投放廣告一般分為兩種，品牌推廣與效果推廣。相比品牌推廣，效果推廣的收益更清晰可見。公眾號(hào)是如何做廣告投放的？投放的基本法則有哪些？

如何發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的生意，這件事，貫穿著網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者的一生。

• 七天日賺3000實(shí)操PDF課件
• 正規(guī)淘寶客項(xiàng)目推廣引流日賺2000+
• 5個(gè)操作CPA高效引流的方法，輕松日賺
• 一些傳統(tǒng)節(jié)日賺錢案例
• ……

我們每天都能在外界接收到類似的項(xiàng)目信息，標(biāo)題也確實(shí)足夠誘人，尤其是對(duì)于拿死工資的上班族來(lái)說(shuō)，OK先平靜下，思考幾個(gè)問(wèn)題，這種項(xiàng)目靠譜么，若是靠譜，能持續(xù)時(shí)間大概有多長(zhǎng)，能賺錢么，若是能賺錢，別人為啥會(huì)告訴你呢，壁壘高不高，能產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)么，似乎都沒辦法保證。

那什么才是曝光在你眼球下但是你往往會(huì)忽視的賺錢生意呢，沒錯(cuò)，就是你最討厭的廣告，電梯間的分眾廣告，電視上的促銷廣告，公眾號(hào)的貼片廣告，APP里的開屏廣告，各種形形色色的廣告，其實(shí)按照展現(xiàn)形式分為以下幾種：

1. CPA（Cost Per Action）每行動(dòng)成本。CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或注冊(cè)來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。
2. CPS（Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。CPS是一種以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購(gòu)物類、導(dǎo)購(gòu)類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
3. CPM（Cost Per Mille）每千人成本。CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。
4. CPC（Cost Per Click）每點(diǎn)擊成本。CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式，以信息流和百度聯(lián)盟居多。

還有一個(gè)搞笑版本的輔助理解……

廣告投放過(guò)程中主要有三個(gè)主體，廣告主，流量主和用戶，即投廣告的，接廣告的和看廣告的，投廣告的大體只有品牌推廣和效果推廣兩個(gè)方向，一般品牌廣告是高端玩家的事，譬如杜蕾斯大象，瑞幸這種，不是一般人能玩得轉(zhuǎn)的，我們只關(guān)注能產(chǎn)生真實(shí)利潤(rùn)的效果廣告，比如百度淘寶公眾號(hào)，很簡(jiǎn)單，若花費(fèi)1萬(wàn)元投放廣告最終才8000的利潤(rùn)，那廣告主肯定不會(huì)持續(xù)投放。所以那些持續(xù)投放的廣告，ROI肯定是正的，商業(yè)模式也健康，我們能從中發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)。

對(duì)于公眾號(hào)投放來(lái)說(shuō)，可能大多數(shù)人都知道公眾號(hào)可以開流量主接商務(wù)廣告賺錢，但是對(duì)其中的流程和細(xì)節(jié)卻渾然不知，當(dāng)然這并不重要，我們只要知道他這個(gè)東西是賺錢的就行了，把自己當(dāng)成他的客戶，完整的體驗(yàn)一下廣告的整個(gè)流程，而后仔細(xì)想一下你是怎么一步步成為他的客戶的，是什么吸引了你，圖、文案還是按鈕，記錄下來(lái)后你也能用相同的方法去獲客成交。

舉一個(gè)k12領(lǐng)域持續(xù)投放的例子，看一下他們的獲客細(xì)節(jié)以及成交模型~

這是我最近發(fā)現(xiàn)的一篇高轉(zhuǎn)化的低價(jià)課投放文案，里面有很多利于轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)可供我們學(xué)習(xí)，投放文案。

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用此文案賬號(hào)就有89篇，且在兩個(gè)月內(nèi)有持續(xù)投放，所以我們默認(rèn)他的ROI肯定是正向的，扒皮了下他的整個(gè)流程和細(xì)節(jié)。

