好文案要用好“信任和說服”的工具，而不是扯開嗓門，極力的勸說用戶相信自己。本文筆者將分享一種賣點(diǎn)說服方法——實(shí)驗(yàn)證明，與大家探討如何利用實(shí)驗(yàn)證明法來提升賣點(diǎn)信任感。

看下面3句文案：

1）我們的床墊柔軟性非常好。

2）我們的兒童手表防水性能最好。

3）我們的絲襪韌性最高，怎么扯都不斷。

你會(huì)相信嗎？

你肯定在心里這樣想：真的有這么厲害嗎？

其實(shí)怎么讓用戶相信自己的賣點(diǎn)，之前的文章中已經(jīng)介紹了很多的方法，像上面這樣直接告訴用戶一個(gè)結(jié)果的，是最沒有說服力的一種，但也的確是很多文案新手每天在用的。

今天就來和你分享另一種非常有用的賣點(diǎn)說服的方法，其實(shí)這個(gè)方法你肯定見過，只不過可能之前沒有留意過。

揭曉這個(gè)方法之前，先來和你講過小故事：

很早以前，在老家，有一次上集市去買塑料盆（就是農(nóng)家洗菜的塑料盆，小時(shí)候家里面缺點(diǎn)什么都是去趕集買，不像現(xiàn)在用手機(jī)點(diǎn)點(diǎn)就可以了），剛走到集市入口那里，就看到一群人圍在一起，我也去湊了個(gè)熱鬧。

走近一看，原來是一個(gè)看上去四五十歲的大叔，皮膚黝黑，頭發(fā)蓬松，外地口音，腰上憋著一個(gè)噪音很大的大喇叭，嘴里熟練的說著像是數(shù)來寶一樣的口號(hào)，地上擺滿了各種農(nóng)村家里用的東西，像塑料盆、搓衣板、毛刷、水桶、水杯、毛巾啥的。

不到10分鐘，我就從他那里買了兩個(gè)塑料盆，本來還想去集市上常去的幾家雜貨鋪看下的。

如果我告訴你為什么這么快我就買了，可能你會(huì)覺得可笑，當(dāng)時(shí)我就站在那個(gè)大叔的對(duì)面。

大叔：“小伙子隨便看？”

我：“師傅，你這盆怎么賣的？”

大叔：“大的10塊，小的5塊，買不了吃虧，買不了上當(dāng)”

話沒說完，那個(gè)大叔遞了一個(gè)塑料盆給我，對(duì)我說：“只管摔，摔壞不要錢，看看我這盆多結(jié)實(shí)”

我不太好意思，只見這時(shí)，大叔掄起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的響聲把我嚇了一跳，本能的向后退了一下。出乎意料的是，我發(fā)現(xiàn)盆卻完好無損。

后面后面······我就買了。

這可以說是我接觸到的最早把實(shí)驗(yàn)應(yīng)用到銷售中去的案例。

我后來在想，如果那個(gè)大叔一直在和別人說他的盆多么的結(jié)實(shí)，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的圍觀，也更沒有那么人的購買。這就是“一摔勝千言”！

別看是農(nóng)村沒有文化的大叔，他的這招背后的思維值得每一個(gè)文案人去學(xué)習(xí)。

“摔盆”就是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的目的是什么？

——為了證明產(chǎn)品優(yōu)勢：盆結(jié)實(shí)。也大大提高了用戶的信任感。

到這里，你應(yīng)該知道我要和你分享的賣點(diǎn)說服方法了，沒錯(cuò)，就是實(shí)驗(yàn)證明！

一、什么樣的賣點(diǎn)適合用實(shí)驗(yàn)證明呢？

先給出答案：一般功能性賣點(diǎn)比較適合使用實(shí)驗(yàn)證明的方法來說服用戶相信。

什么是功能性的賣點(diǎn)呢？

比如文章開頭列舉的3種：床墊很軟，手表很防水，絲襪很結(jié)實(shí)。

還是不知道怎么判斷？

教你一個(gè)簡單的判斷方法：（產(chǎn)品）……很……（賣點(diǎn)）

舉個(gè)例子：

水果很天然，衣服很耐穿，手機(jī)很省電·····

如果賣點(diǎn)的可以用這種句式表達(dá)出來，大概率都是可以用實(shí)驗(yàn)說服的方法。

二、怎么設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)來證明賣點(diǎn)呢？

如果我沒猜錯(cuò)，這個(gè)可能是你現(xiàn)在最想知道的問題了。

對(duì)呀，我也知道用實(shí)驗(yàn)的方式了，但是怎么設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的流程呢？

別急，這里分享兩個(gè)方法給你：

1. 極端挑戰(zhàn)

什么是極端挑戰(zhàn)呢？

簡單來說，就是設(shè)置一個(gè)場景，然后對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行殘酷的“考驗(yàn)”，看它是否能夠順利的完成“挑戰(zhàn)”。

