在廣告營(yíng)銷這一塊，漫畫似乎越來越成為了一個(gè)主流操作。很多熱門的廣告都會(huì)利用漫畫來呈現(xiàn)，并且效果也不錯(cuò)。本文就以漫畫營(yíng)銷為例，進(jìn)行思考與解析~

新媒體時(shí)代開啟后，文案和設(shè)計(jì)就自然成為CP，圖文搭配也早已成為傳播中的共識(shí)。

等到了后新媒體時(shí)代，拉新難度加大，“內(nèi)容為王”的口號(hào)開始頻繁被提及。在這一口號(hào)的號(hào)召下，時(shí)代賦予新媒體人新的任務(wù)開始發(fā)生變化，任務(wù)被層層拆解下發(fā)，最后承擔(dān)起責(zé)任的還是文案和設(shè)計(jì)。

但與往日不同的是，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)幾年的浸泡，文案往往都混成了運(yùn)營(yíng)，也逐漸掌握了話語權(quán)，而設(shè)計(jì)依然還是個(gè)苦逼的執(zhí)行崗。于是，在內(nèi)容創(chuàng)新的領(lǐng)域里，更多的責(zé)任和壓力向展現(xiàn)形式上傾斜，設(shè)計(jì)們?cè)僖膊荒苤痪窒抻?00*383的封面圖和自適應(yīng)的正文配圖中，手繪、漫畫則被當(dāng)成重點(diǎn)技能甚至必備技能成為了對(duì)設(shè)計(jì)師的要求。

更要命的是，漫畫和手繪風(fēng)還真就出了很多爆款。

那么，我們就一起來看一下，在后新媒體時(shí)代，漫畫營(yíng)銷是如何突破困局，引流內(nèi)容為王的后新媒體時(shí)代風(fēng)潮。

一、甲方爸爸的漫畫

這類廣告目的是營(yíng)銷，發(fā)布平臺(tái)上有的是甲方自建平臺(tái)，也有流量主平臺(tái)。

有單次的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)，如：

百雀羚+局部氣候調(diào)查局的《一九三一》

瑞幸咖啡的《緊急尋找北馬5004號(hào)選手！》

也有探探公眾號(hào)的這種，日常推文都是用漫畫形式來展現(xiàn)。

這種漫畫營(yíng)銷的目的性很明確：就是降低硬度，增加廣告可讀性。

廣告自誕生之初就天然與用戶存在隔閡，哪怕用戶確實(shí)存在需求，但對(duì)廣告還是會(huì)存有抵觸心理。這種抵觸源自形式而非內(nèi)容，如何更好消除隔閡、拉近用戶距離，是所有廣告主和流量主都應(yīng)思考的問題。

這也是為什么信息流廣告、網(wǎng)綜中的軟廣都像捏橡皮泥一樣揉捏自己，都是為了盡量融入到流量中，減少?gòu)V告推送的突兀感，增加一些點(diǎn)擊。

但廣告主在進(jìn)化，用戶也在進(jìn)化。用戶從眾多內(nèi)容里發(fā)現(xiàn)廣告的能力也在不斷提升，不管再怎么隱藏，用戶也總能把廣告從眾多內(nèi)容中摘出來、屏蔽掉。這也是微信公眾號(hào)中的軟文投放，標(biāo)題不管再怎么包裝，閱讀還是會(huì)低于平均閱讀量的原因。

而漫畫營(yíng)銷所做的是另辟蹊徑，它做的不是隱藏，而是以更豐富的內(nèi)容來弱化廣告的比例。就像郭德綱說的，我們這邊沒有別的，就是給的多。更何況漫畫本身的可讀性和表現(xiàn)力就強(qiáng)，用戶天生對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的好感，在一定程度上是可以抵消到對(duì)廣告的抵觸，甚至?xí)?duì)內(nèi)容的好感轉(zhuǎn)嫁到廣告和產(chǎn)品之上。

二、平臺(tái)方的漫畫廣告

這類的漫畫營(yíng)銷多用于平臺(tái)方的流量積累。

像人類關(guān)懷計(jì)劃的《東北直男觀察報(bào)告》

嚇腦濕的《宿命之戰(zhàn)：程序員VS產(chǎn)品經(jīng)理》、《能進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司的個(gè)個(gè)都是人才》；

還有局部氣候調(diào)查局的一系列冷知識(shí)作品。

平臺(tái)方的漫畫營(yíng)銷的重點(diǎn)更多在于內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，是高純度的內(nèi)容營(yíng)銷。

