利用逆推思維，你能夠從目標(biāo)結(jié)果倒推出關(guān)鍵步驟，最終完成看似不可能的事情。

想象一下……

在街巷的轉(zhuǎn)角處，四周是居民舊房和圍墻，有點小昏暗，經(jīng)常有人在這里小便，給在這里出入的當(dāng)?shù)鼐用裨斐闪撕艽蟮挠绊懀?/p>

如果讓你想一個辦法，比如豎立一個警告標(biāo)志，你會在上面寫上什么字？才能有效地減少在這里小便的現(xiàn)象？

你是不是也會這樣寫著？

我想這也是大部分人想到的吧？文字可能有所不同，但思路都是一致的，讓人們不要在這里隨地小便，是嗎？

但是，真正擁有利害思維的人，是這樣寫的：

這到底是一種什么思維？讓人可以寫出這樣的警告標(biāo)志，而且效果非常明顯。

你也許不相信…

這世上本來就沒有什么神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事……

01 年賺30萬的故事

先給大家講個故事：

有一位農(nóng)民大叔，他是村里出了名的窮，兜里的錢從來不超過3000塊，而且與村里的人關(guān)系很一般。

有一天，不知他在哪里受到了刺激，幾杯小酒下肚后，對著兩位好朋友說：“今年我要賺30萬”。他兩個朋友笑了笑，一個說：“你想錢想瘋了”；另一個說：“做人要務(wù)實一點”，然后繼續(xù)喝……

一般來說，憑著僅有的幾千塊，想年賺30萬，幾乎是不可能的事，對吧？所有賺大錢的方法都寫在刑法里，不是嗎？

但是這位大叔酒后依然記得自己說過的話，不是隨便說說而已，而是他真的想賺很多很多的錢。但是他自己身上只有幾千塊，怎么才可以賺到30萬呢？

有一天，他終于想到了一個辦法。他花自己的僅有的幾千塊，買了二十幾個噴霧器，成本大概幾十塊一個，但市場價要一兩百。

他拿到貨后，就跟村長和有幾個影響力的人說，他有朋友是在城里生產(chǎn)這種噴霧器，他可以通過關(guān)系能免費搞到，現(xiàn)在送他們一人一個。

這幾個人得到好處后，消息就迅速在村里傳開了。這樣很多人就主動找到這位大叔，希望他幫忙免費搞到一個噴霧器。

剛開始的時候，只要有人找他，他就直接給（一共有二十幾個噴霧器），但是畢竟他本錢有限，不可能買那么多免費送，做老好人。

之后再有人找到他要，他就說：可以搞到，但需要等一段時間，因為需要時間去拿貨。

就這樣，村里很多人欠著他的人情，但事實上噴霧器成本很少。

沒過多久，他再跟村民說，他準(zhǔn)備要做化肥生意，希望大家能支持，如果提前從我這里下訂單，一定比其它地方便宜。

因為大家都欠著他的人情（希望他能免費搞一個噴霧器），自然愿意從他這里訂化肥，畢竟從哪里都是要花錢買的，而且提前下單又可以便宜。

就這樣，這位農(nóng)民大叔拿著村民的大量訂單然后直接到化肥廠里進貨，這樣價格最便宜。賺取差價后，再拿出一部分利潤買噴霧器給下訂單的村民。

這就是一個典型的沒條件創(chuàng)造條件的故事，如果你不具備逆推思維，不會根據(jù)最終目的反推達到目的所需要的條件，你肯定認為這位大叔做不了化肥生意，賺不了30萬。

可能你會說：這不是空手套白狼嗎？是的，基本上是算空手套白狼，但不要忘記，套“白狼”之前，這位大叔可是要付出一點成本的。

事實上，這是逆推思維下產(chǎn)生的方法，其威力的巨大，你也看到了。

那什么是逆推思維呢？

02 逆推思維

說逆推思維前，首先介紹與其對應(yīng)的“正向思維”。所謂正向思維，就是從現(xiàn)有條件出發(fā)，條件有多少就做多少事，條件決定結(jié)果，這也是絕大多數(shù)人的思維方式。