• 用戶路徑：公眾號(hào)（成單，流量入口）—群（禮品誘導(dǎo)進(jìn)群做二次傳播）—個(gè)人號(hào)（領(lǐng)取禮品誘導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化）
• 公眾號(hào)投放文章：我是誰(shuí)—能帶來(lái)什么好處—證明真實(shí)性—催促行動(dòng)
• 產(chǎn)品落地頁(yè)：一般的產(chǎn)品落地頁(yè)結(jié)構(gòu)為描繪愿景—承諾提供—證明有效—催促行動(dòng)

他們誘導(dǎo)添加個(gè)人號(hào)好友以及轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的話術(shù)我簡(jiǎn)單一貼，沒有讓人反感的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，反倒是課程的附屬禮品成了誘導(dǎo)標(biāo)的，引得用戶一陣轉(zhuǎn)發(fā)。

通過(guò)低價(jià)課拿到電話線索，用戶體驗(yàn)超好的7天訓(xùn)練營(yíng)課程建立信任，再由銷售預(yù)約試聽課，最后回訪轉(zhuǎn)化月課或年課，從投放的廣告中其實(shí)可以學(xué)習(xí)到很多套路，應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中。

估算了下其拿到一個(gè)付費(fèi)用戶的CPA成本遠(yuǎn)低于k12同行，再看下他們素材號(hào)的朋友圈高客單的課程利用浪潮式發(fā)售也有很不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，投放模型很健康。

假如我是k12從業(yè)者，從他9.9元低價(jià)訓(xùn)練營(yíng)獲客，到訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)服務(wù)以及話術(shù)，再到最后轉(zhuǎn)化高價(jià)課程的話術(shù)以及排期等都會(huì)如法炮制一番，先抄后超，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師嘛。

多收集廣告，拆解套路，可以鍛煉自己的信息敏感度，重要的是商業(yè)分析能力會(huì)隨著執(zhí)行力的進(jìn)步而不斷進(jìn)步。

公眾號(hào)投放基本法則

1. 投產(chǎn)比

既然是付費(fèi)買量，那就得用更少的錢買到更多的量，清楚知道自己花錢買到了什么，在投放前需要有一個(gè)基本判定指標(biāo)，閱讀數(shù)，轉(zhuǎn)化粉絲數(shù)還是進(jìn)線數(shù)。

最直觀的閱讀量，行業(yè)平均價(jià)格為1~2元泛粉0.5~0.7元，譬如我投入4000塊，買某一二線購(gòu)買力強(qiáng)平均閱讀2500的賬號(hào)，轉(zhuǎn)化率20%得80個(gè)粉絲客單價(jià)8000塊，其中一個(gè)購(gòu)買ROI即為正，為了提高付費(fèi)率需要在用戶畫像上嚴(yán)加把控，尤其在客單價(jià)高的領(lǐng)域，導(dǎo)入二三線沒有購(gòu)買力的數(shù)據(jù)，將毫無(wú)意義。

2. 轉(zhuǎn)化模型

除了投產(chǎn)比以外，能指導(dǎo)我們投放落地的就是曝光—點(diǎn)擊—注冊(cè)—付費(fèi)這一模型，此模型相當(dāng)于一個(gè)大框架從一開始的標(biāo)題和文章頭圖就在為達(dá)到最大程度曝光而努力，文章配圖和按鈕誘導(dǎo)點(diǎn)擊，利益誘導(dǎo)注冊(cè)，最后由產(chǎn)品自身或者銷售引導(dǎo)價(jià)值付費(fèi)，遇到投放效果不好的情況，可根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化特定環(huán)節(jié)。

公眾號(hào)投放指南

在上述基本法則的指導(dǎo)下，就可以開始上手找號(hào)投放了。

1. 確定投放文案

在投放前首先要確定公眾號(hào)文案，放棄原創(chuàng)這一最笨的方法，直接扒同行文案打碎拆解其框架，分析其標(biāo)題，文章結(jié)構(gòu)，痛點(diǎn)描述，引流鉤子，流量承載點(diǎn)以及如何描繪愿景，做承諾提供，證明產(chǎn)品真實(shí)有效，和催促用戶立即行動(dòng)，按照曝光—點(diǎn)擊—注冊(cè)—付費(fèi)的運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)看，標(biāo)題和封面圖毋庸置疑是決定曝光量最重要的因素，但是我觀察到k12的文案標(biāo)題，基本上全是標(biāo)題黨，比如：