方向上多為幽默、冷知識(shí)、科普等，目的在于積累流量，建立渠道調(diào)性。

這類漫畫營(yíng)銷作品的可讀性和再傳播性都極高，往往容易形成爆款。但其準(zhǔn)入門檻也極高，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作在任何領(lǐng)域都是稀缺資源，更重要的是平臺(tái)方不是單次營(yíng)銷的發(fā)起者，更應(yīng)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的連續(xù)產(chǎn)出者，當(dāng)用戶被培養(yǎng)出對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的閱讀習(xí)慣后，一旦內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量下滑，就會(huì)帶來較大打擊。

所以，連續(xù)、高質(zhì)的創(chuàng)作成為了這類漫畫營(yíng)銷的天然門檻。像去年的一篇《想要辭職的896天》就刷爆朋友圈，引起互聯(lián)網(wǎng)人群的高度共鳴，但不管是產(chǎn)品還是內(nèi)容，也是后續(xù)承接不足，寫下本篇分析時(shí)再回顧，號(hào)主都已經(jīng)斷更半年有余，念之也是唏噓不已。

《想辭職的896天》底部部分留言

三、漫畫營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些

作為用戶看來，我們的剛需是有效信息。不管何種載體，準(zhǔn)確且快速的傳達(dá)，才是用戶所需要的信息。這種載體可以是文字、視頻、音頻，當(dāng)然也包括漫畫，每種載體都有著其不同的特點(diǎn)，漫畫也不例外。

而相較于其他，漫畫的優(yōu)勢(shì)主要有以下。

1. 信息傳達(dá)準(zhǔn)確率高，表現(xiàn)力強(qiáng)

首先要了解的是：傳達(dá)存在偏差，理解需要成本。

用戶的理解成本增高后，流失率會(huì)提升，轉(zhuǎn)化成本也會(huì)隨之提高。簡(jiǎn)化用戶的理解成本，一直是運(yùn)營(yíng)人員在發(fā)布內(nèi)容或制定規(guī)則時(shí)要考慮的重點(diǎn)。

比如說你在一家餐廳消費(fèi)200，結(jié)賬時(shí)服務(wù)員說只要充值2000元辦理會(huì)員，每次吃飯都能打九折，優(yōu)惠包含本次。而另一種說法是，你充值2000元成為會(huì)員，本次吃飯免單。

相較下，第二種方式對(duì)用戶而言更為直接和便于理解，往往更能獲得青睞。

而漫畫中的信息不管是在傳達(dá)上，還是在理解上，都有一定優(yōu)勢(shì)。其視覺化的形式明顯要優(yōu)于文字，而且在某些情況下也會(huì)優(yōu)于視頻。比如說在步驟類的教學(xué)的內(nèi)容中（繪畫、炒菜等），靜態(tài)的圖片比教學(xué)要比視頻來的更為清晰。

相交于文字的歧義眾多，漫畫往往更為直觀；視頻的連續(xù)播放性上，容易產(chǎn)生大量無效信息，漫畫則能幫助用戶快速抓住重點(diǎn)。從這方面來說，漫畫在信息的傳達(dá)和表達(dá)力上，擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

2. 可以讓用戶快速代入場(chǎng)景

場(chǎng)景營(yíng)銷成為了高頻詞匯，小程序的出現(xiàn)就是最好的證明。

在帶銷售屬性的行業(yè)里，轉(zhuǎn)化率最高的渠道是轉(zhuǎn)介紹，其次就是會(huì)銷。會(huì)銷不僅僅是一次產(chǎn)品的線下介紹，更重要的是能搭建起一個(gè)對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景。

同理在線上營(yíng)銷中，如何能快速將用戶代入場(chǎng)景之中，對(duì)最后的轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用。這一點(diǎn)局部氣候調(diào)查局詮釋的十分優(yōu)秀，像在《沉船往事》和《發(fā)現(xiàn)新大陸》，都是通過場(chǎng)景化的畫面加以寥寥文字，快速將用戶代入作者構(gòu)建的世界當(dāng)中。

《沉船往事》

《發(fā)現(xiàn)新大陸》

《緊急尋找北馬5004號(hào)選手！》

如果同樣的內(nèi)容以文字形式闡釋，多費(fèi)口舌不說，效果肯定會(huì)大打折扣。

3. 用戶對(duì)隱藏劇情天生熱衷

漫畫所能承載的內(nèi)容更為豐富，也更能體驗(yàn)出策劃者的智慧。更重要的是，用戶對(duì)隱藏劇情的向往十分熱衷。這也是每次的熱門電影上映后，知乎中總有這樣的提問：電影《XXX》中有哪些細(xì)思極恐的細(xì)節(jié)？《XXX》有什么不易察覺的細(xì)節(jié)？

