全球首張黑洞的真實(shí)照片公布！什么？之前的照片原來全都是虛構(gòu)幻想出來的嗎？罷了罷了，我們就借著這個(gè)勢(shì)，做一次營(yíng)銷推廣吧！

先把最好用的主題元素找到

之前在我的文章里面有多次提到借勢(shì)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：

• 其一是品牌特性，也即是包括品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾、營(yíng)銷方針等在內(nèi)的因素，這方面的因素需深入了解方能應(yīng)用自如；
• 其二是主題元素，是與主題特性關(guān)聯(lián)最高或偏高的元素——所謂特性關(guān)聯(lián)，指的就是非同質(zhì)化，與其他主題元素最明顯的區(qū)別，讓受眾一看就知道是該主題的元素——這方面的因素篩選有一定的模式，我的習(xí)慣是羅列分析，羅列包括主題名字、色彩、特征（習(xí)俗）、相關(guān)事物（標(biāo)志性物品）等方面，下面會(huì)做出羅列分析。

主題元素羅列

主題名字：黑洞、Black Hole

色彩：黑

特征：世界上最黑、反照率為0、光線逃不出黑洞、時(shí)間靜止、無限吸納

相關(guān)事物：恒星死亡、白洞誕生、1916年首次提出、提出人卡爾·史瓦西、研究者霍金、宇宙天體

主題元素分析

首先我們按照上面所說的特性關(guān)聯(lián)的高低做篩選。我的文章多次提到，特性關(guān)聯(lián)越低的主題元素，越容易讓目標(biāo)受眾對(duì)主題產(chǎn)生模糊，感知不準(zhǔn)確。

比如：“清明”這個(gè)主題，關(guān)聯(lián)最高的當(dāng)然是主題名字（清明）、習(xí)俗（掃墓、祭奠），關(guān)聯(lián)偏低的當(dāng)然是顏色（青綠色）和習(xí)俗（踏青）。如果選擇偏高的元素來展現(xiàn)主題，受眾一眼就明了；如果選擇偏低的元素，像踏青、青綠色，受眾很大可能只能模糊定位在春天，至于是清明還是立春還是春分，哪就難說了，這就誕生了主題元素不突出的普適性成品。

而在黑洞這個(gè)主題中，偏低關(guān)聯(lián)性的當(dāng)然是宇宙天體、霍金這些，而像主題名字這類的必然是與主題元素關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的，“黑洞”一詞就是首選。當(dāng)然，在每個(gè)主題元素分析時(shí)，常常用不同的切入方式，針對(duì)“黑洞”一詞容易提煉出“黑”這個(gè)特點(diǎn)，和顏色（黑）重疊，因此顏色（黑）也就可以忽略掉了。

關(guān)于主題名字與主題元素關(guān)聯(lián)系最強(qiáng)這一點(diǎn)，我之前的文章中也有分析過：

熱點(diǎn)類主題的傳播有兩種模式：

• 模式一：目標(biāo)群體對(duì)熱點(diǎn)本身（原生作品）有足夠的了解，本身也是該原生作品的傳播者或者二次創(chuàng)作者，此時(shí)傳播模式為對(duì)原生作品進(jìn)行深度解剖，引發(fā)目標(biāo)群體的議論，大多數(shù)情感類的公號(hào)文就是走這種傳播模式；
• 模式二：目標(biāo)群體對(duì)熱點(diǎn)本身（原生作品）并不了解，只是被鋪天蓋地的二次創(chuàng)作或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)足夠多的宣傳進(jìn)行了“洗眼”，只是“聽過”、“知道”這個(gè)程度，此時(shí)傳播模式為對(duì)原生作品二次創(chuàng)作中提到最多的點(diǎn)或形象進(jìn)行分析，提煉出核心傳播點(diǎn)，進(jìn)行二次創(chuàng)作，大多數(shù)蹭熱點(diǎn)推廣都是走這種傳播模式。

這兩種模式都是立足于目標(biāo)受眾的信息接受能力，也即是目標(biāo)受眾能夠知道營(yíng)銷成品在說什么主題熱點(diǎn)。其中模式二中強(qiáng)調(diào)的“聽過”、“知道”，在主題元素中，目標(biāo)受眾聽得最多的的當(dāng)然就是主題名字，知道最清晰明了的當(dāng)然還是主題名字。因此主題元素中，能夠讓受眾避免產(chǎn)生模糊定位、與主題關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)、能夠讓目標(biāo)受眾接受主題信息的、最好用的當(dāng)然就是首選主題名字！

然后開始做創(chuàng)意分享

主題名字：黑洞

選用切入方式：拆詞、釋義、雙關(guān)

分析：首先是拆詞，把“黑洞”拆分為兩個(gè)部分“黑”與“洞”。黑可以解釋為黑色、黑暗、黑社會(huì)、運(yùn)氣不好、晚上；洞可以解釋為，組詞成“洞察”，拆字成“水同”，同時(shí)黑洞還能通過諧音雙關(guān)出hey，don’t！

創(chuàng)意一：hey，don’t！

解釋：直譯“嘿，別這樣！”，我們可以根據(jù)品牌特性（包括品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)）提煉出多個(gè)核心賣點(diǎn)，做一系列的“hey，don’t！”海報(bào)。

具體操作就是“hey，don’t！”系統(tǒng)海報(bào)撰寫的文案需要與賣點(diǎn)相反，比如產(chǎn)品是真材實(shí)料，那么系列海報(bào)上就需要don’t劣質(zhì)材料，產(chǎn)品是收納空間很大，那么海報(bào)上的文案就需要don’t收納空間狹窄，方向上諸如此類。至于構(gòu)圖和具體文案，就需要結(jié)合不同品牌特性來撰寫和構(gòu)思。