真正拉開孩子差距的，不是智商，而是這種能力三四五年級(jí)是道坎，熬不過(guò)去毀前程！家長(zhǎng)替孩子收藏！

別逼孩子背單詞！這個(gè)方法4天背過(guò)2000詞，家長(zhǎng)群傳瘋了！

看完直冒汗！新高考改革今年定了，將在全國(guó)正式推行！趁孩子還未中考，請(qǐng)務(wù)必花3分鐘看看這篇文章！

8歲女孩獲全國(guó)英語(yǔ)大賽總冠軍，這位父親的做法絕了

……

拋開效果不談，這類標(biāo)題儼然給人一種UC震驚部的感覺，心臟病都要犯了，使用過(guò)多次后用戶免疫，效果也會(huì)大打折扣，各大平臺(tái)為了制造焦慮，真的使勁渾身解數(shù)，中國(guó)家長(zhǎng)反正也是也夠累的，前硬筆，后編程，左英語(yǔ)，右奧數(shù)……

其次是流量承載點(diǎn)（用戶行為路徑），閱讀原文設(shè)計(jì),主要是微信生態(tài)內(nèi)，群裂變投放，公眾號(hào)導(dǎo)流，個(gè)人號(hào)導(dǎo)流，小程序?qū)Я?，?dāng)然最后無(wú)外乎都將流量沉淀到了個(gè)人號(hào)上，以及微信生態(tài)外CPA進(jìn)線或者直接電商成單轉(zhuǎn)化（目前這種最不推薦），優(yōu)秀的流程設(shè)計(jì)直接決定流量轉(zhuǎn)化，舉一個(gè)某編程巨頭的案例

投放流量進(jìn)來(lái)后直接承載到公眾號(hào)，手機(jī)數(shù)據(jù)默認(rèn)進(jìn)線小程序轉(zhuǎn)化9.9元拼團(tuán)低價(jià)課，付費(fèi)后秒短信提示上課關(guān)注公眾號(hào)并誘導(dǎo)分享拼團(tuán)，引導(dǎo)回復(fù)關(guān)鍵詞添加個(gè)人號(hào)微信and公眾號(hào)。

有幾個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的小細(xì)節(jié)同樣可以打碎借鑒一下，比如新用戶關(guān)注公眾號(hào)后可能不會(huì)立刻付費(fèi)，但是5分鐘后即會(huì)推送一條課程詳情做二次促活，購(gòu)買成功后誘導(dǎo)分享微信群，若立刻取消還會(huì)彈窗“拼團(tuán)小技巧”催促你分享，裂變海報(bào)更是準(zhǔn)備了貼心的分享話術(shù)，告訴你成功率翻三倍，主要是這話怎么看都像一個(gè)家長(zhǎng)自己編輯的。

平時(shí)可以多收集投放的案例，走下他們?cè)O(shè)計(jì)的行為路徑，并找到最適合自己流量轉(zhuǎn)化的那一個(gè)最難啃的兩塊骨頭拿下后，就可以扒內(nèi)文了，同樣還是上述案例，從描繪愿景，做承諾提供，證明有效，以及催促行動(dòng)等方面來(lái)看下百萬(wàn)預(yù)算的投放文案模型，文案鏈接：

按照他的大框架，塑造出你產(chǎn)品的價(jià)值感，將品牌詞和文章結(jié)構(gòu)等等都替換同類項(xiàng)，就可以快速炮制出一份投放文案來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)。

2. 查找賬號(hào)

找號(hào)是很消耗人耐心的，所以開始前最好先制定可行策略，最快速且有效的方法就是列出對(duì)標(biāo)競(jìng)品的關(guān)鍵詞，扒出其投放的文案標(biāo)題，分析其投放的賬號(hào)，這時(shí)候就要借助專業(yè)的工具，譬如搜狗微信搜索，新榜以及西瓜數(shù)據(jù)，當(dāng)然術(shù)業(yè)有專攻，在公眾號(hào)投放上首推西瓜數(shù)據(jù)（付費(fèi)），它包括推薦、排行、文案找號(hào)，熱門廣告分類，品牌輿情等多種找號(hào)方法。