盡管現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都定了年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，但是做起事情的時候，依然是正向思維，當(dāng)前有什么條件就做什么事情。

而逆推思維，簡單來說就是：先確定好目標(biāo)，然后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接，倒推資源配置，倒推時間配置，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。

逆推思維的核心是不去重點研究現(xiàn)有條件能到達什么目標(biāo)，而是重點研究要達到目標(biāo)，需要什么條件和采取何種路徑。

老雕在他的著作《MBA教不了你的創(chuàng)富課》一書中說：“站在未來看今天，以終為始”，說的就是這個道理——逆推思維。

03 逆推趣例

逆推思維不單單用在商業(yè)上，用在日常生意中也非常的實用，解決生活中很多看似無解的問題。換句話來說就是一些看似無解的問題，反過來想就有答案了，正如查理·芒格說：“反過來想，總是反過來想”。

下面列舉幾段有趣的小故事，好好感受一下逆推思維的魅力：

例1

一男生晚上到某銀行ATM機存款，碰巧ATM機故障，一萬元被吞，當(dāng)即聯(lián)系銀行，被告知要等到天亮。

其絞盡腦汁的想，突然靈機一動，使用公用電話致電客服，稱ATM機多吐出3000元，5分鐘后維修人員趕到。

說明：正常情況，客戶損失，你不急；反過來想，要是銀行損失，看你急不急？

例2

一位女士逛超市，一不小心手機和錢包被盜，內(nèi)心十分著急……

碰巧一位熟人路過，在了解情況之后，只見他不慌不忙地拿出自己的手機，開始向丟失的手機發(fā)送短信：

“姐，剛到超市找不到你，我有急事，先走了，你今天要用的現(xiàn)金3000塊放超市寄存箱B07，密碼3686，拿到錢后回信給我”

不一會兒，小偷主動送上門來……手機和錢包均找回！

說明：正常情況，丟失了錢包和手機，肯定是找保安調(diào)監(jiān)控來看；返過來想：有沒有辦法讓小偷自己送上門呢？答案自然就涌現(xiàn)出來了。

例3

妻子想改掉老公晚回家的習(xí)慣，跟老公定制度，晚上11點后就鎖門不讓進門。

第一周很奏效，第二周老公毛病又犯了，老婆按照制度執(zhí)行把門鎖了，但結(jié)果老公干脆不回家了。

老婆很郁悶，難道制度定錯了？她靈機一動，重新與老公修訂制度：晚上11點不回家我就開著門睡覺！老公大驚，從此11點之前準(zhǔn)時回家。

說明：正常思維，老公遲回家就不讓進門；反過來想：無論遲不遲都可以進門，于是打開大門的辦法自然而然就有了。

上面是一些看似比較有趣的例子，但卻充滿了逆推思維的智慧，反過來想總會有意想不到的答案。

既然逆推思維如此簡單卻又如此強大，那么在現(xiàn)實生活如如何運用逆推思維呢？

04 運用逆推思維

正如上面三個例子，對于簡單問題，如果順著問題找不到很好的解決辦法，那么就自己和自己說：“反過來想，總是反過來想”，這樣逆著方向思考，很快就會有新的解決辦法涌現(xiàn)出來了。久而久之，你就會形成一種逆向思考的習(xí)慣出來，這樣在以后思考問題時，你就會與別人有不一樣的視角了。

思路

對于長期且是目標(biāo)性的問題，那又應(yīng)該如何運用呢？思路如下：

第一步：確定你的終極目標(biāo)是什么。

比如上面那位農(nóng)民大叔，他的最終目標(biāo)是賺取30萬元。

第二步：達成目標(biāo)的路徑和關(guān)鍵因素是什么。

比如農(nóng)民大叔賺取30萬的路徑是：通過賣化肥賺差價；關(guān)鍵因素是要有訂單和最低價格獲得化肥。又因為最低價格只需要有大量的訂單即可，所以關(guān)鍵因素是：大量的訂單。

