圍繞著“女性視角”打造出的短視頻爆款我們已經(jīng)看到不少，但在內(nèi)容創(chuàng)作上，這類內(nèi)容的創(chuàng)新空間還有很大。

“嘿，做我女朋友嗎？”

這是抖音賬號“黑澤”首頁上的引導(dǎo)關(guān)注語。早前，黑澤發(fā)布的一條關(guān)于“照顧發(fā)燒女友”的視頻不僅收獲了419.7w個贊，也為他收獲了大批的“女朋友”。

而在最近幾周筆者發(fā)布的新銳榜中，“他是子豪”、“戀與白侍從”在短短時間內(nèi)接連增粉百萬，點贊量超過百萬的大爆款視頻頻出。

對比這幾個表現(xiàn)極其亮眼的賬號，我們發(fā)現(xiàn)他們有一個共同點：通過特殊表達(dá)方式，以女友視角或妹妹視角切入視頻，從而直擊女性用戶內(nèi)心。

這類短視頻究竟有什么特點？它們又是如何俘獲了女性用戶的芳心？本文將帶著大家一探究竟。

一、差異化優(yōu)勢 精準(zhǔn)鎖定女性用戶

在“她經(jīng)濟(jì)”時代下，女性用戶是很多內(nèi)容創(chuàng)作者們想方設(shè)法想要爭奪的目標(biāo)群體。時尚、美妝、才藝之外，還有哪些類別可以精準(zhǔn)而有效地瞄準(zhǔn)女性用戶？這類視頻可圈可點的表現(xiàn)似乎給內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了新的思路。

“你的專屬男友”、“你的專屬哥哥” 是該類視頻主打的差異化標(biāo)簽，而這種差異化標(biāo)簽顯然成為了吸引女性用戶的有力武器。

查看這幾位紅人的粉絲用戶畫像，可以看到，黑澤、他是子豪在抖音中的女性粉絲分別占據(jù)了82.1%、 81.66%的份額，主打妹妹視角的“你的子箋子凜”占到了86.15%的份額，而最近風(fēng)頭正勝、有著四位主人公的戀與白侍從女性粉絲則占到了90.56%，這個比重在走其他路線的顏值類賬號中是十分少見的，差異化優(yōu)勢一目了然。

▲ 戀與白侍從 用戶畫像 圖源：卡思商業(yè)版

二、人格化鏡頭語言，增強(qiáng)用戶代入感

在大部分傳統(tǒng)視頻中，鏡頭承擔(dān)的角色往往是“冷眼旁觀式”的記錄者，本身并不參與到視頻敘事中。但在這類型視頻的拍攝方式中，鏡頭由并不出境的拍攝者掌控，而拍攝者又在視頻中擔(dān)任了一個極其重要的角色。主人公的目光緊盯著承擔(dān)了角色功能的鏡頭，并與之互動，用戶的視線又跟隨著拍攝者的鏡頭游走，仿佛自己也成為劇情的參與者。在此過程中，觀看視頻的用戶得以以“專屬化”的“女友視角”“妹妹視角”與主角進(jìn)行著近距離的溝通交流。

這種以獨特視角呈現(xiàn)出的視頻內(nèi)容打破了傳統(tǒng)視頻中用戶與主人公之間存在的距離感，給予了用戶強(qiáng)烈的代入感和參與感，并且大大提升了用戶的歸屬感，從而讓用戶與KOL之間的粘性也變得更強(qiáng)。

三、滿足了用戶對于“美好”的向往與追求

對于很多用戶來說，短視頻更像是生活的一種調(diào)味劑。在繁忙而又瑣碎的工作生活之余，各個平臺上風(fēng)格各異、創(chuàng)意十足的內(nèi)容得以成為一個聊以慰藉的出口。而在這之中，以“美好”為內(nèi)核的內(nèi)容總是更容易打動用戶，尤其是女性用戶的內(nèi)心。

誰不想要一份甜甜的戀愛？誰不想要一個帥氣、包容、溫和、懂得照顧女朋友情緒的男朋友？誰不想要幾個陽光帥氣體貼入微的哥哥？相信面對這些直逼內(nèi)心深處的“靈魂拷問”，大多數(shù)女性用戶都會毫不猶豫地給出肯定答案。

向往美好、追求美好是人類的天性，從自己生活之外的其他途徑中獲取美好體驗則是現(xiàn)代人常用的方式。而除了放松、解乏、調(diào)節(jié)心情等作用外，這類視頻從情感角度以及心理需求入手，在很大程度上滿足了很多女性用戶們對于美好的向往和追求。