首屈一指的就是其品牌輿情分析功能，若短時(shí)間內(nèi)搜羅不到同行的標(biāo)題，列出用戶畫像（年齡、城市分布）和產(chǎn)品客單價(jià)相似的品牌，借助此功能即可導(dǎo)出該公司某一時(shí)段內(nèi)所用文案，標(biāo)題，賬號(hào)，文章閱讀量、評(píng)論量、點(diǎn)贊數(shù)量等投放情況，了解其投放動(dòng)態(tài)和策略，我們先默認(rèn)其投放效果是好的，分析過(guò)5~10個(gè)品牌后，基本就能匯總成一個(gè)文案標(biāo)題庫(kù)和賬號(hào)資源庫(kù)，以供后面篩選使用。

熱門廣告分類可以查看到近期各種行業(yè)廣告投放的標(biāo)題和公眾號(hào)數(shù)量，一般我們默認(rèn)投放賬號(hào)越多其ROI基本為正，有心的朋友可以通過(guò)上文提到的通過(guò)廣告分析項(xiàng)目，在電商和培訓(xùn)教育等類目里興許能釣到大魚，譬如最近兩天高考，為了制造焦慮和奪眼球跟誰(shuí)學(xué)已經(jīng)有類似高考題解析廣告在進(jìn)行投放惹~（簡(jiǎn)直不要太聰明，太合時(shí)宜了）

應(yīng)用找號(hào)上，看見符合自己領(lǐng)域和用戶畫像的文章標(biāo)題，就可以看下投放分析下賬號(hào)，合適的話就將其加入資源庫(kù)，比如“培訓(xùn)教育”這個(gè)領(lǐng)域下的標(biāo)題：“家有2000-2012年出生的孩子注意了，家長(zhǎng)再忙也要看一下！”，很明顯，7~18歲家長(zhǎng)用戶，如果我做k12教育投放的就有必要看一下其產(chǎn)品和賬號(hào)。

根據(jù)自己扒到的各類同行文案，利用廣告文案找號(hào)功能即可看到同行投放的賬號(hào)情況，并導(dǎo)出數(shù)據(jù)加以粉絲，百度【微信搜狗搜索】輸入文案內(nèi)容同樣可以實(shí)現(xiàn)此需求。

公眾號(hào)排行、推薦都不用多說(shuō)，公眾號(hào)搜索可根據(jù)自己的領(lǐng)域和畫像制定出適合關(guān)鍵詞后，通過(guò)指定的詞組搜索，比如k12領(lǐng)域，小學(xué)英語(yǔ)、小學(xué)語(yǔ)文、幼升小、升學(xué)等等也能找到一批自己中意的賬號(hào)，并加入資源庫(kù)。

有廣告主和流量主存在的地方就一定會(huì)有中間人和代理商，他們是提升投放人員找號(hào)效率的利器，是連接廣告主和號(hào)主之前的橋梁，手里一般握有參差不齊的賬號(hào)資源，如果你有投放需求，媒介會(huì)根據(jù)你的投放標(biāo)題分析你近期搞了哪些賬號(hào)，估計(jì)出你的預(yù)算，后通過(guò)各種形式找到你，譬如公眾號(hào)底部菜單欄的商務(wù)聯(lián)系方式，留言，或熟悉同行之間的廣告主資源互換，成了好友之后就可以把所需賬號(hào)種類（服務(wù)號(hào)，訂閱號(hào)），用戶畫像，粉絲數(shù)，城市分布，有無(wú)社群，心理價(jià)位等告訴他，讓其根據(jù)你的需求找號(hào)。

3. 篩選賬號(hào)

借助上述方法找到的賬號(hào)質(zhì)量一般都參差不齊，難免會(huì)碰到假量和批量做號(hào)的營(yíng)銷號(hào)矩陣，按照投產(chǎn)比原則，我們首先要保證賬號(hào)優(yōu)質(zhì)，閱讀真實(shí)，其次再考慮轉(zhuǎn)化，但是可以默認(rèn)一點(diǎn)，同行復(fù)投過(guò)的號(hào)要重點(diǎn)分析，因?yàn)閺?fù)投就足以證明ROI為正。

