隨著融媒體時(shí)代的到來，個(gè)人IP的價(jià)值將在商業(yè)組織中發(fā)揮著舉足輕重的作用，并有效幫你打造專業(yè)能力的護(hù)城河。

如今的IP不再像「漫威、迪士尼、DC」那樣需要漫長(zhǎng)的打磨和巨大的投入才能炮制出來。

在人人都是自媒體時(shí)代，IP已經(jīng)變成了一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。

2012年微信剛推出公眾平臺(tái)時(shí)，將「再小的個(gè)體也有自己的品牌」作為slogan，如今，這句廣告語已經(jīng)成了新媒體時(shí)代的宣言。

從「故宮淘寶」到「三只松鼠」，從「相聲演員」羅永浩到「口紅一哥」李佳琦，IP從品牌走向個(gè)人，從線下走向線上。

IP的崛起，也是整個(gè)商業(yè)社會(huì)的崛起。隨著融媒體時(shí)代的到來，個(gè)人IP的價(jià)值將在商業(yè)組織中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

為什么要打造個(gè)人IP

有人說我只是公司的一個(gè)普通職員，一個(gè)賣花的小店主，一個(gè)線下門店的導(dǎo)購員，又不做網(wǎng)紅，又不直接賣貨，沒必要打造個(gè)人IP？

大凡有些遠(yuǎn)見的人，大概都不會(huì)這么想。個(gè)人IP不一定能給你帶來更多的交易籌碼，但是可以加深他人對(duì)你的印象，減少交流成本。個(gè)人IP就像一張名片，一張向陌生人遞出的信用名片。

如果你在大公司，個(gè)人IP能夠大大縮短你升值加薪的時(shí)間。

如果你在小公司，個(gè)人IP會(huì)在你跳槽或有獵頭找你的時(shí)候，大大增加你拿到offer的成功概率。

當(dāng)你需要從眾多同崗?fù)毜耐轮忻摲f而出時(shí)，個(gè)人IP會(huì)讓你的上司甚至老板記住你，并有可能會(huì)比你的上司在某一專業(yè)領(lǐng)域更加專業(yè)；

當(dāng)你準(zhǔn)備跳槽時(shí)，個(gè)人IP會(huì)幫你增加簡(jiǎn)歷的含金量，讓雇主優(yōu)先考慮你，甚至在同等的崗位上，比同事或同行拿到更高的薪水。

不僅如此，個(gè)人IP積累到一定程度還可以成為影響力變現(xiàn)的重要途徑，一方面可以增加收入，另一方面還可以讓個(gè)人規(guī)劃有目標(biāo)和可執(zhí)行性，不斷驅(qū)動(dòng)自己向更深的領(lǐng)域，更大的舞臺(tái)邁進(jìn)。

未來是一個(gè)自商業(yè)（自營(yíng)銷+自品牌）時(shí)代。每個(gè)人都是產(chǎn)品，每個(gè)人都應(yīng)該把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造。個(gè)人IP就是最好的護(hù)城河，一旦打造出來，很難被 copy，且只要不斷更替，越往后，價(jià)值越大。

構(gòu)建「私域運(yùn)營(yíng)」不如打造「?jìng)€(gè)人IP」

今天很多人都在談「私域運(yùn)營(yíng)」，談來談去還是繞不開多建社群、引導(dǎo)用戶添加個(gè)人微信號(hào)（或往個(gè)人微信號(hào)導(dǎo)流）這些爛俗的問題上來，在我看來這是一種本末倒置的做法。

今天的「私域運(yùn)營(yíng)」就像每個(gè)人手上都有一批貨，想方設(shè)法找到潛在的賣家，于是將這批貨（不一定是實(shí)物產(chǎn)品）搬到地?cái)偵希ㄆ脚_(tái)、社群等），拿著喇嘛（通過營(yíng)銷方式）向過往的路人高呼：全場(chǎng)9.9，清倉甩賣。然后一大推人蜂擁而至，吸引了一部分感興趣的人，買完后又都一哄而散。接著換一批貨，找一批新人接著賣，把原來的事情重做一遍。

隨著，互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利的消退，微信對(duì)「裂變擾民」行為的封殺以及獲客成本越來越高，這種不斷尋找「新流量、新戰(zhàn)場(chǎng)」的做法越來越難。在增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，或許個(gè)人IP的價(jià)值還沒有完全展現(xiàn)，但是在存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它的價(jià)值顯而易見。