比如：之前在抖音上面看到一個(gè)視頻，賣一款白色T恤衫，賣點(diǎn)是不容易臟，他是怎么用極端挑戰(zhàn)來證明賣點(diǎn)的呢？

他拍了一個(gè)視頻，然后往衣服里面倒入水，然后再倒入土，把衣服作為容器，在里面攪拌，最后神奇的一幕發(fā)生了。

竟然臟水一下子從衣服里面到了出來，沒有一點(diǎn)弄臟衣服。

假如現(xiàn)在你是賣刀具的，賣點(diǎn)是很鋒利，你會(huì)怎么利用“極限挑戰(zhàn)”來證明自己的賣點(diǎn)呢？

其實(shí)你可以設(shè)定一個(gè)這樣的場景：

拿來一摞A4紙，疊加10公分高，然后用你的刀具輕松的把10公分高的A4紙張給切開，整個(gè)過程要干脆，順暢，感覺不出來怎么用力。

當(dāng)用戶看到這個(gè)場景以后，就等于說服他相信了你的刀具是鋒利的。

2. 小測試

相對(duì)上面的極限挑戰(zhàn)，要溫和許多，可能就是一個(gè)簡單的小實(shí)驗(yàn)，但是卻能讓用戶快速的信任你的產(chǎn)品。

比如你是賣水果的，賣點(diǎn)是很甜：

可以這樣做，找來市場上面一個(gè)普通的水果，和自己的說過做對(duì)比，然后使用專業(yè)的手段對(duì)水果的甜度值進(jìn)行測試，最終把測試的結(jié)果同時(shí)展現(xiàn)在用戶面前，讓用戶快速感知到，你的水果果然要比市場上面同樣的水果要甜！

再比如你賣減肥代餐的：

可以這樣做，先不使用產(chǎn)品代餐，正常飲食，堅(jiān)持30天，記錄每天的體重?cái)?shù)字，然后制作成一張表格。然后再使用減肥代餐產(chǎn)品，堅(jiān)持30天，同樣的每天記錄下體重?cái)?shù)字，也制作成一張表格。

這樣兩張表格就可以放在一起比較了，如果你的產(chǎn)品真的有效，會(huì)看見，第一張表格數(shù)字基本穩(wěn)定，而第二張表格數(shù)字整體是下滑的。

這就是一個(gè)測試結(jié)果，說明了什么呢？

說明了你的減肥代餐效果很好，真的能幫助愛美的朋友健康減肥。

三、回到開頭三個(gè)問題

還記不得文章一開始說的三個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)了？

現(xiàn)在你可以動(dòng)手試試怎么利用“實(shí)驗(yàn)證明”的方式來說服用戶相信這些賣點(diǎn)了。

1. 我們的床墊柔軟性非常好

其實(shí)對(duì)于這個(gè)賣點(diǎn)的證明，之前國外有一個(gè)廣告用了“極限挑戰(zhàn)”的方法已經(jīng)做得很好了，你不妨參考一下。

就是在床墊的材料上面放一個(gè)雞蛋，然后一個(gè)成年大漢一屁股坐上去，再起身，雞蛋安然無恙，陷進(jìn)去的雞蛋，像是裝了彈簧一樣，一下子彈了回來。

由此可以證明，它的床墊的確是很柔軟的。

2. 我們的兒童手表防水性能最好

如果是你，學(xué)完這篇文章你會(huì)怎么做？思考10秒鐘……

好了，說說我的想法，如果是我，我會(huì)這樣設(shè)定一個(gè)場景：

有一個(gè)小學(xué)生，下雨天不小心跌倒了，帶著手表的那只手剛好落在了一個(gè)小水坑里面（給個(gè)特寫鏡頭），他很快自己爬了起來，剛好這時(shí)“滿身是水”電話手表響了（給個(gè)特寫鏡頭），原來是爸爸打來了的……

好了，下面的場景自由發(fā)揮吧。但是，通過前面的場景設(shè)定，其實(shí)已經(jīng)在向用戶證明賣點(diǎn)了——那就是，我們的手表防水！

3. 我們的絲襪韌性最高，怎么扯都不斷

關(guān)于這個(gè)賣點(diǎn)，我不得不佩服，國內(nèi)一個(gè)很牛的銷售經(jīng)理的方法，他是怎么做的呢？

為了證明自己的絲襪質(zhì)量好，也是絕了，竟然將8歲兒子裝進(jìn)絲襪猛晃，愣是給提溜起來，猛的上下?lián)u晃·····Duang····Duang····Duang。我只想說：你Y孩子是充話費(fèi)送的吧，堪稱史上最坑娃！

結(jié)語

能用實(shí)驗(yàn)來證明的賣點(diǎn)，絕對(duì)不選擇用文字直白的表達(dá)，好文案要用好“信任和說服”的工具，而不是扯開嗓門，極力的勸說用戶相信自己！

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長賣貨文案寫作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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