1. 辨別假量

公眾號(hào)刷粉刷閱讀已經(jīng)不是什么新鮮事，為了能拿到更高的廣告報(bào)價(jià)和更好的閱讀數(shù)據(jù)，多數(shù)號(hào)主愿意鋌而走險(xiǎn)刷量，因此誕生了號(hào)主—媒介—刷量公司這一黑色產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)閱讀最高0.04元錢，而在投放市場(chǎng)上，一個(gè)有效閱讀價(jià)格為1~2塊，存在可觀利益差，17年微信禁止刷閱讀后，平日一派生機(jī)的賬號(hào)突然撲街了（見報(bào)道），這就是典型的機(jī)刷量，單憑肉眼是很難分辨數(shù)據(jù)是否造假的，尤其做本地生活服務(wù)的賬號(hào)面向的客戶是傳統(tǒng)門店老板，既要爆店還要閱讀高，那就把同事安排試吃，再順便刷點(diǎn)閱讀唄。

號(hào)主的心思你別猜，猜來(lái)猜去也猜不明白，閱讀不行刷閱讀，點(diǎn)贊不行刷點(diǎn)贊，評(píng)論不行刷評(píng)論，總之你能驗(yàn)證的所有數(shù)據(jù)都能造假，但魔高一尺道高一丈，參考西瓜數(shù)據(jù)的投前分析即可判斷，因?yàn)樗⒘抠~號(hào)的閱讀數(shù)趨勢(shì)極不正常，閱讀增速很難控制。

尤其是做夜單量的，畢竟這種最便宜一千閱讀25元，但是用腳趾頭想一下這個(gè)時(shí)段流量暴漲不符合人上網(wǎng)的行為習(xí)慣，把監(jiān)控時(shí)長(zhǎng)拉成24小時(shí)，就算慢刷也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)峰值，被發(fā)現(xiàn)那基本就與廣告主說(shuō)拜拜了。

（階梯量/夜單量）為了讓金主爸爸看到效果，現(xiàn)在大家也學(xué)聰明了，直接在賬號(hào)推送的前兩個(gè)小時(shí)上量，但是這也僅限于一些大號(hào)，垂直領(lǐng)域小KOL的普遍情況是活躍粉絲六七萬(wàn)，平均閱讀2000左右，打開率2%，機(jī)刷500~1000趨勢(shì)圖都有可能出現(xiàn)折線，造假無(wú)異于作死。

（小號(hào)做假量）當(dāng)然還有更搞笑的營(yíng)銷號(hào)直接在前兩個(gè)小時(shí)刷到指定閱讀，曲線接近垂直，后面閱讀增量直接為0，無(wú)疑全假量。

（增量為0）一般優(yōu)質(zhì)賬號(hào)會(huì)在前2個(gè)小時(shí)完成60%左右的流量增長(zhǎng)，后面增速逐漸放緩，夜間流量基本放停，形成平滑曲線。

（良性增長(zhǎng)曲線）同樣的任務(wù)量也比較常見，網(wǎng)賺頭子手上攥著若干寶媽兼職群，他們的時(shí)間極不值錢1毛2毛的點(diǎn)擊，1塊2塊的刷單也樂(lè)此不疲，號(hào)主發(fā)完文章交付給某寶做任務(wù)的頭子，完成交易你的投放文案很有可能就會(huì)出現(xiàn)在N個(gè)兼職群里，100個(gè)包總額10元，搶完紅包點(diǎn)開文章停留10秒拉到底部截圖發(fā)到群內(nèi)即1個(gè)uv，這種“游戲”你可能見過(guò)，雖然比機(jī)刷貴點(diǎn)，但是要真實(shí)些，不過(guò)假量總歸是假量，反映在數(shù)據(jù)曲線上同樣是一個(gè)折線。

