變現(xiàn)模式始于內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)又來(lái)自于背后創(chuàng)作者的核心優(yōu)勢(shì)。紓解變現(xiàn)壓力的第一步，或許是MCN對(duì)自身全面且深刻的自知。

短視頻的火熱已經(jīng)讓人欣喜讓人狂了，平臺(tái)、品牌和MCN還在各出奇招為其添柴加薪。

做網(wǎng)生內(nèi)容出身的同學(xué)保持迭代的警覺(jué)，欲在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中站定。就連外面各行各業(yè)看熱鬧的同學(xué)也加入進(jìn)來(lái)，試圖抓住這互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)全面展開(kāi)前白手起家的最后機(jī)會(huì)。

玩家八方涌入，匯入這場(chǎng)短視頻游戲。所以焦慮也是必然的，在各方跑馬圈地的大背景下，賽道早已錯(cuò)綜復(fù)雜且人滿為患。

“帶貨很火，我要不要做？”“他家一年花這么多錢(qián)做推廣，我跟不跟？”

誰(shuí)融資了，哪個(gè)品類新出了補(bǔ)貼，誰(shuí)家又爆了一個(gè)紅人，誰(shuí)帶貨到脫銷，誰(shuí)高價(jià)簽下年框……

太多信息敲打著內(nèi)容人脆弱的神經(jīng)。但更多時(shí)候這些信息并非都能說(shuō)明些什么，僅是干擾視線而已。流量VS粘性，內(nèi)容模板化VS內(nèi)容加速迭代，付費(fèi)規(guī)模VS客單價(jià)，矩陣VS加碼單個(gè)IP…

站在各分叉口前的你，該如何做出正確選擇？筆者認(rèn)為，盡管目前市面上的MCN已經(jīng)發(fā)展成為各種業(yè)態(tài)，如藝人經(jīng)紀(jì)、電商、營(yíng)銷、IP版權(quán)業(yè)態(tài)等。但它們的分化幾乎都離不開(kāi)4樣最核心的優(yōu)勢(shì)——流量、資源、供應(yīng)鏈、內(nèi)容創(chuàng)作。本文將為各位梳理4種優(yōu)勢(shì)下延展出的多型業(yè)態(tài)，為面臨雜亂選擇的創(chuàng)作者捋順賽道。

核心優(yōu)勢(shì)1 —— 流量

• 代表性MCN：星站、洋蔥集團(tuán)
• 變現(xiàn)周期：短

根據(jù)平臺(tái)偏好及行業(yè)風(fēng)向?qū)崟r(shí)調(diào)整內(nèi)容主攻方向，孵化短周期內(nèi)關(guān)注度最高品類的頭部紅人，并據(jù)其建立矩陣形成規(guī)模，保持住MCN在該平臺(tái)上的主動(dòng)性，由此把握住“流量”這一硬核優(yōu)勢(shì)。

MCN機(jī)構(gòu)星站就是這類打法的頭部玩家，作為抖音、快手上最大的MCN之一，星站非常重視數(shù)據(jù)的指導(dǎo)作用，并將其與漲粉效率直接相關(guān)聯(lián)。據(jù)《三聲》報(bào)道，星站目前旗下已有500個(gè)賬號(hào)，累計(jì)覆蓋8000萬(wàn)粉絲，其孵化模式不同于尋常MCN從發(fā)掘紅人亮點(diǎn)開(kāi)始，而是直接從研究平臺(tái)算法切入。具體表現(xiàn)為：研究抖音、快手算法規(guī)則→積累熱門(mén)內(nèi)容規(guī)律→通過(guò)內(nèi)容賽馬進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)律形成模板→由模板指導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)提升賬號(hào)漲粉效率。

采用高效率的流量打法快速聚攏平臺(tái)用戶是第一步，夯實(shí)此步驟后，MCN機(jī)構(gòu)就可以規(guī)模實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷及淘寶客電商的變現(xiàn)周期?？傮w來(lái)看，這套打法變現(xiàn)周期相對(duì)最短，但紅人迭代的速度也快，適合有數(shù)據(jù)研究能力的玩家。