第三步：把關(guān)鍵因素（大量訂單）設(shè)定為目標(biāo)，那么實現(xiàn)此目標(biāo)的路徑和關(guān)鍵因素是什么？

比如農(nóng)民大叔實現(xiàn)“大量訂單”的路徑是：村民愿意集中向他購買化肥；關(guān)鍵因素是化肥便宜且有求于他。又因為便宜只需要農(nóng)民大叔賺少一點差價即可，所以關(guān)鍵因素是：有求于他。

第四步：把關(guān)鍵因素（有求于他）設(shè)定為目標(biāo)

實現(xiàn)此目標(biāo)的路徑和關(guān)鍵因素是什么？比如農(nóng)民大叔實現(xiàn)“有求于他”的路徑是：村民知道我這里有他們想要的東西；關(guān)鍵因素是：讓村民知道和創(chuàng)造村民的需求（只有我才能滿足的需求）。

第五步：從終點倒推到起點，然后從起點順序執(zhí)行

當(dāng)?shù)雇频竭@里的時候，要做的事變成了“創(chuàng)造村民的需求”并且“讓村民知道”。那么“創(chuàng)造村民需求”就是免費送噴霧器；“讓村民知道”就是送給村長和有影響力的人，他們會自行傳播。

經(jīng)過上面的了解后，我們從具象中抽象出一個思維模型如下：

外循環(huán)：目標(biāo)倒推，任務(wù)分解。跑完一圈表示實現(xiàn)終極目標(biāo)線性上的一個節(jié)點，一共跑了多少圈就表示實現(xiàn)終極目標(biāo)上一共有多少個節(jié)點。

用上面的例子說明，實現(xiàn)終極目標(biāo)一共有4個節(jié)點：

賺取30萬→ 大量的訂單 → 有求于他 → 村民想要噴霧器

內(nèi)循環(huán)：倒行逆施。將節(jié)點逆過來執(zhí)行即可達到終極目標(biāo)：

村民想要噴霧器 → 有求于他 → 大量訂單 → 賺取30萬

設(shè)定目標(biāo)：第一個目標(biāo)是整個計劃的終極目標(biāo)，把實現(xiàn)終極目標(biāo)路徑（實現(xiàn)路徑）所需要的“關(guān)鍵因素”設(shè)定為新的目標(biāo)，然后依次類推。

實現(xiàn)路徑：就是實現(xiàn)目標(biāo)采取的路徑。在這里通往目標(biāo)有多種路徑，一般選擇最符合當(dāng)前環(huán)境和企業(yè)自身條件的路徑，并且要預(yù)留備選路徑。

比如：“大量訂單”這個目標(biāo)可選路徑：拿著刀子架在脖子上逼迫村民下單；死纏爛打要讓村民通過農(nóng)民大叔下單；可以拿到比市場低50%價格的化肥等等。

關(guān)鍵因素：根據(jù)你所選擇的“實現(xiàn)路徑”來決定關(guān)鍵因素。關(guān)鍵因素可能會存在一個或多個，如果存在多個關(guān)鍵因素，也是沿著這個模型去思考。

但是必須指出兩點：

第一，關(guān)鍵因素越多，也就是不確定因素越多，那么“實現(xiàn)路徑”越難成功，目標(biāo)也就很難達成；

第二，關(guān)鍵因素之間是否會相互影響，比如互相加強、互補或排斥，特別是出現(xiàn)互相排斥的時候，此“實現(xiàn)路徑”是不可能實現(xiàn)的。

比如：實現(xiàn)“有求于他”這個目標(biāo)。如果選擇了“村民知道我這里有他們想要的東西”這條路徑時，關(guān)鍵因素就是：讓村民知道和創(chuàng)造村民的需求（只有我才能滿足的需求）這兩個關(guān)鍵因素，而且這兩個因素是銜接的。