投放市場(chǎng)本就沒有絕對(duì)的真量，即使閱讀全部真實(shí)也難免碰到水號(hào)，轉(zhuǎn)化效果差，需要結(jié)合畫像、點(diǎn)贊、評(píng)論，社群等活躍指標(biāo)來(lái)綜合判斷賬號(hào)的優(yōu)劣。

2. 賬號(hào)類型

投放賬號(hào)類型主要是服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)以及KOL號(hào)、營(yíng)銷號(hào)，一般情況下服務(wù)號(hào)是不建議投放的（看產(chǎn)品而定），因?yàn)榇蜷_率和轉(zhuǎn)化率均極不穩(wěn)定，可以回憶下某個(gè)服務(wù)號(hào)推文時(shí)你的心理狀態(tài)，沒錯(cuò)是忘了沒取關(guān)，就算點(diǎn)開拉到底部也看不到兩個(gè)評(píng)論，粉絲粘性差，當(dāng)然這并不絕對(duì)，也有部分賬號(hào)是有人格的高質(zhì)量賬號(hào)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也因號(hào)而異。

辨別是否營(yíng)銷號(hào)的方法也很簡(jiǎn)單，借助西瓜數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞搜索功能看其同主體的賬號(hào)數(shù)量，一般情況下賬號(hào)越多嫌疑越大，當(dāng)然這不絕對(duì)，譬如當(dāng)我搜索某個(gè)賬號(hào)，顯示其同主體公眾號(hào)竟然有33個(gè)……

進(jìn)入查看詳情，可以看到其原創(chuàng)文章為0，也就是注冊(cè)時(shí)間3年內(nèi)都沒拿到原創(chuàng)標(biāo)，基本可以判定這是一個(gè)營(yíng)銷號(hào)。

恩，怕誤會(huì)再看一下其歷史廣告號(hào)推文，不僅閱讀數(shù)據(jù)波動(dòng)大，而且從頭條至六條全部都接廣告（根據(jù)競(jìng)品投放效果查看），再看其慘淡的點(diǎn)贊量和評(píng)論量，作為一名業(yè)內(nèi)人士，按照常識(shí)來(lái)說(shuō)號(hào)主為了粉絲粘性，是不可能每天這么多條廣告且無(wú)一篇干貨文的，除非他的出發(fā)點(diǎn)就是為了接廣告，所以說(shuō)很明顯了。

同主體賬號(hào)數(shù)量多少，是否有原創(chuàng)標(biāo)，廣告條數(shù)粉絲粘性等指標(biāo)足以判斷其是否為一個(gè)營(yíng)銷號(hào)。在選擇KOL賬號(hào)上為了提高效率和獲客速度完成KPI，高預(yù)算公司更傾向于大號(hào)，一個(gè)六萬(wàn)閱讀的賬號(hào)轉(zhuǎn)化速度可能是6000閱讀的十倍，同樣成本也是10倍甚至更高，追求復(fù)投的同時(shí)還要接受他們被大廠一輪一輪的壓榨，用戶極易疲累最后變得無(wú)感，用我們的話講就是“被洗干凈了”，粉絲粘性變差跟進(jìn)去效果很容易撲街。

但10個(gè)小號(hào)除了需要付出時(shí)間多一點(diǎn)外，極有可能搏出更高的轉(zhuǎn)化和更低的獲客成本，一般情況下中小KOL更善于用朋友圈和社群來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的粉絲，了解他們足夠接地氣，所以擁有魅力人格且粘性更高。

重點(diǎn)是在公眾號(hào)打開率不景氣的時(shí)還可利用他們的社群和朋友圈輔助推廣，畢竟他們給吆喝兩聲比你文案再好閱讀再高都強(qiáng)得多，但每個(gè)號(hào)主的要求都不盡相同，有的號(hào)主可以答應(yīng)社群和朋友圈義務(wù)推廣但有的則需要額外收費(fèi)，這時(shí)就需要你的談判能力了。

（某賬號(hào)報(bào)價(jià)）總之目前市場(chǎng)情況是更傾向于投小不投大，主要是可以積累一批優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，日后推出新產(chǎn)品時(shí)可快速切入驗(yàn)證，進(jìn)而產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

