對(duì)品牌方來說，最忌諱的就是看到哪個(gè)營銷活動(dòng)刷屏了就馬上無腦跟風(fēng)。原因很簡(jiǎn)單，你看到的別家品牌一炮而紅背后，是花費(fèi)長(zhǎng)期時(shí)間、大量精力、無數(shù)心血后，并在時(shí)機(jī)與運(yùn)氣的加持下產(chǎn)生的，絕非一日之功。如果沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，再怎么折騰，品牌也火不了。

在廣告圈有一個(gè)怪現(xiàn)象，哪個(gè)品牌的營銷刷屏后，立馬會(huì)掀起一陣跟風(fēng)潮。

甚至每次跟客戶開會(huì)，對(duì)方都會(huì)指名道姓我要XXX那樣的，甚至一言不合就拍桌子：你們就不能參考XXX嗎？那么少的預(yù)算看看別人做的多好！這里的XXX你可以自動(dòng)腦補(bǔ)老鄉(xiāng)雞、小豬佩奇、番茄炒蛋、三分鐘……

01 屢抄屢敗，客戶為什么還想學(xué)習(xí)別人？

2020年疫情蔓延，老鄉(xiāng)雞一次手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信引發(fā)極大關(guān)注，這兩天又一個(gè)號(hào)稱200塊預(yù)算的村口發(fā)布會(huì)刷屏，瞬間很多品牌就坐不住了——同樣是面臨疫情沖擊，別人“花小錢”就能收割注意力，我又是直播、又是打折為啥還是默默無聞？然后就順拐，那我們也搞個(gè)鄉(xiāng)土味的村口發(fā)布會(huì)火一把！

為什么不建議你學(xué)習(xí)老鄉(xiāng)雞？學(xué)習(xí)小豬佩奇的教訓(xùn)還不夠明顯嗎！

別人鍋里的飯最香一貫是認(rèn)知通病，總看到別人的成功不問原因也是久治不愈的認(rèn)知頑疾，尤其是被所謂的200塊預(yù)算刺激時(shí)，你以為客戶爸爸是羨慕別人火遍大江南北？不不不，客戶爸爸是羨慕別人200塊竟然能火遍大江南北。

且不管這個(gè)200塊預(yù)算真假，明眼人心里都有點(diǎn)數(shù)，就靜靜問自己你是老鄉(xiāng)雞嗎？或者換句話說，你有老鄉(xiāng)雞的實(shí)力嗎？

我們看到了別人引發(fā)關(guān)注，你以為是一炮而紅，你以為別人發(fā)布會(huì)玩的跳脫，但你不知道老鄉(xiāng)雞全國有800家直營門店，一年?duì)I業(yè)額30億，早在餐飲界就名聲在外，你也不知道別人的官微、官博一向很social跳脫，每天咯咯咯噠！

02 甲方為什么從來不想做自己？

這么看來原因很簡(jiǎn)單，無非是眼太紅、腦略癱、心太亂。

1. 眼太紅：急功近利

從羨慕追熱點(diǎn)，到羨慕10W+，再到羨慕直播帶貨10個(gè)億，沒有哪個(gè)品牌不希望自己站在鎂光燈下，急功近利是很多品牌營銷的基本心態(tài)，總希望自己能夠在風(fēng)口上飛起來，但自己甚至都不主動(dòng)往風(fēng)口挪一下屁股。

總是眼紅別人，所以總想著抄作業(yè)。你會(huì)看到別人做火了啥，這些品牌也一定要跟進(jìn)，哪怕別人已經(jīng)翻車，自己也要在死亡的邊緣試探下。其結(jié)果如你所見，別人都玩出了自己品牌的新高度，而你卻抄出了自己營銷的新境界，東一榔頭西一棒槌，不知道你在干啥。

所以時(shí)至今日很多品牌還在羨慕別人總自帶光圈，而有的品牌已經(jīng)自己成為了光圈。

2. 腦略癱：一葉障目

羨慕別的品牌刷屏很正常，代理商沒能讓客戶過把霸屏的癮也需要反思，但只看到別人的成功，而忽視成功背后的努力，只在乎別人能火，而不聞不問別人為火而做的付出，那就太癡心妄想了。

搞營銷一定不能腦惰，被表像蒙蔽雙眼。別人的霸屏不是你品牌開動(dòng)“借鑒”的興奮劑，而應(yīng)該是鞭笞你品牌進(jìn)步的戒尺。

學(xué)習(xí)一個(gè)人不是從他成功的時(shí)候?qū)W起，而是從他的過去學(xué)起，學(xué)習(xí)一個(gè)品牌也是如此。你學(xué)習(xí)別人驕傲放縱，但你不知道別人驕傲放縱前付出了多少勤勤懇懇的努力?？唇Y(jié)果，究原因，才是不二之法。

