4月24日十年布局的漫威宇宙迎來(lái)第一個(gè)世代的大決戰(zhàn)，《復(fù)仇者聯(lián)盟4》正式上映！之前的點(diǎn)映票價(jià)居然賣(mài)到幾百塊一張，至今為止票房已經(jīng)大破5億人民幣，漫威宇宙的刮金能力可想而知，我們就借著這個(gè)勢(shì)，做一次營(yíng)銷(xiāo)推廣吧！

先把最好用的主題元素找到

1. 主題元素

主題名字：漫威、復(fù)仇者聯(lián)盟

色彩：紅白色

特征：十年布局、超級(jí)英雄

相關(guān)事物：鋼鐵俠、綠巨人浩克、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、驚奇隊(duì)長(zhǎng)、黑寡婦、雷神索爾、鷹眼、蟻人等

2. 主題元素分析

首先這一期的主題元素跟以往有點(diǎn)不一樣，以往都是直接從名字、色彩特征等逐一分析，選取其中之一，然后提煉某個(gè)品牌特性（賣(mài)點(diǎn)）與之切合，營(yíng)銷(xiāo)成品只突出一個(gè)記憶點(diǎn)。

但該次的主題元素不太一樣，主題元素里面包含的讀者（顧客）熟悉的內(nèi)容太多，由此產(chǎn)生兩個(gè)后果：

• 一方面是讀者（顧客）熟悉的內(nèi)容多，那么可以利用的元素就多，也就意味著可以把更多的品牌特性融合進(jìn)去；
• 在這基礎(chǔ)上就造成第二個(gè)方面的后果，營(yíng)銷(xiāo)成品的形式不再適合選用單張海報(bào)，而更應(yīng)該選擇可以容納品牌特性多的成品形式，比如：系列海報(bào)。

系列海報(bào)，是相對(duì)單張海報(bào)而言的概念。

我在之前的文章有提過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)——文案、創(chuàng)意也好，本質(zhì)都是面向讀者（顧客）的作品（營(yíng)銷(xiāo)成品）。因此，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何引導(dǎo)顧客閱讀、信任甚至傳遞商家發(fā)布的信息是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)推廣的首要任務(wù)。

但為什么單張海報(bào)不再滿(mǎn)足于復(fù)仇者聯(lián)盟這類(lèi)主題的需求呢？

3. 單張海報(bào)力量不足

在這個(gè)方面來(lái)看，單張海報(bào)擁有著兩個(gè)不可忽視的缺點(diǎn)：

一是單張海報(bào)容量小。品牌特性（也即是商家信息）一般數(shù)量比較多，導(dǎo)致讀者（顧客）青睞的信息沒(méi)法放全，容易忽視了部分讀者（顧客）的需求；如果作者（商家）不愿意丟棄品牌特性（特別是賣(mài)點(diǎn)），強(qiáng)迫地?cái)D進(jìn)來(lái)，又會(huì)導(dǎo)致海報(bào)的信息量太大，亮點(diǎn)不夠突出，導(dǎo)致讀者（顧客）沒(méi)有產(chǎn)生記憶點(diǎn)，依然是失敗的。

二是單張海報(bào)體量小。單張海報(bào)體量過(guò)小，尤其是在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，讀者停留的時(shí)間短，很容易就被刷走了，連閱讀都沒(méi)完成，又談何傳遞商家信息，談何刺激消費(fèi)欲望和購(gòu)買(mǎi)決策。

單張海報(bào)里擠在一起的商家信息，讓讀者無(wú)從下眼

4. 系列海報(bào)數(shù)量取勝

而系列海報(bào)則可以同時(shí)解決這兩個(gè)問(wèn)題。系列海報(bào)顧名思義，因?yàn)閿?shù)量多了，總體的容量自然也變大，品牌特性的商家信息可以分開(kāi)放到不同的海報(bào)中。既可以完整地傳遞出信息，又能讓系列中的每一張海報(bào)保持擁有記憶點(diǎn)的信息。

同時(shí)，系列海報(bào)在創(chuàng)作時(shí)往往會(huì)選擇同一個(gè)模板，只是在圖文上（配色、文案、賣(mài)點(diǎn)）上有區(qū)別，相同的模板會(huì)同樣會(huì)讓讀者產(chǎn)生記憶點(diǎn)。而且這種模板化的記憶點(diǎn)，在信息爆炸時(shí)，批量的涌現(xiàn)的系列海報(bào)還能增加曝光的可能。

《新喜劇之王》的系列海報(bào)，里面涉及的電影，總有一部打動(dòng)你

5. 系列海報(bào)需要注意的地方

單張海報(bào)的創(chuàng)作上難度不大，我以往都有多次提到。而系列海報(bào)則需要考驗(yàn)多方面的能力，其中有三個(gè)方面需要注意的：

• 首先是要設(shè)置同一模板。同一模板的作用上文有解釋過(guò)，是通過(guò)聯(lián)想來(lái)放大記憶點(diǎn)。而且同一模板的設(shè)置還能減輕工作量，為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)（就像統(tǒng)一服裝一樣）。
• 然后是保持文案的連貫性。連貫性是指每一張海報(bào)之間都有一定的邏輯聯(lián)系，往深來(lái)說(shuō)可以有情節(jié)，往淺來(lái)說(shuō)需要有相似性。這樣才能使海報(bào)形成整體性的宣傳效果，就像文學(xué)作品中的排比句，形成排山倒海的壓倒性氣勢(shì)，
• 最后是主題品牌一一對(duì)應(yīng)。如上文所述，主題元素里面擁有讀者（顧客）熟悉的大量?jī)?nèi)容是系列海報(bào)的基礎(chǔ)，而這時(shí)想把大量的品牌特性融入進(jìn)去，就必須要做到系列下一張海報(bào)只出現(xiàn)一個(gè)主題元素，并與之對(duì)應(yīng)相切合的一個(gè)品牌特性。