3. 復(fù)投為王

不管是什么領(lǐng)域，投放時(shí)篩選出同行復(fù)投賬號(hào)都是最優(yōu)策略，但同行轉(zhuǎn)化好并不意味著你的也好，譬如K12語(yǔ)文賬號(hào)投放英語(yǔ)極容易撲街，根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)品牌分類一欄即可清楚看到復(fù)投情況，工具只有參考意義，某些賬號(hào)為了不傷粉會(huì)在發(fā)文后3~7天刪帖，工具捕捉不到，這時(shí)候就可借助媒介引導(dǎo)看下你對(duì)標(biāo)的品牌是否真的有復(fù)投。

根據(jù)閱讀量，畫像，點(diǎn)贊，評(píng)論，社群等等，來(lái)預(yù)計(jì)賬號(hào)的合理價(jià)格，譬如K12教育一個(gè)Uv約為1~1.5元，北上深等一線城市的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)可以做到2元，錨定好心理價(jià)位后即可聯(lián)系號(hào)主或者媒介談價(jià)。

4. 聯(lián)系號(hào)主/媒介談價(jià)

在聯(lián)系號(hào)主前需準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)單的商務(wù)話術(shù)，如：你好，我是××公司投放負(fù)責(zé)人，想在貴公眾號(hào)進(jìn)行投放，如下內(nèi)容是否合適，后附上投放文案，得到回應(yīng)后詢問(wèn)用戶畫像和社群人數(shù)等等再進(jìn)行談價(jià)，方向可以是閱讀量波動(dòng)大，點(diǎn)贊評(píng)論少，活躍度差，沒社群朋友圈等，若遇砍價(jià)受阻或群推廣等額外收費(fèi)的情況可以再打打感情牌呀，如：××，這個(gè)樣子好不好，我們第一次合作，社群可以給我們免費(fèi)推廣一次么，如果 效果好的話，我們還會(huì)復(fù)投，然后把您推薦給我們熟悉的廣告主，一般號(hào)主都會(huì)同意。

完成上述動(dòng)作后即可對(duì)跟蹤的賬號(hào)做一個(gè)完整的梳理。

某賬號(hào)，活躍粉絲14827,6月可投放，有社群，頭條價(jià)格：1500含票（加上社群），1200不含社群，若效果不達(dá)預(yù)期可在社群和朋友圈輔助推廣，××復(fù)投2次過(guò)，1月首投504閱讀，二投1145閱讀，三投643閱讀，合每閱讀1.57元，用戶畫像城市：廣州，北京，深圳，上海，成都，省份：北京，廣東，四川，上海

二次確認(rèn)無(wú)誤后，即可確定投放檔期，簽合同打款以及是否開具發(fā)票，預(yù)覽發(fā)文，若遇到效果不達(dá)預(yù)期還可和號(hào)主協(xié)商補(bǔ)量。

5. 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

所有的投放都是數(shù)據(jù)導(dǎo)向，在投放前需根據(jù)流量承載點(diǎn)列出關(guān)注數(shù)據(jù)，譬如群裂變投放的閱讀量（打開率）、進(jìn)群人數(shù)（群轉(zhuǎn)化率）、加好友人數(shù)、裂變?nèi)藬?shù)（裂變率），獲客成本等等，所列數(shù)據(jù)越多就越能發(fā)現(xiàn)其中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，找出問(wèn)題后再逐一優(yōu)化，譬如打開率不行是不是可以修改下標(biāo)題，進(jìn)群人數(shù)不多是不是可以多加幾個(gè)入口或者再加一個(gè)利益指引，加好友認(rèn)識(shí)不多能不能在群內(nèi)渲染說(shuō)東西很好在誘導(dǎo)下，正如陳勇老師所講“人生就像轉(zhuǎn)化率，是個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程”。

在流量成本日益上漲，裂變玩不動(dòng)的時(shí)候需要多關(guān)注下付費(fèi)增長(zhǎng)，尤其是頭條系和騰訊廣告，拘泥于單一增長(zhǎng)模式遲早會(huì)讓你喪失掉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。最后，革命尚未成功，同志仍需努力。

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