針對(duì)泛濫的裂變分銷，微信進(jìn)行了重點(diǎn)處理，相關(guān)行業(yè)受了不小沖擊。那么，裂變真的死了嗎？分銷真的走到盡頭了嗎？

2018，「增長(zhǎng)」「裂變」成為年度熱詞。

2019，「微信」給了「裂變」一記重拳。

微信上半年發(fā)布公告，重點(diǎn)處理利誘分享朋友圈打卡的行為，各大產(chǎn)品紛紛發(fā)布公告取消朋友圈打卡的行為，其中包括英語流利說，鯨打卡等品牌。

很多人哀嚎「裂變已死」，微信生態(tài)內(nèi)各行業(yè)都有受到不同程度的影響。

可能是進(jìn)群管理工具容易封號(hào)了：

可能是We Tool容易導(dǎo)致封號(hào)了：

可能是朋友圈海報(bào)更容易被屏蔽了：

在大家都在說以裂變?yōu)橹鞯墨@客模式即將過去，勸各位多做產(chǎn)品和服務(wù)，多做口碑的情況下，我不禁想要提問：裂變已死，分銷的路還有多長(zhǎng)？

裂變玩法的規(guī)模化和大批量以及可復(fù)制的特點(diǎn)，確實(shí)讓一批人賺到了快錢，拿到了流量，割到了韭菜。但也破壞了微信原有健康的生態(tài)和環(huán)境，一直在被打擊。

那么，以社交關(guān)系鏈和利益刺激為基礎(chǔ)的分銷的，路還有多長(zhǎng)？

我將從下面幾個(gè)方面進(jìn)行論述：

1. 分銷現(xiàn)狀
2. 線上分銷的案例
3. 線下分銷的案例
4. 我對(duì)分銷趨勢(shì)的一些理解

一、分銷現(xiàn)狀

你是否經(jīng)常會(huì)在社群看到這樣的內(nèi)容：

分銷組隊(duì)，9.9課程，寶媽群體，分銷比例50%。

分銷組隊(duì)，99元課程，知識(shí)付費(fèi)，分銷比例99%。

越來越多的課程，越來越多的分銷——而現(xiàn)在很多的分銷，都當(dāng)做是甩賣和大降價(jià)。

到底分銷這條路還有沒有戲呢？

我將目前的分銷現(xiàn)狀分成兩個(gè)：

1. 從全民分銷到理智分銷；
2. 分銷行業(yè)頭部割據(jù)，小流量難以為繼。

1. 從全民分銷到理智分銷

自從去年網(wǎng)易戲精課的一炮而紅，讓用戶吃到了甜頭，越來越多的課程開始涌現(xiàn)：三聯(lián)周刊，新世相，流利說，柚子妹朋友圈，關(guān)鍵明朋友圈訓(xùn)練營(yíng)——知識(shí)付費(fèi)行業(yè)開始蓬勃發(fā)展。

從最初的基于信任再到利益關(guān)系綁定，再到變現(xiàn)，幾家歡喜幾家愁——做得好的，可以說自己分銷大佬，套現(xiàn)多少萬；做得不好的，說分銷大佬割韭菜。

分銷的人誰還真正關(guān)心課程，都是利益關(guān)系罷了。

記得印象深刻的案例是喜馬拉雅分銷節(jié)，明目張膽提出會(huì)員分銷的概念，有很多圈內(nèi)人都不理解。他們說，本來就是基于朋友關(guān)系，把這些事擺在明面上，怎么搞得起來。

也是在經(jīng)過幾個(gè)月后，分銷從“全民狂熱”變成了“理智分銷”。

因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)：不是我分享了就可以賺錢；我發(fā)的越多，發(fā)的越千篇一律，朋友越不認(rèn)可。

分銷這個(gè)行為會(huì)影響我的“人設(shè)”，特別是很多朋友會(huì)發(fā)朋友圈，表明會(huì)刪除盲目分銷的人。

那么理智是不是就代表分銷人變少了，課程變少了呢？起初我也是以為，分銷這條路啊，走不遠(yuǎn)了，還是得靠產(chǎn)品。

然而當(dāng)我通過朋友幫忙技術(shù)爬蟲后發(fā)現(xiàn)：

搜索網(wǎng)課關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對(duì)比，不跌，反增。凡事不能停在表面和自己的立場(chǎng)，站在數(shù)據(jù)和不相關(guān)的角度，你會(huì)有新的思路。

2018年：網(wǎng)課

1月 5120

2月 4520

3月 3540

4月 3630

5月 3845

6月 4043

7月 4188

8月 4696

9月 6199

10月 5261

11月 5765

12月 6804

2019年：網(wǎng)課

1月 7050

2月 7940

3月 5653

4月 7342

5月 11433

6月 23012

7月 45104

8月 13319

9月 36100

很明顯，今年的數(shù)據(jù)是相比去年有明顯的增長(zhǎng)。雖然我還沒有精細(xì)化去處理數(shù)據(jù)，但是這一塊的頭部市場(chǎng)仍然大有可為。

2. 分銷行業(yè)頭部割據(jù)

分銷做到后面，其實(shí)越來越集約化和集中化。因?yàn)椴还茉谀睦?，都?huì)存在馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱——這是永恒不變的規(guī)律。

做分銷越來越好的，資源會(huì)越向他集中，他可以分銷的課程的種類和資質(zhì)更好，能夠得到的收益也越來越多；做分銷做得不好的，前期還能夠有所收獲，但資源越來越偏離頭部之后，他的投入產(chǎn)出比也會(huì)越來越低，就會(huì)逐漸放棄。