考拉海購(gòu)的系列海報(bào)，每款產(chǎn)品與《人民的名義》每個(gè)角色特性對(duì)應(yīng)

能達(dá)到系列海報(bào)效果的成品形式有很多，正如我一直提的觀點(diǎn)——主題元素、品牌特性、目標(biāo)受眾、傳播平臺(tái)、成品形式這五個(gè)影響營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)作的因素內(nèi)部，也會(huì)互相影響著——而這一次就是主題元素、品牌特性、目標(biāo)受眾影響了成品形式的選擇。

而在復(fù)聯(lián)這個(gè)主題元素中，我是建議選擇系列海報(bào)。在復(fù)聯(lián)這個(gè)主題中，元素我建議選用超級(jí)英雄角色，特別是鋼鐵俠、綠巨人、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神索爾、鷹眼這五個(gè)角色，因?yàn)樽x者最為熟悉，而且也是復(fù)聯(lián)4的主角。至于黑寡婦，因?yàn)槊植惶?，所以可以不用?/p>

然后開(kāi)始做創(chuàng)意分享

（1）復(fù)仇者聯(lián)盟

分析：可以用諧音的方式，仿擬出適合的名詞，比如可以諧音為：

• 褲愁者聯(lián)盟（適合淘寶、天貓、優(yōu)衣庫(kù)等服飾或百貨類(lèi)品牌）
• 付愁者聯(lián)盟（適合移動(dòng)支付，包括微信支付、支付寶、pos機(jī)、網(wǎng)銀類(lèi)等品牌）
• 腹愁者聯(lián)盟（適合外賣(mài)或飲食品牌，比如餓了么就最適合了）
• 孤愁者聯(lián)盟（適合社交、相親類(lèi)品牌，孤單孤單）
• 婦愁者聯(lián)盟（適合女性用品或者家庭日常類(lèi)品牌）
• 輔愁者聯(lián)盟（適合教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，輔導(dǎo)輔助）
• 腐臭者聯(lián)盟（適合賣(mài)點(diǎn)為保險(xiǎn)的品牌，比如冰箱冰柜）
• 付酬者臉懵（適合為小型企業(yè)做金融服務(wù)的品牌）

注意：以上并非最終文案，而是創(chuàng)意切入點(diǎn)，需要根據(jù)賣(mài)點(diǎn)重新整合。

同時(shí)也可以選用復(fù)仇者聯(lián)盟的logo作為切入點(diǎn)：

案例：福特系列海報(bào)

（2）鋼鐵俠

分析：鋼鐵俠的特點(diǎn)是“渾身鋼鐵”，也就是穩(wěn)固、堅(jiān)挺，鐵罐子保護(hù)著自己，色彩是紅色為主帶一點(diǎn)金色，同時(shí)也是科技感、學(xué)霸、能飛的代表。

雪碧：紅色+科技

百度殺毒：紅色+能飛+學(xué)霸+科技感

騰訊手機(jī)管家：紅色+能飛

歐萊雅：紅色+盔甲保護(hù)

英菲尼迪：科技感

（3）綠巨人浩克

分析：最大的特點(diǎn)當(dāng)然就是綠色，而綠色又可以延伸為環(huán)保。同時(shí)也有力大無(wú)窮、破壞力強(qiáng)、無(wú)所畏懼、短褲的特征。

騰訊手機(jī)管家：力大無(wú)窮+破壞力強(qiáng)+綠色

歐萊雅：力大無(wú)窮+短褲

立邦：綠色（環(huán)保）

比亞迪：綠色（環(huán)保）+無(wú)所畏懼

雪碧：綠色+無(wú)所畏懼

百度殺毒：力大無(wú)窮+綠色+破壞力強(qiáng)

英菲尼迪：綠色+力大無(wú)窮

（4）美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)

分析：最大的特點(diǎn)就是盾牌，盾牌可以延伸為保護(hù)、呵護(hù)、防護(hù)。

騰訊手機(jī)管家：盾牌（守護(hù)）

歐萊雅：盾牌（守護(hù)）

妮維雅：盾牌（守護(hù)）

比亞迪：盾牌（化成車(chē)輪）

百度殺毒：盾牌（保護(hù)）

雪碧：盾牌（保護(hù)）

（5）雷神索爾

分析：錘子、召喚雷電、披風(fēng)是最大的特點(diǎn)。錘子可以延伸為千錘百煉，雷電可以延伸為速度快、效率快、充電。

騰訊手機(jī)管家：錘子+召喚雷電

歐萊雅：錘子+召喚雷電

百度殺毒：召喚雷電

（6）鷹眼

分析：鷹眼最大的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)射箭，可以延伸為慧眼、精確等。

騰訊手機(jī)管家：精準(zhǔn)

英菲尼迪：精準(zhǔn)

留意以上案例的讀者能都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多海報(bào)其實(shí)是同一個(gè)的系列海報(bào)的一張，這正印證了我開(kāi)篇提到的成品形式選擇。成品形式多種多樣，需要根據(jù)具體情況來(lái)選擇。

作者：fat c，一名腦洞奇葩患者，微信公眾號(hào)：“奇葩的腦洞”，專(zhuān)注于創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)分享，從三個(gè)方面為大家普及一些創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、節(jié)點(diǎn)文案創(chuàng)意、各領(lǐng)域知識(shí)。

本文由@fat c 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash, 基于CC0協(xié)議