亂，我來了，我?guī)е?zé)任感和使命，來拯救大家的皮膚，為大家謀幸福：

想到自己的慘痛遭遇，想改變行業(yè)亂象、做一款自己敢用、閉眼都能買得起的護(hù)膚產(chǎn)品的念頭，在我心里萌芽了。

我想創(chuàng)業(yè)，我想要打造一個(gè)新青年國貨品牌，它是自信、自由、自立、自美的。

這個(gè)時(shí)候，還不忘拉上馬爸爸背書，你想下，能直接和馬爸爸發(fā)短信的，那絕對(duì)的高管無疑，其他人，也就頂多在微博上和馬爸爸發(fā)發(fā)私信，還根本不會(huì)收到回復(fù)：

我請(qǐng)教了我的前老板馬云，他給我發(fā)來8個(gè)字的短信：堅(jiān)持初心，勇敢去做。

后面的情節(jié)，就是西天取經(jīng)的辛苦，這樣才容易打感情牌，畢竟越是辛苦，說明這個(gè)產(chǎn)品的問世，越是難得和珍貴。歷經(jīng)千辛萬苦，終于拿到了配方，在中國生產(chǎn)。

阿肖特博士，他是世界頂尖抗自由基領(lǐng)域?qū)＜?，曾榮獲2004年獲得了歐洲人文和自然科學(xué)院等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，并取得多項(xiàng)研究專利及成果。

我飛到了紐約，說明了我的來意，但他始終拒絕我的邀請(qǐng)，“我從來沒想過把我的專利配方給一個(gè)外人。”無論我如何游說，他都不為所動(dòng)。

在回國的飛機(jī)上，忍不住嚎啕大哭起來。阿肖特博士沉默了5秒，說了一句“I will follow you?！狈g過來就是，我愿意追隨你。

首先，要對(duì)配方的擁有者進(jìn)行一個(gè)背書，“世界頂尖”“飛去紐約”“大哭”然后終于答應(yīng)了，一波三折。

產(chǎn)品種草

終于到了產(chǎn)品亮相的環(huán)節(jié)，鋪墊了那么久，就是為了這一刻，這里大量運(yùn)用了數(shù)據(jù)，行業(yè)品牌對(duì)比，原材料介紹，美妝博主推薦等，突出了產(chǎn)品的性能，簡(jiǎn)單說就是，我們加產(chǎn)品非常的厲害，大家可以去原文看下，這里就不一一列舉了：

我們與雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅等品牌同宗同源的數(shù)十余家知名原料廠商建立合作，只選擇高活性成分優(yōu)質(zhì)原料，做真正安全有效的產(chǎn)品。

我們采用10萬級(jí)GMPC認(rèn)證空氣凈化標(biāo)準(zhǔn)無塵車間，工廠生產(chǎn)環(huán)境達(dá)到手術(shù)室級(jí)別。

為了保證安全有效，我們歷經(jīng)1160人次測(cè)試，并逐個(gè)搜集每個(gè)用戶的真實(shí)體驗(yàn)，反復(fù)調(diào)試了98次

這里有個(gè)寫產(chǎn)品，尤其是寫材質(zhì)，工藝的小技巧，要分析給大家，很多品牌寫自家產(chǎn)品or工藝時(shí)候，都會(huì)說是xxx工藝，xxx國家進(jìn)口，材料如何如何，可是消費(fèi)者聽了沒有任何感覺，消費(fèi)者不懂工藝，不懂xxx國家進(jìn)口是不是真的牛x，那小仙膜這一點(diǎn)就做的比較好，用比較，以及擬人化，讓小白也有很直觀的感知：

1片小仙膜=10片傳統(tǒng)面膜，承載膜布自身重量25倍的精華，讓肌膚一次喝飽水，導(dǎo)入吸收效果是其它材質(zhì)的11倍。

奧地利進(jìn)口綠色纖維膜布，成本比普通膜布高5倍以上，自然降解不污染環(huán)境。

拋出利益點(diǎn)，完成臨門一腳

說了這么多，最后目的是要讓消費(fèi)者買單。這里，其實(shí)作者做的不好，沒有具體金額的優(yōu)惠，如果你對(duì)于產(chǎn)品有信心，應(yīng)該給一個(gè)很有吸引力的價(jià)格，引導(dǎo)用戶爭(zhēng)先恐后的購買，降低門檻，后面才有回頭客。這一點(diǎn)，可以參考我之前寫過的HFP文章。

總體來說，這是一篇不錯(cuò)的內(nèi)容營銷的文章，比較完整的包括了：

身份背書–>開頭懸念–>情感共鳴–>創(chuàng)始人價(jià)值觀–>痛點(diǎn)分析–>產(chǎn)品開發(fā)初衷–>產(chǎn)品開發(fā)心路歷程–>產(chǎn)品種草–>利益放送完成銷售。

而中間部分，一般內(nèi)容營銷都會(huì)較大篇幅展開，目的是為了培養(yǎng)消費(fèi)者的信任感，畢竟是新產(chǎn)品，消費(fèi)者不信你，怎么可能購買。

不少自己做淘寶店，化妝品。其實(shí)，不是你的產(chǎn)品沒有故事，只要你的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，有人買，都是可以寫出很多內(nèi)容的，只是缺少洞察以及故事挖掘的能力。希望這篇文章，可以有所收獲！

作者：營銷老王，阿里營銷專家，微信公眾號(hào)：wltx-2015（營銷老王）

本文由 @營銷老王 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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