核心優(yōu)勢(shì)2 —— 資源

• 代表性MCN：華誼春風(fēng)、青藤文化、橘子娛樂(lè)、洋蔥集團(tuán)
• 變現(xiàn)周期：較長(zhǎng)

對(duì)任何一個(gè)內(nèi)容IP來(lái)說(shuō)，媒體資源、品牌客戶資源，以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，都能夠成倍地放大其社會(huì)化傳播效率及出圈幾率，特定品類的資源更是能夠助其構(gòu)筑堅(jiān)固的護(hù)城河。

這里列舉2個(gè)代表性的MCN及紅人：

1. 定位“娛樂(lè)第一自媒體”的橘子娛樂(lè)，通過(guò)明星娛樂(lè)/泛娛樂(lè)類內(nèi)容把握著明星娛樂(lè)類內(nèi)容的流量，已在全平臺(tái)累計(jì)粉絲量 3000W+。

2. 辣目洋子。依托于背后的春風(fēng)畫(huà)面依托于母公司華誼兄弟，洋子在較短周期內(nèi)成功打入娛樂(lè)圈，出演院線電影《悲傷逆流成河》后，更是拿到《胖子行動(dòng)隊(duì)》的女一號(hào)。與愛(ài)奇藝合作的豎屏劇“下手了”系列，助其在在線視頻領(lǐng)域收獲曝光。而此前辣目洋子經(jīng)紀(jì)人文博也在與筆者談到“短視頻紅人出圈”時(shí)透露道，洋子一直是母公司浩瀚娛樂(lè)和華誼兄弟特別看好的藝人，洋子的定位是國(guó)內(nèi)頂級(jí)喜劇演員，所以在影視、綜藝和時(shí)尚方面公司都給到極高規(guī)格的資源扶植。

此外，還有憑借與騰訊關(guān)系將鹿小草送入“練習(xí)生”賽道的青藤文化，與眾多品牌、平臺(tái)直接建立合作的洋蔥集團(tuán)等。資源+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的配置意味著，這類模式投入大，回報(bào)豐厚，周期相對(duì)較長(zhǎng)。在內(nèi)容IP塑造期間要耐得住寂寞，不建議淘寶客、過(guò)早接入廣告這類損傷紅人價(jià)值的行為。

營(yíng)銷、藝人經(jīng)紀(jì)是資源占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)MCN的高頻變現(xiàn)方式。營(yíng)銷方面，基于藝人形象，用代言、推廣大使等身份強(qiáng)化品牌故事，與MCN旗下其他紅人搭配，完成全案營(yíng)銷、事件炒作等；藝人經(jīng)紀(jì)方面，通告、演出、代言等，也是很有想象空間的雙贏模式?；诠ぞ呋ㄔO(shè)優(yōu)化營(yíng)銷效果之類的舉措就是后話了。

核心優(yōu)勢(shì)3 —— 供應(yīng)鏈

• 代表性MCN：米未傳媒、十點(diǎn)讀書(shū)、陸琪，傳統(tǒng)行業(yè)品牌等
• 變現(xiàn)周期：中等

選擇一個(gè)垂類進(jìn)入，具備持續(xù)輸出相應(yīng)產(chǎn)品（實(shí)體、服務(wù)）的能力，且不斷完善產(chǎn)品線，是垂直行業(yè)進(jìn)入短視頻的一個(gè)變現(xiàn)思路，也將是垂類內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)泛娛樂(lè)類內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

打造出紅極一時(shí)網(wǎng)綜《奇葩說(shuō)》的米未傳媒及旗下的米果傳媒，在成功輸出“善于說(shuō)話”的媒介形象后，相繼推出了付費(fèi)課程、線下授課、形象代言、藝人通告等變現(xiàn)模式。

