ToB企業(yè)，品牌建設(shè)=好的場(chǎng)景+好的文案+觸動(dòng)人心的臨界點(diǎn)，上一篇對(duì)場(chǎng)景、文案進(jìn)行了拆解，本篇重點(diǎn)講觸動(dòng)人心的臨界點(diǎn)。

上篇回顧：能否打破“馬太效應(yīng)”的關(guān)鍵，在于你是否能進(jìn)入到“正反饋”機(jī)制中，這個(gè)“正反饋“機(jī)制相當(dāng)于一個(gè)門(mén)檻，你邁過(guò)去了你就進(jìn)入“正反饋”，一切就開(kāi)始順利了，沒(méi)進(jìn)入這個(gè)階段，所有事情都是阻礙。

我們有句老話：萬(wàn)事開(kāi)頭難，這個(gè)開(kāi)頭就是進(jìn)入正反饋機(jī)制前的準(zhǔn)備階段，這個(gè)階段你所作的一切都是你進(jìn)入“正反饋”的積累，一旦你堅(jiān)持不住了，那么很可能你就進(jìn)入到反面——“負(fù)反饋”，你的螺旋就會(huì)倒過(guò)來(lái)，讓你迅速失敗。

五個(gè)小方法

看到這里，大家應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了基本的認(rèn)識(shí)，有了初步的概念，可具體怎么做喃？有沒(méi)有什么現(xiàn)成的方法論可以立即套用的？往下接著看。

1. 創(chuàng)造品牌價(jià)值

案例2：

2. 設(shè)定品牌場(chǎng)景

案例3：

3. 簡(jiǎn)化用戶(hù)決策

案例4：

4. 塑造社會(huì)形象

案例5：

5. 拉近用戶(hù)距離

案例6：

看了一堆圖，大家覺(jué)得好像很簡(jiǎn)單，但具體怎么做還是朦朦朧朧的。

進(jìn)入正題

好的品牌內(nèi)容=好的場(chǎng)景+好的文案+觸動(dòng)人心的臨界點(diǎn)。

什么是觸動(dòng)人心的臨界點(diǎn)？情感。

情感是在能準(zhǔn)確掌握和描述了產(chǎn)品功能、用戶(hù)痛點(diǎn)、市場(chǎng)需求后，追求的更高層次的目標(biāo)。

早在2002年，美國(guó)認(rèn)知心理學(xué)家Donald Norman就提出了這一概念，他將產(chǎn)品特質(zhì)劃分為功能性、有用性、易用性和愉悅性，由低到高，而情感則處于頂端位置。

走心的方法很多離不開(kāi)人性七宗罪，具體表現(xiàn)有：貪婪、有用、獵奇、虛榮、同情、從眾、敬畏、有歸屬感、感同身受等等。

常用的表現(xiàn)形式

1. 貪婪

最常用的方式，利用人性的貪心，想以小博大，想得到一樣?xùn)|西，但不愿意做同等的付出。常見(jiàn)于電商產(chǎn)品、車(chē)票等使用上，多在社交平臺(tái)上傳播。

我們以拼多多為例。拼多多的方式非常簡(jiǎn)單，就是把團(tuán)購(gòu)搬到網(wǎng)上，比如一件衣服正價(jià)58元，通過(guò)拼團(tuán)只要39元就可以購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會(huì)退貨。

典型利用了貪婪的心理，撇開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，朋友圈、微信群誰(shuí)沒(méi)有收到過(guò)拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接。

2. 獵奇

人類(lèi)的好奇心理，想知道自己接觸不到的圈子或者想要接觸的事物的心理，比如：明星、富人階層、異性等等。

我們拿流量明星來(lái)看看，百度輸入關(guān)鍵詞“富二代 X思聰”，有522萬(wàn)的信息，排名最前的是這樣的。

為什么這么表達(dá)？看這個(gè)的人在想什么喃？

1. 窺探富二代的生活。
2. 還有人比X思聰更有錢(qián)？都是誰(shuí)。
3. 好奇富二代之間的區(qū)別在哪里？

3. 虛榮

我有你沒(méi)有，而且這個(gè)東西大家都想有，至少是個(gè)稀缺、貴重的物品，要過(guò)一遍腦子咬咬牙才能買(mǎi)的。

每到蘋(píng)果發(fā)新款的時(shí)候，朋友圈一定一定就有這樣的人出現(xiàn)，我知道大家都在搶?zhuān)乙稽c(diǎn)兒也不吃力就搶到了，不經(jīng)意間就到手了，就怕別人不相信，貼一張下單的圖片。

圖啥？虛榮！無(wú)論貧富，區(qū)別只是曬手機(jī)還是曬飛機(jī)，相同的是曬的都是在自己的圈層認(rèn)為比較貴的。

4. 同情

塑造友好的形象，大家更喜歡和有個(gè)性、有情感、有溫度的生命交朋友。

標(biāo)題很重要

1. 標(biāo)題法則與案例

標(biāo)題簡(jiǎn)單粗暴而巧妙，輸出自己的價(jià)值觀。巧妙利用公眾存在的矛盾，捍衛(wèi)大部分人群的既得利益。

1. 為什么渣男還會(huì)有人喜歡？
2. 做了你男朋友，我上輩子真是日了狗。

2. 標(biāo)題要販賣(mài)稀有價(jià)值

追求熱點(diǎn)非常重要??！內(nèi)容要和熱點(diǎn)有關(guān)，和自己有關(guān)，要快，世界不會(huì)讓大部分人成功，所以要有一個(gè)獨(dú)特的切入點(diǎn)。

1. 港囧：斗小三的正確方式是，你要有很多很多錢(qián)。
2. 從歡樂(lè)頌的劇情分析男主人公一月話費(fèi)大概是多少？

3. 標(biāo)題要有視覺(jué)沖擊力

1、你不睡我，就是不尊重我啊。

2、你以為上帝為你關(guān)上了一扇門(mén)，別著急，他還會(huì)關(guān)上窗。

4. 轉(zhuǎn)發(fā)是另一種訴求表達(dá)

（1）幫用戶(hù)說(shuō)他想說(shuō)的話，表達(dá)他想表達(dá)的情緒

①不是不想你，只是不想打擾你。

②每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，上輩子都是折翼的天使。

（2）輸出正向價(jià)值觀，幫助用戶(hù)收集積極情緒

①生命中最難熬的那段時(shí)光，你是如何度過(guò)的？

②你覺(jué)得為時(shí)已晚，恰恰是最早的時(shí)候。

（3）善用加深印象的內(nèi)容

①熱點(diǎn)關(guān)鍵詞-王寶強(qiáng)：我有錢(qián)但是買(mǎi)不到愛(ài)情。

②數(shù)字-隱私探秘：年薪百萬(wàn)的人10個(gè)小習(xí)慣。

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