四、生活化情景引發(fā)深層次共鳴

以女友視角、妹妹視角切入視頻內(nèi)容的形式給予了女性用戶們強(qiáng)烈的現(xiàn)場參與感，進(jìn)一步觸動目標(biāo)用戶群體的則是這種視角之下所呈現(xiàn)出的各類生活化場景。“美好”固然值得追求，但是過于虛幻的美好卻往往讓人有遙不可及的距離感。在追求“美好”的情感驅(qū)動下，復(fù)刻了生活真實場景的體驗引發(fā)了用戶更深層次的共鳴。

不論是聽到妹妹要去參加都是小姐姐的聚會而從被窩出慌忙爬起的子箋子凜、因女朋友吃了其他男生零食而吃醋的黑澤還是及時為被嘲笑的女友出氣的子豪……在他們發(fā)布的大部分視頻中，故事場景、故事素材絕大多數(shù)取材于讓人有熟悉之感的場景、生活片段。盡管情節(jié)上做了一定的理想化處理，但是在熟悉、仿佛觸手可及的生活場景中，沉浸于第一視角的用戶的情感需求得以獲得了進(jìn)一步滿足。

五、“人設(shè)”重要性愈發(fā)凸顯

強(qiáng)烈歸屬感下形成強(qiáng)有力的粉絲粘性的同時，也意味著女性粉絲對這類KOL的人設(shè)提出了更高層次的需求。

在這幾個賬號中，人設(shè)形象或是佯裝高冷的傲嬌男友，或是心思細(xì)膩的陽光男孩，或是嘴硬心軟、對妹妹無限寵溺的帥氣哥哥。盡管呈現(xiàn)出來的形象特征各不相同，但是這些人設(shè)卻存在著一些共同的內(nèi)核特征。

1. 溫暖陽光、接地氣

溫暖、陽光、接地氣是這類紅人給用戶帶來的第一印象。不論是外在條件還是說話談吐，他們都能給女性用戶一種溫和、親切之感，而這種感覺則是拉近與用戶之間距離的第一個要素。

2. 尊重、體貼女性

無一例外，在這類視頻中，跟隨著鏡頭晃動“出鏡”的女性用戶們被創(chuàng)作者們放到了一個極其重要的地位。他們與女性用戶“面對面”地進(jìn)行著交流，或噓寒問暖，或排憂解難。在這個過程中，女性用戶感受到了KOL們直接給予的關(guān)懷與呵護(hù)，“少女心”得到極大滿足。

3. 從女性心理出發(fā)，滿足女性情感需求

要想贏得女性用戶的心，就要站在女性用戶的角度去考慮問題。她們喜歡什么？她們渴望擁有什么？她們介意什么？在某種生活情境下，她們希望男朋友/哥哥們做什么？而只有設(shè)身處地站在女性角度去考慮這些問題時，才能夠生產(chǎn)出真正在情感上打動女性用戶的內(nèi)容，而不是靠顏值或一時嘩眾取寵的內(nèi)容短暫吸引女性關(guān)注。

值得注意的是，一旦打造出了完美男友、完美哥哥的人設(shè)，女性粉絲會很快接受這個設(shè)定，對KOL的喜愛絕大來源于對人設(shè)的喜愛。因此，在產(chǎn)出內(nèi)容的過程中，KOL們需要時刻維護(hù)并經(jīng)營人設(shè)形象。如果傳達(dá)的形象出現(xiàn)了不符合粉絲期待的瑕疵，很容易招致她們的失望情緒。

另外值得一提的是，與其他類型的短視頻KOL相比，這類KOL在短視頻平臺之外的人設(shè)經(jīng)營也顯得十分重要。如果活躍在內(nèi)容之外的KOL人設(shè)與視頻中有著較大的出入，而又被懷抱著極高期待的忠實粉絲發(fā)現(xiàn)時，極易造成人設(shè)崩塌的后果。

圍繞著“女性視角”打造出的短視頻爆款我們已經(jīng)看到不少。而事實上，短視頻平臺上也不乏“男友視角”下輸出的被用戶認(rèn)可的內(nèi)容和紅人。在內(nèi)容創(chuàng)作上，短視頻創(chuàng)新的空間還有很大。而這種代入用戶視角、讓用戶參與其中的玩法又還有多大的發(fā)揮空間呢？我們拭目以待。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號（ID：caasdata6）

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