▲ “米未mewe”喜馬拉雅專輯頁(yè)（部分）

抓住一個(gè)細(xì)分品類深耕產(chǎn)業(yè)鏈的玩法非常適合垂類內(nèi)容的玩家，十點(diǎn)讀書(shū)布局線下書(shū)店、打造十點(diǎn)課堂，陸琪推出“戀愛(ài)研習(xí)社”進(jìn)行內(nèi)容付費(fèi)。以及目前短視頻平臺(tái)全面開(kāi)放電商功能后，不斷入場(chǎng)的實(shí)物產(chǎn)品類的中小商家等，都將關(guān)注點(diǎn)放在了供應(yīng)鏈上。

以供應(yīng)鏈為核心優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容產(chǎn)品，一部分來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的商家，一部分取決于垂類內(nèi)容生產(chǎn)者對(duì)背后傳統(tǒng)行業(yè)的吸收情況。最后這類內(nèi)容將成為以內(nèi)容打前端的綜合性商業(yè)公司，以及完成基于互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)的新零售商業(yè)模式。

這其中，建立垂類IP，自供應(yīng)產(chǎn)品線的變現(xiàn)周期較長(zhǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)完成新零售轉(zhuǎn)化的商家的周期相對(duì)較短。這里需要注意的是，垂類中小商家在內(nèi)容行業(yè)的打法可以先聚焦在“建立信任”上，這不同于往常的優(yōu)勢(shì)輸出，向粉絲創(chuàng)達(dá)“真實(shí)”“無(wú)目的性”的內(nèi)容觀看體驗(yàn)非常重要。

核心優(yōu)勢(shì)4 —— IP打造

• 代表性MCN：天納、大禹、十二棟
• 變現(xiàn)周期：長(zhǎng)

當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)有非常高的內(nèi)容敏感性，特別擅長(zhǎng)制作內(nèi)容時(shí)，我們認(rèn)為風(fēng)口、紅利等階段性因素并不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生特別大的影響，基本上可以視其為脫敏，因?yàn)樗牟豢商娲苑浅８撸脩粝M(fèi)習(xí)慣趨于穩(wěn)定。

如出品優(yōu)質(zhì)影劇評(píng)內(nèi)容《嘻咦啊看》的天納，這檔解構(gòu)并重構(gòu)電影的解說(shuō)類節(jié)目在文案、剪輯環(huán)節(jié)樹(shù)立起了非常高的“工業(yè)化壁壘”，有效地避免了內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象。

高成本投入的有“一禪小和尚”、十二棟的“長(zhǎng)草的顏團(tuán)子”，中低成本的有快手紅人“手工耿”“3鍋”等，這類紅人有著非常強(qiáng)的人格特性，即便遭遇惡意復(fù)制也無(wú)法被參透精髓。

以IP打造能力，也就是內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容能力為主要優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容產(chǎn)品，需要時(shí)間去積累自己的優(yōu)勢(shì)，這樣的內(nèi)容有非常好的長(zhǎng)尾效應(yīng)。而當(dāng)內(nèi)容完成優(yōu)勢(shì)輸出、IP立起來(lái)后，廣告營(yíng)銷、衍生品/IP管理、自建電商品牌、知識(shí)付費(fèi)/社群只需擇其一，就可以維持較好的收益情況，MCN也有著較高的議價(jià)能力，主動(dòng)性較強(qiáng)，當(dāng)然該類變現(xiàn)周期也較長(zhǎng)。

綜合來(lái)看，第一種基于數(shù)據(jù)的流量型打法適合變現(xiàn)目的急切的MCN，切入供應(yīng)鏈最適合垂類內(nèi)容玩家，而最后的IP打造則是周期長(zhǎng)、生命周期也最長(zhǎng)的內(nèi)容模式，是被稱之為“狂熱的內(nèi)容創(chuàng)作者”的最佳選項(xiàng)。

變現(xiàn)模式始于內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)又來(lái)自于背后創(chuàng)作者的核心優(yōu)勢(shì)。紓解變現(xiàn)壓力的第一步，或許是MCN對(duì)自身全面且深刻的自知。短視頻變現(xiàn)，慢就是快。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號(hào)（ID：caasdata6）

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