3. 心太亂：霧里看花

無論是急功近利還是一葉障目，表面上看是犯了“借鑒”的毛病，但究其根本來看是不明白自己品牌所致。

沒有思考過自己是個(gè)什么樣的品牌，所以不知道自己的品牌應(yīng)該對(duì)外展現(xiàn)什么樣的形象，怎么和公眾進(jìn)行互動(dòng)，該做什么樣的營銷動(dòng)作（營銷禪修院：MandCX）。心里亂糟糟，只想著增粉、刷屏、讓領(lǐng)導(dǎo)看到，云里霧里不知道該做什么，只想著做點(diǎn)東西邀功。

在傳播平權(quán)時(shí)代，不做什么比做什么更重要，因?yàn)槟阕龅拿考露紝⒊蔀槠放频囊徊糠郑?jīng)受全網(wǎng)人的圍觀、討論、吃瓜，如果不能添磚加瓦，那也不要自掘墻角。

可見，品牌要想成為品牌，成為活躍在公眾視線自帶BGM的品牌，最重要的是做好自己，而做好自己的前提是了解自己。

03 品牌要怎么做？

古人云吾日三省吾身，小僧以為，品牌也需要日常三省，方能在營銷中不至迷失自己，淪為又一個(gè)跟屁蟲，成為又一個(gè)垃圾信息制造機(jī)。

1. 我是誰

你真的知道你的品牌是誰嗎？天天做品牌營銷，有沒有了解過品牌故事是什么？品牌精神是什么？品牌原型是怎樣的？目標(biāo)人群是誰？他們?cè)谀睦飳?duì)什么感興趣？有沒有仔細(xì)思考過這樣的品牌營銷動(dòng)作該怎么做、保持什么樣的調(diào)性、有什么樣的底線？

別急著嚷嚷你很清楚，問你的時(shí)候很清楚，做的時(shí)候就犯糊涂了?；仡^想想，你做的那些沙雕視頻、催淚長(zhǎng)圖、煽情稿件，有多少是符合品牌精神的，有多少是直擊目標(biāo)人群的，有多少是為品牌資產(chǎn)添磚加瓦的？

營銷如雕刻，每一次營銷都是為最終的雕像在塑形，今天營銷動(dòng)作不檢點(diǎn)，可能明天就成了品牌上的一個(gè)坑洼或污點(diǎn)！明白品牌是誰是一切營銷的起點(diǎn)，也是檢驗(yàn)營銷動(dòng)作的基本。

2. 我在哪

品牌是動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)的，一方面你的營銷成為了品牌之所以為品牌的原因，同時(shí)，不同階段的品牌起作用的營銷動(dòng)作也不盡相同。

簡(jiǎn)單從成長(zhǎng)周期來說，起步階段的品牌限于成本但又需要聲量，營銷更多是四兩撥千斤的方式，成長(zhǎng)階段快速擴(kuò)張，營銷動(dòng)作可能是進(jìn)攻性的，需要擴(kuò)大漏斗鞏固認(rèn)知；從形象認(rèn)知來說，形象模糊，你需要搞事件、跨界等大動(dòng)作銳化認(rèn)知，如果負(fù)面沖擊，你則需要口碑提升。

不明白自己品牌所處的位置，不清楚自己品牌面臨的狀況，不知道自己品牌營銷要解決什么課題，一味跟風(fēng)完事了還質(zhì)問為甚別人能火自己卻不行，那是在耍流氓親！

3. 究竟要去何方

有道是有的放矢，如果沒有清晰的品牌規(guī)劃，不知道品牌路向何方， 沒有明確具體的營銷目的，那做再多的營銷多半也是800度的近視不戴眼鏡，你說能有啥效果？不摔溝里就阿彌陀佛了。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，階段沒目標(biāo)，Campaign目標(biāo)不是擺設(shè)，而是前行的燈塔，如果每次目標(biāo)都大而不當(dāng)，營銷也只能是圖個(gè)熱鬧自嗨罷了。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)就是自嗨，那小僧也無話可說。

你可以幻想自己有一天也能收割注意力，但沒必要踩著別人的腳印期望自己能夠成功，更不可以連別人腳印都不知道在那還妄想著和別人一樣！品牌日常三省，應(yīng)該是每次營銷前必須捫心自問的戒律。

別人都有人做了，為什么不好好做自己？

以上希望能給你啟發(fā)。

在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！

#專欄作家#

小僧鯤鯤，微信公眾號(hào)：營銷禪修院（ID：MandCX），讓營銷沒有難渡的劫，分享營銷知識(shí)、策劃干貨和文案技巧，阿彌陀了個(gè)佛~

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