針對海報一發(fā)就被扔進垃圾桶的現(xiàn)象，筆者總結(jié)了五點實用建議，優(yōu)化海報發(fā)放效果，希望對你有所幫助。

當你在大街上，接到一張這樣的海報，你會做什么？

大部分人可能順手就直接扔掉了。

一部分人可能拿著，走到垃圾桶扔掉。

這就是大多數(shù)海報的3秒種宿命。

我們再來看一眼這張海報，你能最直觀的從中收獲取什么信息？

對，可能很多人跟我一樣，一臉茫然，根本不知道這種海報的重點要講什么。

面對一張只有A4紙大小的海報，竟然密密麻麻的寫著這么多東西。我相信任何一個人，也不容易獲得什么關(guān)鍵信息，況且面對復雜麻煩，選擇逃避是我們的天性，這張海報就成功了喚起了我們內(nèi)心對復雜繁瑣的厭惡。等待它的只有被扔掉的命運。

那到底如何才能在3秒鐘，讓你的海報喚起消費者的消費力呢？

今天我們以這張海報為例，用5個步驟，來剖析一張海報喚起消費力的魔力。

第一步：搞清目標客戶的根本需求

一個家長能夠給孩子選擇記憶力培訓的根本目的是什么？

是為了提高孩子的記憶力嗎？
是為了讓孩子有朝一日能夠成為記憶力大師嗎？

——不是！

今天，作為一個家長，最關(guān)心孩子的是什么？

——是學習，是成績的提升。

所以，能夠吸引一個家長給孩子報這種非才藝類的培訓班，根本訴求只有一個，就是為了提高孩子學習成績。

第二步：弄清自己的產(chǎn)品特性，找到與顧客根本需求的結(jié)合點

我們都知道，記憶在學習的過程中發(fā)揮著不可或缺的作用，新知識的獲取需要依賴大量的記憶。那么在搞清了家長最真實、最根本的需求之后，你需要做的就是將“記憶力提升=學習成績提升”這件事傳達出去。

盡管你的海報羅列了一堆有關(guān)記憶力的各種好處，描述了你的方法有多么的神奇，但是你卻不曾明確提過一個有關(guān)記憶力能夠提高孩子成績的事情，這就是最大的問題。

當你在賣一件的東西，你在賣什么？

本質(zhì)上，你在賣一種能夠滿足消費者需求的東西。滿足的需求不夠根本，帶來的結(jié)果必然不會得到廣泛人群的喜歡。你所宣講的價值，就無法產(chǎn)生有效的消費力。

第三步：拿什么吸引你的消費者？

我們在第二步的時候，找到了產(chǎn)品和消費者根本需求的結(jié)合點——“記憶力提升=學習成績提升”?？墒?，你光傳達記憶力提升就能提高學習成績這件事，并不能給你的招生帶來太大效果。

這是為什么呢？

因為你只傳達了一個正確的認知，但是還沒有解決最重要的一個問題，那就是“信任”。

• 憑什么是你？
• 憑什么你說的就對？
• 憑什么我的孩子在你這就能提升記憶力？
• 記憶力這個東西看不見摸不著，我怎么能隨便就把錢交給你？

所以，對于記憶力這種大家不甚熟悉的培訓，你再去從海報上告訴別人：我們原價6800，暑期打骨折優(yōu)惠3800；5人團購，低至7折這種話語，是很難吸引到潛在消費者的。

你必須在這個市場推廣階段，用“免費試聽課”去招攬客戶，而不是靠優(yōu)惠。免費試聽課就是吸引那些感興趣的客戶，讓他們來感受，來親身體驗，來打消疑惑，完成雙方信任構(gòu)建的過程，這是消費者能夠掏錢的基礎(chǔ)，也是消費力提升的重要一環(huán)。

第四步：消費者能從海報上一眼看到什么？

任何一個產(chǎn)品，都不可能只有一個賣點。

這也是我的另外一個觀點，我認為任何一個產(chǎn)品都不是靠一個點的勝利，就像那些只看到江小白情懷文案不錯卻忽視創(chuàng)始團隊在白酒行業(yè)的沉淀和強大的渠道能力，就爭相模仿，最后慘死一片的產(chǎn)品一樣。核心競爭力不是一個點，而是由多個串起來的點組成，它構(gòu)成了企業(yè)的核心競爭鏈。

所以你的產(chǎn)品不可能只有一個優(yōu)勢，但是你在宣傳的時候，你只能用一個單一又明確的點去告訴你的客戶。

那么，當一張海報在跟消費者進行三秒種親密接觸時，你必須讓他哪怕只掃一眼，就能迅速把握住你要告訴他什么。

那對于這張海報來說，要讓客戶強烈感受的只有兩點：

1. 記憶力提升=學習成績提升
2. 快帶孩子免費試聽

一個是產(chǎn)品特性，一個是營銷策略。結(jié)合起來，就是一句話：快帶孩子免費試聽“記憶力提升=學習成績提升”的課程。并且這句話的訴諸對象只有家長，沒有孩子，你在設(shè)計時也必須用顏色進行視覺強化，突出重點，抓住眼球。

解決了讓消費者一眼抓住重點，剩下的才是優(yōu)惠信息，才是可能存在疑惑的解答。這是給那些一眼產(chǎn)生興趣，沒有丟掉，想多看兩眼的人準備的。

第五步：在推廣黃金階段，讓消費者重復看到你，形成記憶環(huán)繞

消費者的天性是遺忘，廣告宣傳的重點是重復。

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句被腦白金重復了20年的廣告，雖然收效很好，但是褒貶不一。好的地方在于他通過不斷重復，讓消費者記憶尤深，每一次的廣告投放都是對品牌的強化。不好的地方在于，不斷重復的廣告語，一播就是20年，讓消費者產(chǎn)生深深的厭惡。

既然重復是重點，那到底要怎么樣重復，才能既有效果，又不讓消費者產(chǎn)生厭惡？

你只需要把握兩點：

1. 只對同一人群重復單一又明確的賣點
2. 根據(jù)不同場景設(shè)定不同的廣告內(nèi)容

因為只是傳播的點一樣，但是不同場景下的廣告內(nèi)容不一樣，因此，盡管傳達的信息是一樣的，但是因為內(nèi)容的不同，消費者就感受不到重復的厭惡。

作為一家線下的記憶力培訓機構(gòu)，能夠輻射的范圍也只有3-5公里，那么你需要做的就是在你的消費者可能會集中出現(xiàn)的地方，在招生黃金期內(nèi)，進行環(huán)繞的密集投放，讓他不管在便利店還是小區(qū)門口，還是學校或者別的培訓機構(gòu)門口，或者刷抖音的時候，都能看到你投放的“免費試聽課”的廣告，把需求刺激出來，讓有購買意向的把錢掏出來。

走到這，讓海報在3秒種喚起購買的魔力就發(fā)揮完了。

祝好運！

#專欄作家#

逸十五，微信公眾號：逸十五，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。目前就職車聯(lián)網(wǎng)、持續(xù)關(guān)注營銷心理學、運營裂變、新媒體、品牌傳播；探尋市場營銷的底層邏輯和本質(zhì)方法論，為市場提供可落地的解決方案。

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