做電商的朋友都知道，轉(zhuǎn)化率=購買人數(shù)/訪客人數(shù)。只有在分母越大的情況下，分子才有可能越大，轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高。即首先要解決的是購買人數(shù)的問題（流量）。流量從哪里來？在社交媒體時(shí)代，流量碎片地分布在微博、微信、頭條、知乎、B站等社交媒體視頻網(wǎng)站上。

今天的90后、95后，大多數(shù)在這些平臺(tái)上都有自己的社交賬號(hào)，且或多或少都有自己的粉絲。假如你的公司有100人，按照每個(gè)人每條內(nèi)容的全網(wǎng)曝光量1000計(jì)算，每條內(nèi)容10w+的全網(wǎng)曝光量輕而易舉。如果你是公司投放策略負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在有1萬塊的推廣預(yù)算，你是愿意請(qǐng)幾個(gè)中腰部的KOL雙微轉(zhuǎn)發(fā)，制造一些漂亮的數(shù)據(jù)，還是將這些預(yù)算用來獎(jiǎng)勵(lì)公司員工，帶來一些實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化。

我不否認(rèn)KOL營(yíng)銷的益處，有影響力的人背書，自然再好不過了，但并不是所有的企業(yè)都請(qǐng)得起大咖，都愿意花費(fèi)這筆看不著邊際的錢，也不見得這些KOL帶來的效果被員工們通過自己的社交媒體帶來的好。這是一個(gè)值得企業(yè)深思的問題，尤其是在疫情籠罩的當(dāng)下。

說了這么多，只想強(qiáng)調(diào)個(gè)人IP的重要性，不管是對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人。很多人可能還是不太理解什么是個(gè)人IP，簡(jiǎn)單來說個(gè)人IP就是別人對(duì)你的第一印象（身份標(biāo)簽），能夠一句話概括自己是做什么的。比如周星馳：喜劇演員；劉慈欣：科幻作家等。

了解這些后，如何打造個(gè)人IP，給大家分享兩個(gè)策略。

打造個(gè)人IP的兩個(gè)策略

一是選擇適合自己的賽道；二是細(xì)分領(lǐng)域+廣鋪渠道。

如何選擇適合自己的賽道，可以先用SWOT分析模型檢測(cè)一下你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅各是什么？

假如你是負(fù)責(zé)APP的用戶運(yùn)營(yíng)，那么你的優(yōu)勢(shì)可能是吸引用戶下載，提高用戶日活等，劣勢(shì)可能是不太擅長(zhǎng)跨行業(yè)或跨領(lǐng)域的用戶運(yùn)營(yíng)，而對(duì)你而言，市面上不管是BAT還是一般的中小企業(yè)所有活躍度低、用戶下載量低的APP都是你的機(jī)會(huì)，而與你產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)、比你做得更出色的同行對(duì)你而言都是威脅。

當(dāng)你清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之后，就要給自己的IP一個(gè)明確定位，可以根據(jù)管理學(xué)大師彼得·德魯克提出的SMART原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明確性、衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、相關(guān)性和時(shí)限性）快速找到個(gè)人IP的定位。

• 明確性：樹立一個(gè)明確的目標(biāo)，如成為某個(gè)領(lǐng)域的kol；
• 衡量性：如何衡量它的階段性成果，將取得的成就量化；
• 可實(shí)現(xiàn)性：通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)的過程中需要做哪些準(zhǔn)備；
• 相關(guān)性：所舉的事例最好和自己相關(guān)，凸顯說服力；
• 時(shí)限性：設(shè)置一個(gè)截止時(shí)間，不要讓理想變成幻想。

選擇好賽道和明確自己的定位后，就要細(xì)分領(lǐng)域、廣鋪渠道，這時(shí)可以從以下三個(gè)方面入手：

1. 圈定領(lǐng)域，找到差異

艾·里斯、杰克·特勞特在《定位》一書中寫道：「為了在容量有限的消費(fèi)者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領(lǐng)導(dǎo)者或開創(chuàng)者，其次分化品類，做到細(xì)分品類的唯一（即細(xì)分品類的第一）或是成為品類第一的對(duì)立者?！?/strong>