“創(chuàng)意”，是一個(gè)廣告人引以為豪又十分頭疼的詞。有時(shí)候，創(chuàng)意來了怎么都擋不住，思如泉涌；有時(shí)候，想破腦殼都想不出符合賣點(diǎn)的創(chuàng)意。而筆者告訴我們，有一個(gè)方法能輕松解決這個(gè)難題。

思路+靈感

問你一個(gè)問題：假設(shè)現(xiàn)在你是小王，在一家小公司做文案，下面2句話，哪一句會(huì)讓你更抓狂？

1. 小王，等會(huì)下班先別走，我們開個(gè)會(huì)！

2. 小王，賣點(diǎn)寫的沒啥創(chuàng)意，再改改！

我知道任何一句話都有讓人想動(dòng)手的沖動(dòng)。

如果你選擇的是1，到這里你可以關(guān)閉這篇文章了。

如果你選擇的是2，后面文章你要一個(gè)一個(gè)字來讀，我會(huì)告訴你一種挖掘創(chuàng)意的“秘密武器”。先賣個(gè)關(guān)子，我保證，聽了以后你一定覺得不虛此行。

剛聽到這句話，我猜你第一感覺肯定是一臉蒙圈！為什么呢？

你可以說我文案寫得不具體，或者你也可以說我的文案用戶不相信，但你竟然跟我說沒創(chuàng)意！啥叫有創(chuàng)意！

心里有一萬(wàn)只馬在奔騰，恨不得回他一句：“改你妹，你寫個(gè)有創(chuàng)意的給老子看看”。

再說說為什么你會(huì)抓狂呢？

其實(shí)我懂你，創(chuàng)意這個(gè)東西哪是說寫就寫的呀，摸不著看不見，又沒有什么衡量的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，咋寫？再說了，還有最關(guān)鍵的就是靈感，這玩意就更玄乎了。

所以你抓狂的是：壓根就不知道怎么去修改，或者說朝著什么方向修改。

好了，你先平復(fù)一下心情。

接下來，我來問你第2個(gè)問題：你們老板口中的所謂的創(chuàng)意到底指的什么呢？

大概包含兩層意思，我拆解一下給你聽：

1. 聽上去很新奇
2. 聽上去很認(rèn)同

為什么要新奇呢？

別人容易記得住你，以最低的時(shí)間搶占用戶心智。否則就只能持續(xù)投入高昂成本推廣，不斷地去重復(fù)自己賣點(diǎn)，讓用戶記住產(chǎn)品。從成本來考慮，這是任何一個(gè)小公司老板不愿意看到的。

為什么要認(rèn)同呢？

認(rèn)同代表被說服，被信任，賣點(diǎn)不能被用戶認(rèn)同，他會(huì)買你的產(chǎn)品嗎？文案辭藻再優(yōu)美都是扯淡！

最后，我再問你第3個(gè)問題：如果你是老板的話，你想不想讓賣點(diǎn)聽起來更有創(chuàng)意？

所以不要抓狂，你要做的是靜下心來，想一想別人家有創(chuàng)意的文案是怎么寫的？難道都在拼靈感、拼人品？

不全對(duì)，為什么？

我認(rèn)為，寫一個(gè)好的創(chuàng)意賣點(diǎn)文案有2部分組成：思路+靈感

思路是“基礎(chǔ)食材”，然后再添加一味“靈感”來調(diào)味，創(chuàng)意“大餐”才能最終烹飪出來?？墒悄阒皇且晃兜乇г箾]調(diào)料，其實(shí)最后你壓根連做菜的食材都沒有。

前面說了靈感這東西太玄乎了，這里就不說了。最關(guān)鍵的是我也不知道怎么說。

今天要重點(diǎn)和你聊一下烹飪創(chuàng)意大餐“基礎(chǔ)食材”——思路。

有方向，慢一點(diǎn)都沒關(guān)系，就怕沒方向，亂撞就完了。寫創(chuàng)意賣點(diǎn)文案也是如此，那怎么才能找到這個(gè)通向“創(chuàng)意殿堂”方向呢？

很簡(jiǎn)單，一個(gè)問句就搞定了。是的，你沒聽錯(cuò)，就一個(gè)問句。

什么問句呢？

拿筆記下來：

憑什么說……賣點(diǎn)成立？有什么依據(jù)？

（ps：建議把上面的句式重復(fù)5遍）

怎么運(yùn)用呢？

先把最直白的賣點(diǎn)寫出來，然后重復(fù)地向自己提問，直到你得到一個(gè)有相對(duì)有創(chuàng)意的回答為止。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般最多3次發(fā)問，就能把那個(gè)最有創(chuàng)意的表達(dá)給“揪出來”。

不理解沒關(guān)系，不要著急，下面我來通過例子讓你在最短時(shí)間掌握這個(gè)尋找創(chuàng)意的“秘密武器”。

舉例：牛肉很新鮮

看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：

1. 直白的表達(dá)賣點(diǎn)

很簡(jiǎn)單：牛肉很新鮮！

2. 第一次問：憑什么說牛肉很新鮮？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)槎际乾F(xiàn)殺的。

3. 第二次問：憑什么說現(xiàn)殺的？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)閹仔r(shí)前牛還是活著的呀。

