2019年教培行業(yè)獲客策略白皮書

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本文為大家分享了教育培訓(xùn)行業(yè)完整的獲客策略,解讀教培行業(yè)如何利用營銷手段快速引流,如何通過最短路徑實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

2019年教培行業(yè)獲客策略白皮書|附100頁完整版下載

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教培行業(yè)流行一句話:招生有問題,一切都有問題;招生不是問題,一切都不是大問題;對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生無淡季,而是決定營收的關(guān)鍵。教育行業(yè)獲客與B2B市場相似性極高,具體如下:

1. K12的決策者與使用者分離

B2B領(lǐng)域的決策者、采購者、使用者三者都有可能是分離的,而教育培訓(xùn)行業(yè)的特別是K12行業(yè)的決策購買者以媽媽、爸爸居多,而使用者是小孩。

2. 價格也許并不貴,但教育的沉沒成本普遍偏高

與B2B類似,如果企業(yè)采購了不好的供應(yīng)商,也許錢不多,但如果采購的軟件宕機(jī)造成的業(yè)務(wù)損失可能更大,而教育天然的時間成本投入,特別是K12、關(guān)鍵考試培訓(xùn)、語言學(xué)習(xí)等的沉沒成本同樣很高。

3. 都存在較長的猶豫周期,非小C屬性

無論是B2B,還是教育培訓(xùn)行業(yè),都不像買一瓶農(nóng)夫山泉一樣那么快產(chǎn)生購買決定,都存在相對而言較長的猶豫周期,所以這也才讓潛客孵化、商機(jī)挖掘可以大幅提高效率

參考B2B行業(yè)獲客模式,致趣百川全面升級魚池養(yǎng)魚論,針對教培行業(yè)打造內(nèi)容營銷“四步走”,助力教培企業(yè)提升營銷效率。

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多渠道獲取流量,匯入企業(yè)私域流量池,再通過流量的存續(xù)運(yùn)營, “存量找增量,高頻帶高頻”,繼續(xù)獲得更多的流量,同時通過線索培育,加快轉(zhuǎn)化,同步將續(xù)費(fèi)/擴(kuò)課/轉(zhuǎn)介紹/不續(xù)班的學(xué)生再納入私域流量池中。

第一,通過全渠道獲客,建立企業(yè)私域流量池。

第二,流量池精細(xì)化運(yùn)營,用存量帶增量。

第三,通過內(nèi)容營銷+ABM營銷+營銷自動化不斷進(jìn)行線索孵化,提高流量池用戶-試聽-轉(zhuǎn)化-正課的轉(zhuǎn)化效率。

第四,將成熟線索及時轉(zhuǎn)出,實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng),同時將客戶續(xù)費(fèi)、擴(kuò)課、轉(zhuǎn)介紹、不續(xù)班的用戶,重新納入企業(yè)自有流量池,打造營銷閉環(huán)。

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本文由致趣百川 @Etta &Evelyn設(shè)計、@Linn 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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  1. 學(xué)習(xí)收藏了,今天就當(dāng)一回課代表吧。搭建私域流量運(yùn)營,當(dāng)然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【起點(diǎn)課堂】旗下獨(dú)立研發(fā)的私域流量運(yùn)營工具——糧倉·企微管家。糧倉·企微管家是一款基于企業(yè)微信的一款營銷型SCRM系統(tǒng)。集裂變獲客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域增長閉環(huán)系統(tǒng)。覆蓋企業(yè)客戶運(yùn)營的生命周期,助力企業(yè)私域流量運(yùn)營,提升售前/售后服務(wù)能力。還可以免費(fèi)開始使用哦~ http://996.pm/M0A06

    來自廣東 回復(fù)
  2. 關(guān)注后如何看完整報告

    來自安徽 回復(fù)
  3. 關(guān)注了

    回復(fù)
  4. 可以購買嗎

    來自廣東 回復(fù)
  5. 請問有完整報告嘛?上面的圖片略模糊

    來自河北 回復(fù)
    1. 可以關(guān)注我們的公眾號~

      來自上海 回復(fù)
  6. 同上

    回復(fù)
    1. 可以關(guān)注我們的公眾號獲取詳細(xì)信息~

      來自上海 回復(fù)
  7. 完整報告哪里可以下載

    來自上海 回復(fù)
    1. 關(guān)注我們的公眾號獲取詳細(xì)信息

      來自上海 回復(fù)