比如：做K12青少年的分銷，肯定首選卡卡；知識(shí)付費(fèi)和運(yùn)營(yíng)類課程分銷，首選郭亮亮。

二、線上分銷的案例

這是最新的活動(dòng)，線上分銷的形式早已從單人分享、單人分銷變成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，現(xiàn)在分享一下案例。

裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室：

三、線下分銷的案例

關(guān)于線下分銷，我講下關(guān)于我在之前呆過的公司的案例，之前去年有在鑒鋒老師的星球分享過：分銷做到極致是怎樣的？

見過很多50%的分銷，你見過低于10%的利益有上千人進(jìn)行分享嗎？不僅要他們分享，還必須付費(fèi)才能分銷

先說說背景：背景是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，三四線城市，公司在本地市場(chǎng)深耕5年，是本地的NO.1，有APP，微信，小程序，我們有做本地電商（推出本地生活服務(wù)美食套餐，類似于本地的美團(tuán)）。

分銷極致的表現(xiàn)

• 分銷比例極低 ，108元產(chǎn)品分銷的獎(jiǎng)勵(lì)金5元，分銷比例我算了下4％，但仍然有很多人分銷；
• 分銷的隊(duì)伍人數(shù)極多，據(jù)我所知，分銷人數(shù)至少2000＋，之前已有4個(gè)以上500人大群；
• 建立了團(tuán)隊(duì)專屬的分銷知識(shí)星球，知識(shí)星球人數(shù)已超過1300+一直有輸出和互動(dòng)；
• 很持久的分銷，每天至少一個(gè)單品；
• 傲嬌的分銷，先得讓你付費(fèi)，才能夠有分銷資格；
• 非工作人員的用戶靠低于10%的分銷能夠突破10000元。

到底是如何從0到1的?

• 長(zhǎng)的內(nèi)測(cè)期，大概有2-3人參與內(nèi)測(cè)，有專業(yè)的資格審查；
• 定向邀請(qǐng)，不斷確定分銷傭金比例的耐受程度；
• 招募合伙人；
• 社群分享和學(xué)習(xí)；
• 知識(shí)星球不斷強(qiáng)化；
• 對(duì)分銷的領(lǐng)先人物不斷造勢(shì)，個(gè)人海報(bào)，排行榜少不了。

如果你問我這下面是不是有一些看不見的東西，冰山效應(yīng)——有，超級(jí)用戶，大量的超級(jí)用戶。

那么，如果你問我，你這樣說，我應(yīng)該借鑒什么？

我覺得是幾個(gè)方面的問題：

• 把用戶培養(yǎng)成超級(jí)用戶；
• 提升用戶的LTV；
• 借鑒分銷的規(guī)則和流程；
• 制定自己的行業(yè)規(guī)則，憑什么我就必須跟著市場(chǎng)分銷50%呢，我是市場(chǎng)老大，我就有機(jī)會(huì)說了算。

四、我對(duì)趨勢(shì)的一些理解

最后，我說下我對(duì)分銷有以下幾個(gè)方面的認(rèn)識(shí)：

1. 模式上：從單純的利益刺激到添加情感驅(qū)動(dòng)

以前我們分銷，靠的是史上最全，良心推薦。最，這些字眼，靠的是權(quán)威大佬，靠的是KOL推薦，被洗的越來越多，越清醒。

我們做分銷做知識(shí)付費(fèi)不再是基于權(quán)威效應(yīng)，而是基于熟人的社交關(guān)系鏈，基于適合與匹配。

我舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友，她讓用戶進(jìn)行了新注冊(cè)，給予用戶低于市場(chǎng)50%以上的返利讓其幫忙推薦好友，用戶直接推薦了9個(gè)——不僅是基于利益，還基于產(chǎn)品，基于與我這個(gè)朋友產(chǎn)生的情感鏈接。

2. 用戶上：從只想賺錢的盲目分銷到理智分銷

以前分銷剛剛起步，很多人吃到一點(diǎn)甜頭，就開始瘋狂分銷，一樣的海報(bào)和話術(shù)，席卷朋友圈，推薦的誠(chéng)意有些不真實(shí)。

當(dāng)買單的用戶越來越少，當(dāng)分銷這件事越來越難做，大家開始回歸理性，理智分銷。

這個(gè)可以表現(xiàn)為：

• 不再是千篇一律的朋友圈；
• 不再是千篇一律的社群刷屏。

只讓部分人看的朋友圈，只私聊部分精準(zhǔn)人群，選擇適合的課程和產(chǎn)品，成人達(dá)己成為主流。

3. 分銷方向上

工具化是主流。

不管是寶玩的成長(zhǎng)兔中心，還是保險(xiǎn)行業(yè)的多保機(jī)器人，還是說面相小程序的分銷助手，未來的分銷，肯定是往工具化方向逐步發(fā)展的。

工具化可以實(shí)現(xiàn)：

• 數(shù)據(jù)可視化；
• 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；
• 減輕人工成本，避免多次重復(fù)。

最后，表達(dá)兩點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品、口碑、服務(wù)為核心驅(qū)動(dòng)會(huì)遲到，但永遠(yuǎn)不會(huì)缺席；
2. 真誠(chéng)通往正確的道路，分銷永遠(yuǎn)僅僅只是套路。

作者：漆漆，在線教育機(jī)構(gòu)資深運(yùn)營(yíng)，上海深圳2年教育機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，歡迎同業(yè)溝通交流

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