4. 第三次問：憑什么說幾小時(shí)前牛還是活著的？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)?2個(gè)小時(shí)前，牛還在農(nóng)場(chǎng)吃草，我有視頻為證。

到這里，通過3次發(fā)問，基本上你的賣點(diǎn)在創(chuàng)意挖掘方面已經(jīng)初見雛形了。

接下來，你只要把最后一個(gè)回答用精煉的文案組織一下就可以了，一句有創(chuàng)意的賣點(diǎn)表達(dá)出來了：

舉例：炒鍋材質(zhì)高端

看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：

1. 直白的表達(dá)賣點(diǎn)

很簡(jiǎn)單：炒鍋材質(zhì)高端！

2. 第一次問：憑什么說炒鍋材質(zhì)高端？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)椴捎檬氢伜辖鸩牧细叨恕?/p>

3. 第二次問：憑什么說鈦合金材料更高端？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)殁伜辖鸩牧夏透邷?，耐腐蝕，強(qiáng)度高。

4. 第三次問：憑什么說鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強(qiáng)度高？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)槭且环N航天材料，飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)就用到鈦合金材質(zhì)。

差不多到這里就有點(diǎn)意思了，接下來發(fā)揮靈感，組織一下文字吧：

舉例：課程很好

看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：

1、直白的表達(dá)賣點(diǎn)

很簡(jiǎn)單：課程很好！

2、第一次問：憑什么說課程很好？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)楹芏嗳朔答伜芎谩?/p>

3、第二次問：憑什么說很多人反饋很好？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)橛胁簧賹W(xué)員反饋說，他前前后后重復(fù)學(xué)很多次。

這就是一個(gè)很好的點(diǎn)了，不需要再問第三次了，組織文案的素材有了：

你學(xué)會(huì)了嗎？再來給你看兩張國(guó)外很有名的創(chuàng)意賣點(diǎn)海報(bào)，其實(shí)背后策劃思路就是用的這個(gè)思考模式，只不過靈感真的在這里真的發(fā)揮了很大的作用。

聯(lián)邦快遞創(chuàng)意廣告

產(chǎn)品：聯(lián)邦快遞

賣點(diǎn)：快

這里使用上面的思考邏輯簡(jiǎn)單地拆解下：

1）直白的表達(dá)賣點(diǎn)

答：聯(lián)邦快遞很快。

2）第一次問：憑什么說聯(lián)邦快遞很快？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)閮傻叵喔艉苓h(yuǎn)，也能很快送達(dá)。

3）第二次問：憑什么說兩地相隔很遠(yuǎn)，也能很快送達(dá)？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)槲矣姓掌瑧{證?。ò奄u點(diǎn)視覺化，讓用戶更容易感知）。

接下來作者就會(huì)思考怎么樣表現(xiàn)出來距離很遠(yuǎn)，但是包裹很快到達(dá)呢？

最快的送達(dá)方式當(dāng)然是面對(duì)面的，但是面對(duì)面距離又太近了，接下來就要考慮怎么把面對(duì)面的感官距離拉大。

地圖，作者很巧妙地使用了點(diǎn)圖作為面對(duì)面?zhèn)魉涂爝f的背景，完美！

靈感有時(shí)候真的要來源于清晰的思路。有思路的時(shí)候，靈感是水到渠成，沒有思路的靈感叫瞎貓碰到死耗子。

國(guó)外無(wú)糖棒棒糖廣告

產(chǎn)品：棒棒糖

賣點(diǎn)：無(wú)糖

同樣的思路我來拆解下：

1）直白的表達(dá)賣點(diǎn)

答：棒棒糖無(wú)糖。

2）第一次問：憑什么說棒棒糖無(wú)糖？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)楹陀刑堑陌舭籼遣灰粯印?/p>

3）第二次問：憑什么說有糖的棒棒糖不一樣？有什么依據(jù)？

答：因?yàn)槲矣姓掌瑧{證?。ò奄u點(diǎn)視覺化，讓用戶更容易感知）

接下來就是拼靈感了，但是最起碼方向清楚了（這個(gè)很重要），就是要想一下：有糖的棒棒糖會(huì)是什么樣子的呢？

這個(gè)就因人而異了，每個(gè)人腦洞不一樣，靈感不一樣，最終想到的結(jié)果也是千差萬(wàn)別。但是總比沒有方向去思考好很多。

作者想到的是，有糖的話會(huì)引來螞蟻，絕了，想到這一點(diǎn)的話下面就簡(jiǎn)單了。

結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)意不僅僅需要的是靈感，更需要有一個(gè)清晰的思考邏輯，二者缺一不可。

靈感需要慢慢地培養(yǎng)，短時(shí)間提高很多的可能性不大。但是思考的邏輯看完今天的文章，你馬上就能學(xué)會(huì)。記住何楊的話，每次策劃你的創(chuàng)意賣點(diǎn)文案的時(shí)候，都問一下自己：

憑什么相信······？有什么依據(jù)？

很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，靈感就像泉水一樣，自動(dòng)往外冒。因?yàn)?，清晰的思考邏輯開啟了你腦海中靈感的旋轉(zhuǎn)閥！

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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