創(chuàng)意二：黑，don’t！

解釋：從字面就可以明白，就是拒絕黑的意思。

1. 現(xiàn)在漸漸步入夏天，防曬話題會(huì)火熱起來，與黑洞主題切合，可以用“黑，don’t！”解釋為“黑，別過來!”展現(xiàn)出防曬霜、美白產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，可以用一下這個(gè)切入點(diǎn)。
2. 黑可以解釋為運(yùn)氣不好，比如我這篇文章的標(biāo)題就是這個(gè)意思?？梢杂迷谀贻p化的目標(biāo)受眾身上，眾所周知，現(xiàn)代的年輕人很“迷信”，轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉、水逆、楊超越爆火、信小呆、天天有人分享的塔羅牌。

因此可以以“黑，don’t！”為標(biāo)題策劃一次“拒絕霉運(yùn)拒絕黑氣”的轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)，中間可以順帶一些禮品（當(dāng)然就是本品牌），也可以做成海報(bào)、帶有抽獎(jiǎng)功能或測(cè)試功能微傳單，刺激分享。

主題名字：Black Hole

選用切入方式：釋義

分析：Black在英語中當(dāng)然有黑色的意思，同時(shí)也可以翻譯為“抵制”；Hole能翻譯成洞、缺陷、錯(cuò)誤之意。

創(chuàng)意：Black Hole，抵制缺陷！

解釋：顯而易見了，這句話可以根據(jù)品牌特性（包括品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)）提煉出多個(gè)核心賣點(diǎn)，做一系列的“抵制缺陷”的海報(bào)。具體操作就是如上述的“hey，don’t！”

類似，此處的文案同樣需要將同行中常見、消費(fèi)者最為擔(dān)心的“缺陷”痛痛快快地凸顯出來。但是有一點(diǎn)要注意，就是在畫面構(gòu)思時(shí)，必須將Black轉(zhuǎn)化為“抵制”、Hole轉(zhuǎn)化為“缺陷”給目標(biāo)受眾講得明明白白，不然信息不對(duì)稱，就會(huì)莫名其妙。

特征：世界上最黑

選用切入方式：釋義

分析：黑此處傾向于用顏色，至于世界上最黑這個(gè)最字可以做做文章

創(chuàng)意：黑色

解釋：顯而易見了，如果產(chǎn)品正巧顏色是黑色系都可以以此為切入點(diǎn)，同時(shí)可以為受眾科普一些黑色的分類，包括世界上最黑的物質(zhì)之類的。個(gè)人建議不要選，因?yàn)橛悬c(diǎn)普通。

特征：光線逃不出黑洞/時(shí)間靜止

選用切入方式：釋義

分析：所謂光線逃不出黑洞，時(shí)間靜止，其實(shí)就是時(shí)光沒有流逝，物體沒有變化。

創(chuàng)意：連時(shí)光都逃不出黑洞，黑洞護(hù)膚品，駐顏凍齡

解釋：適合護(hù)膚品類的品牌，推出個(gè)噱頭宣傳——黑洞系列護(hù)膚品，讓時(shí)間靜止，青春永久，賣點(diǎn)當(dāng)然就是產(chǎn)品本身了。成品方面可以做成系列海報(bào)，挑選幾款與駐顏、抗衰有關(guān)的護(hù)膚產(chǎn)品，按照功能不同（抗衰、去皺、活化等）做成系列海報(bào)。當(dāng)然，閱讀、音樂等品牌也可以使用，但是文案上需要巧妙撰寫了。

特征：無限吸納

選用切入方式：釋義

分析：無限吸納，代表著兩種意思，一是吸納任何東西，二是收納容量大。

創(chuàng)意一：吸納任何東西

解釋：既然是吸納任何東西，那就好辦，像吸塵器品牌就很適合了，當(dāng)然還有護(hù)膚品，吸走黑頭、黑斑、曬斑之類的都是適合的。

創(chuàng)意一：收納容量大

解釋：適合凸顯產(chǎn)品容量大的推廣，像汽車、房子、柜子、冰箱等都是適合的，建議做成微傳單（前面一大部分都是科普黑洞的特點(diǎn)，尤其要凸顯其收納容量大，最后一頁才轉(zhuǎn)折，說出產(chǎn)品容量也是一個(gè)小黑洞，這樣子賣點(diǎn)就深深烙印在目標(biāo)受眾心上），海報(bào)也可以，但效果沒那么好。

像恒星死亡、白洞誕生、推出年份等，都適合科普類、閱讀類的品牌，像QQ閱讀器、果殼網(wǎng)等都可以以此為切入點(diǎn)。

但對(duì)于普通品牌來說，因?yàn)槟繕?biāo)受眾大多數(shù)只知道黑洞的一些重要特點(diǎn)，所知信息有限，以我開篇提到的傳播模式來說。模式一的受眾太少，模式二就比較普遍，因此普通品牌不推薦這幾個(gè)切入點(diǎn)。

感覺自己給某品牌冰箱、汽車、防曬霜、美白產(chǎn)品都做好了創(chuàng)意策劃。

作者：fat c，一名腦洞奇葩患者，微信公眾號(hào)：“奇葩的腦洞”，專注于創(chuàng)意營(yíng)銷分享，從三個(gè)方面為大家普及一些創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)：專業(yè)知識(shí)、節(jié)點(diǎn)文案創(chuàng)意、各領(lǐng)域知識(shí)。

本文由@fat c 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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