通過上面的說明，我們可以充分理解了“逆推思維”的應(yīng)用步驟，其核心就是十二個字：“目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，逆行倒施”。

05《天道》案例

下面，我們通過抽象出來的思維模型，解釋《天道》中丁元英在王廟村創(chuàng)造扶貧神話的案例，借此說明“逆推思維”在實際生活中的應(yīng)用步驟。

第一次循環(huán)：終極目標(biāo)

• 終極目標(biāo)：賺錢脫貧；
• 實現(xiàn)路徑：王廟村村民通過自己生產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)盈利（沒有選擇承包山頭種果，也沒有選擇養(yǎng)雞養(yǎng)鴨 ……）；
• 關(guān)鍵因素：生產(chǎn)什么產(chǎn)品？如何把產(chǎn)品賣出去？結(jié)合當(dāng)時情況，決定生產(chǎn)發(fā)燒音響柜，命名格律詩，所以剩下關(guān)鍵因素是“如何把產(chǎn)品賣出去”。

第二次循環(huán)：倒推1次目標(biāo)

• 設(shè)定目標(biāo)：如何把產(chǎn)品賣出去；
• 實現(xiàn)路徑：在國際音響展會賣出去（沒有招商代理，也沒有入駐大賣場……）；
• 關(guān)鍵因素：消費者在國際音響展會為什么會買格律詩的音響？

第三次循環(huán)：倒退2次目標(biāo)

• 設(shè)定目標(biāo)：給格律詩音響創(chuàng)造一個非買不可的理由；
• 實現(xiàn)路徑：與一線品牌“樂圣”齊名+超級低價+限時限量+HIFI雙功放專利；
• 關(guān)鍵因素：專利已申請，低價、限時限量可控制，關(guān)鍵在于“格律詩”如何才能與一線品牌“樂圣”齊名？

第四次循環(huán)：倒退3次目標(biāo)

• 設(shè)定目標(biāo)：讓“格律詩”與“樂圣”齊名；
• 實現(xiàn)路徑：格律詩音響海外出口參展獲獎+權(quán)威十大音響測評+使用“樂圣”套件（沒有請明星代言，也沒有在央視投放廣告……）；
• 關(guān)鍵因素：人脈資源，資金。

由于格律詩音響機柜是王廟村村民生產(chǎn)的，而音箱用的是兩副樂圣旗艦套件，在國際音響展會格律詩音響降價超過50%，這時候大家都知道樂圣音響超級暴利，引起了社會議論和瘋狂的評擊，然后發(fā)生了官司等一系列事件和丁元英一些未雨綢繆的做法。

綜上所看，目標(biāo)倒推，任務(wù)分解后，丁元英在王廟村創(chuàng)造扶貧神話得已經(jīng)實現(xiàn)一共有4個節(jié)點，如下：

賺錢脫貧 →如何把產(chǎn)品賣出去 → 給格律詩音響創(chuàng)造一個非買不可的理由 → 讓“格律詩”與“樂圣”齊名。

那么逆行倒施如下：

創(chuàng)辦格律詩音響 → 讓“格律詩”與“樂圣”齊名 → 給格律詩音響創(chuàng)造一個非買不可的理由 → 在國際音響展會把產(chǎn)品賣出去 → 賺錢脫貧。

運用結(jié)局思考方式，逆向推演，完成布局之后，按照以始為終，按順序執(zhí)行，對中間的人、事、物留一定的變量，就會一切運籌帷幄之中，這就是人們所認為的高人。

實質(zhì)上，這世上原本就沒有什么高人，所謂的高人，只不過是看問題的角度不同，看到的結(jié)果就不同而已。其實所謂的高人也并非是多么的了不起，而是逆推思維方式屬于那個層面人的思維常態(tài)而已。

正如本節(jié)開頭所言：這世上原本就沒有什么神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事。這不是什么標(biāo)新立異，而是因為人性本身的原因，把追求財富的過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復(fù)本來的順序而已。

本文由 @智卓見 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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