這種“細(xì)節(jié)”和“隱藏劇情”不但是策劃者的小心思，也是用戶進(jìn)行的“自我分層”，擁有更廣、更深知識(shí)面的觀眾，或者腦回路更為奇特的觀眾往往會(huì)發(fā)現(xiàn)更多隱藏信息，而這種“人無我有”的發(fā)現(xiàn)就是一種“炫耀資本”。

（對(duì)虛擬貨幣的調(diào)侃）

（對(duì)發(fā)傳單機(jī)構(gòu)的調(diào)侃）

（地鐵浮世繪）

而隱藏劇情是基于大量的信息得以產(chǎn)生，只有信息量足夠豐富，才有可能產(chǎn)生隱藏劇情。

這類的內(nèi)容其實(shí)并不影響故事的主線，隨意更換或者取消也不影響全文，但增加這類內(nèi)容一方面給增添了文章的趣味性，另一方面用戶也能從文章中發(fā)現(xiàn)這些小細(xì)節(jié)來獲取一定滿足感，也為再傳播提供了土壤，畢竟再傳播的其中一個(gè)理由就是用戶的炫耀心理。

4. 幽默的力量是偉大的

調(diào)查表明，具有幽默特質(zhì)的人往往更容易取得好感。在生活中幽默也成為人們?nèi)粘Ｉ畹挠行?rùn)滑劑，而在線上內(nèi)容營(yíng)銷上，幽默的魅力更是。

漫畫由于其更為直觀的表達(dá)和夸張的展現(xiàn)手法，往往更能詮釋出獨(dú)特的幽默魅力。比如在《東北直男觀察報(bào)告》中，就運(yùn)用大量的夸張手法，將用戶逗的前仰后合。

東北對(duì)藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)

東北對(duì)老鐵文化的詮釋

東北對(duì)老鄉(xiāng)文化的執(zhí)著

這種幽默的文化內(nèi)核的特殊的表達(dá)形式，在這個(gè)節(jié)奏不斷加快的社會(huì)里，顯然已經(jīng)成為稀缺資源，這也難怪會(huì)成為人群追捧的爆款。

四、漫畫營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

1. 漫畫不會(huì)被視頻取代

人們都說讀圖時(shí)代的來臨是對(duì)讀文時(shí)代的終結(jié)，那么伴隨著5G的快速發(fā)展，視頻是否也會(huì)逐漸取代讀圖呢？我的答案是否定的。

時(shí)代的發(fā)展會(huì)讓媒介、載體不斷增多，但一種媒介很難取代另一個(gè)媒介。而且一個(gè)更為立體的信息環(huán)境才是良性的，也能滿足用戶的不同需求。

2. 策劃、文案、手繪與設(shè)計(jì)的結(jié)合將更為緊密

圖文的結(jié)合不再是上下游的關(guān)系，而是相互融合同步產(chǎn)出的過程。而后新媒體對(duì)人才的需求也會(huì)經(jīng)歷從“單核”到“全面”的一個(gè)過程。而且因?yàn)槁嬛械膱?chǎng)景屬性、隱藏劇情屬性等，最終作品的形成不會(huì)再是先文案后設(shè)計(jì)，或者先創(chuàng)意后執(zhí)行的過程，在創(chuàng)作過程中的再創(chuàng)作顯得尤為重要。這就對(duì)人才提出了新的要求，需要更多懂設(shè)計(jì)的文案或者懂文案的設(shè)計(jì)。

3. 運(yùn)營(yíng)策劃仍是核心

大家可以看得出來，雖然漫畫是表現(xiàn)形式上的創(chuàng)新，但仍然是需要扎實(shí)的內(nèi)核來做支持。不管是甲方廣告，還是平臺(tái)方的內(nèi)容，真的能打動(dòng)粉絲、用戶、客戶的還是作品真正的內(nèi)核，而漫畫只不過是將其更優(yōu)質(zhì)得進(jìn)行詮釋而已。

4. 高效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出是天然門檻

如果你是甲方，可以進(jìn)行單次的漫畫營(yíng)銷活動(dòng)。如果是想做內(nèi)容營(yíng)銷，高效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出仍然是基本需求，如果保證不了這一點(diǎn)的話，其實(shí)不太建議甲方或乙方來進(jìn)行漫畫內(nèi)容營(yíng)銷。因?yàn)槠鋵?duì)人才要求很高，所以各位在做之前，也先考慮一下自己的團(tuán)隊(duì)是否適合向此方向發(fā)展。

以上。

作者：胡小韓，公眾號(hào)：人在江湖（ID：jianghu36524），非工作，歡迎交流。

本文由 @胡小韓 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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